Koliko naplaćuju agenti za nekretnine za prodaju stana? Re altor usluge

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2025-01-24 13:12

Hiljade transakcija nekretninama se odvijaju svaki dan. Naravno, ne znaju svi suptilnosti i nijanse procedura koje su neophodne za profitabilnu kupovinu ili prodaju stanova. I malo ljudi razumije pravnu registraciju dokumentacije za nekretnine. Sav ovaj posao pada na ramena stručnjaka. I s tim u vezi, mnoge zanima pitanje koliko agenti naplaćuju prodaju stana? Pogledajmo to izbliza.

Posredničko tržište je raznoliko

Danas postoji mnogo agencija za nekretnine koje uz naknadu mogu pomoći u kupovini ili prodaji kuće. Istovremeno, veličina "provizije" za svakog posrednika je različita. Autoritativne agencije koje već dugi niz godina posluju na tržištu, po pravilu diktiraju klijentima svoja pravila igre i određuju visok procenat naknade.

Kompanije sa malim osobljem koje su nedavno ušle u posao sa nekretninama često su prisiljene da se prilagođavaju klijentu i rade za malu platu. Iovo je samo jedna strana medalje koliko agenti za nekretnine naplaćuju da prodaju stan.

Faktori koji utiču na cijene

Postoji nekoliko razloga zašto neki posrednici naplaćuju x za svoje usluge, drugi naplaćuju y, a treći z.

Prvo, treba uzeti u obzir dimenzije naselja. U velikim metropolitanskim područjima, gdje je nivo prihoda građana prilično visok, a ponuda raznolika, agencije za nekretnine rade za velike pare. Konkretno, moskovski trgovci nekretninama, koji prodaju stan u vrijednosti od 30 miliona rubalja, mogu procijeniti svoje usluge na 500.000 rubalja. Potpuno drugačija slika uočava se u regijama u kojima je broj gradova nekoliko puta manji, a plate znatno niže nego u "zlatnoj kupoli". Dakle, koliko naplaćuju trgovci nekretninama za prodaju stana na periferiji? U prosjeku, za stanove čija je cijena 2,5 - 3 miliona rubalja, agentska naknada može varirati od 40.000 do 50.000 rubalja. Naravno, za takvu proviziju, trgovci nekretninama u Moskvi neke rejting kompanije „ne bi ni prstom mrdnuli“.

Dešava se i da su predstavnici nekoliko agencija za nekretnine uključeni u prodaju ili kupovinu stambenog prostora i tada se trošak njihove naknade značajno povećava.

Ovako ili onako, ali ovo nisu svi aspekti pitanja: "Koliko agenti za nekretnine naplaćuju prodaju stana?".

Ovaj parametar takođe zavisi od liste poslova koje agent treba da izvrši. Takođe, na veličinu provizije utiče i potražnja za objektom na tržištu. Kriterijum„stepen spremnosti paketa dokumenata“takođe ovde nije poslednje značenje. Veličina komisije određuje faktor udaljenosti objekta od velikih gradova. Naknada agenta zavisi i od načina sticanja stambenog prostora (subvencija, materinski kapital, stambeni list, hipoteka).

Drugim riječima, postotak prodavača nekretnina određuje se na striktno individualnoj osnovi. U prosjeku, njegova veličina varira od 2 do 5% iznosa transakcije. Uobičajeni iznos provizije je 3%.

Nešto drugo o platama posrednika

Treba napomenuti da u 99% slučajeva agent za nekretnine ne prima platu u klasičnom smislu te riječi. Kao takav, on nema platu. Sav njegov prihod je fiksni procenat izvršenih transakcija. Dakle, što se više proda, to više dobije. Pa, ako nije sklopio ni jedan posao, onda je dobio nulu.

Još jedna stvar vrijedna pažnje je da prodavac nekretnine prima svoju naknadu ne od kupca, već od agencije u kojoj radi. Kompanija unapred potpisuje ugovor sa građevinskim organizacijama za pružanje usluga, ukoliko je u pitanju rad na primarnom tržištu nekretnina. U ovom slučaju, prodavac nekretnina takođe „uzima“svoju proviziju od svog poslodavca. Generalno, pitanje naknade se rješava u okviru odnosa: “Agencija - agent za nekretnine.”

"Programer je jeftiniji"?

Mnogi misle da ako radite direktno sa developerom i zanemarite usluge ureda za nekretnine, možete uštedjeti na kupovini kuće. Zapravo, u ovom smislu, neod fundamentalnog značaja, bilo da kontaktirate programera "tete-a-tete" ili uz učešće posrednika. Cijena stana će biti strogo fiksna, i to za sve agencije. Činjenica je da sama građevinska organizacija daje informacije o cijeni objekata svim kompanijama za nekretnine sa kojima je sklopila ugovor.

Još jedna stvar je paradoksalna. Često se dešava da je kupovina stanova putem ličnog partnerstva sa investitorom skuplja nego kada bi se iste vile kupovale uz učešće agenta. Kako se takva kontradikcija može objasniti? Stvar je u tome što su poštovani stručnjaci za nekretnine sa investitorima ne samo u okviru poslovne saradnje, već i pokušavaju da s njima uspostave „tople“odnose. Naravno, imajući takav adut u rukavu, možete ostvariti određeni popust za svog klijenta, a onda će agencija za nekretnine definitivno srediti posao. Ali opet, neće svaki agent za nekretnine moći uspostaviti prijateljske odnose sa developerom: to mogu učiniti samo iskusni profesionalci koji već dugo rade na tržištu.

O proviziji agenta prodavca

Ako se osoba obrati agenciji za prodaju stana, onda se sa njim obavezno zaključuje predugovor. I, naravno, propisuje uslov o vrednosti predmeta, tako da ubuduće ne bude pitanja zašto je prodavac dobio toliki iznos. I posebno je naznačeno koliku će nagradu dobiti kompanija. Štaviše, zavisi od faktora koji su opisaniiznad. Konkretno, količina obavljenog posla. I u tom smislu, prodavac stana ima pravo izbora.

Može koristiti čitav niz usluga agenta za nekretnine, što će, naravno, rezultirati okruglim iznosom, ili odabrati nekoliko sa cijele liste. U potonjem slučaju, provizija posrednika će biti mala, ali budžet vlasnika stana neće toliko patiti. Svaki prodavac ima pravo izabrati najpovoljniju opciju za njega.

Zaključak

Koristiti ili ne koristiti usluge agenta za nekretnine? Ovo pitanje se također odlučuje na individualnoj osnovi. Ako odlučite uštedjeti novac na posredniku, budite spremni snositi sve povezane rizike, na primjer, u slučaju neispravnog legalnog izvršenja dokumenata. Osim toga, danas na tržištu nekretnina posluje mnogo prevaranata koji izvlače najsofisticiranije prevare sa stanovima. Možda je bolje potražiti pomoć od stručnjaka i ne štedjeti na njima? Kao što znate, škrtac plaća dvaput.