Kako brzo i profitabilno prodati posao? Kako prodati posao na pravi način?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ovih dana se mnogo priča o tome kako izgraditi profitabilan posao, organizovati sopstveni biznis, stvoriti neku vrstu preduzeća koje stvara prihod. Zapravo, kao što praksa pokazuje, ima mnogo ljudi koji žele da posluju. Čak i oni koji su daleko od sveta biznisa želeli bi da se okušaju na čelu kompanije. Međutim, danas nećemo pričati o tome.

Članak je posvećen malo drugačijoj temi. Biće korisno za ljude koji, naprotiv, žele da se oslobode svog preduzeća, žele da pronađu način da prodaju posao i istovremeno ostanu u prilično povoljnoj ekonomskoj poziciji. U njemu ćemo raspravljati o nizu aspekata vezanih za takvu prodaju. Ne radi se samo o direktnoj potrazi za kupcem, već i o raznim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito ćemo opširnije govoriti o tome kako prodati posao, nudeći naše savjete o određenom pitanju.

Priprema razloga

Pre svega, ako odlučite da se rešite svog preduzeća, preporučujemo vam da jasno definišete šta je razlog prodaje i da li se ona može pozvati kupcu. Jedna stvar je vaša lična preferencija. Primjer bi bioposlužiti kao situacija kada želite da promijenite vektor svojih aktivnosti i, recimo, počnete organizirati potpuno drugačiju kompaniju. Ili, recimo, u osnovi ste umorni od preduzetništva i želite da se odmorite. Tada možete iskreno reći kupcu o tome, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati posao zbog njegove neisplativosti, rizika od propasti ili poteškoća koje prijete preduzeću u budućnosti. Naravno, o tome je nepoželjno govoriti, jer, u zavisnosti od prirode poteškoća, neće svaka osoba preuzeti upravljanje vašim preduzećem i, shodno tome, njegovu kupovinu. Isto važi i za profit: očigledna je činjenica da što više preduzeće zarađuje, to se skuplje prodaje. Ako je vaša poslovna shema neisplativa, biće kupljena od vas, najvjerovatnije u bescjenje. U ovom slučaju preporučujemo da ili pristanete na niže troškove, ili prođete kroz težak period u životu poduzeća, postignete neku vrstu profitabilnosti, a zatim se pripremite za njegovu prodaju. Tada možete pomoći mnogo više.

Budući planovi

Svi smo mi ljudi, uključujući i vašeg kupca. A čovjek je stvorenje koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Trudimo se da pravimo planove, razlažemo moguće scenarije i činimo sve da gledamo unapred. U slučaju poslovnih aktivnosti, situacija je apsolutno slična. A kupac koji je zainteresovan za vašu ponudu će takođe želeti da zna šta može da postigne, gdetrebalo bi da se kreće u budućnosti, kakvu će dobit dobiti. Sve ovo mora biti uključeno u poslovni plan vašeg projekta i dostavljeno budućem kupcu. Ovo ne samo da će vam pomoći da pronađete nekoga ko je spreman da plati za vaš slučaj brže, već ćete i izvući maksimum iz ponude.

Ako je stanje Vašeg poslovanja takvo da nema izgleda za budućnost, savjetujemo Vam da razmislite o prodaji u dijelovima, odnosno da se riješite imovine koja čini Vašu kompaniju. Da biste to učinili, potrebno je izvršiti ispravnu procjenu kako biste razumjeli njihovu tržišnu vrijednost.

Vrijeme

Budući da tražite informacije o tome kako prodati posao, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. Uostalom, što je određeno preduzeće starije, kupac ga može procijeniti skuplje. Ovo je posebno tačno ako je vaš posao uspješan i isplati se.

Izuzeci od ovog pravila, naravno, postoje. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spremna je steći već funkcionalno (a možda čak i neprofitabilno) preduzeće koje posluje u ovoj oblasti. A za vas lično, ovo je najbolja opcija kako brzo prodati posao. Kupac želi da počne sa radom što je prije moguće, a vi, naprotiv, želite se riješiti prava na vaše preduzeće i za to dobiti naknadu. Za sve koji traže informacije o tome kako da prodaju posao (bilo da se radi o individualnom preduzetniku ili bilo kom drugom organizacionom obliku, nije bitno), pronalaženje ljudi koji žele da se okušaju u vašoj niši je najbolja strategija za uspješna prodaja i profitabilnabavi. A korištenje vremena kao faktora za dodavanje vrijednosti vašem preduzeću je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako vrlo očigledan, je od velike važnosti. Obratite se profesionalcima kada je u pitanju prodaja vašeg poslovanja. Popravite sva prava i obaveze stranaka, zapišite svaku sitnicu ako želite da sve prođe na najbolji mogući način. Inače, kako prodati gotov posao (IP) i biti siguran da nećete biti prevareni?

Gdje je riječ o monetarnim odnosima (a još više o tako velikim, kao u slučaju prodaje kompanije, na primjer), ne treba zloupotrebljavati poštenje drugih ljudi. Bolje je pokušati koristiti sve alate koji će vas zaštititi u procesu prodaje. Ovo je odgovor na pitanje kako pravilno prodati biznis (IP ili LLC, nije bitno).

Tražite svog kupca, ne čekajte ga

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati posao je pronaći nekoga ko je spreman platiti za vaš posao. Greška mnogih biznismena može se nazvati ličnim očekivanjima. Čekaju da im dođe kupac i uplati novac. Vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj pristup se ne može nazvati ispravnim.

Ako želite znati kako brzo prodati gotov posao, razmislite ko ga zaista može kupiti od vas. Sada govorimo o tako specifičnom proizvodu da običan posjetitelj "sa ulice" neće moći da vam plati za vaše preduzeće. pravikupac može biti ili neko ko tek počinje u ovoj oblasti (malo vjerovatno), ili neko ko već ima iskustva u ovoj poslovnoj niši i zna šta se iz nje može istisnuti. Najčešće su takvi ljudi vlasnici mreže nekih punktova za pružanje usluga, prodaju robe i tako dalje.

Uzmimo jednostavan primjer: imate restoran i tražite kako da prodate svoj posao da biste ga maksimalno iskoristili. U tom slučaju najbolje je pisati vlasnicima lanaca restorana, uglavnom sličnih po temi vašem objektu. Moguće je da će osoba ozbiljno razmisliti o proširenju svog posla kupovinom vašeg. Dakle, prodaja vašeg posla možda neće oduzeti toliko vremena, glavno je tražiti kupca, a ne pasivno ga čekati.

Ne, u stvari, ako se oglašavate za prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, neki ljudi će ionako biti zainteresirani za vas. Samo ko od njih može da doprinese celom traženom iznosu i ko planira dalje da razvija vaš posao, niko ne zna. Stoga, da biste ovo razumjeli, dajte prijedloge. Komunicirajte sa potencijalnim kupcima, ponudite im svoj posao - i ko zna, možda ćete nekoga dovoljno zainteresovati da nastavite da razgovarate o budućem poslu.

Čuj kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavcu biznisa je da razviju sposobnost slušanja osobe koja želi kupiti vaš posao. Morate saznati zašto on želi da kupi vaš posao, štašta će sa njim da radi, kakve planove ima za preduzeće. Ove informacije su vam potrebne da bi vam pomogle da se pripremite za pravilno podnošenje projekta. Na kraju krajeva, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakterizaciji poslovanja, mijenjajući svoj pogled na izglede. Ova tehnika će omogućiti da ispunite očekivanja osobe koja želi da kupi vašu kompaniju. Njegova primjena je najbolji ključ kako profitabilno prodati posao. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše kompanije (kupaca, zaposlenih, imovine). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon što shvatite ciljeve ove osobe.

Zaštita

Još jedna ključna tačka za svakoga ko želi znati kako prodati posao na pravi način je zaštita vašeg poslovanja. Na prvi pogled to nije tako očigledno, ali u praksi postoje različite situacije. Uključujući i slučajeve kada pod krinkom kupca dolazi osoba koja će vam u budućnosti jednostavno ukrasti posao. Kako se to dešava? Pažljivo pročitajte kako ne biste izgubili slučaj.

Dakle, ovaj paragraf je upućen, radije, ne nekom vlasniku određenog preduzeća ili institucije, već vlasnicima preduzeća koji posluju u sektoru usluga. Na primjer, ovo se može odnositi na vlasnika turističke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih preduzeća nije iznajmljena kancelarija sa kancelarijskom opremom, već baza kupaca i menadžeri koji s njom rade. Koliko različitih priča imazaposlenici kompanije ukrali su njenu bazu, nakon čega su pokrenuli vlastiti posao! Isto važi i za prodaju preduzeća.

Postoje priče kada je osoba došla u firmu pod krinkom kupca i saznala određene činjenice o njoj. Nakon toga je kontaktirao ključne menadžere ove kompanije, nudeći im solidnu naknadu za početak rada sa njegovom bazom u korist drugog preduzeća. Namamivši ljude, takvi pseudokupci su zapravo uništili čitav posao pravog vlasnika baze, stvarajući zauzvrat vlastitu strukturu. Svojevremeno je ovo postao pravi problem na tržištu: prilično je teško zaštititi svoju bazu od krađe, s obzirom da drugi ljudi moraju raditi s njom. Osim toga, ista situacija se može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i druge ne tako očigledne inovacije i rješenja koja djeluju u vašem poslovanju.

Zaštitni mehanizmi postoje. Štaviše, mnoge kompanije ih aktivno koriste. Baza kupaca je, na primjer, vezana za samo preduzeće, ne dajući joj potpuni pristup menadžerima i prodavačima koji rade na telefonu. Sa tehnologijama i različitim know-how-om situacija je slična: možete reći kupcu da postoje neki načini za poboljšanje finansijske performanse poslovanja, „tajne proizvodnje“, koje, nažalost, ne možete otkriti kupcu na faza poznanstva. Tako će rezultati vašeg rada biti sigurni.

“Trening” o takmičarima

Niste sigurni da li ste sve naveli u opisu vašeg poslovanja? Jesu li objavljene sve informacije koje bi mogle biti od interesa?kupac i da li će za njega biti najbolje referentne tačke? Ne znate kako će teći pregovori, šta trebate da odgovorite na neka od pitanja i šta učiniti ako vas pozovu? Rješenje za sve ove i mnoge druge probleme je vrlo jednostavno. Sastoji se od "treninga" na vašim konkurentima. Kako to misliš?

Ako želite znati kako prodati posao s dugom ili kako izvući maksimum iz svog poslovanja, jednostavno možete pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu posla i pisati im kao kupcu. Vjerujte mi, oni će vam pružiti maksimalnu informaciju o svojoj kompaniji (pošto će prodavac najvjerovatnije biti zainteresiran za prodaju).

Ovaj “trening” je veoma koristan. Odmah vidite liniju ponašanja kupca sa strane, uočite pitanja koja vaš kupac želi da postavi, označite najbolje odgovore koje treba dati.

Posrednici

Danas postoji mnogo kompanija koje pomažu da se oslobode svog poslovanja. Ako ne želite sve sami, možete zatražiti pomoć od jednog od njih, opisujući suštinu zadatka. Nema poteškoća u pronalaženju kompanije koja će pomoći u prodaji poslovanja. Postoji ogromna količina kontakt informacija i lako možete pronaći povratne informacije o radu posrednika. Istina, trebali biste biti spremni na činjenicu da će vam biti naplaćena provizija za pružene usluge. S druge strane, profesionalni prodavci poslovanja mogu imati svog procjenitelja koji će vam pomoći da zaradite više za pojedinačne resurse koji se koriste u vašem poslovanju.

Zaključci

U stvari, na ovoVažna faza u životu svakog preduzetnika i biznismena, poput prodaje biznisa, može se tretirati drugačije. Za neke ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i imati neku vrstu negativne konotacije: kažu, dali su ono što su pokušavali i na čemu su dugo radili. S druge strane, ista procedura se može smatrati sljedećom etapom u vašoj poslovnoj karijeri, kao prilika da kreirate novi projekat i od njega zaradite više.

U svakom slučaju, za vaše preduzeće moći ćete da dobijete određena sredstva, čiji će iznos zavisiti i od daljeg raspoloženja prodavca. Uostalom, neko shvaća da bi njegovo potomstvo trebalo mnogo više cijeniti, dok je neko, naprotiv, veoma zadovoljan dogovorom i drago mu je što se konačno vezao za ovaj projekat. Svaka priča o prodaji biznisa je jedinstvena, događaju se ljudima i u tome nema ničeg strašnog ili za osudu. Naprotiv, možda će u novim rukama vaš projekat donijeti veću vrijednost, postati profitabilniji i otvoriti nova radna mjesta.