Formula profita od prodaje i primjeri primjene

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Profit kompanije je glavni izvor novčanih primanja kompanije kao rezultat njenih aktivnosti. To je glavni izvor prihoda kompanije. Opcije za primanje dobiti u imovinu kompanije su sljedeće:

• prodaja robe, proizvoda;
• pružanje raznih vrsta usluga.

Treba napomenuti da svi troškovi kompanije, koji su povezani sa primanjem navedenih izvora prihoda, nisu uključeni u koncept dobiti. Glavni cilj kompanije je maksimiziranje profita.

Glavni pokazatelj efikasnosti svakog poslovanja je profit od prodaje. Profitabilnost i efikasnost, pravac toka gotovine, kao i obrt sredstava mogu zavisiti od njene veličine.

Concept

Profit od prodaje shvata se kao indikator koji može da proceni aktivnosti kompanije i njen nivo efikasnosti. Iznos dobiti mora biti dovoljan za pokrivanje troškova i obavljanje normalnih aktivnosti.

Za analizu efikasnosti kompanije uzmite vrijednosti dobiti od prodaje za prethodni period i uporedite ih sa izvještajnim podacima. Po dinamici učinitizaključci. Ako je indikator rastao tokom izvještajnog perioda, onda je efikasnost kompanije evidentna.

Uglavnom, indikator koji se proučava je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje proizvoda (robe).

Pokazatelj dobiti od prodaje moguće je povezati sa vrijednošću operativnog profita u međunarodnoj praksi, odnosno sa dobiti koju kompanija ostvaruje na tržištu u procesu poslovanja.

Koncept "prodaje" u ovom slučaju podrazumijeva ne samo profit od poslovanja u smjeru trgovine, već i bilo koje druge vrste prodaje uz sklapanje transakcija i kupoprodajnih ugovora sa partnerima.

Indikator dobiti od prodaje omogućava vam da procijenite iznos dobiti koju je kompanija primila za period poslovanja u svojoj osnovnoj djelatnosti, što je sadržano u povelji.

Razlike između prihoda i dobiti

Tabela ispod pokazuje glavne razlike između prihoda kompanije i njenog koncepta profita.

Uporedi profit od prodaje i prihod od prodaje.

Prihod	Profit
Primanja od aktivnosti se sumiraju	Opcije: generalno, neto
Mogućnost da budete virtuelni (na primjer, na rate)	Određuje se tek nakon što su sredstva stvarno primljena i obračunata
Za izračunavanje, zbir svih sredstava koje je kompanija zaradila	Troškovi se oduzimaju od zarade kompanije prilikom izračunavanja

Odnos je ovdje sljedeći: uklanjamo troškove i izdatke iz prihoda, dobijamo profit. Pomnožimo cijenu robe prirodnim obimom prodaje, dobijemo prihod.

Formula za izračun

Da bismo odredili profit od prodaje i formulu za njegov obračun, zamislimo sljedeći odnos:

VP=B - C, Gdje je VP pokazatelj bruto dobiti, t. R.

B - ukupan prihod, t. R.

S - ukupni troškovi kompanije, t.r.

U vizuelnijoj verziji, formula izgleda ovako:

R=B - UR - CR, gdje je B zbir bruto dobiti kompanije, tr.

Pr - iznos dobiti od prodaje, t. R.

UR - iznos troškova upravljanja, t.r.

KR – iznos troškova prodaje, t.r.

Zauzvrat, bruto dobit je razlika između prihoda kompanije i nastalih troškova:

B=Ex - Seb, gdje je Vyr iznos primljenog prihoda, t. R.

Sub - iznos nastalih troškova (trošak), t. R.

Dakle, da bi se pravilno izračunao profit od prodaje, potrebno je dobiti tačne informacije o svim iznosima prihoda i svim iznosima troškova kompanije tokom perioda istraživanja.

Daljnji proračuni pri korištenju proučavanog indikatora odnose se na koncept neto dobiti, koji se može odrediti:

PE=PR + PD - PRs - N, gdje je NP neto profit, tr.

PR – profit od prodaje, t.r.

PD - ostali prihodi, tj. R.

Pras – ostali troškovi, t.r.

N - porez na dobit od prodaje, t.r.

Marginalni profit

Koncept dobiti od prodaje robe usko je povezan sa definicijom granične dobiti:

Pmarzh=V - FZ, gdje je Pmarzh iznos primljene granične dobiti, t.r.

B - prihod kompanije, t.r.

PV - zbir varijabilnih troškova kompanije, t.r.

Varijabilni troškovi mogu uključivati sljedeće stavke:

• plata radnika povezanih sa proizvodnjom proizvoda (njenom prodajom), odnosno glavnih;
• proizvodni troškovi za sirovine za proizvodnju proizvoda;
• plaćanje troškova električne energije, plina, itd.

Marginalni profit je direktno povezan sa obimom proizvodnje kompanije, tako da će njihovim rastom rasti i iznos dobiti. Ova vrsta profita pruža mogućnosti za pokrivanje troškova u smislu fiksnih troškova.

Interni faktori

Pošto je profit glavni izvor prihoda kompanije, potrebno je pažljivo ispitati sve faktore koji ga mogu povećati (ili smanjiti). Među svim faktorima, mogu se razlikovati i vanjski i unutrašnji.

Među internim faktorima ističemo:

• Obim prodaje robe, koji je povezan sa profitabilnošću prodaje. Uz visoku profitabilnost prodaje i povećanje prodaje raste i profit od prodaje. U suprotnom, ako je profitabilnost niska, onda će rast prodaje dovesti, naprotiv, do pada profita.
• Struktura asortimanalista.
• Troškovi robe (postoji inverzni odnos: sa povećanjem troškova, profit opada).
• Trošak robe (ako raste, raste i profit).
• Iznos poslovnih troškova.

Spoljni faktori

Među istaknutim vanjskim faktorima:

• politika amortizacije i obračunavanja;
• državni organi i njihov uticaj;
• prirodne karakteristike;
• opće raspoloženje tržišta (potražnja, nivo ponude, itd.)

Rast obima prodaje u prirodnim jedinicama uvijek doprinosi rastu dobiti od prodaje kompanije, a time i finansijskom rastu. U slučaju prodaje nerentabilne robe, dobit se usmjerava naniže. Rast dobiti može se obezbijediti i povećanjem obima prodaje isplative robe u strukturi proizvodnog asortimana, što dovodi do poboljšanja finansijskog stanja preduzeća. Ako je udio proizvoda s niskom maržom (ili nerentabilnih) u strukturi prodaje veći, onda i profit opada.

Pad troškova i troškova doprinosi povećanju nivoa dobiti od prodaje, rastući troškovi doprinose smanjenju profita. Dobit od prodaje i trošak su u obrnutoj vezi jedni s drugima. Takvi troškovi, posebno, uključuju komercijalne i administrativne troškove.

Dinamika cijena prodatih proizvoda značajno utiče na nivo profita. Povećanje cijena dovodi do povećanja obima prodaje, a time i povećanja profita od prodaje. U suprotnoj situaciji, smanjenje cijena dovodi do smanjenja prihoda kompanije, kao i do pada profita.

Uprava kompanije je u mogućnosti da utiče na sve navedene faktore u pravcu smanjenja uticaja negativnih. Kao rezultat njihovog uticaja formira se dobit ili gubitak od prodaje.

Upotreba tehnika faktorske analize omogućava pokazivanje rezervi za povećanje efikasnosti prodaje i određivanje optimalnih upravljačkih odluka. U tu svrhu koriste se podaci iz "Izvještaja o finansijskim rezultatima".

Preduzeću je veoma teško uticati na eksterne faktore, jer su oni determinisani stanjem na prodajnom tržištu kompanije. Direktno, ovi faktori ne mogu uticati na profit kompanije, njihovo djelovanje je indirektno.

Primjeri

Analiziramo profit od prodaje na konkretnim primjerima.

Primjer 1. Astra LLC je dobila sljedeće pokazatelje učinka za 2017. godinu:

• prihod je iznosio 100.000 tr.;
• koštala je 85,000 t.r.

Potrebno je izračunati bruto dobit od prodaje kompanije.

Formula za izračun je sljedeća:

Bruto profit=Prihod - Trošak, Bruto profit=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Bruto profit od 15.000 kr.

Primjer 2. Klima LLC je 2017. prodala 1.000 jedinica robe po cijeni od 500 rubalja. Cijena jedne jedinice robe iznosila je 350 rubalja. Ukupni troškovi prodaje proizvoda iznosili su 15.000 rubalja. Potrebno je utvrditi dobit od prodaje.

Da riješimo, pronađimo ukupan prihod od prodajestavke:

1000500=500.000 rubalja.

Odredite ukupne troškove (trošak):

1000350=350.000 rubalja.

Izračunajte vrijednost:

Profit od prodaje=prihod - trošak - troškovi prodaje=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubalja.

Dakle, iznos željenog pokazatelja bio je 135.000 rubalja.

Gdje to pronaći u izvještajima

U obrascima za izvještavanje kompanije, pokazatelj profita je prikazan na sljedeći način:

• bez dobiti od prodaje u bilansu stanja;
• profit u Izvještaju o finansijskom učinku je prikazan u redu 2200.

Činjenica da u bilansu stanja ne postoji linija koja bi naznačila ovaj profit je zbog činjenice da je bilans zasnovan na grupisanju imovine i obaveza firme prema dospijeću. Bilans stanja je dokument koji karakteriše finansijsku poziciju na određeni datum.

"Izvještaj o finansijskim rezultatima" podrazumijeva akumulaciju finansijskih rezultata kompanije za određeni vremenski period. Klasificira prihode i rashode prema smjeru.

Obračun dobiti od prodaje prema izvještajima je sljedeći:

Linija 2200=Linija 2100 - linija 2210 - linija 2220

Obračun prema računovodstvenim podacima

Iznos proučavanog indikatora može se utvrditi iz računovodstvenih podataka kompanije:

Profit od prodaje=Kreditni promet podračuna 90-1 "Prihod" - Debitni promet podračuna 90-2 "Troškovi prodaje"

Podračun 90-2 odražava troškove proizvodnjeproizvodi, te prodajni i administrativni troškovi.

Analitičko računovodstvo za ovaj podračun omogućava podelu troškova na zasebne račune kako bi se mogao identifikovati iznos komercijalnih troškova, troškova upravljanja.

Zaključak

U današnjim tržišnim uslovima postoji visok stepen segmentacije. Kompanija treba da izabere oblast delatnosti u kojoj može dobiti pristojan udeo na lokalnom tržištu, nadmašiti konkurente i povećati svoj profit i profitabilnost.

Indikator profita od prodaje je glavni pokazatelj efikasnosti korišćenja raspoloživog kapitala kompanije, njene imovine, metoda upravljanja i alata marketinške promocije u odabranom segmentu. Stoga se ovaj indikator definiše kao glavni indikator efektivnosti preduzeća u određenoj oblasti aktivnosti.