Poslovni plan prodavnice: sadržaj, kalkulacije, uzorak. Kako otvoriti radnju od nule

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Maloprodaja je oduvijek bila relevantna. Pri tome, nije bitno o čemu tačno govorimo: o sezonskim ili svakodnevnim proizvodima. Svaki proizvod ima ciljnu publiku. Da biste organizirali posao, trebate odabrati proizvod, iznajmiti sobu, zaposliti osoblje, kupiti opremu, pronaći dobavljače. Sve ove faze treba unaprijed isplanirati i izračunati. U tu svrhu se formira poslovni plan radnje.

Pregledi

Nećemo se zadržavati na klasifikaciji trgovačkih objekata, samo ćemo naglasiti da svaka radnja ima svoje karakteristike koje utiču na profitabilnost preduzeća i koje vlasnik svakako treba uzeti u obzir.

• Pre nego što otvorite prodavnicu odeće, trebalo bi da procenite kataloge konkurenata u regionu. Najbolje je promovirati ili pojedinačne artikle ili robu široke potrošnje.
• Prodavnica dječije robe će biti profitabilna ako se nalazi u blizini vrtića ili škole.
• Posebnost trgovine prehrambenim proizvodima je da, iako ovdje ima robe široke potrošnje, nema smisla previše dizati cijene hrane. Da biste se takmičili na tržištu, morate kreirati širok spektar proizvoda po konkurentnim cijenama.
• Najlakši način da otvorite cvjećarnicu. Međutim, ova vrsta poslovanja ima niz nedostataka, kao što su nedosljedni prihodi, niska profitabilnost i oštećena roba.
• Još jedan popularan trend je e-trgovina. Otvaranje online trgovine je lako, ali je teško rangirati među prvih 10 po ključnim riječima.
• Široki izbor alkoholnih proizvoda je najbolje locirati štand s pivom ili prodavnicu u blizini restorana ili kafića.

Sve ove nijanse treba uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana trgovine.

Šta je za

Koji god proizvod ili uslugu da promovirate, potrebno je jasno planirati projekat za njegovu implementaciju. Poslovni plan trgovine uključuje ne samo izračun profitabilnosti, već i definiciju prodajnih tržišta, obračun troškova. U fazi planiranja morate analizirati ciljnu publiku, sezonskost robe, pronaći "tačke s velikim prometom" i proučiti cijene konkurenata. Dobro osmišljen plan će vam omogućiti da pronađete pretvarač, jer će sadržavati informacije o potrebnom iznosu investicije i periodu povrata projekta.

Izradu poslovnog plana za otvaranje radnje možete povjeriti konsultantskoj kući. Zapošljava stručnjake koji imaju veliko iskustvo u planiranju iuvođenje preduzetničke aktivnosti. Njihovi se projekti bitno razlikuju od domaćih planova. Važno je ne samo izračunati sve troškove, već i razviti marketinške poteze za privlačenje kupaca. Ovaj zadatak također obavljaju stručnjaci iz konsultantskih kuća.

Pogledajmo bliže kako napisati poslovni plan trgovine.

Odakle početi?

Prije nego što otvorite radnju, morate dobro razumjeti:

1. U mojim profesionalnim vještinama. Zavarivaču će biti teško prodati vodovod, a električaru građevinski materijal.
2. U mojim hobijima. Zadatak prodavca nije samo da proda proizvod, on takođe treba da savetuje kupca o njegovim svojstvima i kvalitetima. Ako se bavite lovom, trebalo bi da otvorite lovačku radnju, a ne da prodajete kompjutere.

Odnosno, bolje je izabrati polje aktivnosti u niši koja je dobro poznata. U ovom slučaju, bit će lakše nositi se sa karakteristikama proizvoda.

Analiza potražnje

Pre svega, potrebno je da se odlučite za oblast delatnosti i analizirate tržište robe. Ako je izbor pao na robu široke potrošnje, kao što je hrana, onda treba razjasniti kategoriju (mliječni proizvodi, mesni proizvodi, konditorski proizvodi itd.). Ne biste trebali prskati na sve segmente odjednom, bolje je odabrati jedan smjer i aktivno ga razvijati. Tako će biti lakše sastaviti poslovni plan za stvaranje trgovine i pronaći kupca. Na primjer, više profita ostvaruju trgovine autodijelova ne određene marke, već zemlje.proizvođač: komponente za ruske, evropske ili japanske automobile.

Najviše nijansi koje treba uzeti u obzir prilikom otvaranja trgovine:

• Format distribucije: supermarket, samoposluživanje ili š alter.
• Strategija promocije: visoke cijene i prvoklasna usluga (npr. organski proizvodi) ili niske cijene.
• Lokacija: Prodavnica mora biti u gusto naseljenom području sa dobrim prometom.
• Soba u kojoj će se proizvodi čuvati mora biti u skladu sa državnim standardima. Pored potrebnih frižidera, takve prostorije su često opremljene kamerama, pultovima i klima uređajima.

Asortiman

Prilikom odabira asortimana, treba se pridržavati ovih pravila:

1. Bolje je naručiti robu na veliko putem interneta. Veliki dobavljači kreiraju web stranice posebno za tu svrhu, objavljuju fotografije proizvoda, njihove opise i cijene na njima. Ukoliko se roba uvozi iz drugog regiona, potrebno je unapred pitati dobavljača sa kojim transportnim kompanijama sarađuje da ne bi preplatili logističke usluge.
2. Ako je za prodaju robe potrebna posebna oprema, bolje je naručiti je direktno od proizvođača. Ovo će uštedjeti oko 40% troškova, uključujući dostavu.

Glavni asortiman robe bolje je kupiti od veletrgovaca. Imaju veći izbor, što štedi na slanju. Osim toga, sa veletrgovcima možete dogovoriti odgodu od 14 dana ili plaćanje naknadnoprijem robe.

Poslovna registracija

Pre nego što otvorite radnju, trebalo bi da zvanično registrujete organizaciju. Preduzetničku aktivnost, posebno u ranoj fazi, najbolje je obavljati u formi individualnog preduzetnika. U ovom slučaju, 9% prihoda će biti potrebno poslati za plaćanje poreza svakog mjeseca. Moraju se uzeti u obzir zakonska ograničenja. Samostalnim preduzetnicima nije dozvoljeno da prodaju alkohol. Ako preduzetnik planira odmah otvoriti nekoliko poslovnica, onda ima smisla registrovati LLC preduzeće.

Da biste registrovali firmu, potrebno je da izaberete šifru delatnosti iz klasifikatora OKVED 2014, pripremite kopije pasoša osnivača, platite državnu taksu i predate svu dokumentaciju IFTS-u u mestu prebivališta. U slučaju ispravne registracije prijave za registraciju poduzetničke djelatnosti, OGRNIP certifikat će biti izdat za 3 dana. Također biste trebali odmah naručiti izvod iz EGRIP-a u vrijednosti od 200 rubalja. Završava se u roku od 7 dana. Neće biti moguće otvoriti bankovni račun bez ovog dokumenta.

Ako preduzetnik nigde nije radio pre registracije IP adrese, IFTS će odmah izdati PIB. Za vrijeme trajanja preduzetničke djelatnosti šifra pravnog lica će biti ista kao i šifra fizičkog lica. Nema potrebe za prijenosom podataka u FOJ. Za ovo će se pobrinuti fiskalna služba.

Oporezivanje

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu odjećom, posebnu pažnju treba obratiti na šemu oporezivanja. CJSC, OJSC i skoro sva LLC preduzeća su na punom sistemu, odnosno organizacije plaćaju PDV i porez na prihod. IP može biratijedna od pojednostavljenih šema:

• PSN (patent). Ako trgovački pod ne prelazi površinu veću od 50 m2, onda je najbolje registrovati poslovni patent.
• UTII ako je površina radnje od 50 do 150 m2.

Ove poreske šeme su dostupne samo za maloprodajne objekte. Za obavljanje bezgotovinskih transakcija, rad sa organizacijama i bankarskim institucijama, trebate registrirati USN.

Zakon predviđa mogućnost istovremenog korišćenja pojednostavljenog poreskog sistema sa PSN-om i UTII-om.

Bankovni račun

Vrlo je teško raditi samo gotovinski posao. Na kraju krajeva, morate platiti stanarinu, kupiti materijal, platiti plate, poreze na transfere. Čak iu maloprodaji možete instalirati terminal i prihvatiti plaćanje bankovnim karticama. Ovo zahtijeva tekući račun.

Odaberite banku za servisiranje na osnovu:

• pouzdanost institucije;
• uslužnost;
• dostupnost internetskih usluga;
• troškovi održavanja.

Ocjenu pouzdanosti najbolje je gledati ne na nacionalnom, već na regionalnom nivou. Jasno je da su Serbank i VTB grupa lideri na tržištu po svim finansijskim pokazateljima. Međutim, u vašem području mogu postojati bankarske institucije sa dobrom reputacijom i kvalitetom usluge. Ako poduzetnici moraju stajati u redovima da dođu do menadžera ili blagajnika, onda nije moguće otvoriti račun u takvim institucijamapreporučeno.

Danas se gotovo sve bezgotovinske transakcije mogu obaviti bez napuštanja ureda. Da biste to učinili, samo se registrirajte u Internet bankarstvu. Stoga se morate unaprijed upoznati sa ponudama na tržištu za otvaranje i održavanje računa, provođenje svake operacije.

Osoblje

Dok se odvija proces registracije, možete krenuti u traženje prostora za trgovinu i unaprijed izračunati broj prodavača, blagajnika, zaštitara, odrediti njihov raspored rada, platu. Bolje je odabrati stručnjake, ali možete zaposliti i ljude koji brzo uče i platiti njihove kurseve obuke. Rad u malom paviljonu je dovoljan za jednu osobu, au malom paviljonu možete organizovati raspored smena za 2-4 zaposlena.

Troškovi troškova

U prvoj fazi trebat ćete platiti usluge dizajna logotipa, pravne registracije, zakupa prostora, popravke, opreme, rasvjete, kupovine robe. Troškovi u velikoj mjeri zavise od smjera poslovanja i bit će detaljnije opisani kasnije prilikom razmatranja finansijskog plana. Nakon detaljne kalkulacije troškova, možete tražiti investitore. Možete uložiti svoju ušteđevinu, prikupiti sredstva od prijatelja, uzeti kredit ili dobiti državnu pomoć.

Organizacija trgovačkog mjesta

Proizvod je odabran, IP je registrovan, šta je još potrebno za otvaranje prodavnice? Organizujte mesto trgovine. Nije dovoljno samo pronaći trgovinski prostor u „prolaznom bloku“. Još ga treba opremiti.

Od DPS-a se može napraviti trgovački pult čija će se boja skladno uklopiti u unutrašnjost cijele prostorije. Veoma je teško stajati cijeli dan na nogama. Stoga udobnu stolicu treba postaviti u blizini pulta. Računovodstvo svih operacija (prijem robe, njena prodaja) vrši se putem softvera. To može biti 1C program u bilo kojoj konfiguraciji. Da biste povezali terminal, također ćete morati instalirati softver na PC. U svakom slučaju, trošak kupovine laptopa, softvera i povezivanja terminala treba da bude uključen u poslovni plan prodavnice - odeća, industrijska roba ili namirnice, svejedno.

Svakom kupcu se izdaje račun. Ako je protok kupaca mali, onda se čekovi mogu pisati ručno na posebnim obrascima. Pojedinačni poduzetnici koji su odabrali patentnu shemu i UTII ne mogu kupiti potpunu kasu za 20 hiljada rubalja, već koristiti CPM. Ovaj uređaj nema fiskalni pečat. Ne morate ga registrovati i plaćati mjesečnu naknadu za uslugu. Cijena takve opreme je 7-8 hiljada rubalja.

Kupite znak sa rasporedom rada i postavite police po obodu prostorije.

Poslovni plan trgovine: finansijski uzorak

Recimo da preduzetnik želi da otvori trgovinu odećom u gusto naseljenom području. Koji su procijenjeni troškovi i koristi?

• Proizvod - 50.000 rubalja. (sa zalihama od 6 mjeseci).
• Soba od 20 m22 – 20.000 rubalja. mjesečno.
• Osoblje - 10.000 rubalja. mjesečno (RFP prodavca), 20.000 rubalja. mjesečno (k.čračunovođa).
• Oprema (2000 rubalja za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20,000 rubalja}
• Bankarske usluge - 1000 rubalja. mjesečno.
• Oglašavanje – 10.000 RUB
• Registracija IP-a - 1000 rubalja.

Ukupno: 132.000 rubalja. - troškovi za prvi mjesec.

Mjesečno će morati isplatiti plate osoblju, stanarinu, bankarske usluge u ukupnom iznosu od 51 hiljadu rubalja. Za period razvoja poslovanja morate imati iznos troškova za šest mjeseci unaprijed, odnosno 306 hiljada rubalja.

Ukupno: 306 + 132=438 hiljada rubalja.

Sa maržom na robu od 50%, mjesečni prihod će biti 75 hiljada rubalja.

Period povrata početne investicije: 132 / 75=1,76 mjeseci.

438 / 75=5, 84 mjeseca, odnosno za šest mjeseci, kada preduzetniku ponestane sredstava za razvoj, ulaganje u radnju će se u potpunosti isplatiti.

Planirani mjesečni profit je: 75 - 51=24 hiljade rubalja.

Profitabilnost poslovanja: 24 / 75=32%.

Preduzetnik individualno određuje nivo profitabilnosti. Nema smisla podizati cijene robe široke potrošnje, jer možete izgubiti kupca. Ako govorimo o prodaji ekskluzivne odjeće, onda bi marža mogla biti 200%, ali u ovom slučaju će se sve ostale stavke rashoda povećati. Osim toga, teško je predvidjeti nivo potražnje za ekskluzivnim grupama proizvoda.

Evo kako pokrenuti trgovinu od nule. Poslovni plan je predstavljen u pojednostavljenom obliku. Iznos troškova zarada uključuje platu sa porezima. Za period razvoja poslovanja nema potrebe za angažovanjem računovođe na puno radno vreme. Možekoristite usluge nezavisnih kompanija ili sami vodite računovodstvo. U budućnosti, da biste privukli kupce i povećali potražnju, možete povezati bankovni terminal i dodatno prebaciti 2% prometa na banku. Prema statistikama, prisustvo terminala u prodavnici povećava prodaju za 30% mjesečno. Čovjeku je psihološki lakše da se rastane od elektronskog novca. I niko nije siguran od spontanih kupovina.

Poslovni plan prodavnice ne sadrži podatke o nivou tržišnih cena robe, jer se pretpostavlja da je ovu analizu prethodno izvršio prodavac. Iznos kupovine robe je prikazan sa maržom od nekoliko mjeseci. Obično postoje promocije na dan otvaranja radnje. Stoga je prilično teško planirati potražnju za proizvodima. Ne preporučuje se stvaranje velikih skladišnih zaliha u prvim fazama, jer potražnja za proizvodima još nije poznata. Stoga je bolje napraviti širok asortiman robe, ali sa malom maržom.

Primjer poslovnog plana trgovine predstavljen ranije pretpostavlja da trgovina neće biti otvorena uoči praznika. U suprotnom, morat ćete kupiti sezonsku robu i stilski urediti sobu.

Šta vam je potrebno da otvorite radnju? Ako je planirano svečano otvaranje, tada treba unaprijed pripremiti flajere, balone i ukrasiti salu. Ukupan iznos troškova neće prelaziti 5 hiljada rubalja.