Kako prodati proizvod: osnove marketinga

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaki proizvod mora imati kupca. Kako pravilno prodati proizvod da se ovaj kupac ne samo pojavi, već se i umnoži?

U svijetu modernog poslovanja, morate biti pravi virtuoz da biste izašli kao pobjednici iz teške i ponekad nemilosrdne konkurencije. Klasična formula političke ekonomije "roba-novac-roba" privlači drugu komponentu: "novac". Kako pravilno prodati robu tako da ima dovoljno novca ne samo za pokrivanje troškova proizvodnje proizvoda, već i za ostvarivanje profita nastavljajući uspješan razvoj proizvodnje u budućnosti?

Produktivna prodaja je ključ uspjeha svake kompanije. Čak i svjetski poznati brendovi koji već duže vrijeme prodaju svoje najbolje proizvode na svijetu po cijenama koje kupcu zadovoljavaju, ne mogu bez usluga kvalifikovanog menadžera. On je taj koji posjeduje sve tajne marketinga i mora znati kako ispravno prodati proizvod.

Preporuke za trgovca

Da biste ponudili proizvod, dobro ga proučite. Što su informacije o njemu bogatije (kako se radi, u kojoj oblasti se koristi, koje opcije i po čemu se međusobno razlikuju, itd.), to ćete više argumenata naći za kupca u odbranu vašeg proizvoda.

1. Morate poznavati i razumjeti psihologiju potencijalnog kupca. Ko je on: student ili intelektualac, mlad ili star, muškarac ili žena. Nakon što ste odredili prirodu potencijalnog kupca, znat ćete kojim jezikom razgovarati s njim i kako izgraditi strategiju odnosa kupac-prodavac.
2. Uzmite u obzir emocionalnu komponentu vašeg klijenta. Dajte mu priliku da se osjeća kao vlasnik uzorka koji još nije kupljen. Pokažite proizvod na djelu, dopustite vam da ga dodirnete, dodirnete, pomirišete. Učinite sve da klijent izgubi želju da vas ostavi bez kupovine.
3. Nikad ne spominjite negativne nijanse proizvoda, da ne pokvarite pozitivu.
4. Znajući kako pravilno prodati proizvod, ali ne poznavajući etička pravila, ne možete postići potpuni uspjeh. Privucite kupca u mrežu svog šarma. Vaš prijateljski osmeh, privlačan izgled, odnos poštovanja - ovo je dodatna reklama za proizvod. Ali u isto vrijeme, budite u stanju da držite distancu, ne dozvoljavajući bilo kakvu familijarnost, familijarnost.

Karakteristike trgovine na veliko

Maloprodaja se razlikuje od veleprodaje ne samo po mogućnosti rada sa svakim pojedinačnim klijentom i po komadu. Postoje neka jednostavna pravila o tome kako prodati robu na veliko. Ovdje je rad usmjeren na perspektivu povezanu sa stalnom potragom za kupcem. Veličina kompanije klijenta određuje obim isporuka u velikim ili malim serijama. Isporuka, cena, uslovi - iskušenje za klijenta i težak argument u korist dobavljača.

1. Pokušajte najprije "namamiti" kupca niskim cijenama za isporučene lotove i niskim logističkim računima.
2. Ispunjavajte uslove ugovora.
3. Blagovremena i redovna isporuka robe je ključ dugoročne veze.
4. Veleprodaja je jednaka prodaji.

Moderne trgovine

U posljednje vrijeme sve se aktivnije uvodi usluga "prodaja robe na Internetu". Uspjeh takve operacije uvelike će ovisiti o potpunosti informacija koje pružate svojim kupcima o sebi kao dobavljaču na stranicama. Važno je da vaš potencijalni klijent ima priliku da vas kontaktira što je prije moguće ako je potrebno. Aukcije koje se održavaju na Internetu omogućavaju prodaju robe po najvišoj mogućoj cijeni. Stavljanjem svoje robe na aukciju dobijate priliku da pratite trošak i prilagodite ga. Imajući određeni proizvod, bolje ga je prodati učešćem na forumima.

Zapamtite, što je dublje vaše znanje o tome kako pravilno prodati proizvod, veća je garancija uspjeha.