Šta je prihod i kako se razlikuje od dobiti?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaki ambiciozni preduzetnik suočava se sa potrebom da pažljivo razume finansijsku terminologiju. Čak i ako za njega radi vrlo kompetentan računovođa, on sam mora razumjeti osnove proizvodnje i stvaranja prihoda. Posebno je važno znati šta je prihod, po čemu se razlikuje od dobiti, kako njegov nivo utiče na poslovanje preduzeća i kako ga je moguće planirati.

Koncept i metode računovodstva

Vrlo često oni koji tek razmišljaju o svom poslu ili su na samom početku poslovnog puta imaju pogrešnu predstavu o tome što je prihod. Često se miješa sa neto prihodom preduzeća, što uzrokuje pogrešne proračune u planiranju aktivnosti. Rezultat je obično bankrot. U međuvremenu, vrlo je lako razumjeti razliku. Prihodi su rezultat prodaje proizvoda, izvršenih radova ili pruženih usluga. Sastoji se od novčanih primitaka primljenih kao plaćanje za robu (barter) i potraživanja. Osim toga, prihod se smatra finansijskim rezultatom investicionih aktivnosti prilikom prodaje dugotrajne imovine ili hartija od vrijednosti. kako godprvenstveno je vođen ukupnim operativnim prihodom.

Za obračun prihoda, računovođe koriste dvije metode:

• Gotovina - kada se uplata primljena na račune u gotovini ili ekvivalentu robe prihvata kao prihod. Ovu metodu koriste preduzeća čiji prihod ne prelazi milion rubalja po kvartalu na osnovu rezultata poslednje godine poslovanja.
• Obračunska metoda - kada se prihod obračunava odmah po otpremi robe kupcu ili pružanju usluga, bez obzira na stvarnu uplatu. U ovom slučaju, rizik od neizmirenih dugova je veći, pa je kompaniji dozvoljeno da stvori rezervni fond, smanjujući oporezivu dobit.

Proračun i planiranje

Prihodi su glavni izvor finansijskih prihoda preduzeća, od njegove redovnosti zavisi stabilnost prometa i rada uopšte. Zbog toga je izuzetno važno blagovremeno analizirati prihod od prodaje i planirati njegov prijem.

Analiza se zasniva na razlici između obima proizvedenih i prodatih proizvoda. Osim toga, važno je uzeti u obzir faktore koji utiču na primanje prihoda. Glavni razlog za nisku razinu profitabilnosti poduzeća može biti puštanje proizvoda bez zahtjeva ili niske kvalitete. Za praćenje ove situacije potrebno je provesti istraživanje tržišta. U nastojanju da poveća prihod, kompanija, na osnovu rezultata takve analize, može poboljšati kvalitet proizvoda, smanjiti stopu proizvodnje (u slučaju prekomjerne proizvodnje),promijeniti ili proširiti asortiman.

Pored toga, na nivo prihoda može uticati:

• prekidi zbog raznih razloga;
• pogrešna politika cijena;
• pogrešan marketinški pristup;
• kršenje ugovornih uslova od strane dobavljača, prevoznika ili kupaca;
• inflacija, izmjene zakona.

Među ovim faktorima postoje oni na koje može uticati sam preduzetnik, a postoje i oni koji su van njegove kontrole. Međutim, redovna analiza prihoda može, na primjer, pokazati potrebu za promjenom dobavljača sirovina ili prijevoznika. Uostalom, rezultat rada ovisi o kvaliteti partnerstva ne manje nego o karakteristikama proizvoda ili usluga koje se pružaju.

Prilikom planiranja prihoda potrebno je izvršiti tri proračuna. Prva je pesimistična prognoza, uz pretpostavku najgoreg scenarija. Drugi je optimističan, uzimajući u obzir idealan splet svih okolnosti. Treći je pravi proračun, koji je nešto između prva dva. Treba ga voditi u procesu aktivnosti.

Ipak je osnova planiranja već primljeni prihod od prodaje proizvoda. Formula za njegovo izračunavanje je jednostavna: RhC=V, gdje "P" označava prodate proizvode u jedinicama (ili obavljeni radovi, usluge pružene u kvantitativnom smislu), "P" znači cijenu za svaku jedinicu, a "B", respektivno, primio prihod. Tek nakon izvršenja proračuna i analize moguće je izgraditi izglede za rast preduzeća.

Distribucija

Kada ste shvatili šta je prihod, trebalo bi da se pozabavite njegovom daljom distribucijom. Početni izvor sredstava preduzeća je osnovni kapital. U procesu daljih aktivnosti, sva potrebna plaćanja vrše se direktno sa blagajne. Dakle, prihodi pokrivaju neophodne uplate u budžet, porezne i socijalne davanja, komunalne i repromaterijalne troškove, plate zaposlenih i druge troškove vezane za proizvodnju i prodaju proizvoda. Samo ono što ostaje nakon izvršenja svih potrebnih plaćanja je neto prihod ili dobit preduzeća.

Iz svega navedenog jasno je da je cilj svakog preduzetnika povećanje ukupnog prihoda. Da bi ovaj rast bio stabilan, važno je jasno razumjeti šta je prihod i koji faktori utiču na njegovo primanje. Kompetentna analiza i planiranje u velikoj mjeri pomažu kompaniji da posluje i razvija se uspješno, a vlasniku da dobije zasluženu dobit.