Pogrebni posao: poslovni plan, kalkulacija sa primjerima, papirologija, ponuđene usluge, cijene, porezi i profit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Koliko god tužno bilo priznati, svi ljudi su smrtni. Rađamo se, živimo vrijeme koje nam je određeno, a onda umiremo. Do sada, moderna nauka nije u stanju da zaustavi ovaj proces. Zdrav način života i ogromna finansijska ulaganja u nečije zdravlje ne mogu čovjeka učiniti besmrtnim. Ali svako se drugačije nosi sa smrću. Za neke je ovo velika tuga, ali za druge neizbježnost. Osim toga, za neke ljude ritualni dio događaja je prilika za zaradu. Naravno, pogrebni posao je prilično specifičan i nije pogodan za svakoga. Ali ako ste spremni za takav posao, onda biste mogli postati vlasnik profitabilnog posla.

Prednosti i nedostaci

Prije nego počnete razmatrati poslovni plan za pogrebni posao, morate razgovarati o glavnim prednostima i nedostacima takvog posla. Ovo je jedini način na koji možete donijeti informiranu odluku o otvaranju svoje pogrebne kuće.

Evo glavnih prednosti:

1. Potražnja: posebno u velikim gradovima. Prvo, tamošnji stanovnici zarađuju više i lako se odvajaju od traženog iznosa. Mnogi jednostavno ne znaju šta da rade sa mrtvima, i spremni su dati svaki novac za pomoć u ovoj stvari.
2. Prostor za aktivnosti: možete se baviti ne samo rješavanjem svih problema vezanih za organizaciju sahrana, već se preporučuje i vođenje povezanog posla prodaje ritualne robe.
3. Relativno mali početni kapital.
4. Mogućnost samostalnog formiranja vlastitih konkurentskih prednosti koje će vas razlikovati od ostalih pogrebnih agencija.
5. Visoka profitabilnost: prema stručnjacima može doseći i do 22%.

Međutim, ritualni posao ima svoje nedostatke. Najznačajniji od njih je visok nivo konkurencije. Od 2004. godine ova vrsta djelatnosti ne podliježe obaveznom licenciranju. Stoga su se u modernim naseljima pojavile mnoge ritualne kancelarije.

Karakteristike

Pogledajmo ih pobliže. Prije proučavanja poslovnog plana pogrebnog biznisa, obavezno se upoznajte sa glavnim karakteristikama ovog posla.

Evo nekih od njih:

1. Morat ćete imati posla ne toliko s mrtvima koliko s njihovim prijateljima i rođacima. Po pravilu, ovi ljudi su slomljenog srca i s njima morate komunicirati izuzetno delikatno. Nisu svi sposobni za ovo.
2. Da dobijete dobar prihod od ritualaposlovanja, potrebno je što više proširiti listu ponuđenih usluga. To može biti izrada srodnih proizvoda (kovčezi, urne, spomenici, vijenci, odjeća i obuća za sahranu), organizacija sahrana, muzička pratnja, rad sa dokumentima i tako dalje. Drugim riječima, klijent vas može jednostavno kontaktirati, platiti dogovoreni iznos i ne brinuti ni o čemu drugom.
3. Pored tradicionalnih usluga sa srednjim prihodima, možete uključiti i originalne ponude visoke vrijednosti kao što je pravljenje tekstila od pepela ili vinil ploče od pepela. Mnogi su danas spremni da plate za ritualno sahranjivanje kućnih ljubimaca.
4. U ranim fazama pokretanja posla, možete mnogo uštedjeti. Na primjer, poslovni plan za pogrebno poduzeće može uključivati iznajmljivanje pogrebnih kola ili potpisivanje ugovora sa vozačem sa njihovim automobilom. Također se savjetuje da zaradite novac na postotku koji plaćaju vlasnici restorana odabranih za održavanje pogrebnih večera.
5. Profitabilnost pogrebnog preduzeća u velikoj meri zavisi od uspostavljene reputacije. Poštena i ugledna organizacija može naplatiti više cijene od svojih konkurenata.

Kako pronaći klijente?

Pretpostavimo da se odlučite baviti pogrebnim poslom i već ste izradili grubi poslovni plan. Pogrebne usluge su prilično specifična vrsta djelatnosti, a prvo o čemu treba razmišljati je potraga za klijentima. Konkurencija je ovdje prilično velika. Osim toga, nisu svi spremni.platiti značajan iznos za organizaciju sahrane rodbine i prijatelja. Stoga će poslovni ljudi početnici u ovoj oblasti morati naporno raditi na pronalaženju kupaca. A pomoći u ovoj teškoj stvari mogu:

1. Kvalitetan marketing. Gotovi poslovni plan za pogrebne usluge mora nužno uključiti troškove reklamne kampanje. Ovdje možete koristiti bilo koji alat: internet, banere, reklame itd. Ako se ozbiljno odlučite baviti pogrebnim poslom, možete čak napraviti i svoju web stranicu, na kojoj će biti objavljen kompletan spisak usluga koje se pružaju sa njihovim cijenama.
2. Usmena predaja. Ukoliko su klijenti zadovoljni kvalitetom usluga koje im pruža, kao i cijenama koje nudi vaša kompanija, onda mogu preporučiti vašu pogrebnu agenciju svojim poznanicima i prijateljima kada im zatreba pomoć u ovako osjetljivoj stvari..
3. Uspostavljanje partnerstva sa onima koji mogu direktno da vam pomognu u pronalaženju klijenata: lekari hitne pomoći, okružni lekari, zaposleni u mrtvačnicama, državni službenici. Mnogi odbijaju da idu ovim putem jer dolazi sa mnogim poteškoćama: moraćete sami da posetite rođake koji su upravo izgubili voljenu osobu i ponudite im svoje usluge.

Kalendarski plan

Kako otvoriti pogrebnu agenciju? Poslovni plan mora uključivati raspored rada i finansijsku komponentu. Prije nego što izračunate koliko vremena i novca će vam trebati da pokrenete vlastiti posao, ne možete započeti aktivnost.

Obaveznoopisati glavne faze implementacije pogrebne agencije, kao i približnu listu radnji potrebnih za svaku fazu. Tako ćete znati koliko vam je vremena potrebno. Pripremni period može trajati šest mjeseci. Ovaj period možete skratiti kontaktiranjem profesionalnih advokata radi obavljanja registracionih radnji. I sami možete potrošiti vrijeme na traženje odgovarajućih prostorija, kupovinu opreme i traženje osoblja. U ovom slučaju je sasvim moguće otvoriti pogrebnu agenciju za samo tri mjeseca.

Glavni koraci

Kako bi trebao izgledati poslovni plan pogrebnih usluga? Primjer koji opisuje glavne korake je dat u nastavku:

• registracija preduzeća;
• pretraga i priprema prostorija;
• nabavka namještaja, kancelarijske opreme i druge opreme;
• formiranje države;
• reklamna kampanja;
• otvaranje agencije za pogrebne usluge.

Registracija

Pa šta trebate znati o ovome? Prilikom registracije pogrebnog preduzeća, trebate odabrati LLC obrazac. Teže ga je registrovati nego individualnog preduzetnika, pa je bolje angažovati kvalifikovanog advokata da sprovede ovaj postupak. Što se tiče sistema oporezivanja, postoji nekoliko opcija. Porez možete platiti po pojednostavljenoj šemi - 6% prihoda. Oni također preporučuju odabir UTII, ali se porezi iz ritualnog poslovanja ne plaćaju u svim regijama prema ovoj šemi.

Prije pokretanja vlastitog posla, također ćete morati dobiti dozvolu od vatrogasne službe i SES-a. Ako planirateformalizujte svoje zaposlene, moraćete da se bavite centrom za zapošljavanje.

Geolokacija

Jedna od najtežih stvari u pokretanju pogrebnog poduzeća je odabir lokacije. Ako ćete napraviti dvoranu za rastanak s mrtvima i svoju mini mrtvačnicu, tada će zahtjevi za odabir sobe biti stroži: ne bi trebala biti u stambenoj zgradi, biti udaljena 50 metara od privatnih kuća, dječjih, obrazovne, zdravstvene i kulturne ustanove. Međutim, ako otvorite biro negdje van grada, on vam neće početi donositi željeni profit. Idealno je odabrati mjesto u gusto naseljenoj stambenoj četvrti. Ovdje je sasvim moguće pronaći sobu koja ispunjava sve norme zakona. Prilikom otvaranja ritualne agencije "u dvorištima", vodite računa o natpisima kako bi vas kupci lakše pronašli.

Troškovi

Kako izgleda okvirni poslovni plan za pogrebne usluge sa proračunima? Da biste ušli u ovu nišu, uopće nije potrebno imati veliki početni kapital. Ako namjeravate pružiti sve moguće usluge, otvoriti vlastitu proizvodnju lijesova, spomenika, vijenaca, opremiti oproštajnu salu na bazi vlastite kancelarije, tada će vam trebati najmanje 2-3 miliona rubalja ulaganja. Ako planirate samo pružati pogrebne usluge i prodavati gotovu robu, trebat će vam mnogo manje novca.

Dajemo približne troškove potrebne za otvaranje kancelarije za pogrebne usluge u malom gradu sa populacijom od 200-300 hiljadačovjek. Za smještaj prodavnica i ureda, morat ćete pronaći prostoriju od približno 50 m22. Ako nećete opremiti oproštajnu salu i mini mrtvačnicu, nema posebnih zahtjeva za lokaciju ureda. Mala privatna kuća s ličnom parcelom je najprikladnija. Ne isplati se ulagati mnogo novca u popravke. Neka sve bude jednostavno i sa ukusom: svijetli stropovi i zidovi, tamni podovi.

Za rad je potrebno nabaviti opremu i namještaj: stolove, stolice, kompjutere, multifunkcionalni štampač, telefon, ormar za odlaganje dokumenata i ličnih stvari osoblja, opremu za kupatilo. Za ove kupovine će biti potrebno približno 120 hiljada rubalja.

Da biste radili, morat ćete kupiti i pultove, staklene vitrine, otvorene police i police za robu. Za postavljanje spomenika i lijesova bit će potrebni posebni štandovi. Tu je i kasa i namještaj za posjetitelje. Za sve ove troškove izdvojeno je približno 150 hiljada rubalja.

Osoblje

Poslovni plan pogrebnog preduzeća mora nužno uključiti tako važnu fazu kao što je odabir zaposlenih. Rad u ovoj oblasti nije lak. Morate pronaći ljude sa stabilnom psihom. Ne treba da se plaše svega što je povezano sa mrtvima i smrću, ali u isto vreme moraju biti saosećajni sa tugom drugih.

Da biste otvorili malu kancelariju, trebat će vam 6 zaposlenika: prodavač, sekretarica menadžera i čistačica (3 djelatnika po smjeni). Mogu se uzeti administrativne i računovodstvene uslugesebi. U prosjeku, zaposleni će morati trošiti oko 80.000 rubalja mjesečno na plate.

Dakle, za otvaranje vlastitog biroa za pogrebne usluge bit će potrebno oko 800 hiljada rubalja. Treba imati na umu da što je vaš posao veći, troškovi su veći.

Profitabilnost

Koja je profitabilnost pogrebnog posla? Možete ga izračunati koristeći standardni poslovni plan za pogrebne usluge. Primjer sa proračunima je prikazan ispod:

• organizacija jedne sahrane - 30-35 hiljada rubalja;
• ako imate 10 narudžbi mjesečno, vaša zarada će biti 300-350 hiljada rubalja;
• vaš profit od ovog iznosa iznosit će približno 100 hiljada rubalja, ostatak novca će ići za servisiranje pogrebnog posla.