Opis proizvoda: primjer kako napisati detaljan opis, napisati poslovni plan

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ako niste mogli pronaći poslovni plan (BP) sa opisom, karakteristikama proizvoda koji planirate promovirati, onda morate sami početi sa sastavljanjem. Koje dijelove uključuje poslovni plan? Koje su faze u njegovoj pripremi? I na kraju, kako izazvati iskreno interesovanje investitora? Sva ova i druga jednako zanimljiva pitanja ćemo analizirati u članku.

Opis projekta ili poslovni plan

Pod poslovnim planom treba shvatiti strategiju kompanije u pogledu upravljanja, marketinga i finansijskih aktivnosti. Izdaje se kao službeni dokument. BP vam omogućava da istaknete sve aspekte budućeg poslovanja, uzmete u obzir postojeće rizike, izračunate ulaganja i vrijeme povrata sredstava. Preporučljivo je detaljnije razmotriti kako pravilno napisati opis proizvoda. Trebali biste shvatiti koliko je važno sastaviti dokument na papiru. To je prva stvar koju treba pogledatiinvestitor na prezentaciji projekta. Kao primjer, razmotrite opis softverskog proizvoda ispod.

Poslovni plan: funkcionalnost

Možda je glavni zahtjev prilikom izrade dokumenta sposobnost demonstriranja ideje tako da investitori jasno razumiju gdje trebaju ulagati ili ne ulagati. Ako je opis proizvoda i usluga ispravno napisan, zasigurno će biti zainteresovani različiti fondovi, banke i druge strukture. Poslovno planiranje pomaže u strukturiranju i sistematizaciji svih informacija o projektu. Uz njegovu pomoć možete kreirati postavke za planirano proširenje buduće infrastrukture, kao i pravilno identificirati vrijeme pogodno za ulaganje novca u razvoj projekta.

Danas, mnogi preduzetnici početnici mogu pisati samo sažetke proizvoda. Oni samo generalno predstavljaju koje funkcije a priori obavlja poslovni plan. U nastavku razmatramo njegove varijante koje postoje danas.

Savjeti za dokumente

Kako bi investitorima predstavili pristojan opis proizvoda, vrijedi koristiti nekoliko savjeta za pisanje poslovnog plana:

1. Tekst treba da sadrži jednostavne i čitljive formulacije, koncepte: tumačenja sa dvije vrijednosti su zabranjena.
2. Poslovni plan ne bi trebao imati više od 25 stranica.
3. Datoteka opisa proizvoda je sastavljena u skladu sa opšte prihvaćenim standardima.
4. Važno je da potencijalnom investitoru pružite sve detaljeprojekat.
5. Sve kalkulacije i zaključci u projektu moraju biti potvrđeni konkretnim brojkama, činjenicama ili unaprijed obavljenim studijama.
6. Svi dijelovi opisa proizvoda moraju biti povezani. Svaki od njih upotpunjuje opšte pozitivno mišljenje publike o projektu.
7. Nakon proučavanja poslovnog plana, investitor treba da vidi potencijal projekta, tako da se isplati poraditi na ovom pitanju posebno.
8. Važno je da stvari budu fleksibilne. Objašnjenje: ako vaš poslovni plan ne isključuje dopune, izmjene ili pojašnjenja, onda se već može smatrati boljim od konkurencije.
9. Obavezno je navesti metode kontrole budućih aktivnosti.

Principi sastavljanja poslovnog plana

Lako je napraviti poslovni plan, glavna stvar je detaljno razmisliti o glavnoj ideji startupa. Preporučljivo je razmotriti korak po korak algoritam koji vam omogućava da sami razvijete dokument. Prvo morate identificirati "jake" i "slabe" strane poslovne ideje. Ne biste trebali prestati raditi na projektu u ranim fazama, ako odjednom ima više negativnih bodova nego pozitivnih, jer je svaki minus jedinstvena tačka rasta za posao. Potrebna je i detaljna analiza za tržište prodaje.

Opis proizvoda. Primjer

Ako, nakon što ste obavili gore navedeno istraživanje i izračunali početne monetarne brojke, niste promijenili mišljenje o implementaciji startup ideje, preporučljivo je da počnete s razvojem poslovnog plana. Kompletan BP sadrži 12 sekcija. Razmotrimo ih na primjeru opisa razvoja softveraproizvod.

BP sekcije

Poslovni plan uključuje sljedeće dijelove:

1. Naslovna stranica, koja prikazuje naziv projekta i strukturu u kojoj se planira pokretanje i implementacija projekta softverskog proizvoda. Važno je navesti puno ime direktora kompanije, kontakt podatke osoba odgovornih za pisanje BP-a, datum kada je dokument kreiran.
2. Memorandum o neotkrivanju podataka koji će garantovati zaštitu jedinstvene poslovne ideje i neće dozvoliti da bude ukradena. Fajl sadrži zahtjev za čuvanje povjerljivosti svih informacija dobijenih u procesu čitanja dokumenta. Dakle, kršenje pravila će biti krivično gonjeno.
3. Kratak sažetak. Važno je imati na umu da ga morate sastaviti na kraju pisanja BP. Ovo je kao izvod iz cijelog dokumenta, u kojem je preporučljivo okarakterisati ključne tačke vezane za monetarne pokazatelje i poslovnu ideju u cjelini.

Opis nastavka

Da biste napisali dobar životopis, prvo morate opisati proizvod. U skladu s našim primjerom, to će izgledati ovako: sistem za kreiranje softvera za rendgensku mikrotomografiju uključuje proučavanje strukture predmeta proučavanja iznutra na nedestruktivan način. Mehanizam se sastoji od fotodetektora i izvora zračenja. Softver uzima oko 360 rezova (jedan korak=1 stepen). A nakon primanja primarnih informacija, koristi se tehnika rekonstrukcije zasnovana na Radon algoritmu. Ovako se gradi trodimenzionalni model istraživačkog objekta.

Pored kompetentnog opisa proizvoda, sažetak treba da sadrži opis ciljne publike, broj robe prodate u odsustvu, planirani prihod nakon lansiranja u roku od 1 godine. Važno je navesti ukupan iznos potrebne investicije, kao i troškove projekta. Stvari koje treba zapamtiti:

• o organizacionim, pravnim aspektima problema;
• radna snaga koja će biti potrebna za implementaciju plana;
• lista izvora subvencija;
• uslovi za dostizanje tačke rentabilnosti;
• period povrata.

Šta je prva stvar na koju investitor obraća pažnju?

Treba imati na umu da je rubrika "Sažetak" najvažnija, jer na nju potencijalni investitor prije svega obraća pažnju. Zaključak: sudbinu vaše ideje gotovo je u potpunosti zakrivio sažetak, tako da podatke morate izložiti logično i sažeto. Ne zaboravite na ukupan prihod za godinu, ukupan iznos gotovine na kraju godine, NPV (neto sadašnju vrijednost) i profitabilnost strukture.

Sekcije poslovnog plana: Drugi dio

Pored gore navedenih odjeljaka BP, postoje i sljedeće:

1. Karakteristike projekta (njegovo značenje, šta je potrebno za postizanje glavnog cilja, koje su prepreke i rizici, ideje za razvoj projekta i sl.). Ovaj dio ima otprilike dvije stranice. Danas je relevantna SWOT analiza koja prikazuje sve rizike i mogućnosti poslovanja.
2. Karakteristika tržišne niše. Pomoćnik ovdjepostojat će broj kao obim prodaje analognog proizvoda za određeni period.
3. Detaljne informacije o projektu, odnosno njegova suština je u detaljima. Ovdje morate zapamtiti stepen spremnosti za početak implementacije, dostupnost potrebnih resursa za to. Obavezno naznačite primarne ciljeve startupa, ciljnu publiku, načine za postizanje uspjeha, prednosti i nedostatke proizvoda.
4. Marketing strategija. Preporučljivo je opisati suštinu strategije, glavne indikatore učinka i sredstva za postizanje ciljeva navedenih u jednom od prethodnih naslova. Vrijedi dodijeliti odgovornosti svim zaposlenima uključenim u marketinšku službu, rokove i metode za postizanje marketinških ciljeva.
5. Proizvodni plan. U ovom odjeljku morate navesti podatke u vezi sa proizvodnjom proizvoda koji se mogu prodati, uzimajući u obzir faktor sezone. Postoji jedno upozorenje, ako planirate prodavati gotove proizvode, na primjer, proizvod rastavljen u gornjem primjeru (odjeća, obuća, dječje igračke), onda se ova stavka može izostaviti. Odjeljak treba da sadrži sljedeće aspekte: potrebne mehanizme proizvodnje, karakteristike procesa, spisak opreme sa njenim tehničkim karakteristikama i troškovima, informacije o područjima za proizvodni proces, potrebne sirovine, troškove u skladu sa svakom fazom proizvodnje.
6. Organizacioni plan, gdje je važno otkriti karakteristike zapošljavanja osoblja, praćenja njihovih aktivnosti i raspodjele profesionalnih zadataka. Veoma je štetno zanemariti ovaj odjeljak, jer uz njegovu pomoć možete razumjeti usklađenost sa postojećimorganizacionu strukturu glavnih ciljeva projekta. Ovaj odjeljak treba da sadrži stvarnu i pravnu adresu, naziv organizacione i pravne norme (na primjer, LLC ili OJSC), trenutnu šemu upravljanja.
7. Finansijski plan koji karakteriše sve finansijske nijanse poslovne ideje: profitabilnost, period otplate, itd. Ovdje je važno izračunati porezne uplate, sastav kapitala strukture, plan izvještaja o prihodima i rashodima preduzeća, novčani tok i bilans stanja strukture. Također biste trebali izračunati tačku rentabilnosti i neto sadašnju vrijednost.
8. Upravljanje rizicima. U odeljku je važno opisati sve rizike koji su mogući u procesu organizovanja i sprovođenja predloženih aktivnosti. Treba imati na umu da oni faktori od kojih direktno zavisi profit preduzeća imaju posebnu ulogu.