Poslovni plan (primjer sa kalkulacijama) za auto servis. Kako otvoriti autoservis od nule: poslovni plan

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaki dan broj vozača u stalnom porastu kako u velikim gradovima tako iu malim naseljima. Mnogi od njih su zauzeti ljudi koji ne vole da svoje slobodno vrijeme provode sami popravljajući automobil, čak i ako je to jednostavno neophodno. Iz tog razloga, mnogi vozači su spremni da plate bilo koji novac za servis automobila. Pa zašto ne zaraditi na tome? Kako otvoriti auto servis od nule? Koji format poslovnog plana da koristim?

Ideja o otvaranju servisa je veoma relevantna i obećavajuća, ako su prioriteti pravilno postavljeni u njenoj implementaciji. Da biste to učinili, najbolje je koristiti poslovni plan autoservisa sa proračunima, koje ćemo danas razmotriti.

Uslužna industrija

U ovom trenutku, parking u Rusiji se utrostručio, što je dovelo do proširenja strukture tržišta autoservisa. Trenutno uključuje:

1. Privatne usluge popravke. Sada postoji ogroman broj takvih individualnih majstora; njihove usluge su najjeftinije, ali ne uvijek i najvišekvaliteta.
2. Usluge jednog automobila. Jedan od najpopularnijih tržišnih segmenata, oglašavanje kroz idealnu kombinaciju "cijena-kvalitet".
3. Specijalizovani auto servisi. Oni rade sa određenom markom automobila, što uvelike smanjuje broj potencijalnih kupaca, ali ističe jasnu ciljnu publiku.

U zavisnosti od vaših mogućnosti, ličnih ciljeva i uslova na tržištu, morate odabrati jedan od ovih segmenata za rad.

Ako je komercijalni transport veoma popularan u vašem gradu, onda je razumno koristiti poslovni plan za servis teretnih automobila sa proračunima, čiji će primjer pomoći u određivanju prosječne investicije.

Usluge privatnih i solo automobila su isplativije u smislu početnih troškova, ali njihova isplativost može patiti zbog ozbiljne konkurencije sa većim kompanijama. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima.

Mrežne servise je najbolje otvarati na mjestima gdje nema popularnog brenda u ovoj oblasti. Ovdje će glavni troškovi ići na reklamnu promociju brenda.

Franšizni auto servis se reklamira sam po sebi, ali za to vlasnik mreže nameće određene zahtjeve biznismenu, počevši od održavanja određenog izgleda ureda, završavajući taktikom odabira svakog zaposlenika. U ovom slučaju može se promijeniti poslovni plan (uzorak sa kalkulacijama) autoservisa, jer se ovdje smanjuju ulaganja u oglašavanje.

Analiza tržišta

Nova radionica za popravku automobila ima dobre šanse za uspjeh ako ispravno procijeni okruženje u kojem će morati raditi. Za odabir pravog smjera djelovanja, moguće specifikacije i geografske lokacije, potrebno je analizirati situaciju na tržištu, bez koje poslovni plan (primjer sa kalkulacijama) autoservisa neće biti relevantan.

Za početak, vrijedi objektivno procijeniti broj vaših konkurenata, raspon usluga koje pružaju, njihovu cijenu i ciljnu publiku. Ukoliko smatrate da vaš servis neće moći da pobedi na pozadini susednih autobuskih stanica, bolje je da izaberete drugu specijalizaciju, postoji niz poslova koje ćete obavljati na višem nivou ili po nižoj ceni, ili fokusirati na određenoj marki automobila koji želite servisirati.

Nakon što ste otkrili sve slabosti konkurenata, možete bezbedno koristiti poslovni plan (primer sa kalkulacijama) autoservisa za svoje potrebe. Okvirna kalkulacija ulaganja pomoći će vam da se snađete u mogućnosti organizacije takvog posla.

Pružene usluge

Poslovni plan autoservisa sa proračunima, čiji primjer razmatramo, osmišljen je za pružanje širokog spektra usluga: remont glavnih komponenti automobila, dijagnostika i popravak električnog dijela, limarski i bravarski radovi, montaža guma, farbanje i još mnogo toga. Kao dodatne usluge vrijedi razmotriti izbor i ugradnju akustike, alarma, plinske opreme, airbrushing, nanošenje vinila, presvlake interijera itd.p.

Najprofitabilniji na ovoj listi su popravci mjenjača, motora, kvačila, upravljača. Popravak kočionog sistema donosi manji prihod, ali ga je jednostavno nemoguće odbiti.

Za radionice je najbolje izabrati usku specijalizaciju, što će smanjiti troškove održavanja poslovanja. Međutim, ova taktika može uvelike smanjiti broj potencijalnih kupaca.

Soba

Nakon što ste se odlučili za smjer vaše komercijalne djelatnosti, potrebno je da odaberete prostor u kojem ćete je obavljati. Trenutno, poslovnim čovjekom je dostupan najam ili gradnja.

Posljednja opcija se koristi izuzetno rijetko, jer zahtijeva sklapanje dodatnih ugovora sa lokalnom administracijom, čekanje odluke komisija i otkup prava zakupa. Tako se ispostavilo da sama izgradnja zahteva ulaganje od 600-900 hiljada rubalja, a zakup zemljišne parcele - oko 200 hiljada rubalja godišnje za 7-9 hektara.

Iznajmljivanje prostora je jeftinije, ali je teško pronaći odgovarajuću opciju, jer mnogi od njih ili ne ispunjavaju zahtjeve poslovnog čovjeka ili nisu u skladu sa vatrogasnim propisima. Ako budete imali sreće, možete iznajmiti potrebnu površinu za servise za 200-300 hiljada mesečno.

U svim slučajevima, poslovni plan (primjer sa kalkulacijom) autoservisa treba uzeti u obzir buduću veličinu radionica i potrebnu površinu za montažu guma i rad saelektronika.

Oprema

U nastaloj prostoriji neće biti ničega osim golih zidova, tako da je sljedeći korak odabir opreme. Glavni troškovi ovdje se troše na dijagnostiku (90-150 hiljada rubalja), radne stolove (od 20 hiljada rubalja), lift (90-120 hiljada rubalja), velike alate (od 140 hiljada rubalja). Takođe, ne zaboravite da su za rad potrebni i mali alati: čekići, škripci, bočni rezači itd., što može potrajati i do 30 hiljada rubalja.

Zapravo, poslovni plan autoservisa sa proračunima, čiji je primjer ovdje prikazan, uključuje standardne karakteristike servisa, koje se mogu poboljšati ulaganjem impresivnijih iznosa.

Osoblje

O tome ko će raditi u servisu zavisi ne samo kvalitet rada i broj kupaca, već i imidž same kompanije. Stoga, izbor osoblja treba pažljivo razmotriti. Za servis malih automobila dovoljna su 2-3 majstora, menadžer i stručnjak za korisničku podršku. Dakle, za osoblje od 5 ljudi, prosječna plata je od 100 do 150 hiljada rubalja. Ovaj iznos takođe treba uključiti u početne troškove, jer na početku posao možda neće donijeti željeni prihod.

Ako će servisna stanica imati drugačiji fokus, onda bi osoblje trebalo proširiti. Dakle, poslovni plan servisa kamiona zahtijeva najmanje 10-15 ljudi.

Zakonodavstvo

Zakon zahtijeva striktno poštovanje receptao STO. Dakle, funkcioniranje autoservisa treba biti usklađeno sa vatrogasnom službom, saobraćajnom policijom i sanitarno-epidemiološkim nadzorom. Prostorija u kojoj se izvode radovi mora biti priključena na centralnu kanalizaciju i locirana ne bliže od 50 metara od stambenih zgrada.

Posebnu pažnju treba posvetiti zaštiti na radu. Servisna stanica je mjesto povećane opasnosti, stoga je poštovanje zakona o radu, odnosno poglavlja o osiguranju sigurnosti osoblja, vrlo strogo potrebno. U interesu samog biznismena je da se pridržava pravila zaštite od požara, da ne smanjuje površinu prostorija radi uštede, uvodi pravila za skladištenje zapaljivih materija, te zaposlenima obezbjeđuje uniforme i zaštitna oprema.

Oglašavanje

Ako servisna stanica ne radi pod okriljem franšize, onda je vrijedno istaknuti posebno poglavlje o oglašavanju u stavci troškova. Metode promocije uključuju reklame u novinama i časopisima, distribuciju informativnih letaka, vanjsko oglašavanje na banerima iu transportu, oglašavanje na TV i radiju, dizajn i promociju web stranica. Takav složeni set može koštati 400 hiljada rubalja. Međutim, u malom servisu možete naći 50-100 hiljada rubalja mjesečno. Tada će se troškovi postepeno smanjivati, kako će se pojaviti njihova vlastita baza klijenata, a pokrenut će se i tzv. "usmena predaja".

Konačni broj

Za one koji razmišljaju kako otvoriti autoservis, bolje je koristiti poslovni plan kao preporuku. Konstantne promjene kursa, ekonomski događaji, rastkonkurencija može uticati na iznos ulaganja potrebnih za pokretanje posla. Za sada, ovo je realnost.

Poslovni plan (primjer sa kalkulacijama) autoservisa uključuje sljedeće stavke troškova:

1. Početni troškovi:

• kupovina i ugradnja specijalizovane opreme - 1,5 miliona rubalja;
• koordinacija sa drugim organima - 50 hiljada rubalja.

2. Mjesečni troškovi:

• reklamna kompanija - 50 hiljada rubalja;
• najam prostorija - 200 hiljada rubalja;
• plata za zaposlene - 15 hiljada rubalja.
• potrošni materijal - 100 hiljada rubalja.

Dakle, ulaganja u prvom mjesecu rada bit će oko dva miliona rubalja. Uz pravilnu organizaciju poslovanja, mjesečni prihod servisa može premašiti 600 hiljada rubalja, od čega je oko 200 hiljada rubalja neto profit.

Tako bi na pitanje kako otvoriti autoservis od nule mogao odgovoriti poslovni plan, čak i okvirne prirode.