Menadžer za spoljno-ekonomsku delatnost (spoljnoprivrednu delatnost): zadaci, dužnosti, zahtevi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Smjer aktivnosti "menadžer" danas uključuje veliki broj specijalizacija. Svaki od njih zahtijeva određeno obrazovanje, vještine, lične kvalitete. Želimo da upoznamo čitaoca sa tako zanimljivim i perspektivnim poslom spoljnotrgovinskog menadžera. Ko je? Šta radi specijalista? Koji su zahtjevi za to? Kolika je plata? Ovaj materijal će vam pomoći da odgovorite na ova i druga pitanja.

Ko je ovo?

Menadžer spoljne trgovine - specijalista koji upravlja izvozom/uvozom proizvoda kompanije ili njenih partnera u inostranstvu/iz inostranstva.

Koja je skraćenica? FEA - vanjska ekonomska djelatnost. Šta je uključeno u ovaj koncept? Sve vrste spoljnoekonomske delatnosti kompanije (ekonomske, organizacione, ekonomske, komercijalne), koje su usmerene na svetsko tržište. Ovo će također uključivati odabranu strategiju, metode saradnje.

Spoljnotrgovinski menadžeri, dakle, rade u kompanijama koje nameravaju da sarađuju ili su već u kontaktu sa inostranim partnerima.

Dvije glavne linije akcije

Oblast zapošljavanja specijaliste je opsežna. Prije svega, smjer rada vanjskotrgovinskog menadžera zavisi od aktivnosti poslodavca:

• Kompanija je zauzeta isporukom svojih proizvoda u inostranstvo. Shodno tome, spoljnotrgovinski stručnjak će se baviti pitanjima vezanim za izvoz robe. Potrebno je detaljno proučiti strano tržište, analizirati mogućnosti konkurenata, saznati zahtjeve za kvalitetom, dizajnom i drugim karakteristikama proizvoda u zemlji od interesa za poslodavca. Drugim riječima, razviti strategiju izvoza.
• Kompanija je zauzeta kupovinom stranih proizvoda. FEA menadžer nabavke će biti odgovoran za pitanja vezana za uvoz. I ovdje je potrebno rigorozno proučavanje stranog tržišta. Ali u ovom slučaju, to je usmjereno na pronalaženje dobavljača, sa kojim je saradnja najisplativija, dugoročna i sigurna.

Svakodnevni rad specijaliste

Biće važno utvrditi šta rukovodilac inostrane ekonomske aktivnosti radi svakog radnog dana:

• Organizacija transporta proizvoda. FEA, vezano za logistiku. Stoga će ovo zaposlenje donekle ličiti na posao logističara. Menadžer pronalazi najprikladniji transport, gradi najpovoljniju rutu.
• Razvoj carinskih šema uvoza/izvoza, interakcija sa carinskim brokerima (predstavnicima kompanije na carini).
• Rad sa svim vrstama dokumentacije. Najvažnija stvar ovdje su ugovorisa inostranim partnerima. Za sklapanje najprofitabilnijih i najsigurnijih inostranih ekonomskih transakcija potrebno je odlično poznavanje domaćeg i stranog zakonodavstva.
• Izdavanje dozvola - ekoloških, higijenskih i drugih.
• Koordinacija cijena sa partnerima, kontrola toka finansija na gotovinske račune Vaše kompanije. Iz ovoga direktno proizilazi da je zadatak spoljnotrgovinskog menadžera i da prati kurs svjetskih valuta.

Glavne odgovornosti menadžera

Rezimirajući sve navedeno, istaknimo ključne zadatke, dužnosti stručnjaka za spoljnu ekonomsku delatnost:

• Zaključivanje i podrška spoljnotrgovinskih (uvoznih/izvoznih) ugovora.
• Pregovori, poslovna korespondencija sa logističkim partnerima, brokerima o uslovima saradnje. Vanjska ekonomska aktivnost i logistika u bilo kojoj organizaciji bit će međusobno povezani.
• Podržavanje isporuka od njihovog smještaja do prijema od strane primaoca.
• Kontrola blagovremenog plaćanja proizvoda od strane partnera, transfer sredstava dobavljačima.
• Izrada sve potrebne prateće dokumentacije za inostrane ekonomske transakcije - licence, potvrde, dozvole, rasporedi isporuke, itd.
• Učešće na međunarodnim izložbama, konferencijama.
• Monitoring inostranog tržišta u cilju pronalaženja novih partnera.

Ovo su glavne poslovne obaveze menadžera spoljne trgovine. Pređimo na sljedeće važno pitanje.

Zahtjevi za specijaliste

Glavni zahtjevi za menadžera suiskustvo u sklapanju inostranih ekonomskih transakcija, uspostavljeni poslovni odnosi. Stručnjaci koji posjeduju oba cijenjeni su u ovoj oblasti bukvalno zlata vrijedni.

Opšti zahtjevi poslodavaca proizilaze iz radnih obaveza menadžera za inostranu ekonomsku djelatnost:

• Visoko obrazovanje. Naravno, tehnički ili ekonomski su poželjni.
• Odlično poznavanje stranog jezika - specijalista ga mora tečno govoriti, čitati, pisati dokumente. Većina kompanija zahtijeva klasični engleski. Međutim, ovisno o odabranim partnerima, može biti potrebno poznavanje njemačkog, francuskog, pa čak i kineskog ili japanskog. Nije važan samo govorni jezik, već i tečno poznavanje specifične terminologije.
• Poznavanje stranog tržišta, zakonodavstva, carinskih zahtjeva. Opet – u odnosu na one države sa čijim predstavnicima poslodavac sarađuje ili planira da uspostavi kontakt. Ovdje se velika pažnja poklanja slobodnoj orijentaciji na pozicijama na svjetskom tržištu, poznavanju zakonodavstva iz oblasti međunarodne trgovine, privatnog prava. Veliki plus ako specijalista ima iskustva u saradnji sa carinskim organima, logističkim kompanijama.
• Iskustvo sa poslovnim dokumentima. Konkretno, sa ugovorima o uvozu/izvozu.
• Posjedovanje računara, drugih pametnih uređaja, programa i aplikacija neophodnih za aktivnosti na nivou profesionalnog korisnika.
• Potiču se psihološke vještine pregovaranja i govornički kvaliteti. Važno je da podnosilac zahteva nije stranacdiplomatija. Specijalista također mora biti svjestan kulturnih karakteristika zemlje u kojoj se poslovni partner nalazi.

Lične kvalitete

Iskustvo u jednoj od vrsta inostrane ekonomske aktivnosti je važan uslov za kandidata. Međutim, vrednuju se i brojne lične kvalitete. Pomažu i samom specijalistu koji se bavi tako odgovornom, ali i zanimljivom djelatnošću. Konkretno, ovo je sljedeće:

• Najvažnije su menadžerske i organizacijske vještine.
• Inicijativa.
• Otpornost na stres.
• Komunikacija.
• Pregovori, diplomatija, uvjeravanje.
• Samopouzdanje.
• Zapošljivost.
• točno.
• Odgovornost za svoje odluke i postupke.

Profesije profesije

Mogu se izdvojiti sljedeće glavne prednosti rada kao menadžer za inostrane ekonomske transakcije:

• Visoka plaća (za iskusne profesionalce, naravno).
• Mogućnost razvoja, edukativnih poslovnih putovanja u inostranstvo.
• Prilično brz rast u karijeri.

Nedostaci profesije

Kao i sve druge radne aktivnosti, i ova će imati nedostatke. Nabrojimo najvažnije:

• Prilično nervozan i stresan posao. To je zbog činjenice da u uvjetima neizvjesnosti morate brzo donositi odluke koje utiču i na vašekarijera i razvoj kompanije-poslodavca.
• Takozvani rokovi su situacije kada veliki obim posla treba da se završi u ograničenom vremenu.
• Visoki udio odgovornosti za svaku akciju ili odluku.
• Potreba za pronalaženjem zajedničkog jezika, za uspostavljanje uspješne komunikacije čak i sa dijametralno suprotnim partnerima.

Kako postati stručnjak za spoljnu trgovinu?

Naravno, najbolja opcija je stjecanje visokog ekonomskog obrazovanja. Najpogodnija specijalizacija je "Svjetska ekonomija". Obratite pažnju i na upute vezane za trgovinu i trgovinu.

Međutim, ako već imate fakultetsko, humanitarno ili tehničko obrazovanje iza sebe, onda se za prekvalifikaciju možete obratiti na kratkoročne kurseve na ekonomskim univerzitetima. Njihovo trajanje je od jedne sedmice do godinu dana. To su oblasti kao što su "Spoljna ekonomska saradnja", "Logističke aktivnosti" i druge.

Početak i razvoj karijere

U pravilu, nakon specijaliziranog obrazovanja, diplomac ima nekoliko načina:

• Pronađite traženu poziciju u maloj firmi.
• Zaposlite se kao običan službenik u odjelu za inostrani ekonomski rad u velikoj korporaciji.
• Pronađi poziciju pomoćnika, pomoćnika direktora za spoljno-ekonomske aktivnosti.
• Zakažite sastanak zadužen za razvoj malog međunarodnog projekta, isporuku određenog proizvoda.

Svi ovi putevi će vam pomoći da dobijete prijeko potrebno u ovoj specijalizacijiiskustvo. Naravno, ovdje se još ne treba nadati visokim platama.

Najvažnije na početku karijere je temeljno proučiti globalno tržište, istražiti tržište, ostvariti poslovne kontakte i poznanstva.

Budući da je profesija u našoj zemlji mlada, ali istovremeno i prilično tražena, prognoze za brzi razvoj karijere su veoma visoke. Sa porastom odgovornosti zaposlenog, razmjera njegovog područja djelovanja, rasti će i plate.

Novčana nagrada

Plata spoljnotrgovinskog menadžera sastoji se od tri komponente:

• Fiksni dio - plata.
• Kamate od zaključenih poslova.
• Godišnje nagrade na osnovu rezultata posebno uspješno realizovanih projekata.

Teško je dati neke konkretne brojke. Plata zavisi od lokacije, i od obima kompanije-poslodavca. I naravno, od profesionalizma i marljivosti samog menadžera. Za radnika početnika, prosječna plata u Rusiji se smatra 20-40 hiljada rubalja. Iskusni stručnjaci, profesionalci u svojoj oblasti primaju oko 100 hiljada rubalja mjesečno, ili čak i više.

Menadžer za spoljno-ekonomske aktivnosti je mlada, ali prilično obećavajuća specijalizacija. Postoji mogućnost brzog rasta karijere, pristojne plate. Ali zahtjevi za specijalistom su prilično visoki. Ono što je nepovoljno za početnike, ovdje se cijeni prije svega radno iskustvo i uspostavljene poslovne veze. Međutim, postoji nekoliko načina da svinabavi ga uskoro. Takođe je važno da ne zaboravite na svoje lične kvalitete, jer uspeh specijaliste ovde zavisi od njegovih interakcija sa partnerima.