Re altor - kakva je ovo profesija? Suptilnosti profesije agenta za nekretnine

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ljudi uključeni u transakcije nekretninama često imaju pitanje: "Šta je agent za nekretnine?" Ovo je specijalista koji pruža posredničke usluge u ovoj oblasti (kupovina, iznajmljivanje, prodaja). On okuplja kupce i prodavce da sklapaju poslove, a zatim za svoje usluge prima nagradu u vidu procenta od ukupnog iznosa. Danas je agent za nekretnine vrlo popularna profesija, pogotovo što je gotovo svako može savladati, čak i bez obrazovanja. Ali samo nekolicina može postići uspjeh u ovoj stvari.

Ko je trgovac nekretninama?

Ova riječ došla nam je s engleskog i prevodi se kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju, specijalnost "nekretnina" je prilično mlada, jer se zvanično pojavila tek krajem dvadesetog veka. Pa, nezvanično, naravno, mnogo ranije. U Rusiji su od 1907. godine izlazile novine pod nazivom "Zbirka ponuda i potražnje", u kojima su iznošeni podaci o objektima nekretnina. U sovjetskom periodu analog modernih agencija bio je "Biro za razmjenu stanova", koji je obavljao posredničke usluge zazapošljavanje, iznajmljivanje i iznajmljivanje stanova.

U SAD, istorija specijalnosti "agent za nekretnine" ima više od osamdeset godina. Ali nema svako pravo da se tako zove. To mogu učiniti samo trgovci nekretninama registrovani u Nacionalnoj asocijaciji. Osim toga, sam izraz "re altor" je zaštitni znak i piše se u svim rječnicima velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku agent za nekretnine je profesija koja je podijeljena na niz užih specijalizacija. Glavni pravci: komercijalne nekretnine, sekundarno tržište, novogradnje, kuće i zemljišta. Ali profesionalne odgovornosti su slične za gotovo sve specijalizacije:

• Tražite klijente i nekretnine.
• Podrška i izvršenje transakcija.
• Oglašavanje i promocija objekata.
• Prikaži objekte.
• Konsultacije kupaca.

Lične kvalitete agenta za nekretnine. Sposobnost i želja za komunikacijom sa klijentima

Teško je izračunati koliko ljudi agent upozna u godini. Ponekad su to stotine, ponekad hiljade ljudi. I svako od njih ima svoj život - nevolje i uspjehe, probleme i radosti. Stoga je glavna kvaliteta dobrog agenta za nekretnine sposobnost komuniciranja s ljudima različitog karaktera i društvenog statusa. Pa, ništa manje važna je sposobnost da ih ubijedite. Uostalom, glavna stvar u radu agenta nije toliko odabir odgovarajuće opcije (iako je to važno), već sposobnost da se uvjeri klijent da je predloženi objekt najbolji na cijelom tržištu.

Wishpomoć kupcima

Iza svake trgovine kriju se određeni ljudski problemi. Dobar agent je kao učitelj i doktor u jednoj boci. Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi prema djeci i strpljenja. Ili doktor koji postavlja dijagnoze bez ispitivanja pacijenta. Isto se odnosi i na agenta nekretnina. Ako nije razumio konkretnu situaciju, nije saznao za razloge prodaje nekretnine, kako onda može pomoći?

Sve nekretnine su roba u komadu, a isti objekti, kao i isti ljudi, jednostavno ne postoje. Štaviše, u transakciji učestvuju najmanje tri osobe - agent, prodavac i kupac. Takođe, posljednja dvojica mogu imati rođake, prijatelje i druge "specijaliste", čije mišljenje može uticati na ishod transakcije. A agent za nekretnine mora uzeti u obzir i imati na umu više od 100 etičkih, estetskih, tehničkih, pravnih i finansijskih faktora, odmah reagirajući na sve promjene. Naravno, strpljenje i ljubav su ovdje neophodni.

Odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će se sutra pojaviti mađioničar koji će ih odmah učiniti bogatim, sretnim i zdravim. Jasno je da se to neće desiti, jer svako kreira svoju sudbinu. Biti odgovoran znači preuzeti odgovornost za sve što se dešava u životu. Naravno, lakše je okriviti druge. Ali zapamtite: samo ste vi odgovorni za svoje postupke i na poslu i u životu. I isključivo zbog vaših odluka, stvari će biti samo gore ili bolje.

Sposobnost da budete preduzetnici

Ova riječ je izvedena od glagola "poduzeti". Ne postoje rođeni vodoinstalateri, računovođe, advokati ili doktori, kao što ne postoje rođeni trgovci nekretninama. Da biste uspjeli, morate savladati tehničke, lične i poslovne vještine. Njihovo sticanje je stalan proces koji se razvija kako se razvijaju novi načini poslovanja i dolaze nove informacije.

Ako mislite da ćete mirno sjediti u toploj kancelariji i boriti se protiv gomile zahvalnih kupaca, onda vam se žuri da vas razočaramo. Nema novca u zoni komfora. Morat ćete redovno izlaziti s ljudima i koristiti kreativne, nestandardne metode kako biste privukli zainteresirane kupce na svoju uslugu. U većini slučajeva, stalno ćete morati da zarađujete gotovo ni iz čega. Ali iza svega ovoga bit će ono glavno - kvalifikovana pomoć klijentu.

Profesije profesije

Najvažniji plus specijalnosti "re altor" je pristupačnost. Apsolutno svako sa sposobnošću da se usavršava i željom da postigne uspeh može postati profesionalac. Pri tome, ni pol, ni godine, ni društveni status kandidata za ovu poziciju nisu važni.

Ovaj specijalitet obećava velike izglede za one koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni agent za nekretnine ili agent koji registruje svoju kompaniju ograničen je na minimalno ulaganje. Ali uspjeh se može postići samo svakodnevnim i napornim radom.

Nesumnjive prednosti specijaliteta:

• Komunikacija saljudi različitog statusa.
• Fleksibilan raspored.
• Visoka primanja.

Posljednju prednost vrijedi posebno spomenuti. U pogledu prihoda, profesija agenta za nekretnine je jedna od najperspektivnijih. U nekim slučajevima iznos nagrade može dostići i nekoliko hiljada dolara. Prosječna plata stručnjaka u Rusiji je oko 50 hiljada rubalja. A najbolji agent za nekretnine u određenoj oblasti prima najmanje 100 hiljada.

Nedostaci profesije

Sigurno ste čuli poslovicu "Noge pase vuka". To je prilično primjenjivo na profesiju agenta za nekretnine. Odavde "izlaze" glavni nedostaci:

• Neredovno radno vrijeme. Agent se uvijek treba prilagoditi klijentu i zakazati termine u vrijeme koje mu odgovara. I to može biti vrlo rano ujutro, i prilično kasno uveče. Pa, ako bude potrebno, morat ćete naporno raditi vikendom i praznicima.
• Zavisnost plate od učinka. Malo agenata prima platu. Većina prima samo postotak transakcije. Dakle, prihod će direktno zavisiti od toga koliko agent "trči". Onaj ko je dobro motivisan provodi radni dan van kancelarije. Pravi profesionalci su uvijek zauzeti nečim: pokazivanjem objekta, sastankom sa klijentima ili radom sa bazom.

Mora se reći da je društvo veoma ambivalentno prema takvoj profesiji kao što je agent za nekretnine. Recenzije većine ljudi su prilično negativne. Ovaj stav se nije desio tek tako. Sigurno ste u vijestima više puta čuli izraz kao što su crni trgovci nekretninama. Komunikacija sa njimamože dovesti do gubitka imovine, au najgorem slučaju, do gubitka života. Stoga se pravi profesionalci ulažu velike napore kako bi zadobili povjerenje kupaca i "izbijelili" profesiju u očima društva.

Gdje mogu naučiti?

Re altor je profesija koja se ne uči ni na jednom univerzitetu u zemlji. Ili će vas sve naučiti na poslu ili ćete poslati na kurseve koje organiziraju agencije za nekretnine i kadrovske kompanije. Pa, nakon njihovog završetka, stečeno znanje možete bezbedno primeniti u praksi i steći iskustvo.