Kako izračunati maržu na proizvod: formula za izračunavanje. Koliki je postotak maloprodajne marže?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Kako izračunati maržu na proizvod? Ovo je pitanje koje poduzetnici obično postavljaju. Ovo nije samo prazna radoznalost, već pravi praktični interes. Na ovaj način moguće je uspostaviti adekvatnu cijenu za vlastite proizvode, kao i saznati okvirne otkupne cijene konkurenata.

Definicija

Prije nego što nastavite s matematičkim proračunima, morate razumjeti pojmove. Dakle, postotak marže na robu je iznos marže na cijenu robe, nakon čega se formira konačna cijena za potrošača.

Ako pravilno izračunate dodatak, preduzetnik će moći ne samo da pokrije sopstvene troškove vezane za organizovanje biznisa, već i da profitira od sopstvenih aktivnosti. Po pravilu, marža se izražava kao procenat izračunat od cijene određenog proizvoda.

Šta utiče na maržu?

Ako postoji nekoliko faktora od kojih zavisi procenat premije.

• Karakteristikerobe, potrošačkih kvaliteta, nivoa potražnje i konkurentnosti proizvođača, pod čijim brendom se proizvodi ovaj ili onaj proizvod.
• Troškovi organizacije prodaje. Poduzetnici obično uključuju troškove skladištenja, logistike, plaćanja osoblja, itd. ovdje
• Iznos poreza. Porez na dodatu vrijednost je uključen u iznos svakog proizvoda. Može se razlikovati za svaku kategoriju proizvoda. Međutim, u svakom slučaju, stopa PDV-a utiče na konačnu cijenu proizvoda.

Približne margine

Kada se pitate kako izračunati postotak premije, morate shvatiti da konačni trošak svakako mora biti konkurentan. Ako drugi prodavač ima identičan proizvod za manje, velike su šanse da nećete moći privući kupce. Zato većina preduzetnika nastoji da minimizira troškove koji direktno utiču na konačan trošak.

Prosječna maloprodajna marža varira po kategoriji. Ispod su prosjeci:

• Odjeća i obuća. Četrdeset do sto posto.
• Suveniri i bižuterija. Preko sto posto.
• Razni dodaci. Preko sto posto.
• Automobilski proizvodi. Trideset do pedeset posto.
• Dopisnica. Dvadeset pet do šezdeset pet posto.
• Kozmetika. Dvadeset pet do sedamdeset pet posto.

Sada znate koji se postotak marže u maloprodaji obično postavlja u zavisnosti odkategorije robe koje prodaje prodavac.

Izračunavanje cijene na primjeru

Dakle, recimo da izračunate konačnu cijenu proizvoda. Da biste to učinili, trošak vašeg proizvoda mora se pomnožiti s procentom marže. Na taj način će biti moguće saznati dodatni iznos. Sada ostaje da ga dodate kupovnoj cijeni i tako ćete saznati konačnu cijenu proizvoda koji se prodaje.

Ako kupite jedinicu robe od dobavljača za pedeset rubalja, a marža iznosi četrdeset posto, tada ćete morati dodati maržu na originalnu cijenu. U našem primjeru, u novčanom smislu, to je dvadeset rubalja. Odnosno, konačni trošak proizvoda za potencijalnog potrošača bit će sedamdeset rubalja.

Kako izračunati maržu na proizvod?

Ako znate nabavnu i konačnu cijenu proizvoda, nije teško izračunati procenat marže.

Da biste to učinili, trebate samo poduzeti nekoliko jednostavnih koraka:

• Prvo, konačni trošak jedinice robe se mora podijeliti s kupovnom cijenom.
• Oduzmite jedan od rezultata.

Dakle, ako se jedan proizvod prodaje po cijeni od četrdeset konvencionalnih jedinica, a nabavna cijena iznosi dvadeset pet konvencionalnih jedinica, u skladu s gornjom šemom, lako je izračunati veličinu marže. U ovom slučaju, to je šezdeset posto.

Međutim, u većini slučajeva, pitanje kako izračunati maržu na proizvod je relevantno kada je konačni trošak još uvijek nepoznat. U ovom slučaju, računicaproizvedeno na malo drugačiji način.

Formula za izračun

Da bi izbjegli sve vrste grešaka, većina poduzetnika koristi jednostavnu formulu za izračunavanje prodajne marže:

TN=ST% TN

CT - trošak robe

% TN - postotak dodijeljene trgovačke marže

TN - iznos trgovačke marže u novčanom smislu.

Kao što razumete, da biste koristili ovu formulu za izračunavanje procenta marže na proizvodu, morate znati procenat utvrđene marže. Reći ćemo vam kako to učiniti u nastavku.

Kako postaviti markup?

Dakle, potencijalni prodavci obično uzimaju u obzir niz faktora kako bi odredili iznos premije za koji će kupovna cijena biti povećana:

• Početni trošak.
• Prag troška.
• Segment prodaje.
• Elastičnost potražnje.
• Dostupnost dodatnih usluga.
• Interesovanja kupaca.
• Prisustvo konkurenata u odabranom segmentu.

Sada znate kako označiti proizvod kao postotak. Međutim, gore navedene tačke zahtijevaju pojašnjenje.

Početni troškovi

Ispravno izračunajte postotak dodatka omogućit će obavezno obračunavanje svih troškova. Ova kategorija uključuje ne samo nabavnu cijenu robe, već i prateće troškove. Na primjer, za isporuku robe od proizvođača do krajnjeg kupca. Ako je riječ o vlastitoj proizvodnji, dodatni troškovi se još uvijek ne mogu izbjeći. Astroškove, potrebno je uzeti u obzir troškove opreme, plate zaposlenih itd. Tek nakon utvrđivanja početnih troškova, možete preći na pitanje kako izračunati maržu na robu.

Prag cijena

Tako u privredi nazivaju minimalnu cijenu, po kojoj prodavac neće imati finansijske gubitke, ali neće dobiti ni profit. Trošak praga svakako mora pokriti sve troškove ne samo za kupovinu robe, već i za njeno skladištenje, kao i transport. Neki poduzetnici griješe fokusirajući se isključivo na konkurente i zanemaruju kalkulaciju graničnih troškova. Takvo zanemarivanje vlastitog posla može rezultirati novčanim gubicima.

Segment prodaje

Procenat trgovačke marže zavisi ne samo od troškova i potražnje za robom, već i od poslovnog segmenta. Zanimljivo je da je za različite kategorije robe na tržištu uobičajeno postaviti različite marže. Osim toga, postoje kategorije robe koje su veoma tražene tokom određenih sezona, što omogućava potencijalnim prodavcima da povećaju cijene uz povećanje procenta marže.

Elastičnost potražnje

Ovo je poseban ekonomski indikator koji vam omogućava da saznate koliko smanjenje ili povećanje cijene utiče na nivo potražnje potrošača. Ako proizvod ima elastičnu potražnju, počinje se dobro prodavati kada se odrede popusti. Ako je potražnja neelastična, prisustvo popusta ni na koji način ne utiče na prodaju proizvoda. Zato je drugačijeprije uspostavljanja popusta sa elastičnom tražnjom potrebno je u cijenu uključiti dalju mogućnost davanja popusta.

Dostupnost dodatnih usluga

Neki trgovci nude dodatne besplatne usluge svojim klijentima u marketinške svrhe. Ovaj pristup često radi povećanjem potražnje za glavnim proizvodom. Treba napomenuti da organizacija pružanja dodatnih besplatnih usluga, u pravilu, ne podrazumijeva nikakve troškove za prodavca. Na primjer, takva usluga može biti plaćanje na rate na nekoliko mjeseci, što je važno kod prodaje skupe robe. Takve ponude privlače potencijalne kupce, što će prodavaču omogućiti da poveća prodajnu maržu.

Interesovanja kupaca

Prilikom postavljanja trgovačke marže, morate razumjeti da konačni trošak robe, koji će biti rezultat kalkulacija, treba biti prihvatljiv za potencijalne kupce.

Prihvatljiva cijena ovisi o mnogim faktorima:

• Vrsta proizvoda.
• Lokacija i, shodno tome, prohodnost izlaza.
• Prisustvo konkurenata u vašoj industriji, itd.

Kada je riječ o srednjim preduzećima, odstupanja od cijene koju određuju konkurenti po pravilu ne prelaze dvadeset pet posto naviše ili naniže. Samo velika prodajna mjesta mogu priuštiti veća odstupanja od tržišnih prosjeka koje je odredilo tržište.

Prisustvo konkurenata

Veličina cijenemarže direktno utiču na konačnu cenu proizvoda, tako da ona u velikoj meri zavisi od prisustva konkurenata. Zato se ovaj faktor ne može zanemariti. Prvo morate proučiti ne samo potražnju potrošača, već i ponudu vaših konkurenata. Ovo će vam omogućiti da izgradite profitabilnu šemu prodaje i na kraju izgradite uspješan posao.

Sada znate karakteristike obračuna marže na robu.