Prodani proizvodi su Cijena i količina prodanih proizvoda

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Rezultat aktivnosti svakog proizvodnog preduzeća su gotova roba namenjena prodaji krajnjem potrošaču. Ukupna količina prodane robe od strane proizvođača naziva se "prodanim proizvodima". Ovaj koncept podrazumijeva količinu ne samo proizvedene, već i prodate robe. Rezultat prodaje je prihod od prodaje primljen na tekući račun kompanije.

Vrste proizvoda

Proizvodnja finalnog proizvoda prolazi kroz nekoliko faza - od faze prerade sirovina do skladištenja finalnog proizvoda. Konvencionalno, proizvodni proces je podijeljen u tri faze kroz koje jedinica asortimana mora proći prije nego što postane gotov proizvod.

• U toku rada obuhvataju početne faze izrade finalnog proizvoda, počevši od kupovine sirovina i narudžbe faze poluproizvoda (poluproizvoda).
• Poluproizvodi su proizvodi čiji tehnološki ciklus proizvodnje trenutno nije završen. Dalju obradu će obaviti interno preduzeće ili će se prepustiti vanjskim dobavljačima trećih strana. Ponekad poluproizvodi mogubiti prodati krajnjem potrošaču - u tom slučaju kupac treba biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

Gotovi proizvodi - asortiman proizvoda koji su prošli sve faze proizvodnog ciklusa. Primljeni artikli moraju biti u skladu sa specifikacijama i važećim državnim standardima, moraju biti prihvaćeni od strane odjela za kontrolu kvaliteta i namijenjeni su za prodaju krajnjem potrošaču

Gotovi i prodati proizvodi: sličnosti i razlike

Prodati proizvodi preduzeća sastoje se od gotovog asortimana koji je isporučen kupcu i za koji je već primljen novac. Sličnost ove dvije vrste leži u činjenici da se sve operacije izvode s proizvodima koji su prošli puni ciklus tehnološke obrade. Razlika je u tome što su prodati proizvodi roba za koju je već primljen novac, a gotovi proizvodi oni koji su prodati u izvještajnom periodu, zajedno sa stanjem zaliha koji još čekaju svog kupca. Ako se gotov proizvod ne proda, onda će troškovi njegove proizvodnje postati troškovi poduzeća u cjelini.

Formula za obračun prodatih proizvoda

Obim prodatih proizvoda izračunava se pomoću formule koja uzima u obzir zalihe u skladištima. Ovu vrijednost treba vezati za određeni vremenski interval. Formula izračuna je sljedeća:

- RealPr=On + CommodityPr – Ok, gdje je On, Ok - ostaci neostvarenogproizvodi uskladišteni u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodatih proizvoda

Prodajna cijena gotovih proizvoda mora biti u skladu sa sljedećim parametrima:

• konkurentnost;
• profitabilnost;
• privlačnost kupcima.

Ova tri faktora su u osnovi efektivnosti prodaje. Razmotrimo svaki indikator detaljnije.

Konkurentnost

Troškovi proizvodnje svake robne jedinice moraju biti u rasponu cijena koje predstavljaju glavni konkurenti. Da bi to učinili, trgovci određuju strategiju pozicioniranja cijena u kojoj će se proizvodi kompanije uklopiti u realnost tržišta. Da bi to učinili, prate cijene konkurenata i formiraju raspon maloprodajnih cijena, koji treba da odgovara konačnoj cijeni prodatih proizvoda.

VAŽNO! Pozicioniranje cijena ovisi o mnogim individualnim faktorima: reputaciji brenda, aktivnosti kupaca, intenzitetu promocije konkurentnih proizvoda.

Profitabilnost

Parametar troškova može se odrediti na dva načina: da se izračuna ukupni trošak troškova proizvodnje jedne jedinice robe ili da se pronađe konačni količnik iz dijeljenja ukupnih troškova kompanije za proizvodnju određene količine proizvoda, što utiče na njen obim i cenu. Prodati proizvodi uzimaju u obzir dva faktora prilikom formiranja konačne cijene:

• trošak proizvodnje po jedinici ili standardnoj seriji;
• poslovni troškovi koje preduzeće ima da bi realizovalo svojeproizvodi.

Način obračuna troškova

Proizvodna preduzeća često ne mogu odrediti jedinični trošak gotovih proizvoda, ali rade na statističkim podacima većeg obima. Uprava kompanije zna koliko je novca potrošeno na proizvodnju serija robe i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj seriji.

Sličan metod se može koristiti za izračunavanje cijene robe na zalihama. Na iznos kupovine robe od proizvođača treba dodati ukupne troškove preduzeća za skladištenje, obračun robe i isporuku do krajnjeg potrošača (ili maloprodajnoj mreži). Kalkulacija rentabilnosti daje minimalnu cijenu ispod koje se trošak proizvodnje ne može spustiti - njena proizvodnja će postati neisplativa (nerentabilna).

Privlačenje kupaca

Treća faza je procjena atraktivnosti proizvoda sa stanovišta kupaca. Da bi se to postiglo, provode se različita istraživanja kako bi se procijenila spremnost kupaca da plate određenu cijenu za proizvod.

Važno! Svaki kupac izražava svoje subjektivno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike ovog proizvoda, ali općenito, ovakve ankete daju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Prodati proizvodi su odgovor svakog kupca na izbor proizvoda, marke ili proizvođača.

Raspon mogućnosti

Kao što vidite, cijena prodate robe treba da leži u uskomniz mogućnosti koje pružaju profitabilnost, konkurenti i kupci. Bez poštivanja ovog principa nemoguće je predvidjeti rast prodaje i povećanje stope proizvodnje gotovih proizvoda - sasvim je moguće da će gotovi proizvodi zbog neatraktivnosti ili visoke cijene skupljati prašinu u skladištu, a zatim biti odloženi. ili prodan u bescjenje.

Rezultati

Za svako proizvodno preduzeće, prodati proizvodi su faktor koji direktno formira profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvijene prodajne strukture, proces proizvodnje brzo staje, preduzeće postaje nelikvidno. Ako nema podrške vlade, firma bankrotira, ljudi gube posao, a vlasnici firme suočeni su sa tužnom sudbinom bankrota.

Da biste izbjegli tužan scenario, trebali biste temeljito proučiti mogućnosti tržišta i uzeti u obzir izglede proizvedene robe. Čak i skup proizvod može naći kupca ako ga želi većina kupaca.