Kako započeti agenta za nekretnine početnika?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Sektor nekretnina se svake godine sve dinamičnije razvija, mnogima se čini da rad u ovoj oblasti obećava mnogo novca i uspješnu karijeru. Kako započeti kao agent za nekretnine? Takva se profesija gotovo nikada ne predaje u institutima, a stručnjaci u svojoj oblasti postigli su visine na osnovu vlastitog iskustva, zapravo, pokušajem i greškom. Koje nijanse treba uzeti u obzir da bi vaš početak novog radnog prostora bio uspješan?

Kako postati trgovac nekretninama: odakle početi?

Prije nego što odaberete bilo koji smjer radne aktivnosti, morate jasno razumjeti do čega će vas profesija dovesti, šta je to, koje prednosti i nedostatke obećava. Dakle, vi ste agent za nekretnine. Kako započeti?

Pre svega, hajde da definišemo šta je to slobodno mesto i sa kojim manipulacijama se morate nositi. Generalno, agent možepozovite posrednika koji olakšava provedbu transakcije prodaje, zamjene, davanja u zakup stanova, vikendica, skladišta (odnosno objekata nekretnina). On bira odgovarajuće opcije, okuplja ljude, priprema pravne dokumente, daje savjete, provjerava usklađenost transakcija sa zakonom.

Stručna obuka

Gdje mogu dobiti specijalizirana znanja o tome šta posao agenta nekretnina podrazumijeva? Kako započeti edukaciju u ovoj oblasti? Treba napomenuti da ne postoje visokoškolske ustanove koje školuju takve kadrove. U svom čistom obliku, ova profesija kod nas nije zastupljena ni na jednom institutu ili univerzitetu. Istovremeno, naravno, visoko obrazovanje je ono što svaki pravi trgovac nekretninama treba da ima. Gdje početi? Postoji nekoliko opcija:

• Upravljanje imovinom. Ovaj smjer ima tehničku pristrasnost u većoj mjeri i odnosi se na iznajmljivanje ili kupovinu i prodaju vrlo indirektno.
• Pravni fakulteti. Duboko poznavanje oblasti građanskog prava pomoći će agentu za nekretnine da izvrši bilo koju, čak i najkontroverzniju i najsloženiju transakciju u okviru zakona.

Portret agenta: osobine ličnosti

Kako bi trebao izgledati početnik? Kako početi raditi na sebi da savladate takvo zanimanje? Treba napomenuti da su stručnjaci za nekretnine ljudi posebnog skladišta, koji umjetno njeguju potrebne lične kvalitete za topraktično nerealno. Dakle, prodavac nekretnina mora imati:

• Vedrina i vedrina. Zapamtite, morat ćete puno raditi, često putovati, a neredovno radno vrijeme može postati rutina.
• Fizička snaga i dobro zdravlje. Brojne predstave i izleti su nemogući zbog čestih bolesti.
• Otpornost na stres. Inače, svaki rad sa ljudima podrazumijeva potrebu za ovim kvalitetom.
• Komunikacija. Ako ne volite i ne znate kako komunicirati sa ljudima, ovaj posao definitivno nije za vas.

Šta da naučim?

Međutim, neke lične kvalitete nisu dovoljne. U kojim pravcima treba da se razvija agent za nekretnine? Gdje započeti svoj profesionalni put? Sljedeći savjeti će vam pomoći da uspijete:

• slušajte mišljenje profesionalaca, usvojite njihove tehnike;
• Redovno proučavajte podatke iz novina, časopisa i knjiga;
• racionalno iskoristite slobodno vrijeme, obrazujte se;
• budite tačni i ne zaboravite svoje sastanke;
• pokušajte ostvariti što više korisnih kontakata, profitabilne veze nikada neće biti suvišne;
• čuvajte svoju reputaciju; nijedan klijent ili agent neće raditi sa trgovcima nekretninama koji varaju;
• budite strpljivi, ponekad previše žurbe može dovesti do grešaka i neuspjeha dogovora;
• namestite se na pozitivno, nije ni čudo što kažu da su misli materijalne.

O tuđim greškama

Kako započeti agenta za nekretnine početnika? Pored opštih preporuka šta treba znati i raditi, treba uzeti u obzir i najčešće greške. Takve informacije će vam pomoći da ih spriječite u budućnosti.

• Ne namećujte svoje usluge svima koji žele da vas slušaju, verovatno je da za njima nema potrebe, a osoba samo želi da razgovara, nepotrebni razgovori će vam samo oduzeti radno vreme.
• Ne prihvatajte neuspeh preteško, zapamtite da se odustajanje ili raskid posla dešavaju prilično često, a u većini slučajeva to nije greška stručnjaka. Shvatite ovo kao dragocjeno iskustvo i ne očajavajte, negativan stav se može prenijeti na buduće sastanke.
• Nedostatak prodajnih vještina i nedostatak razumijevanja potrebe za tim vještinama. Stručni kursevi ili komunikacija sa stručnjacima u svojoj oblasti pomoći će svakom početniku da popuni ovu prazninu.
• Nedostatak želje za razvojem. Upamtite da za postizanje visokih rezultata svaka osoba mora da se razvija i pokuša da prevaziđe sopstveni plafon, nemojte sebe smatrati pametnijim od svih.
• Sticanje isključivo teorijskog znanja. Obratite pažnju da rad u oblasti nekretnina podrazumeva, pre svega, živu komunikaciju sa ljudima, zbog čega nije dovoljno imati opsežnu teorijsku bazu da biste postigli ono što želite. Izuzetno je važno biti u mogućnosti da postojeće znanje iskoristite u praksi i prilagodite ga konkretnoj situaciji.
• Nerazumijevanje važnosti razvoja. Radno vrijeme, ili skripta, -uzoran scenario za vođenje razgovora, grubo rečeno, šablon. Nakon što ste razmislili o nekoliko tipičnih šablona, bit će vam lakše navigirati, unoseći samo manje izmjene dok komunicirate s klijentom.

Ako možete predvidjeti sve ove greške, bit ćete odličan stručnjak.

O finansijskom razumijevanju

Odgovarajući na pitanje odakle započeti agenta za nekretnine, potrebno je napomenuti činjenicu da veliki broj mladih smatra ovu profesiju prilično lakom, koja donosi lak novac. Imajte na umu da to apsolutno nije slučaj. Posredovanje u prometu nekretninama je težak i mukotrpan posao koji zahtijeva izdržljivost i punu posvećenost. Vaša zarada će biti na komad, zavisiće u potpunosti od sklopljenih poslova, odnosno od uloženog truda. Uz nesposobnost za rad i nedostatak znanja, takav rad je najlakši put do bankrota.

Gdje tražiti posao?

Gdje bi trebao otići početnik? Gdje početi tražiti posao? Idealno prvo mjesto rada je velika kompanija sa solidnim kadrom, nemojte se bojati izgubiti među ostalim zaposlenima, vaš zadatak je da steknete potrebnu edukaciju i razvijete prvu bazu potencijalnih kupaca. Velike firme često pružaju obuku koja će vam biti korisna. Osim toga, velike korporacije također imaju profesionalne pravne timove spremne da podrže svakog zaposlenog.

Prvi smjer

Od čegapokrenuti početnika? Vjerovatno čak i nespecijalista zna da postoje dvije osnovne oblasti nekretnina: kupoprodaja i iznajmljivanje. Posljednji smjer je jednostavniji i lakši za savladavanje. Jednom angažovani za rad na prometu nekretnina, početnici će za kratko vrijeme moći steći osnovno iskustvo:

• Veliki broj transakcija će vam omogućiti komunikaciju sa različitim klijentima (praksa komuniciranja telefonom i lično, proučavanje tipičnih situacija, sticanje komunikacijskih vještina).
• Osnove izrade pravnih dokumenata i ugovora (od najjednostavnijih do složenijih).
• Prilika da naučite nijanse i zamke rada u nekretninama.

Odmah početak aktivnosti

Kako izgleda direktan rad agenta za nekretnine? Gdje započeti izgradnju baze? Postoji mnogo opcija za pronalaženje klijenata. U velikoj kompaniji, gotovi kontakti se izdaju starcu ili pridošlicu. Ali šta je sa onima koji od samog početka žele da rade samo za sebe? Ako nemate profesionalne veze, možete zvati baze podataka za kupovinu ili dobiti informacije iz oglasa na internetu, novinama, časopisima, ili čak na autobuskim stanicama.

Također je dobra ideja da pripremite vlastite vizit karte sa kontakt informacijama i podijelite ih svojim prijateljima.

Sada znate odakle početi kao trgovac nekretninama početnik, budite sigurni i razumni. Zapamtite da za najbolje rezultate trebatekombinujte teorijsko znanje sa redovnom praksom, umejte da planirate svoje vreme, vidite krajnji cilj i ne gubite duh u slučaju neuspeha.