Ko je marketer? Opis profesije. Marketing Resume

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Da li ste se ikada zapitali kako prodavnice kupuju robu za kasniju prodaju? Možda je njihov asortiman dopunjen svime što nudi proizvođač, ili odabiru robu samo po svom ukusu? Ne! Prije nego što se police trgovina popune ovim ili onim proizvodom, provodi se ozbiljno marketinško istraživanje. Njegova svrha je proučavanje postojeće potražnje na potrošačkom tržištu. Ako je preduzeće zainteresirano za povećanje prodaje, onda ne može bez takvog stručnjaka kao što je marketinški stručnjak koji provodi takva istraživanja.

Glavne funkcije

Ne postoji jedinstven odgovor na pitanje ko je marketer. Činjenica je da se funkcije ovog stručnjaka u različitim kompanijama mogu značajno razlikovati. Dakle, jedna kompanija više pažnje posvećuje organizaciji reklamiranja svog proizvoda, dok se druga fokusira na proučavanje konkurenata i potrošača.

S tim u vezi, nemoguće je ukratko odgovoriti na pitanje ko je marketer. Ali ova pozicija je veoma odgovorna. Generalno, funkcije ovog specijaliste su da obezbedemaksimiziranje efikasnosti kompanije i povećanje prinosa na njene aktivnosti. U ovom slučaju treba primijeniti čitav niz marketinških tehnika.

Glavne odgovornosti

Marketeri moraju učiniti:

- procjena kapaciteta tržišta;

- analiza industrije;

- prognoza potražnje;

- komparativna analiza;- razvoj marketinške strategije.

Kao što vidite, dužnosti ovog specijaliste su veoma opsežne. Vrlo je teško sami se nositi s takvim obimom posla. U tom smislu, velika preduzeća stvaraju čitave odjele za promociju robe. U malim firmama postoji pozicija „marketinškog menadžera“. Ovaj zaposlenik, paralelno sa svojim glavnim dužnostima, bavi se prodajom i pronalaženjem kupaca.

Uspješan specijalista ima izglede za karijeru. S vremenom može biti imenovan za direktora marketinga ili komercijalnog direktora kompanije.

Neophodno znanje

Ko je marketer? Prije svega, on je specijalista sa dobrom teoretskom bazom. Onaj ko ne razumije u potpunosti principe marketinga neće biti u mogućnosti da sprovede istraživanje i razvije neophodan koncept za reklamnu kampanju. Za takvo radno mjesto, pored visokog stručnog obrazovanja, potrebno je poznavanje psihologije, sociologije i zakonodavnog okvira.

Dobar marketer, između ostalog, mora imati analitički i istovremeno kreativan um. Treba lako uspostaviti kontakte sa različitim ljudima, biti društven,imati emocionalnu stabilnost i diplomatiju. Marketar treba da bude siguran korisnik računara, kao i da poznaje osnovni paket koji uključuje kancelarijske i posebne programe. Matematičke sposobnosti će omogućiti stručnjaku da savlada ovaj volumen. Poznavanje osnova programiranja ga neće ometati.

Praktično svi trgovci moraju govoriti strani jezik. Ovo je posebno važno ako kompanija posluje na međunarodnom nivou.

Internet Marketer

Neki stručnjaci proučavaju tržišta prodaje i promoviraju oglašavanje na Internetu. Zovu se drugačije. Oni su internet trgovci. Pored svega navedenog, njihove dužnosti uključuju:

- privlačenje posjetitelja na web stranicu korporacije;- razvoj Internet projekata.

Kao rezultat toga, trebalo bi osigurati visok povrat ulaganja u World Wide Web. Internet marketer je stručnjak koji poznaje ne samo osnove marketinga. Mora imati znanja iz oblasti mrežnih tehnologija, kao i web dizajna i imati praktične vještine koje vam omogućavaju da brzo pronađete potrebne informacije na World Wide Webu.

Internet marketer je profesionalac koji piše reklamne slike i tekstove, koji je dobro upućen u tehnologije elektronskog plaćanja i koji zna kako komunicirati s kupcima. Kao što vidite, ova pozicija zahtijeva mnogo. Internet marketing je mukotrpan posao prikupljanja potrebnih informacija, koje upotrebno je sistematizirati i analizirati. Nadalje, na osnovu primljenih podataka, stručnjak razvija određenu strategiju za promociju proizvoda.

Marketing analitičar

Zadatak ovog specijaliste je analizirati strukturu tržišta, prognozirati potražnju i procijeniti mogućnosti promocije novonastalih proizvoda osiguranja. Marketinški analitičar mora biti stručan u svim alatima svoje profesije. Ovo će omogućiti kompaniji da se konstantno razvija i uspješno posluje.

Ko je marketinški analitičar? Ovo je stručnjak koji prati sve novonastajuće tržišne trendove i zna kako se snalaziti u uvjetima neizvjesnosti.

Koje su odgovornosti marketinškog analitičara? Ova lista uključuje:

- provođenje terenskog istraživanja fokus grupe;

- praćenje tržišta na kojem su prisutni konkurenti;

- istraživanje preferencija potrošača;

- formiranje politike asortimana;- prijavljivanje, itd.

Marketer, koji radi u velikoj kompaniji, takođe se bavi istraživanjem regionalnog prodajnog tržišta. Ovo je stručnjak koji može generirati ideje, pronaći prave informacije, upravljati događajima i ljudima.

U ovom trenutku profesija marketinški analitičar je na listama najperspektivnijih i najprestižnijih. Stoga ne čudi što poslodavac nameće povećane zahtjeve kandidatima za ovu poziciju. Kandidat se po pravilu provjerava znanja iz sociologije i ekonomije,jurisprudencija i statistika, aktuelno zakonodavstvo i istorija razvoja proizvodnje i trgovine.

Kandidat za poziciju marketinškog analitičara treba da bude društven, da ima analitičko i strukturalno razmišljanje, da stalno teži ka samousavršavanju i da ima odlično pamćenje, organizacione i analitičke sposobnosti.

Zahtjev

Trenutno je teško naći kompaniju u čijoj državi ne bi bilo marketinške pozicije. Glavne prednosti ovog zanimanja, pored velike popularnosti, su i to što je visoko plaćeno. Na samom početku svoje karijere, fakultetski diplomac bez iskustva ima prihod od trideset hiljada rubalja. Nakon što mu zarada poraste na pedeset ili šezdeset hiljada rubalja mjesečno. Ali ovaj iznos nije granica. Ipak, treba imati na umu da samo pažljivi i vrijedni zaposlenici ostvaruju brzu karijeru.

Na izbor profesije trgovca može uticati njena potražnja ne samo od strane proizvodnih kompanija. Specijalizovane konsultantske firme takođe trebaju usluge ovog stručnjaka.

Gdje studirati?

Dakle, već znate ko je marketer i čvrsto ste odlučili da steknete ovu specijalnost. Vještine ove profesije uspješno savladavaju ljudi koji su stekli više sociološko ili ekonomsko obrazovanje. Osim toga, mnogi univerziteti su već uveli takav smjer za pripremu studenata kao što je "Marketing". Slične specijalizacije dostupne su na skoro svakom univerzitetu u zemlji. Međutim, trgovci u Moskvi, u pravilu, su ljudi koji su diplomirali na Moskovskom državnom institutu za međunarodne odnose, Nacionalnom istraživačkom institutu "Viša škola ekonomije" ili Institutu za poslovnu i poslovnu administraciju Ruske akademije nacionalne ekonomije i javnosti. Uprava pri predsjedniku Ruske Federacije. Ovi univerziteti se posebno kotiraju među poslodavcima glavnog grada. Osoba sa diplomom takve institucije otvara vrata najprestižnijih konsultantskih kuća specijalizovanih za marketing.

Kako napisati životopis i dobiti posao?

Da biste popunili slobodno radno mjesto u kompaniji koju ste odabrali, morat ćete napisati životopis. Trgovca će zaposliti samo onaj ko će po svom obrazovanju i ličnim karakteristikama odgovarati poslodavcu. Ovo ćete morati uzeti u obzir prilikom sastavljanja vaše biografije.

Prvo, pokažite svoje znanje o kompaniji za koju se prijavljujete. Ovo će karakterizirati vaše profesionalne vještine. Fokusirajte se na svoje iskustvo i znanje. Ovo će omogućiti poslodavcu da shvati šta možete učiniti i da li ispunjavate njihova očekivanja. Navedite svoja postignuća na prethodnim poslovima. Ne skrivajte nikakve informacije.

Sljedeće, naravno, obrazovanje. Navedite ne samo glavni, već i dodatni. Profilno obrazovanje će nesumnjivo biti vaša prednost.

Obratite posebnu pažnju na odjeljak koji sadrži dodatne informacije. Ovdje je potrebno napomenuti poznavanje jednog ili više stranih jezika, prisustvo vozačke dozvole (ukolikodostupno), nivo znanja u raznim PC programima. Ako imate hobi, to također treba navesti u životopisu. Marketer čije su životne strasti na neki način povezane s internom korporativnom kulturom ili dotičnim radnim mjestom biće brže zaposlen.

Dalje, morat ćete proći jedan ili dva intervjua. Ukoliko postoji veliki broj prijavljenih za slobodno radno mjesto, moguć je test otpornosti na stres. Najsvrsishodniji, nesputani i spremni za aktivan rad biće odvedeni u osoblje kompanije.

Sljedeći korak je testiranje i završni intervjui. U ovom trenutku počinje odabir najboljih od najboljih.

Izgradnja karijere

Ako uspješno prođete sve faze intervjua, nalazite se na početnoj poziciji profesije. Diplomirani studenti koji nemaju praktično iskustvo uzimaju se na radno mjesto „Marketinški asistent“. Morat ćete obavljati male zadatke i podnijeti teret rutinskog posla.

Sljedeća faza rasta u karijeri je pozicija trgovca. Ovo će povećati vaše plate. Na ovoj poziciji trebali biste se pokazati kao kreativna osoba. Ovo će pomoći u stvaranju temelja za budući profesionalni razvoj.

Prvi ozbiljan korak u vašoj karijeri bit će pozicija šefa marketing odjela. Dužnosti ovog specijaliste uključuju vođenje čitavog osoblja specijalista i praćenje njihovog rada. Međutim, ovo je daleko od granice. Mnoge kompanije imenuju visoko kvalifikovane trgovcefinansijski direktori ili im ponudite poziciju višeg menadžmenta.

Pravi izbor

Marketinška profesija je jedna od najperspektivnijih. Njegovim odabirom dobićete veliki broj mogućnosti koje vam omogućavaju da radite kako na jednostavnim pozicijama tako i u menadžmentu kompanije.

Važna prednost ovog zanimanja je potreba za stjecanjem ogromne količine vještina, sposobnosti i znanja. Ovo će vam omogućiti da se nađete u nizu drugih specijaliteta ako želite.