Kako pronaći dobavljače za online prodavnicu? Osnove malog biznisa

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Uspješno poslovanje bilo koje online trgovine nemoguće je bez prethodnog planiranja kupovine robe. Privrednici treba da obrate posebnu pažnju na ovaj trenutak. U suprotnom, postoji veliki rizik od zaustavljanja rada trgovačkog objekta. A ovo je izgubljeno vrijeme, novac i nagomilani dugovi.

Privrednici, posebno početnici, trebaju zapamtiti da je sklapanje ugovora sa pouzdanim dobavljačima važan korak u razvoju vlastitog poslovanja. Nažalost, mnogi preduzetnici prave istu grešku. Sa žarkom željom da što prije otvore vlastitu internet prodavnicu, biraju pogrešne kompanije koje prodaju robu. Neiskusni biznismeni često sklapaju ugovore sa nepoznatim partnerima, a da se ni ne udube u dogovorene uslove saradnje. Rezultat takvih akcija je tužan. Proces isporuke je loše organizovan, a to dovodi do smetnji u radu, gubitka prihoda, dugovanja premakupaca i na kraju do zatvaranja prodajnog mjesta.

Internet imenici

Šta je prva stvar koja uzbuđuje početnike preduzetnike koji su sebi postavili zadatak da otvore radnju koja prodaje robu putem World Wide Weba? Najčešće pokušavaju pronaći odgovor na pitanje, kako pronaći pouzdane dobavljače? I ovdje poduzetnike čeka prvo razočaranje. Činjenica je da pretraga u RuNetu neće dati željene rezultate. Neće vam omogućiti da dobijete odgovor na pitanje kako pronaći dobavljača robe za internetsku trgovinu. Zašto? Činjenica je da pouzdane kompanije nemaju vremena da postavljaju svoje oglase. Oni su zauzeti kupovinom ili proizvodnjom robe. Osim toga, ozbiljnim firmama uopće nije potrebno posebno oglašavanje. A vlasnicima početnicima online trgovina potrebni su upravo takvi dobavljači, jer su se već dokazali u praksi. Takve kompanije možete pronaći. Glavna stvar je znati gdje.

Kako pronaći dobavljače za online prodavnicu? Za traženje pouzdanih partnera, trebali biste se obratiti odgovarajućem imeniku. Hostuju ga različiti pretraživači, posebno Google. Da biste dobili potrebne podatke, potrebno je da potražite listu dobavljača. Rezultat će se odmah pojaviti na ekranu monitora. Međutim, treba imati na umu da će među navedenim kompanijama biti i onih koje vam nikako ne odgovaraju.

Uspostavljanje kontakata

Kako pronaći dobavljače za online prodavnicu, ako imate listu postojećih kompanija? Da biste to učinili, morate se naoružati olovkom i papirom ili jednostavno otvoriti Word prozor. Dalje, sa čitave liste kompanija specijalizovanih za isporuku robe koja vam je potrebna, trebalo bi da izaberete one najprikladnije. Nakon toga, potrebno ih je kontaktirati na jedan od nekoliko načina. Može biti:

• telefonski poziv;
• pisanje pisma na e-mail kompanije.

Prvi metod je poželjniji, jer će vam omogućiti da uspostavite direktan kontakt sa jednim od menadžera kompanije. Mnogi ambiciozni poduzetnici pokušavaju kontaktirati potencijalne partnere putem e-pošte. Međutim, treba da imaju na umu da ova opcija nije u stanju da odredi jasne obrasce za dalju saradnju. Uostalom, najčešće e-poštu čitaju obični službenici ureda.

Korišćenje web stranica kompanije

Danas skoro sve kompanije imaju svoju stranicu na internetu. Na njemu se možete upoznati sa asortimanom ponuđene robe. Međutim, ne biste trebali odbiti dobavljača koji ima neupadljivu i nepretencioznu web stranicu. Ozbiljne kompanije često ne žele da troše vrijeme na njegov dizajn, što nije pokazatelj odgovornosti. Činjenica je da su usluge renomiranih dobavljača tražene i da im nije potrebno oglašavanje. Čak i bez posebnog dizajna svoje web stranice, takve kompanije imaju pristojan prihod od veleprodaje robe, obraćajući posebnu pažnju na njen kvalitet.

Istraživanje vanmrežnih direktorija

Kako pronaći dobavljače za online prodavnicu? Jedan od offline imenika može postati mjesto za traženje potencijalnih poslovnih partnera. totradicionalne publikacije, na čijim stranicama se obrađuje ova ili ona sfera društvenog djelovanja.

Šta bi trebalo poduzeti u ovom slučaju? Prije svega, morat ćete odabrati potrebnu temu koja odgovara asortimanu robe koju namjeravate prodati u online trgovini. Na primjer, to može biti naslov "Zdravlje djece". I ovdje će poduzetnik moći odgovoriti na pitanje kako pronaći dobavljače na veliko. Zaista, često su one kompanije koje su predstavljene u takvim katalozima orijentirane na otpremu samo velikih pošiljki robe. Jednostavno neće sklapati ugovore za male iznose.

Dobavljači konkurenata

Kako osigurati nesmetanu opskrbu robom za svoju online prodavnicu? Da biste to učinili, možete sklopiti ugovore sa onim dobavljačima koji pružaju usluge vašim konkurentima. Da, ova opcija nije loša i vrlo obećavajuća. Međutim, njegova implementacija povezana je s određenim poteškoćama. Prije svega, malo je vjerovatno da će takvi dobavljači isprva isporučivati robu po istoj cijeni kao što dolaze vašim konkurentima. Uostalom, za razliku od vas, već postoje dobro uspostavljene veze i određeni popusti funkcionišu. Željena cijena za artikal se može postaviti tek nakon određenog vremenskog perioda.

Još jedna poteškoća s ovim pristupom odabiru dobavljača je ta što je vrlo, vrlo teško postići superiornost nad svojim konkurentima. To zahtijeva razvoj različitih marketinških poteza koji posebno privlače klijentavašu internet prodavnicu. To mogu biti promocije i popusti, programi lojalnosti, visok nivo usluge, itd.

Privlačnost domaćim proizvođačima

Kako pronaći dobavljače za online prodavnicu? Dobra opcija bi bila uspostavljanje kontakta sa proizvođačem. Kupovina robe direktno od takvog dobavljača je najprofitabilniji i najpouzdaniji posao koji donosi maksimalan profit. Činjenica je da će cijena proizvoda u fabrici biti najniža na tržištu, odnosno otkupna cijena, bez ikakvih trgovačkih marži.

Međutim, u ovom slučaju postoje neki nedostaci. Najvažniji od njih je nedostatak velike potražnje za domaćom robom. Samo mali dio njih je pogodan za online prodaju. Pod takvim uslovima, asortiman radnje će biti potrebno dopuniti uvoznom robom sklapanjem ugovora sa stranim proizvođačima.

Ovo takođe ima nekih poteškoća. Činjenica je da kada roba pređe granicu, postoje problemi oko carinjenja i pregleda. Osim toga, neka roba inostrane proizvodnje u našoj zemlji podliježe visokim poreznim stopama. Ako ste spremni na takvu saradnju, nemojte pokušavati pronaći lake načine. Vrijedi napustiti lažne dokumente i ilegalne uvozne rute, kao i namjerno podcijeniti cijenu robe za carinske organe. Sve ove prevare mogu imati ozbiljne posljedice. Osim toga, malo je vjerovatno da će strane firme pristati na saradnju sa takvim kupcima.

Savezne izložbe i sajmovi

Kako pronaći dobavljača proizvoda za biznismena početnika? Najoptimalnija i najperspektivnija opcija pretraživanja je posjeta saveznim izložbama i sajmovima. Ovi događaji nude priliku za:

• upoznavanje sa velikim kompanijama koje proizvode asortiman proizvoda koji su vam potrebni i spremni su za uspostavljanje kontakta;
• procjena ponuđene robe i razgovor na licu mjesta o svim uslovima saradnje.

Početni biznismen treba zapamtiti da je svaka izložba ili sajam mjesto gdje se sklapaju nova poznanstva, realizuju ideje i poslovni prijedlozi. Osim toga, novi artikli se često izlažu na ovakvim događajima, koji su najprikladniji za prodaju u online prodavnici koja se kreira.

Strani dobavljači

Traženje partnera izvan vaše države je najteža i najskuplja opcija. Kako pronaći dobavljača iz Kine, Evrope ili Amerike? Za to nije dovoljna samo jedna objava nečijeg oglasa na nekom od stranih izvora. Malo je vjerovatno da će vaša želja da naručite proizvode naići na odgovor menadžmenta velikih kompanija. Razni prevaranti koji prodaju nekvalitetnu kinesku robu mogu dati povratnu informaciju o najavi saradnje. Zato, kada dobijete odgovor iz inostranstva, treba biti oprezan i ne nasjedati na prevaru.

Kako pronaći dobavljača odjeće, obuće, kućanskih aparata i druge robe koja vas zanima? Osnovno pravilo u pogledu traženja stranog partnera je da ga upoznate lično, sa njegovimproizvodnje i kvaliteta proizvoda. To će zahtijevati značajna finansijska sredstva za tumača, za putovanja, za pripremu potrebnih dokumenata itd. Mali poduzetnik ne može sebi priuštiti takve troškove. Ovaj trenutak postaje posebno relevantan za one koji rješavaju sljedeće pitanje: kako pronaći dobavljača iz Kine? Da biste prevazišli jezičku barijeru, biće vam potrebne usluge profesionalnog prevodioca, koje se plaćaju po visokoj ceni. Ali to nisu sve poteškoće s kojima će se morati suočiti vlasnik online trgovine. Postoji određena specifičnost međunarodnih trgovinskih odnosa, koja se zaključuje u potrebi kupovine velikog obima robe. Ovako strani proizvođači nastoje da obezbede svoje poslovanje od nepouzdanih preduzetnika.

Poteškoće u snabdijevanju robom iz inostranstva povezane su i sa nesavršenošću našeg logističkog i carinskog sistema. Nemogućnost izrade efikasne šeme za prelazak granice dovodi naše privrednike do značajnih gubitaka.

Međutim, uprkos postojećim zamkama, rad sa stranim proizvođačima je dobra i obećavajuća opcija. Takva saradnja eliminiše kontakte sa posredničkim firmama, što vam omogućava da robu plaćate po nabavnim cenama.

Šta je dropshipping?

Danas se roba na potrošačkom tržištu može isporučiti sa potpuno novim modelom. To se zove dropshipping. Ovo je šema koja omogućava biznismenu da kupi pojedinačne artikle od veletrgovca, isporučujući ih svom kupcu.

Koje su prednosti dropshippinga? Sa ovom šemom, preduzetnik ne mora da kupuje velike količine robe. Dovoljno je samo organizovati saradnju sa jednim ili drugim dobavljačem koji pristaje na direktne isporuke. Istovremeno, dovoljno je da vaša internet prodavnica deluje kao svojevrsni izlog. Kada se primi narudžba od kupca, ona se odmah preusmjerava dobavljaču. Potonji, istovremeno, šalje robu direktno na adresu krajnjeg potrošača, fakturišući privredniku samo za isporučene proizvode.

Traži partnera

Kako pronaći dobavljača za dropshipping? Prije nego što kontaktirate potencijalnog partnera, morat ćete potvrditi legalnost poslovanja koji ste započeli. Prije sklapanja ugovora, od dobavljača se traži da dostave podatke o registraciji fizičkog preduzetnika ili privrednog društva, kao i kopiju potvrde poreskog obveznika. Samo sa paketom relevantnih dokumenata u ruci, možete započeti izgradnju odnosa sa onim distributerima koji nude dropshipping. I ovdje morate biti posebno oprezni. Tržište je puno prevaranata i lažnih informacija.

Kako pronaći dobavljača za online prodavnicu (dropshipping)? U ovim pretragama, najefikasniji pomoćnik za biznismena biće pretraživač na Internetu. Međutim, čak i ovdje postoje zamke. Na primjer, kako pronaći dobavljače odjeće za online trgovinu? Da biste to učinili, morate izvršiti njihovu detaljnu pretragu. Malo je vjerovatno da će se lista veleprodajnih dobavljača naći na prvim stranicama pretraživača. Ove kompanije ne teže svojoj promociji i ne težejak u SEO-u. Možete ih pronaći samo prelistavajući desetine stranica.

Također, neko ko odlučuje kako pronaći dobavljača za dropshipping ne bi trebao obraćati pažnju na web razvoj naslovnice takve kompanije. Loše osmišljena i ružna web stranica ne znači da će ovaj partner biti nepošten.

Kako pronaći dobavljače odjeće za online trgovinu? Ovo ne bi trebalo biti ograničeno samo na jedno pitanje. Također je vrijedno pretraživati različite izvedene fraze. To može biti "Velika količina odjeće", "Distributeri" itd. Ove fraze će vam pomoći da postignete željeni rezultat.

Online prodavnica odjeće

Vrlo često biznismeni započinju svoj posao prodajom garderobnih predmeta. Kako pronaći dobavljače odjeće u ovom slučaju? Da biste to učinili, morate izvršiti standardne radnje:

• pogledajte liste dobavljača u tematskim internet imenicima;
• kontaktirajte lokalne proizvođače;
• prelistajte obične imenike i kataloge;
• zaključuju ugovore sa stranim proizvođačima;
• posjetite specijalizovane sajmove i izložbe.

Osim toga, onima koji odluče kako pronaći dobavljače odjeće za prodaju u online prodavnici savjetujemo da kontaktiraju predstavnike trgovačkih marki koje se nalaze u Rusiji ili drugim zemljama. A možete ići na malo drugačiji način. Za one koji ne znaju kako pronaći dobavljača odjeće, možete kreirati vlastitu reklamu. Morat će naznačiti tržišne niše koje mogu zanimati potencijalpartner.

Iskusni biznismeni preporučuju potpisivanje ugovora ne sa jednim, već sa više dobavljača odjednom. Ovo će osigurati nesmetano trgovanje.

Prilikom odabira dobavljača važno je obratiti pažnju na kriterije kao što su:

• kvaliteta;
• cijena;
• učestalost obnavljanja asortimana;
• minimalni lotovi kupovine;
• dostupnost potrebne dokumentacije i potvrda;
• načini i uslovi plaćanja;
• mogućnost odloženog plaćanja;
• način dostave;
• dostupnost ambalaže i njena cijena;
• lokacija skladišta;
• dostupnost popusta;
• garancije za zamjenu i vraćanje neispravnih artikala;
• dostupnost informacija o novim proizvodima i promjenama cijena;
• prisustvo odgovornog radnika.

Kako pronaći dobavljače dječje odjeće i proizvoda za odrasle u Kini? Ovo pitanje zanima one koji žele kupiti visokokvalitetne modele po niskoj cijeni.

Da biste to učinili, morate znati osnovne načine pronalaženja dobavljača za online trgovinu. Ukrajina, Rusija i druge zemlje bivšeg ZND dugo su koristile ove šeme za kupovinu robe. Prvi od njih je potraga direktno za kineskim proizvođačem. Takve transakcije se sprovode u slučajevima kada kupac zna jezik Nebeskog Carstva i zna kako se cjenkati.

Takođe možete kupiti robu za svoju online prodavnicu koristeći usluge posrednika. Istovremeno, neće postojati strogi okvir za minimalni obim kupovine i asortimanaOdjeća svojim kupcima ponudit ćete dovoljno veliku. Međutim, u ovom slučaju roba će imati veće cijene, neće biti kontrole proizvodnje i osiguranja kvaliteta.

Moguće je osigurati rad online trgovine čak i ako su sklopljeni ugovori sa kompanijama koje se bave veleprodajnim isporukama. Ovi posrednici imaju dovoljnu količinu informacija o proizvođaču. Osim toga, takve firme preuzimaju pregovore sa prodavcima, kao i kontrolu kvaliteta i količine isporučene robe. Ali treba imati na umu da ugovore treba sklapati samo sa poznatim i pouzdanim veletrgovcima koji su se dokazali na tržištu.

Naravno, svi uslovi za dalju saradnju moraju biti unapred dogovoreni i fiksirani u ugovoru koji se sastavlja. Ovaj dokument će biti formalni sporazum koji odgovara objema stranama. Nemojte žuriti da potpisujete papire. Kada se pojavi sve više novih pitanja, treba ih razjasniti do kraja. Dobar i pouzdan dobavljač koji je zainteresovan za dalju saradnju svakako će Vam posvetiti potrebno vreme. Ako steknete utisak da druga strana nije zainteresirana za pojašnjenje vaših pitanja i ne trudi se zadobiti povjerenje budućeg partnera, onda o tome vrijedi razmisliti. Da li vam je potreban takav dobavljač? br. Koristite sastavljenu listu iz kataloga i započnite dijalog sa drugom kompanijom.

Izbor budućeg poslovnog partnera je veoma važan korak. Ovaj važan korak će zahtijevati od poduzetnika da precizno izračuna, hladno analizira ikritičku procjenu situacije. Ali čak i sa objektivnim sagledavanjem stanja, nikada ne treba isključiti ljudski faktor. Na uspjeh otvaranja online trgovine utjecat će i subjektivni razlozi i lični odnos koji se razvio sa dobavljačem.