Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekat?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Pokretanje posla u mnogim slučajevima zahtijeva značajna ulaganja. Odgovarajući kapital može imati odlučujuću ulogu u pravovremenom dovođenju startupa na perspektivno tržište, poboljšanju njegove prepoznatljivosti u segmentu, proširenju geografije i modernizaciji proizvodnje. Gdje se zaista može naći investitor? Kako izgraditi odnos povjerenja s njim?

U koju svrhu traže investitora?

Prije postavljanja pitanja gdje pronaći investitore, potrebno je odlučiti za koju svrhu treba izvršiti potragu za partnerima. U pravilu, ovaj zadatak rješava vlasnik komercijalnog preduzeća. Potrebna mu je pomoć investitora zbog nedovoljne količine novca kojom raspolaže da bi u potpunosti realizovao poslovni projekat. Investitor također može biti zainteresiran za obezbjeđivanje potrebnog iznosa finansiranja kako bi naknadno imao koristi od rasta prometa kompanije.

Koji su mehanizmi za izgradnju odnosa sa investitorima?

Takođe,Prije nego što razmišlja o tome gdje pronaći investitore, poduzetnik treba odlučiti o željenim mehanizmima za izgradnju odnosa sa partnerom. Može ih biti nekoliko.

Prvo, odnos preduzetnika sa partnerom koji je voljan da obezbedi finansiranje može predstavljati direktnu investiciju. Ovaj mehanizam podrazumijeva obezbjeđivanje sredstava kompaniji u zamjenu za učešće partnera u direktnom upravljanju organizacijom, u određivanju strategije razvoja poslovanja.

Drugo, finansiranje se može privući pod uslovima portfolio ulaganja. Ovaj mehanizam pretpostavlja da partner, ulažući u razvoj poslovanja, stiče i udio u vlasništvu kompanije. U prvom slučaju, korist investitora je da učestvuje u upravljanju potencijalno velikim preduzećem i postane uticajan član poslovne zajednice. U drugom, partner, u slučaju rasta kompanije, dobija priliku da značajno poveća svoj kapital.

Vrste investitora

Još jedna nijansa koju preduzetnik treba da prouči pre nego što odluči gde da pronađe investitore je da razmotri specifičnosti aktivnosti partnera koji su spremni da ulažu u druge poslove. Subjekte koji postaju učesnici u relevantnim pravnim odnosima mogu predstavljati: pojedinci, organizacije. I jedni i drugi se svrstavaju u rizične investitore i one koji su spremni ulagati u fundamentalne projekte. Investitori mogu biti i ruski i strani.

Još jedan kriterijum za klasifikaciju subjekata uključenih u pravne odnose sa preduzećima po pitanjima finansiranja je stepen uključenosti države. Postoje vladine agencije – najčešće fondovi koji pomažu preduzećima u prikupljanju ili obezbjeđivanju sredstava. Postoje potpuno privatne kompanije.

Crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u oblasti investicija - crowdfunding. Ovaj termin odgovara mehanizmu privlačenja poslovnih sredstava od velikog broja ljudi – pojedinačnih društvenih grupa ili predstavljanja društva u cjelini. Investitori koji poduzetnicima obezbjeđuju sredstva u sklopu crowdfundinga po pravilu im ne nameću nikakve obaveze u pogledu zamjene za udio u poslovanju ili učešća u upravljanju kompanijom. Ova karakteristika predodređuje veliku popularnost relevantnih pravnih odnosa. Mnogi poduzetnici, razmišljajući o tome gdje pronaći investitore, prije svega se okreću crowdfundingu.

Šta bi moglo zanimati investitora?

Sada razmotrimo niz praktičnih nijansi koje karakterišu odnos između preduzetnika i partnera u smislu finansiranja poslovanja. Dakle, prije nego što razmislite o tome gdje pronaći investitora za projekat, trebali biste obratiti pažnju na takav aspekt kao što je atraktivnost poslovnog projekta - oni pokazatelji na koje će potencijalni partner obratiti pažnju prilikom donošenja odluke o ulaganju novca u kompaniju. Koji?

Pre svega, ovo je prisustvo dovoljno velikog tržišta za prodaju robe i usluga koje kompanija proizvodi. Drugi pokazatelj je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresovan da proizvod koji proizvodi kompanija bude tražen na tržištu već duže vreme. Ako je dinamika razvoja industrije u kojoj preduzeće posluje dovoljno visoka, onda se partner mora pobrinuti da poduzetnik može osigurati pravovremeno oslobađanje robe koja nije inferiorna u odnosu na proizvode konkurentskih preduzeća..

Zapravo, nivo konkurencije je takođe važan indikator za investitora. Istovremeno, za neke partnere, visoka može biti poželjnija, dok za druge niska. U prvom slučaju, investitor i preduzetnik mogu iskoristiti prisustvo dovoljno stabilne potražnje za proizvedenim proizvodom i suprotstaviti se konkurentima zbog većeg kvaliteta ili niže cene proizvoda koji se isporučuju na tržište. Niska konkurencija je atraktivna sa stanovišta profitabilnosti firme. Naravno, pod uslovom da postoji potražnja za robom koju proizvodi kompanija.

Još jedan važan kriterijum za investitora da donese pozitivnu odluku u vezi sa finansiranjem projekta je validnost poslovnog plana. Tržište može biti u najpovoljnijim uslovima, može postojati optimalan nivo tražnje i konkurencije, ali ako preduzetnik ne obezbedi plan po kome će firma uživati ove prednosti, investitor može dovesti u pitanjeizgledi za finansiranje kompanije.

Sljedeći faktor u donošenju pozitivne odluke o projektu od strane partnera je kompetentnost tima sa kojim vlasnik preduzeća radi. Ili njegov lični. Situacija na tržištu je možda optimalna, poslovni plan razrađen do detalja, ali realizacija neće biti na najvišem nivou iz razloga što će ga sprovoditi nespremni ljudi.

Ovo su glavni faktori koje preduzetnik treba da razmotri pre nego što razmisli gde da pronađe investitora za projekat. Ako je uspješno riješio ovaj problem, možete nastaviti s razmatranjem konkretnih mehanizama za pronalaženje partnera. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednjeg ili velikog preduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za startup?

Počnimo sa specifičnostima pronalaženja partnera za osnivača startupa. Glavna vrijednost odgovarajućeg tipa poslovanja je obećavajuća ideja. U pravilu ga karakterizira originalnost, različitost s većinom drugih koncepata. Još jedan značajan kriterij za procjenu izgleda startupa je odsustvo poslovanja u relevantnom segmentu u cijeloj zemlji ili određenom regionu.

Dešava se da preduzetnik koji rešava problem gde da nađe investitora u Moskvi odluči da se prebaci na neko od tržišta u konstitutivnim entitetima Ruske Federacije, pošto konkurenti već mogu da posluju u glavnom gradu Rusije. Dok u regionima, slični poslovi neće biti previše razvijeni ili će u potpunosti izostati kao privredni subjekti.

Iznadispitali smo glavne mehanizme za privlačenje investicija. Ako je pitanje gdje pronaći investitora za startup, onda će optimalne šeme u ovom slučaju biti: privlačenje ulaganja rizičnog kapitala, crowdfunding. Prednost oba mehanizma je odsustvo velikih rizika za preduzetnika. Istina, u slučaju rizičnih projekata, vlasnik preduzeća u većini slučajeva mora dati udio u vlasništvu kompanije – vrsta finansiranja o kojoj je riječ spada u kategoriju portfolio investicija. Međutim, partner u ovom slučaju, po pravilu, preuzima najveći dio troškova potrebnih za realizaciju projekta. Prednosti crowdfundinga su također očigledne - to je prilika za prikupljanje velike količine sredstava u nedostatku obaveza prema investitorima u većini slučajeva.

Gdje mogu naći investitora koji je spreman uložiti u startup po ovoj ili onoj šemi?

Ako govorimo o venture projektima, onda postoji veliki broj specijalizovanih fondova koji su aktivno uključeni u relevantne pravne odnose. Oni postoje kako u Ruskoj Federaciji tako iu inostranstvu, a predstavljaju ih i državne i privatne strukture. Ponekad je dovoljno samo pronaći odgovarajući venture projekat ili rizični fond, a zatim se upoznati sa prijedlozima relevantnih kompanija u pogledu izgleda za partnerstvo sa privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore i gdje ih tražiti kada je u pitanju crowdfunding? Ovaj format pravnih odnosa je gotovo u potpunosti online. Postoji niz najvećih - i ruskih i stranih - platformi za crowdfunding. Iskoristi ihprilično jednostavno, ali je važno napisati kompetentan opis poslovnog projekta, da potencijalnim investitorima kažete o njegovim prednostima.

Kako pronaći investitora za mali biznis?

Sada razmislite gdje pronaći investitora za mali biznis. Ovakav format aktivnosti preduzeća pretpostavlja da kompanija nije start-up, već već funkcionalan posao sa manje-više prihvatljivim prometom. Investicije se u ovom slučaju traže u cilju proširenja ili modernizacije proizvodnje, provođenja velike marketinške kampanje u cilju povećanja svijesti o brendu u regionu, zemlji ili inostranstvu. Tipično, mala preduzeća finansiraju investitori koji su specijalizovani za izgradnju osnovnih partnerstava sa privatnim firmama.

Poduzetnička ulaganja dozvoljavaju scenario u kojem partner, u principu, neće moći vratiti vlastita ulaganja, jer će posao biti neisplativ. Zauzvrat, temeljno partnerstvo pretpostavlja da će investitor biti u mogućnosti da osigura barem nultu profitabilnost svojih ulaganja, a dugoročno - da značajno poveća kapital zbog rasta preduzeća.

Gdje pronaći investitora za mali biznis? Takvi se zadaci, po pravilu, rješavaju tokom ličnih sastanaka između poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni uložiti u razvoj kompanije. Mogu se održavati u sklopu specijalizovanih događaja - poslovnih konferencija, okruglih stolova, prezentacija. Nije isključena komunikacija između preduzetnika i investitora i inneformalnom okruženju, kao na primer na korporativnoj zabavi na koju su pozvani. Fundamentalno ulaganje je uobičajena aktivnost među finansijskim fondovima. Informacije o njima se također mogu naći na pretraživačima.

Kako pronaći investitora za srednje ili veliko preduzeće?

Gdje mogu naći investitora za srednji ili veliki posao? Važno je napomenuti da je velika osnovana kompanija, barem klasifikovana kao srednja, po pravilu sama po sebi poželjan objekat ulaganja za iskusnog finansijera, budući da se radi o poslovnom profitabilnom poslu. Stoga je moguće da neće biti potrebno tražiti partnera koji je spreman da investira u kompaniju ako ispunjava kriterijume za veliko preduzeće.

Međutim, moglo bi biti relevantno još jedno pitanje - gdje pronaći privatnog investitora koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivnog dijaloga o razvoju poslovanja. Dozvoljeno je, po pravilu, na nejavne načine - kroz komunikaciju sa velikim finansijerima putem privatnih kanala. Ali u nekim slučajevima je realno pronaći investitora na velikim događajima, posebno kada su u pitanju, na primjer, međunarodne izložbe. Izgledi za izgradnju odnosa sa partnerima u velikoj mjeri zavise od područja poslovanja.

Tako se rješenje pitanja "gdje pronaći investitora za izgradnju" može značajno razlikovati od takvog zadatka kao što je pronalaženje partnera u oblasti informacionih tehnologija. Građevinski poslovi i IT- područja sa različitom rentabilnosti i dinamikom razvoja. Svaki od njih zahtijeva posebne kompetencije investitora u procjeni izgleda za ulaganje u određeno preduzeće. Ali, naravno, postoje finansijeri koji su podjednako dobro upućeni u građevinarstvo i informatičku tehnologiju. Dakle, strategija traženja investicija u velikoj meri zavisi od veličine firme, kao i od sektora privrede u kojem je kompanija prisutna. Za startupe će jedan pristup biti opravdaniji, a za mala preduzeća, srednje i velike firme druge strategije.

Biće korisno razmotriti i niz preporuka za preduzetnike koji odluče da pronađu investitora, kao i da s njim uspostave odnos poverenja. Proučit ćemo one strategije koje se mogu opisati kao univerzalne, dovoljno prikladne za posao bilo koje veličine - start-up, malo, srednje ili veliko preduzeće.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnos sa njim: preporuke

Zapravo, korisno je tražiti investitora u onim društvenim okruženjima u kojima komuniciraju ljudi koji se bave aktivnostima bliskim profilu kompanije. Tamo gdje pronalaženje privatnog investitora za izgradnju nije problem, može biti prilično teško uspostaviti interakciju s osobom koja bi mogla biti zainteresirana za prodaju. Učinkovito ulaganje je u velikoj mjeri rezultat visoke kompetentnosti, koja se najčešće postiže unutar uske specijalizacije finansijera.

Investicioni stručnjaci savjetuju vlasnike preduzeća da prvoobratiti se i reći potencijalnim partnerima o tome koji drugi izvori finansiranja bi trebali biti korišteni i kolika je njihova stvarna dostupnost. Ovakav pristup će omogućiti investitoru da shvati sopstvenu ulogu u odnosu sa biznisom i proceni svoju spremnost da se pridržava iste. Dakle, ako kompanija koristi i kreditna sredstva, onda njen vlasnik može jasno dati do znanja partneru da može računati na manji udio u poslu nego da je investitor sam finansirao projekat.

Još jedna bitna nijansa je rasprava o uslovima za promjenu prvobitno postignutih sporazuma. Kako projekat napreduje, može se ispostaviti da će projekat pokazati veću ili manju profitabilnost (ili povrat na investiciju) nego što je očekivao vlasnik preduzeća ili investitor, zbog čega bi možda bilo poželjno da promene način na koji učestvuju u djelatnostima kompanije.

Preduzetnik treba da razgovara sa partnerom o proceduri izvještavanja o određenim poslovnim transakcijama, njegovom sastavu. Neki investitori zahtevaju samo odgovarajuću vrstu računovodstvene dokumentacije, dok drugi više vole da dobijaju i izveštaje menadžmenta. Korisno je razjasniti ove nijanse u najranijim fazama partnerstva.

Zbog toga je važno ne samo gdje pronaći poslovnog investitora, već i kako sa njim uspostaviti dugoročnu saradnju. Visok nivo kompetencije u preduzetništvu se uvijek cijeni. Stoga će i investitor biti zainteresovan za izgradnju efektivnog partnerstva. Morate biti u stanju da ga saslušate i uzmete u obzir ono što izražava.interesi.

CV

Pa smo pokrili pitanje gdje pronaći pravog privatnog investitora. Njegovo uspješno rješavanje zavisi od obima kompanije, njenog obima, nivoa kompetencije preduzetnika i stručnjaka koje privlači. Važnu ulogu imaju i drugi uslovi za finansiranje kompanije, kao i spremnost njenog vlasnika da, ako je potrebno, revidira postignute dogovore sa investitorom u cilju izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa.