Lice jeCiljevi i zadaci

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ne tako davno, koncept "merchandisinga" koristili su trgovci i svako ga je razumio na svoj način. To je zavisilo od praktične škole zapadnih kompanija. I niko nije mogao doći do zajedničkog imenioca. Bilo da se radi o izlaganju robe, bilo o pravilnoj distribuciji na prodajnim mjestima. Suočavanje u merchandisingu ostalo je neistražena nauka. Mnogi tome nisu pridavali nikakav značaj, iako su shvatili da ova metoda dovodi do povećanja prodaje, samo što sam mehanizam nije bio u potpunosti shvaćen.

Lice: šta je to?

Facing se podrazumijeva kao jedan od merchandising procesa koji ima za cilj postavljanje robnih jedinica na police samouslužnih prodajnih mjesta na način da budu u maksimalnoj dostupnosti i vidljivosti za potencijalnog kupca.

Koncept je izveden iz engleskog "facing" - lice koje pokazuje lice. To je tačnodemonstracija robe potrošaču. Pre svega, mehanizam prezentacije zavisi od asortimana i broja lica na polici.

Kada asortiman premašuje broj lica, trgovina ne može prikazati svu robu na prodaju, a ako je obim lica premali na pozadini cjelokupnog asortimana, to će dovesti do smanjenja potražnje po jedinica.

Ciljevi i ciljevi

Svrha procesa suočavanja je osigurati ravnomjeran gubitak robe na prodajnom mjestu. Vjerovatnoća da će potrošač otići kupovinom određene jedinice asortimana trebala bi težiti 100%.

Suočavanje sa proizvodom ima dva cilja.

Koncentracija pažnje potrošača na određeni proizvod ili brend

Ovo suočavanje je strategija koja uključuje postavljanje maksimalnog broja etiketa kako bi privukla pažnju kupca. Ova metoda vrijedi za velike supermarkete, kada se kupac suočava s robom jedan na jedan. U tom slučaju, vaš asortiman treba da se nalazi na najpovoljnijim pozicijama regala, izbegavajući "mrtve zone". Treba uzeti u obzir da preširok asortiman raspršuje pažnju kupca, čime se smanjuje isplativost police. Optimalan broj etiketa je od dvije do četiri.

Maksimalno "zauzimanje" prostora najprofitabilnije police sa svojim asortimanom

Ovaj zadatak je izvodljiv kroz broj jedinica artikala prisutnih na polici. Ako je oblaganje asortimana kompetentno, kompanija „zahvata“veliki prostor na policama. Ovdje je visokovjerovatnoća da su područja konkurenata također bila pod vašim proizvodom.

Zašto je ovo potrebno?

Jasno je da adekvatno postavljeni ciljevi pomažu u postizanju željenih rezultata. Šta može dobiti mecherndizer, pored pogodnosti u vidu novčanog prihoda, uz pomoć suočavanja:

• kontrola - nadzor prostora pomaže boljoj prodaji proizvoda;
• najbolji izgled uz pomoć sučelja pomoći će u uvjeravanju kupca pri odabiru proizvoda u njegovom smjeru;
• facing je status brenda ili kompanije na konkurentskim platformama, prilika da se demonstrira superiornost vaše kompanije.

Dobro osmišljena strategija istiskuje manje ili manje popularne brendove proizvoda iz profitabilnog prostora u području ispod ranga. To je također dobra prilika da se takmičarima stavi do znanja da nemaju šanse za opstanak.

Ispravno lice

Kako bi zadržali prostor na policama, trgovci mogu pribjeći nekim trikovima i trikovima. Na primjer, vrlo česta metoda je dosluh sa menadžerima ili administratorima prodajnih mjesta. Uz dopuštanje osoblja, trgovac ne samo da može poboljšati izgled svog proizvoda, stavljajući ga na najpovoljnije mjesto, već i učiniti izlaganje konkurenta manje profitabilnim. Istovremeno se koriste dispenzeri i regalski govornici.

Pravilno fasetiranje maraka trebalo bi sebi postaviti različite ciljeve.

Prvo, trebalo bi da ima više prioritetnih pozicija u rasporedu nego dodatnih. Dakle, roba neće biti ustajala. toveoma važno ako se merchandiser bavi hranom.

Ako kompanija tek osvaja tržište, ne možete kopirati postupke lidera, jer možete izgubiti svoju individualnost i ispasti iz trke na samom početku.