2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2025-01-24 13:13
Učite umjetnost prodaje treba biti stručnjak. Idealna opcija za kompaniju je prisustvo profesionalaca u kadru, obučenog osoblja i koji su dobro upoznati sa kadrovima prodajnog tima, marketinškom strategijom institucije i specifičnostima delatnosti. Mora imati iskustvo u vođenju poslovnih igara, analizi praktičnih situacija i razvoju programa prema kojima se izučava umjetnost prodaje. Mnoge moderne kompanije preferiraju drugačiju metodu. To podrazumijeva poziv poslovnih trenera. Ovo su obrazovani predstavnici konsultantskih kuća sa velikim ličnim iskustvom u oblasti trgovine.
Proučavanje umjetnosti učinkovite prodaje ima specifične ciljeve: veća zarada i zadovoljstvo poslom, usvajanje pravila kompanije, otklanjanje grešaka koje dovode do pritužbi kupaca, postizanje uspješnije prodaje, izgradnja prodajnog tima i smanjenje nadzora nad njim. To možete učiniti i sami, ali za to je potreban angažman menadžera prodaje, kojiPrvo morate biti upućeni. Zaposlenik orijentiran na uspjeh će osigurati da se tražene vještine razvijaju na kontinuiranoj osnovi. Pod vodstvom aktivnog menadžera, umijeće prodaje će dobro savladati osoblje kompanije. Njegovi programi obuke su bliski stvarnim situacijama. Štaviše, prodajni tim je bolje motivisan za uspešnu obuku kada osoba koja ih predaje shvati suštinu obuke tokom radnog vremena i učestvuje u njihovoj realizaciji i pripremi.
Učešće menadžera uključuje primjenu stvarnih programa iz vlastitog iskustva i uvođenje naučenih metoda trgovanja u svakodnevni rad osoblja. Trebao bi postati trener prodavača. Nastupajući u ovoj ulozi, menadžer mora izvršiti sljedeće radnje: motivirati osoblje za daljnji lični razvoj kako bi postigli uspjeh u svojim profesionalnim aktivnostima, postaviti razvojne ciljeve za svakog pojedinačno i postaviti pitanja kako bi prodavac, nakon što je odgovorio, shvatio šta još on je vredan rada. Njegove dužnosti također uključuju prisustvo i pomoć u procesu sticanja klijenta bilo kojeg proizvoda. Menadžer posmatra izvana i bilježi greške koje su nastale kako bi naknadno pronašao načine da ih otkloni.
Metodologiju prodaje treba predavati isključivo specijalista koji ima određene vještine i znanja u ovoj oblasti. Neophodno je imati model za uspješno zaključenje transakcije i korporativni standard prema kojem,akcije osoblja. Kada podučava umjetnost prodaje, menadžer ne bi trebao kritikovati svoje učenike. Indikacija grešaka treba da se odnosi isključivo na radnje osobe, bez dodirivanja njene ličnosti. Svaka sesija treba završiti ohrabrenjem radnika kako bi bio siguran u svoje vještine. Menadžment kompanije treba biti svjestan da svaka vrsta obuke prodaje ima određenu filozofiju i da ne postoje standardne obuke.
Preporučuje se:
RBI: transkript i o kakvom se radu radi. Kako ući u redove zaposlenih u privatnim kompanijama i šta je za to potrebno
Suočeni sa skraćenicom GBR po prvi put, ne znaju svi kako to znači. Šta je GBR? Ova tri slova se dešifruju kao "grupa za brzi odgovor". Najčešće se u savremenom poslovnom svijetu radi o zaposlenicima privatnih službi obezbjeđenja, čije su usluge uključene u kompleks zaštitnih mjera
Kako ući u zračno-desantne snage ili specijalne snage?
Da biste ušli u Vazdušno-desantne snage ili specijalne snage ruske vojske, morate biti državljanin Ruske Federacije, ne nužno punoljetan, ali imati srednje obrazovanje. Glavni faktor za prijem je posjedovanje odličnog zdravlja. Zapošljavanje onih koji žele da služe vrši se samo na osnovu rezultata prijemnih testova fizičke i psihičke sposobnosti
Formula: prihod od prodaje. Kako izračunati prihod od prodaje?
Kao što znate, prihod svakog preduzeća sastoji se od prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga) i neposlovnih prihoda. Dakle, proizvodnja materijalnih dobara svojim konačnim odredištem smatra isporuku gotovog proizvoda potrošaču (drugim riječima, čin prodaje). Ona predstavlja završetak poslednje faze prometa sredstava za proizvodnju, gde se vrednost robe ponovo pretvara u novac
Članak za one koje zanima pitanje kako ući u FSB
Kako ući u FSB? Da bi ušao u službu u specijalnim snagama FSB-a, kandidat mora proći nekoliko kvalifikacionih krugova. Detalji - dalje
Kako ući na lični račun Sberbanke sa telefona ili računara?
Lični račun Sberbanke vam omogućava da upravljate finansijama i uslugama koje se pružaju klijentu. Ovaj članak će vam reći kako se u jednom ili drugom slučaju autorizirati na ličnom računu