Oblici i metode takmičenja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Šta su kompetitivne metode? Čak i ljudi koji su daleko od preduzetničke aktivnosti i ekonomskih nauka imaju opšte ideje o ovom pitanju. U ovom članku ćemo govoriti o tome koje su metode konkurencije na tržištu, razgovarati o različitim vrstama i oblicima. Takve informacije mogu biti korisne i širokoj publici i budućim preduzetnicima ili studentima ekonomije.

Na kraju krajeva, svakodnevno se suočavamo sa manifestacijama konkurentske borbe firmi, bilo da se radi o malim preduzećima ili velikim poznatim kompanijama, stranim ili domaćim organizacijama. Svi se međusobno takmiče, a to se manifestuje na potpuno različite načine.

Šta je konkurencija?

Postoji mnogo glomaznih naučnih radova, raznih studija, članaka i literature na ovu temu. Osim toga, postoji mnogo definicija za pojam "konkurencije", daju ih različiti ekonomisti i naučnici, ali u isto vrijeme sve imaju slično značenje. Konkurentske metode su često najvažnije pitanje obrađeno u ovoj temi.

Dakle, većina definicija konkurencijeSvodi se na to da preduzeća nastoje da zauzmu vodeću poziciju na svom tržištu, čime pokrivaju veći broj potrošača, što će zauzvrat donijeti dodatni profit. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da je borba za klijenta konkurencija. Konkurentske metode uključuju veliki broj načina da povećate svoju poziciju na tržištu. Na primjer, to mogu biti cjenovne metode konkurencije ili mješoviti oblici zasnovani na raznim trikovima i trikovima. Mogućnosti i kombinacije može biti mnogo, a njihova efikasnost je određena sposobnošću prilagođavanja tržišnoj situaciji.

Vrste, metode takmičenja

U zavisnosti od tržišta i njihovog obima, postoji mnogo oblika za razvoj konkurencije. Dotičući se vidova konkurencije, po pravilu, podrazumevaju savršenu i nesavršenu konkurenciju, a u uslovima savremene privrede postoje brojni primeri njenog ispoljavanja. Sve što je potrebno je brz pogled na različita tržišta i industrije.

Što se tiče metoda konkurencije, dijele se na cjenovne i necjenovne. Oba se koriste i unapređuju u poslovanju, dok poprimaju nove oblike, mijenjaju se i prilagođavaju novoj stvarnosti. Zatim će biti istaknute metode konkurentske borbe na tržištu.

Cijena

Njihova implementacija je najjednostavnija u smislu aktivnosti koje organizacija treba da obavlja. Cenovne metode konkurencije uključuju, po pravilu, sniženjetrošak robe. Rezultat takvih radnji može biti povećanje pažnje potrošača na proizvode, povećanje prodaje i potražnje za robom. Međutim, treba imati na umu da sve ima svoj resurs i granicu, pri prelasku koje se javlja suprotan efekat.

Glavni nedostatak cjenovne metode je da, prvo, kompanija mora budžetirati, u početku planirajući sniziti cijene, ili troškovi proizvodnje moraju biti kolosalno niski da bi posao bio profitabilan. Stoga su ove metode dobre sve dok posao ostaje profitabilan.

Drugi nedostatak će biti faktor kao što je vezivanje cijene za potrošačka svojstva robe. Sasvim je moguće prodati proizvode u skoro bescjenje u odnosu na konkurenciju, ali niko nije poništio činjenicu da ako je kvalitet proizvoda toliko nezadovoljavajući, onda možda uopće nije ni tražen. Ispada da da bi se koristile metode cijena, proizvod ili usluga moraju zadovoljiti barem minimalne zahtjeve kvaliteta, a prodaja mora generirati prihod.

Bez cijene

Kada govorimo o ovim načinima povećanja konkurentnosti, vrlo često se misli na širok spektar različitih akcija. Na primjer, to mogu biti marketinške aktivnosti i poboljšanje potrošačkih svojstava proizvoda, to također uključuje poboljšanje kvaliteta, servisa, garancije i tako dalje.

U uslovima moderne ekonomije, necjenovni metodi konkurencije su mnogo efikasniji. Poenta je da je jednostavno smanjenjeCene potrošači često doživljavaju kao znak nekvaliteta, a neke proizvode, poput mobilnih telefona, kao znak statusa, pa snižavanje cene u ovom slučaju može da uplaši potencijalne korisnike. Zatim će biti opisane specifične metode konkurencije koje nisu cijene.

Svijest o brendu

Najefikasniji način povećanja konkurentnosti je kreiranje proizvoda koje će potrošač prepoznati. Ne morate čak ni davati imena, samo jednostavno opišite industriju, pa će vam pasti na pamet primjeri, jer takve robe ima puno - postoje svjetski poznati automobili, postoje proizvodi prehrambene industrije (gazirana pića, razne grickalice), odjeća, obuća, kancelarijski materijal i, naravno, pametni telefoni. Većina čitalaca vjerovatno misli na iste brendove, automobilske koncerna i grupe kompanija, jer su njihovi proizvodi dobro poznati.

Ovakvi metodi konkurencije omogućavaju ne samo da održe svoju poziciju na tržištu, već i odvraćaju nove firme. Sasvim je moguće da potrošač nikada neće saznati da nova kompanija proizvodi bolje proizvode, otrcane zbog nepovjerenja u nju.

Kvalitet

Ako smo prije govorili o svijesti o brendu, sada bismo trebali prijeći na taj aspekt bez kojeg može postati poslovni neuspjeh. Bez kvalitetnih proizvoda nemoguće je postići prepoznatljivost. Prepoznavanje može raditi u oba smjera, a ako proizvod ima loša potrošačka svojstva, ne samo da ga neće kupiti, već će ga i prijaviti.ovo drugim potencijalnim klijentima.

Kvalitet nisu samo formalnosti i usklađenost sa svim normama i metrološkim standardima, već i zadovoljenje očekivanja potrošača. Ako svojstva proizvoda ili usluge nisu dovoljna da kupac bude zadovoljan, onda ih je potrebno nadograditi.

Servis i održavanje

Konkurentne metode firme mogu uključivati naglasak na podršku proizvoda. Ovo posebno važi za proizvode visoke tehnologije kao što su računari, pametni telefoni, automobili i neke usluge kao što su komunikacije.

Podrška za proizvode može doći u mnogo različitih oblika u zavisnosti od industrije. Na primjer, to mogu biti telefonske linije, servisne radionice, servisne stanice, pa čak i osoblje koje će riješiti problem s proizvodom kod kuće.

Prestige

Kao što je gore navedeno, svijest o brendu je velika konkurentska prednost. Iz istog proizlazi i prestiž, jer većina radije koristi proizvode sa bogatom istorijom, bilo da se radi o istim automobilima ili gaziranim pićima. Status stvari je veoma važan za određenu kategoriju kupaca, a kompetentne marketinške aktivnosti i pozicioniranje na tržištu će pomoći da proizvod bude takav.

Oglašavanje

Konkurentske metode uključuju mnoge moćne alate. Oglašavanje je jedan od njih. U današnjem svijetu postoji mnogo prostora za marketinške aktivnosti. Zahvaljujući razvoju tehnologije, oglašavanje je napredovalo. Sada to nisu samo novinski stupci ilibilbordi, kao i televizija i radio. Široki prostor za prikazivanje vašeg proizvoda pružaju internet i društvene mreže. Veliki broj Internet resursa pomoći će vam ne samo da se informišete o sebi, već i privući više dodatne publike, koja možda traži upravo vašu ponudu.

Produžite životni vijek proizvoda

Potrošači se vrlo često žale da relativno novi proizvodi brzo postaju neupotrebljivi. U pravilu je riječ o kućanskim aparatima, elektronici, a ponekad i o odjeći. Odlična konkurentska prednost će biti ili poboljšanje kvalitete proizvedenih proizvoda, ili duži garantni rok za proizvod. Dobar odnos prema klijentu je garancija da će se ponovo vratiti da kupi vaše proizvode.

Vrste takmičenja

Vraćajući se na ovu temu, treba ponovo primijetiti postojanje i savršene i nesavršene konkurencije.

U prvom slučaju, podrazumijeva se slobodno tržište, gdje firme mogu bezbedno ući i izaći sa svojim proizvodima. Osim toga, u slučaju slobodne konkurencije, preduzeća ne mogu značajno uticati na cijenu robe u svom segmentu, što otvara širinu izbora za kupca.

Postoji još jedna grupa znakova slobodne konkurencije, ona uključuje faktore kao što su slobodna razmjena informacija, izuzetno pošteno ponašanje preduzeća u odnosu na politiku cijena, osim toga, tu možemo uključiti i visoku mobilnost organizacija u kontekstu činjenice da firme mogu slobodno promijeniti vašeaktivnost.

Nesavršena konkurencija podrazumijeva odsustvo ili narušavanje gore navedenih uslova, kao i pojavu raznih dosluha, pojačan pritisak i kontrolu pojedinih industrija, pojavu monopolista (jedinih firmi u svojoj industriji).

Jedan od najčešćih tipova nesavršene konkurencije danas je oligopol. U ovom slučaju to znači ograničen broj različitih proizvođača i prodavača koji dominiraju u svojim industrijama. Ovakva situacija se dešava, na primjer, među proizvođačima automobila, nekih prehrambenih proizvoda i kozmetike. Pragovi ulaska na ova tržišta su prilično visoki za nove firme.

Šta daje konkurenciju

Metode takmičenja, zbog svojih karakteristika, od velike su koristi za društvo. Ako se razvije konkurencija, potrošači dobijaju ili najbolji proizvod ili proizvode po nižoj cijeni u odnosu na ponudu drugih učesnika na tržištu.

To je zbog beskrajne borbe učesnika na tržištu za vodeće pozicije, što daje ogroman plus za razvoj društva i privrede, kako na najmanjim nivoima, tako i na međunarodnom nivou. Važno je zapamtiti da je glavni cilj poslovanja stvaranje i maksimiziranje profita, međutim, veliki broj učesnika u borbi za kupce traži prednosti u odnosu na druge firme. Organizacije moraju kreirati takve proizvode i pružati takve usluge koje će zanimati potencijalne kupce. Glavne metode konkurencije u samom procesu implementacijenameću osobena ograničenja u poslovanju, sprečavajući nabavku robe neodgovarajućeg kvaliteta, i regulišu cenu.

Rezultati

Savremeno tržište ne može postojati bez konkurencije. Da, ima različite oblike, a metode konkurencije - u zavisnosti od industrije i oblasti - su takođe različite. Stalno se usavršavaju, a organizacije su prinuđene da se prilagođavaju dinamici onoga što se dešava u spoljašnjem okruženju.

U zavisnosti od ekonomskih, tehničkih, društvenih i političkih faktora, neke industrije biraju savršenu konkurenciju dok se druge kreću ka monopolu ili čak oligopolu. Zadatak preduzeća je da prepoznaju promjene u vremenu i da im se prilagode.

To su prirodni procesi, akcije firmi stvaraju konkurenciju. Metode takmičenja u ovom slučaju samo su posledica promena životne sredine, kao i duha vremena.