Cijena proizvoda - šta je to?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Iznos novca koji prodavac želi da primi, a kupac pristaje da plati jedinicu robe - ovo je cena proizvoda. Obim prodaje u potpunosti zavisi od njenog nivoa, a samim tim i visine prihoda. To znači da je cijena proizvoda faktor koji direktno utiče na prihod. Šta utiče na to? Nivo cijena je određen troškovima proizvodnje i samom prodajom, pri čemu maksimalni nivo reguliše potražnju. Dakle, cijena proizvoda je također mehanizam za balansiranje ponude i potražnje.

Cijene

Prije svega, prilikom određivanja cijena, morate odrediti nivo potražnje. Može se povećati za određenu robu ili za robu određenog preduzeća. Takođe, potražnja može varirati u zavisnosti od regiona i na celom domaćem tržištu. Da bi cijene bile ispravne, morate razumjeti da je cijena proizvoda čitav niz karakterističnih koncepata koji se odnose na izvjesnost potražnje. Ovaj indikator se razmatra u najmanje tri komponente.

Ovo su količine tržišne potražnje, koje zavise od tačne količine proizvoda kojiće biti stečeni od strane određenih kupaca na određenoj teritoriji u određeno vrijeme i uz pomoć određenih trgovaca. Obračun cijene proizvoda zavisi i od kapaciteta tržišta. Šta je to? Kapacitet je najviša granica na koju teži maksimalna potražnja. Obim potražnje uglavnom zavisi od ovog indikatora. On je dio toga. Također, kalkulacija cijene proizvoda diktira veličinu potražnje. Procjenjuje se količinom određenog proizvoda koji bi trebao biti prodat kupcu po fiksnoj ili ugovorenoj vrijednosti. Vrste cijena proizvoda mogu biti različite, odnosno ako se potražnja pomnoži sa cijenom, potražnja će se dobiti.

Profit

Najvažniji element u jediničnoj cijeni je profit, koji predstavlja neto prihod u novčanom smislu. Stvara ga preduzeće u proizvodnji i formira se nakon prodaje. Ostvarivanje profita u tržišnoj ekonomiji je glavni cilj svakog preduzetništva. Uostalom, to je glavni izvor za formiranje finansijskih i materijalnih resursa svakog preduzeća, njegovog društvenog i industrijskog razvoja. Što je veći profit u cijeni jedinice proizvodnje, šire su mogućnosti kompanije za razvoj i poboljšanje materijalne situacije zaposlenih, za jačanje finansijskog stanja. Država je takođe zainteresovana za rast ovakvih prihoda u privatnim preduzećima. Uostalom, porez na dohodak je veoma značajan udio u prihodima državnog budžeta.

Ovdje je potrebno uočiti nesklad između ekonomskog značenja dobiti i koncepta njenog obračuna u računovodstvu. Ekonomski sadržaj ovog koncepta je čistprihod dobijen od poslovanja preduzeća. Ali kvantitativni obračun dobiti u svim njegovim oblicima mora biti određen računovodstvenim sistemom, koji uzima u obzir troškove i cijene proizvoda. Zakonom utvrđena procedura za formiranje finansijskog rezultata ovde ima veoma veliki uticaj.

Tržišna cijena proizvoda

Monetarni izraz vrijednosti bilo kojeg proizvoda, odnosno njegove cijene, je element tržišnih uslova i tržišni mehanizam koji formira tržište i utiče na tržišnu cijenu. U svjetskoj upravljačkoj praksi postoji nekoliko pristupa problemu utvrđivanja ovog indikatora. Prije svega, osnova je ponuda i potražnja, planirani troškovi vezani za puštanje određenih proizvoda, a može postojati i ugovorna osnova. Sve su to komponente cijene robe. Glavni motiv za donošenje odluke o izboru proizvodnje određenog proizvoda i o njegovoj količini je dobijanje pogodnosti, na koje utiče sistem cena koji se uspostavlja prilikom prodaje. Profitabilnost određuje tržište. Drugim riječima, prodajna cijena. Ako je ovaj pokazatelj veći od troškova proizvodnje i prodaje, onda je isplativo proizvoditi takve proizvode.

Na tržištu se cijene formiraju, kao što je već spomenuto, na osnovu ponude i potražnje za određenim proizvodom. Ne zavisi od troškova. U ovom slučaju nije teško odrediti cijenu jedinice proizvodnje, jer će ona biti data. Između veličine potražnje za određenim proizvodom i njegove tržišne cijene postoji određena veza koja se naziva krivulja potražnje (ili skala potražnje). Ako agrafički se lako može izračunati da što je niža cijena, veća je potražnja i potrošnja. Šta utiče na konačni rezultat? Cijena se postavlja nužno uzimajući u obzir sve komponente cijene proizvoda: potražnju za ovom vrstom proizvoda, troškove proizvodnje, isporuke, prodaje, cijene koje postavljaju konkurenti, broj ponuda istog proizvoda iz drugih proizvođači.

Vrste cijena

Grupe tipova cijena formiraju se u zavisnosti od obima tržišta - cijene za vanjsku trgovinu i domaće, međunarodno tržište i svjetske cijene određuju se u potpuno različitim sistemima, iako se odnos kroz međunarodnu integraciju godinama povećava, približavajući se jedinstvenim pravilima za formiranje strukture i nivoa jedne ili druge vrste cijena. U nacionalnoj ekonomiji, sfera njenih usluga razlikuje cijene. Istovremeno se uzimaju u obzir karakteristike različitih oblasti upravljanja.

Ovdje glavni tipovi su sljedeći:

• veleprodajna cijena proizvoda;
• maloprodajna cijena;
• kupovina i tarife;
• cijene građevinskih proizvoda;
• spoljnotrgovinske cijene, odnosno - izvoz za domaće proizvode i uvoz - za strane.

Posljednja grupa je u principu drugačije formirana od nacionalnih. Ovdje su bitni podaci o konkurentima i cijenama proizvođača koji slične proizvode prodaju na svjetskom tržištu.

Izvoz je drugačije definisan. Uostalom, preko njih vanjskotrgovinske organizacije i proizvođači prodaju proizvode na svjetskom tržištu. Potrebno je odabrati referentnu cijenu i realizirati je prema uslovima transakcije, uzimajući u obzir kvalitet proizvoda, njihov transport, plaćanje, osiguranje, skladištenje i još mnogo toga. Ovo takođe uključuje izvoznu carinu i transfer u valutu zemlje koja izvozi proizvode po kursu Centralne banke zemlje na dan kada je transakcija zaključena. Ovo su glavni sastojci.

Uvozne cijene postoje za kupovinu robe u inostranstvu i određuju se na osnovu carinske vrijednosti proizvoda. Ovo uzima u obzir carine, kurseve i troškove domaće prodaje. Indirektni porezi su ovdje od velike važnosti i od njih zavisi cjelokupna struktura uvoznih cijena.

Obračun i funkcija preraspodjele cijena

Karakteristike karakteristične za sve vrste cijena su zajednička svojstva koja su objektivno svojstvena kategoriji koja se razmatra. Ekonomska literatura nudi četiri vrste. Ovo je obračunska, stimulativna, redistributivna i funkcija ravnoteže između ponude i potražnje. Prvi tip podrazumeva poređenje cena koje su neuporedive po karakteristikama potrošača, pri čemu je izraz vrednosti određen makroekonomskim ili industrijskim pokazateljima, kao i pokazateljima određenog preduzeća.

Redistributivna funkcija podrazumeva preraspodelu stvorenog društvenog proizvoda između različitih ekonomskih jedinica, regiona, sektora privrede i grupa stanovništva. Na primjer, država drži nivo cijena automobila, duvanskih proizvoda, alkohola, i taj nivo znatno premašuje sve troškove proizvodnje.i implementaciju. Prihod bi se trebao koristiti za održavanje niskih cijena osnovnih proizvoda. Da li radi, drugo je pitanje.

Stimulirajuća funkcija i funkcija ravnoteže

Stimulativna funkcija - ohrabrujući i odvraćajući efekat cena na različite oblasti proizvodnje. Progresivni proizvodi nemaju takva ograničenja, a rast proizvodnog profita ničim ne sputava. Ali proizvodi sa skupim komponentama pokriveni su strogim ograničenjima cijena. Suština funkcije ravnoteže ponude i potražnje je postizanje određenog nivoa cijena.

Klasično neregulisano tržište spontano reguliše društvenu proizvodnju. Kao rezultat toga, kapital teče iz industrije u industriju, višak proizvodnje je smanjen, oslobađajući resurse za proizvodnju oskudice. Društveni rad se u ovoj varijanti troši nedovoljno racionalno. Ako je privreda uređena, funkciju ravnoteže ne obavljaju samo cijene, već i državno finansiranje, kreditiranje, poreska politika i još mnogo toga.

Cijena i cijena

Optimalnu cijenu proizvoda nije lako odrediti. Ako je previsoka, neće uspjeti privući kupce, a ako je niska, neće biti dovoljno profita. Posebno je teško odrediti cijenu za malu firmu, jer je ekonomski obim nedovoljan, a cjenovna konkurencija velika. Kako biti? U svakom slučaju, formula za cijenu proizvoda je ista. Što je više jedinica proizvedeno, niža je cijena. Ovo pravilo se najčešće koristi za dobijanjedovoljan profit i pobjeda u cijeni od konkurenata u isto vrijeme. A male firme retko imaju takvu priliku. Na kraju krajeva, moraju se nositi sa rigidnom politikom cijena velikih firmi.

Troškovi proizvodnje uključuju sve tekuće troškove proizvodnje i prodaje i uvijek su izraženi u gotovini. Ovo mora uključivati materijalne troškove za troškove materijala i sirovina, energije, goriva i sl. Takođe uzima u obzir plate zaposlenih, doprinose za penzijsko osiguranje, osiguranje i druge fondove, odbitke za amortizaciju opreme i mnoge druge troškove – kazne, penale, kiriju i tako dalje. Sve ovo se mora uzeti u obzir prilikom određivanja prosječne cijene proizvoda.

Moramo imati na umu da je ovaj indikator alat za poređenje mogućnosti proizvođača i potreba kupca. Određivanja cijene uvijek mora prethoditi pažljiva analiza. Ovo je preduslov. Cijene je lakše promijeniti nego sam proizvod ili način distribucije, a cijene gotovo uvijek utiču na način na koji poslujete.

Maloprodajna i veleprodajna cijena proizvoda

Veleprodajne cijene nazivaju se u slučaju prodaje proizvoda od strane industrijskih preduzeća ili njihovih posrednika u velikim količinama, odnosno veleprodaje, bez ikakve pomoći u prodaji od strane raznih maloprodajnih organizacija. Ovaj indikator se koristi iu drugim slučajevima. Na primjer, ako se preduzeća dogovore da prodaju svoje proizvode jedni drugima, ako se prodaja odvija između industrija, kao i od proizvodnje do maloprodajne mreže, kada proizvodiprodaje se trgovačkim organizacijama, a ne stanovništvu koje praktično ne koristi trgovinu na veliko, čak ni u malim serijama. Ako se roba prodaje po veleprodajnim cijenama, transakcije se obično obavljaju bankovnim transferom.

Maloprodajne cijene su namijenjene prodaji proizvoda krajnjem potrošaču, odnosno stanovništvu, budući da se radi o proizvodu široke potrošnje. U takvim slučajevima obično se plaća gotovina.

Otkupne cijene koriste proizvođači poljoprivrednih proizvoda kada se prodaju u velikim količinama bilo državi ili određenom pogonu za preradu. Vrijedi razmotriti nijanse. Ako ove organizacije ne žele da prodaju proizvode poljoprivrednog porijekla, već, na primjer, višak opreme, onda koriste veleprodajne cijene.

Obično velike količine poljoprivrednih proizvoda kupuju vladine agencije kako bi stvorile sredstva za materijalnu bazu, ispunjavajući ciljeve javne politike. Takođe, otkupne cijene koriste razne nevladine organizacije i preduzeća koja kupuju takvu robu u velikim količinama - fabrike za preradu mesa, mljekare. Ako je prodaja poljoprivrednih proizvoda namijenjena stanovništvu, onda treba koristiti koncept maloprodajne cijene.

Kupovna cijena

Koncept nabavne cijene razlikuje se od cijene javnih nabavki, moglo bi se reći, suštinski. Razmotrimo detaljnije. Javne nabavke se vrše po cijenama koje su određene za širok spektar proizvoda, ne samo poljoprivrednih, kako bi seformiraju centralizovane državne fondove. Roba takvog plana uvijek ima posebno značenje, jer je najvažnija. To su glavne strateške vrste goriva, sirovina, pamuk, žito i sl. Na ovaj način rješavaju se zadaci od nacionalnog značaja, a država pruža mnoge, mnoge pogodnosti za prodavce ovakvih proizvoda.

Statistička analiza primijenjenih nabavnih cijena mora proći glavnu fazu - ocjenu opšteg nivoa cijena. nakon toga je potrebno sumirati dobijene indikatore. Tako će se otkriti apsolutna ili relativna vrijednost cijena za određene proizvode. Ovdje se, po pravilu, nivoi prihoda i rashoda odražavaju u određenom vremenskom periodu, na određenim teritorijama i određenim preduzećima.

Moguće je odrediti nivo cijene upoređivanjem tekućeg perioda sa bilo kojim drugim baznim periodom za slične ili identične proizvode sa sličnim potrošačkim svojstvima. Zatim se primjenjuju faktori korekcije. Ovako se vrši direktno mjerenje promjena u nivou dinamike cijena.

Analiza

U praksi se za određivanje cijena najčešće koriste podaci koji pokazuju prosječnu cijenu proizvoda za homogene grupe sa generaliziranim karakteristikama. Izračuni općih indeksa za hranu i industrijsku robu također se široko koriste. Ovo je glavni alat za takvu analizu po nivoima cijena. Takođe su normalizovane u poređenju sa domaćim i stranim cenama. Drugim riječima, analiziraju se u odnosu na određene ekonomske pokazatelje.

Međuindustrijski ili unutarindustrijski omjeri cijena određuju seveć utvrđeni nivoi cijena. Tako možete izračunati povećanje ili smanjenje životnog standarda. Ako je rast cijena na malo, na primjer, veći od rasta prihoda stanovništva, uočavamo pad. Uzmimo još jedan primjer. Ukoliko se otkupne cijene poljoprivrednih proizvoda ne povećaju u odnosu na povećanje cijena industrijskih proizvoda koje poljoprivredna preduzeća trebaju nabaviti, ova razmjena je neravnopravna i neisplativa.

Prodajna cijena proizvoda

Najlakši način da izračunate prodajnu cijenu s kojom kompanija ulazi na tržište, ako primijenite prilično jednostavnu formulu: P=C + P + Ca + PDV + PDV.

Slova predstavljaju sljedeće:

• C - prodajna cijena;
• C - puna stvarna cijena;
• P - profit;
• Sa - akcize ukupno;
• PDV - svi znaju da je ovo porez na dodatu vrijednost;
• Np je porez na promet.

Već je rečeno koliki je stvarni trošak. Ovo uključuje sve troškove proizvodnje i troškove prodaje. Profitabilnost (ili profitabilnost) proizvoda određena je upravo visinom dobiti. Možete ga procijeniti pomoću omjera profitabilnosti, čija je formula prisutna na ilustracijama za ovaj članak.

Ali akcize se ukupno određuju za svaku vrstu proizvoda na svoj način. Šta to znači? Samo akcizne robe, kao što su alkohol, alkohol, duvan, benzin i slično, imaju svoje fiksne akcizne stope uz određivanje određenog iznosa doprinosa za svaku jedinicu.proizvodi (kilogram, litar i tako dalje). Takvi indikatori se nazivaju specifični.

Automobili i nakit imaju kamatnu stopu na svoju vrijednost koja se naziva ad valorem stope. PDV se definiše kao procenat stvarnih troškova proizvodnje plus profit na njemu. I porez na promet - kao postotak, gdje se ne dodaje samo profit, već i PDV.

Prodajna cijena proizvoda kompanije mora nužno biti tri puta veća od cijene koštanja. To je iznos dobiti, iznos poreza na promet i iznos PDV-a. Svi ovi pokazatelji se prenose u državni budžet.