Kako zaraditi na tenderima: suština zarade, prednosti i nedostaci, tenderske ponude i obračun prihoda

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Tendering je postao veoma popularan u posljednjih nekoliko godina. U osnovi, kupci su državna i komercijalna preduzeća, stoga na takvim aukcijama, isporučujući svoje proizvode institucijama, možete dobro zaraditi. Ovo je dobra prilika za promociju malog biznisa. Razna preduzeća traže dobavljače robe i izvođače radova, a pobjednik dobija stabilnog potrošača, finansijsku podršku, rad i dobru zaradu. Tenderi se održavaju veoma često, ali ne znaju svi kako se zaradi na tenderima i da li je to u principu moguće.

Kako sistem radi

Suština igre je ista: svi učesnici nude svoje usluge i robu, poštujući uslove kupca, kako bi dobili. Organizator tendera ima mogućnost da izabere najprofitabilnijeg izvođača, a učesnika koji je pobedio na aukciji - redovnog potrošača, obim posla i prodaju robe, čime ostvaruje ekonomsku korist.

Kako učestvovati

Kupac mogu biti pojedinci i organizacije,komercijalne strukture i državna preduzeća. Država je jedan od najvećih potrošača, pa većina preduzetnika i malih preduzeća pokušava da učestvuje u ovakvim aukcijama. Po zakonu, na tenderu mogu učestvovati individualni preduzetnici i pravna lica.

Da biste počeli da licitirate, potrebno je da otvorite fizičkog preduzetnika ili LLC preduzeća, da budete savestan poreski obveznik i da ispunite uslove komisije. Ako se prijava podnosi elektronskim putem, morat ćete unaprijed izdati elektronski potpis ili prikupiti cijeli paket potrebnih dokumenata i odnijeti ga u odgovarajuću kancelariju.

Za onlajn trgovinu, moraćete da izaberete odgovarajuću platformu, da se registrujete na njoj i dobijete akreditaciju, odnosno da pružite sve informacije o kompaniji i plaćanju poreza.

Različite aukcije

Postoji nekoliko vrsta trgovanja:

• Otvoreno nadmetanje - kada su informacije o tenderu javno dostupne, a može učestvovati svako ko ispunjava uslove tendera. Svi takmičari podnose prijave i potreban paket dokumenata. Kada su sve ponude dostavljene, komisija za nadmetanje bira najprofitabilnijeg izvođača.
• Zatvorena aukcija. Po pravilu, na takvoj aukciji učestvuju samo ona preduzeća koja je sam kupac odobrio ili se bave uskom specijalizacijom.
• Elektronsko trgovanje. Izvođači iz drugih regiona mogu učestvovati u ovoj vrsti aukcije, jer se podnošenje prijava i izvlačenje vrši elektronski.

Viševerovatnoća dobijanja državnih lotova, jer postoje stroži propisi i, po zakonu, kupca ne bi trebalo da zanima ko će tačno postati dobitnik. Upravo ovaj princip pomaže mnogim ambicioznim preduzetnicima da pobede i zarade na tenderima bez ulaganja u početnoj fazi. Dakle, da li je moguće licitirati bez početnog kapitala?

Za i protiv

Tenderi nisu prihod za početnike, jer kupci više preferiraju preduzeća sa iskustvom na tržištu usluga. Osim toga, potrebno vam je:

• Budi digitalno potpisan, u zavisnosti od odabrane trgovačke platforme.
• Imajte ili otvorite sopstveni biznis, registrirajte pravno lice.
• Provedite neko vrijeme prateći proces i birajući bolje ponude.
• Registrujte se na sajtovima. Ponekad su potrebne naknade za registraciju.
• Morate imati finansijsku sigurnost u vidu 15 posto iznosa koji nudi kupac. Ovaj iznos novca izvođača je rezervisan prije početka tendera.

Za početnike, gornja pravila nisu uvijek izvodljiva. Ali ako pogledate s druge strane, u tome ima pluseva zahvaljujući kojima će svako naučiti kako zaraditi na tenderima bez ulaganja ili uz minimalne troškove:

• Možete odabrati konkurse koji ne zahtijevaju elektronski potpis i dostaviti dokumente u papirnom formatu.
• Nije potrebno registrovati se na sajtovima javnih nabavki.
• Ne zahtijevaju sve ponude da se garancija plati prije aukcije. Novac se deponuje nakonraskid ili ispunjenje uslova ugovora.
• Pojedinci također mogu licitirati, ali samo ako su organizatori lokalne vlasti ili preduzeća. Za širi izbor aplikacija potrebno je otvoriti IP.
• Registracija pravnog lica ne traje mnogo vremena.

Čak i kao vlasnik preduzeća, možete imati fizičku i pravnu registraciju, povećavajući vaše šanse za pobjedu.

Njanse zarade na tenderu

Predstavnici malih preduzeća i privatnih preduzetnika zaziru od ideje o učešću na tenderima, uz obrazloženje da je sve zaplenjeno, kupljeno i unapred se zna ko će biti pobednik. Neiskusni i kratkovidi menadžeri možda neće riskirati da gube vrijeme licitirajući. Ali kako zaraditi na tenderima i ne izgubiti novac ako se bavite nabavkom robe ili usluga?

Da biste postali ponuđač, morate se upoznati sa onim što kupac želi, koje vrste usluga su mu potrebne. Naloge Vlade objavljuju se na posebnim web stranicama, a ako ih pregledate, možete brzo pronaći nalog koji vas zanima. Čak i ako cijena radova ne odgovara tržištu, možete se obratiti organizatorima za informacije o ovom pitanju. Mnogi potencijalni kandidati, videći neprikladnu vrijednost, sami će odbiti konkurs, a vi ćete možda imati priliku da postanete učesnik, a možda i pobjednik.

Ili obrnuto, cijena trgovanja je previše primamljiva. Moguće je da su takve cijene usluga određeneposebno za određenu kompaniju. Učešće u borbi za ovakav tender takođe ima smisla, pogotovo ako znate da se cenjkate, a vaša roba i usluge zadovoljavaju zahteve kupaca. Neće biti suvišno provjeriti reputaciju kompanije kupca kako biste identificirali lažne pobjednike. Ako su ista pravna lica postala pobjednici na prethodnim aukcijama, onda je vjerovatnoća zarade na tenderima svedena na minimum i ne isplati se gubiti vrijeme na takav tender.

Trgovačka praksa u proteklih nekoliko godina dokazala je da Komisija favorizira ponuđače koji rade svoj posao i isporučuju robu po pristupačnoj cijeni. Međutim, ne biste trebali namjerno potcjenjivati cijenu usluga. Kako onda zaraditi na tenderima? Odgovor je jednostavan - dokažite svoj učinak.

Kompetentan pristup

Sjena sumnje da aukcije nisu uvijek fer, uvijek je prisutna. Ali ako razmišljate samo o tome, onda nećete moći zaraditi na aukcijama i proširiti svoje aktivnosti. Ako se već pitate da li je realno zarađivati na tenderima, onda je vrijeme da počnete djelovati. Da bi se eliminisali rizici i moguće greške u nadmetanju, preporučuje se pribaviti što više informacija o tome kako funkcioniše ugovorni sistem za pružanje usluga organizacijama i raznim robama. Zatim razmislite kako u principu zaraditi na tenderima.

Neki trikovi

Strpljenje: Pažljivo i strpljivo praćenje zahtjeva kupaca može pomoći u pobjedi. Svašta se može dogoditi. Tehnička greška, promjenacijena i vrsta usluge koju zahtijeva organizator, kao i drugi bodovi, mogu vam igrati na ruku, dok su drugi već odbili da se takmiče za ovaj lot.

Često nadmetanje: što češće učestvujete u različitim takmičenjima, veća je vjerovatnoća da ćete pobijediti i saznati možete li zaraditi na tenderima na ovaj način. Ovo je stvarno vrijedno iskustvo.

Odgovarajuća procjena mogućnosti: bilo je slučajeva kada je izvođač namjerno potcijenio cijenu usluga kako bi dobio lot, a zatim nije mogao ispuniti postavljene uslove čak ni po cijeni koju je sam ponudio..

Dobra aplikacija: Dobro napisana aplikacija je vaša vizit karta. Morate jasno formulirati svoj prijedlog, i što je najvažnije - napisati ga bez grešaka. Kupci u većini slučajeva ignoriraju neuredne aplikacije. Pokažite svoj ozbiljan pristup poslu i činjenicu da ste zaista spremni na saradnju.

Pomoć stručnjaka

Najvjerovatnije, ako nikada ranije niste učestvovali na tenderima, trebali biste se konsultovati sa svojim računovođom, koji će procijeniti ekonomsku situaciju preduzeća i reći vam da li je realno zaraditi na tenderima u ovom ili onom slučaju.

Učešće i pobeda na takmičenju mogu poboljšati finansijsko stanje kompanije. Pružanje kupcu informacija i dokumenata koji potvrđuju kvalitet pruženih usluga i isplativost dalje saradnje povećavaju šanse za pobjedu. A ima puno sitnica i dokumentacije u koje je iskusni ekonomista dobro upućen.

Osim što ste kandidat zapunopravnim ponuđačima, bilo bi korisno da budete u toku sa tržištem i da imate informacije o tome koliko zarađuju na tenderima, koliko je vaš proizvod tražen. Stručnjak za ovo pitanje pomoći će vam da kompetentno pripremite dokumente, izdate garancije, pa čak i da proprati vaše učešće na aukciji.

Finansijski garant

Jedan od uslova tendera je finansijska garancija. Kupac zahtijeva da se u aplikaciju uplati 10 do 15 posto iznosa tendera kako bi se uvjerio u solventnost budućeg izvođača radova. Ubuduće će ovaj novac ići kao kazna ili finansijski gubitak u slučaju neispunjavanja uslova ugovora. Postoje tri vrste garancija:

• Tenderski jamac - 5 posto vrijednosti lota. Garancije organizatorima da će pobjednik ispuniti svoje obaveze nakon aukcije. Iznos se plaća u trenutku potpisivanja ugovora.
• Oko 10 posto ugovorne garancije za pokrivanje kazni, kazni i drugih nepredviđenih situacija.
• Bankovska garancija - do 30 posto iznosa uloženog od strane klijenta. Koristi se za plaćanje avansa izvođaču i plaća ga banka.

Skoro sve aukcije zahtijevaju uplatu određene sume novca kako bi se organizatorima garantovala solventnost kandidata. Ako pobjednik odbije jednostrano ispuniti ugovor, naknada se neće vratiti.

Bankovska garancija

Jedan od odgovora na pitanje kako zaraditi na tenderima i javnim nabavkama, a da ne raspolažete puno novca biće bankarska garancija. Ovudapomaže u stjecanju finansijskog bogatstva od nule. Banke pružaju različite uslove prilikom davanja ovakvih garancija firmama, ali se to češće formalizuje kao kredit. A za organizatore tenderskih aukcija ovo je više nego pouzdana garancija. Čak i sa minimalnim iznosom žiranta, možete ga napraviti, a zatim obaviti svoj posao (u slučaju pobjede) na račun avansa koji plaća kupac.

Kako drugačije zaraditi na tenderima

Postoje kompanije koje učestvuju u nadmetanju za lot, ali nemaju ni najmanje iskustvo u usluzi za koju se nadmeću. Samo snize troškove i čekaju. Ako njihova prijava dobije pobjedu, kompanije ili same pružaju usluge ili prodaju osvojeni lot onima koji zaista mogu ispuniti zahtjeve navedene u ugovoru. Pitate: da li se na ovaj način može zaraditi na tenderima? Da, ako imate dobro iskustvo u sličnim transakcijama.

Na forumima možete pronaći najave pomoći u tenderu. Da biste pobijedili, možete koristiti usluge takvih drugova koji znaju svoj posao. Uz naknadu, oni mogu dobiti bilo koji posao za vas. Čak ni stavljanje na crnu listu i tenderske kazne nikoga ne plaše, jer uspješan posao u potpunosti pokriva sve troškove.

Postoje posebni centri za poslovnu podršku koji mogu savjetovati po ovom pitanju, procijeniti sposobnosti kompanije, pa čak i unaprijediti vladine narudžbe pod povoljnim uslovima.

Cilj za pobjedu

Da biste učestvovali na tenderima i počeli zarađivati na njima, potrebno vam je malonaporno radite, postavite ciljeve i ostvarite ih. Morate poboljšati svoje vještine i razviti se. Možete posjetiti tematske konferencije ili razgovarati sa onima koji su specijalizovani za tendere.

Takva aktivnost zahteva vitalnu energiju, jer se u glavi obrađuje velika količina informacija. Kombinirajući strast i smirenost, možete uživati u uspjehu i pobjedama.

Da učestvujete ili ne

Dakle, sada kada ste naučili kako zaraditi novac na tenderima, odluka da li licitirate ili ne ostaje na vama. Takve aukcije mogu značajno umnožiti Vašu zaradu, pružiti dodatni front rada, stabilnog potrošača.

Sumnje da je pobjednik već unaprijed izabran i da je aukcija plaćena mogu se sakriti u mračnom sanduku. Nova zakonska pravila za tendere učinila su proces selekcije među svim učesnicima transparentnim.