Šta je merchandising? Tri važna koraka

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Šta je merchandising? Direktan prijevod ove riječi s engleskog zvuči kao "umjetnost trgovanja", odnosno učiniti sve što je moguće da kupcu olakša odabir i kupovinu robe. Drugim riječima, merchandising je sistem procedura. One se odvijaju u prodavnici i pružaju kupcu udobnost i udobnost prilikom kupovine. Najkraći odgovor na pitanje šta je merchandising je prodaja bez učešća prodavca. Roba mora biti izložena na način da je trgovina moguća ili bez prodavca, ili uz njegovo minimalno učešće. Da je merchandising neophodan, dokazano je istraživanjem tržišta. Pokazalo se da oko 66% odluka o kupovini donose kupci dok su na š alteru. Razmotrite tri faze prodaje u trgovini.

Organizacioni

1. Važna tačka u otkrivanju pitanja šta je merchandising je da određeni proizvod mora zauzeti određeno mjesto na policama kako bi kupac,dok je bio ispred izloga, lako se mogao orijentisati. Na primjer, ako je ovo prodavnica autodijelova, onda bi upravljač trebao biti na jednom mjestu, a kočioni sistem na drugom. Ili na jednoj strani stalka su rezervni dijelovi za Toyotu, a na drugoj - za Mazdu.
2. Podsticanje neplaniranih i ponovljenih kupovina širenjem prodajnog prostora za sezonske proizvode ili grupe proizvoda koji su u velikoj potražnji. I ne zaboravite da stavite dodatke pored glavnog proizvoda.

Upravljano

1. Pružanje ponude koja će ispuniti očekivanja kupaca. Ako kupci očekuju da vide proizvod ili dodatak na određenom mjestu, onda bi on trebao biti tamo, a ne negdje drugdje.
2. Pružanje finansijskog povrata za svaki prostor koji proizvod zauzima. Profit treba da donese svaki centimetar maloprodajnog prostora. S tim u vezi, roba koja se traži je određena na najboljem mestu.
3. Potreban je logičan i dobro osmišljen slijed prilikom postavljanja robe. Zamislite da je trgovina vodič kroz zemlju proizvoda. I vi ste autor ove knjige. Kupac će vas razumjeti ili ne razumjeti, zavisi od kvaliteta pisanja knjige. Što je vodič jednostavniji i jasniji, to će se voljnije i brže kupovati.

Zavodljivo

1. Razvoj bez prestanka. Da bi opstala u današnjem konkurentnom okruženju, svaka radnja mora stalno da se razvija. Ovo je proširenje asortimana iprekvalifikacija kadrova, i organizacija parkinga, i unapređenje usluge, i sistem popusta itd.
2. Svakom kupcu se mora postupati ljubazno. Informacije o cijenama i prikazima trebaju biti lako čitljive. Obratite više pažnje na plasman robe. Ima li novih artikala? Skrenite pažnju na njih promotivnim materijalima i postavite ih na najvidljivije mjesto. Kupci će biti veoma zahvalni!

Neki ljudi nisu u stanju razumjeti šta je merchandising i primijeniti njegove principe u praksi. U tom slučaju trebate kontaktirati profesionalce. I preciznije, u merchandising agenciju. Saradnja sa takvom kompanijom će vam omogućiti da povećate prodaju bez značajnog trošenja vašeg budžeta.