Kako otvoriti radnju dječije odjeće od nule? Da li da otvorim prodavnicu dečije odeće?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Maloprodaja kao opcija za sopstveni biznis bila je i ostala izuzetno popularna, tako da se sve vrste prodajnih mesta pojavljuju stalno. Trgovci se okušavaju u nadmetanju za kupca tako što u praksi testiraju različite vrste trgovine i grupe roba. Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, isplati li se uopće baviti ovom grupom robe i kakve su izglede za ovaj posao? Razmotrite problem sa svih strana, to će vam pomoći da odredite izbor asortimana i smjera rada.

Specijalnost prodavnice dečije odeće: zašto je to isplativo?

Čak iu fazi donošenja odluke, poslovne ljude zanima potpuno legitimno pitanje: da li je isplativo otvoriti internet prodavnicu dječje odjeće, hoće li dobra prodaja zaista ići? Ako uporedimo potrebu za kupovinom nove odjeće za djecu i za odrasle, ispada da je stopa prometa u kategoriji djece nekoliko puta veća. Razlog je krajnje jednostavan: zaista bebezapravo vrlo brzo rastu, a kupovina haljina i pantalona za rast u našem društvu odavno nije prihvaćena.

Potreba djeteta za praktičnom garderobom koja uspješno kombinuje pametne i ležerne stvari - sve to doprinosi činjenici da se odjeća za dijete kupuje češće nego za odraslu osobu. Ovdje, naravno, treba shvatiti da se ova izjava može smatrati samo nekom vrstom prosječnog rezultata. Ima porodica različitih primanja, negdje prevaga može ići u korist jednog ili oba roditelja, a porodice bez djece se ne uzimaju u obzir. Međutim, u prosjeku je upravo takva situacija, a velika većina roditelja priznaje da su dječja odjeća i obuća značajan trošak. Zato se privrednici zanimaju kako da otvore radnju dječije odjeće od nule, kakav profit može donijeti i na šta prije svega treba obratiti pažnju.

Akcioni plan za otvaranje prodavnice dečije odeće

Prilikom otvaranja bilo koje poslovnice postoji standardni plan akcije, testiran od strane mnogih biznismena. Dakle, odlučili ste da otvorite prodavnicu dečije odeće. Odakle početi?

Redoslijed koraka može se neznatno razlikovati, ali cjelokupni tok procesa ostaje isti:

• izbor kvarta i prostora za radnju;
• analiza potrošačke publike;
• određivanje cjenovne kategorije robe;
• preliminarno formiranje asortimana;
• konačno budžetiranje;
• registracija;
• dizajn i odabir trgovineosoblje;
• otvaranje.

Svaka od ovih tačaka se može prilagoditi specifičnostima grada ili okruga, ali registracija je svuda standardna. Da biste to učinili, potrebno je kontaktirati poreznu upravu u mjestu prebivališta i registrirati se kao poduzetnik. Kada razmišljate o tome kako da otvorite prodavnicu dječje odjeće od nule, prvo morate razmotriti zakonitost svojih radnji i uključiti troškove odgovarajućeg carinjenja u svoj poslovni plan.

Dokumente kao poreski obveznik preduzetnika možete sastaviti i samostalno i tako što ćete sve muke povjeriti profesionalcima. Mnoge firme su specijalizovane za obavljanje stvari što je brže moguće.

Odabir prostorija i analiza površine

Za uspjeh vašeg budućeg poslovanja treba voditi računa o specifičnostima područja u kojima planirate otvoriti trgovinu. Ako ovaj dio grada već ima nekoliko ovih mjesta, bilo bi nepromišljeno ulaziti u žestoku konkurenciju, pogotovo ako možete pronaći druge opcije. Konkurencija u većini slučajeva zahtijeva značajna finansijska ulaganja, trud i vrijeme, te ih je bolje utrošiti na razvoj poslovanja. Prije nego što razmišljate o tome kako otvoriti radnju dječije odjeće od nule, vrijedilo bi prvo shvatiti gdje je to najpotrebnije.

Djeca su prilično specifična kategorija potrošača, nije uvijek zgodno ići s njima po radnjama, pa je blizina kupcima prednost. Nedostatak dječije radnje u kojoj ima mnogo djece jasan je znak besplatnogniše. Međutim, postoji još jedan način da pokrijete gotovo sve dijelove grada, a možda čak i zemlju. E-trgovina ima svoje prednosti i može se odvijati istovremeno sa razvojem samostalne trgovine. Mnogi se pitaju kako otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće, što je za to potrebno i kako se takav posao razlikuje od standardnih rješenja. Uglavnom, ovakvu trgovinu odlikuje prijateljskiji odnos prema kupcima i mogućnost uštede na iznajmljivanju prostora, računima za komunalije i zapošljavanju osoblja.

Kako se odlučiti za cjenovnu kategoriju

Skupo ili jeftino? Odjeća za djecu, kao i odjeća za odrasle, može biti pristupačna ili koštati mnogo novca. O tome vrijedi razmišljati čak iu fazi razmišljanja o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Poslovni plan bi trebao uključivati analizu potražnje kupaca, to će vam omogućiti da predvidite mogući profit i razvoj komercijalnog poduzeća. Profitabilnost čitavog preduzeća direktno zavisi od cene robe i kupovne moći najvećeg dela posetilaca.

U stambenoj četvrti u kojoj žive ljudi srednje klase, prodavnica luksuzne odeće poznatih brendova verovatno neće biti prikladna. Bolje je otvoriti takve punktove u centru grada ili u velikim trgovačkim centrima, jer njihovi potencijalni kupci vjerovatno neće hodati. Za spavaću sobu, proizvodi srednje cijene i dobrog kvaliteta su prikladniji za održavanje reputacije trgovine.

Da li se isplati otvarati radnju dječije odjeće na pijaci, jer standardno ima mnogo kupaca? Tržište je kaonekada mjesto gdje je bolje pokriti niži cjenovni segment, od jeftinih stvari do prosječne cijene.

Formiranje asortimana

Šta određuje profit bilo koje maloprodajne radnje? To se najbolje vidi na primjeru standardnog supermarketa, gdje možete kupiti sve što vam je potrebno od namirnica, plus prateći proizvodi. Na isti način vrijedi formirati asortiman vaše buduće trgovine s dječjom robom. Idealna opcija je kada kupci mogu na licu mjesta da kupe sve što je potrebno za dijete, od donjeg rublja do zimske jakne, inače će ići kod konkurenata.

Da li je isplativo otvoriti radnju dječije odjeće? Ako vam asortiman omogućava pouzdano zadržavanje kupca i podstiče ga da postane redovan kupac, onda je to svakako od koristi. U maloprodaji su jednokratni kupci samo lijep dodatak, a stalni kupci koji cijene vaš rad i biraju u korist vaše kompanije čine najveći dio prihoda.

Jedan od najboljih načina da oblikujete svoj asortiman je da se stavite u poziciju kupca. Da biste to učinili, ne morate biti ograničeni vlastitom maštom, analiza rada drugih trgovina puno pomaže. Vrijedi istražiti šta drugim trgovinama konkretno nedostaje, šta možete učiniti bolje, kako zadovoljiti potražnju kupaca. Potrebno je izvršiti kupovinu robe na osnovu sprovedenog istraživanja.

Dizajn trgovine

Nakon što se odlučitepodručje u kojem ćete otvoriti svoju radnju, pronašli ste sobu i skoro ste spremni za početak rada, vrijedi obratiti pažnju na dizajn prostorije. Osim atraktivnog dizajna, postoji još jedan važan aspekt - praktičnost i predviđanje. Nije tajna da ljudi u takve radnje dolaze sa svojom djecom, pa treba razmišljati o sigurnosti robe. Nemirni klinci će sigurno pokušati da zavedu svoj red na svim policama do kojih mogu doći. Stoga je vrijedno paziti da se roba postavi na donje police tako da se ništa ne lomi ili skupo. Pitate se šta se može pokvariti u prodavnici odjeće? U primjeru supermarketa, igračke ili proizvodi za njegu beba mogu se koristiti kao povezani proizvodi, ili se mogu slučajno pokvariti.

Puno je lakše sa razvojem dizajna ako otvorite radnju dječije odjeće po franšizi - obično se u ugovornom paketu navodi generalni dizajn prodajnog mjesta, jer mora odgovarati generalnom dizajnu lanca trgovina. Na primjer, prodavnice brendova Chicco imaju preporuke za dizajn, a kvalitet robe potvrđuju mnogi kupci.

Regrutacija

Još jedna važna tačka u uspjehu trgovine je kvalifikovano osoblje. Rad sa dječijom robom ima svoje specifičnosti. Prodavci bi trebali biti spremni dati sveobuhvatne informacije o bilo kojoj vrsti proizvoda, odgovoriti na mnoga pitanja. Kupci u takvim radnjama su posebno izbirljivi,I ONI se mogu razumjeti, jer govorimo o djeci. Šta je potrebno da se otvori prodavnica dečije odeće? Ponekad i ne razmišljaju o osoblju, a prodavac je taj koji može direktno uticati na uspjeh posla.

Pored sposobnosti da savjetuju kupca i prodaju mu pravu robu, prodavci moraju imati visok stepen otpornosti na stres, biti u stanju nositi se sa tuđom djecom, biti sposobni brzo i efikasno zaustavljati sukobe. Na prvi pogled, svaka osoba može raditi kao prodavač u takvoj trgovini, ali nije sve tako jednostavno. Možda će čak biti potrebno organizovati i posebnu obuku, a ovo je već materijalno ulaganje u osoblje.

Online prodavnica dečije odeće

Još jedna poslovna opcija koja se često zanemaruje je otvaranje online prodavnice dečije odeće, od nule ili kao dodatak postojećem prodajnom mestu. Šta je potrebno za online trgovinu i po čemu se razlikuje od uobičajenog oblika trgovine?

U većini slučajeva, prednost online trgovine je nepostojanje potrebe za iznajmljivanjem ili kupovinom prostora za trgovačke prostore, za angažovanje prodavaca. Ovo nije sasvim tačno, i dalje su potrebni prostori, ali ne trgovački paviljoni, već skladišni prostor, gde se pored skladištenja robe mogu brzo i efikasno generisati narudžbe. Ne možete ni bez osoblja - neko mora da preuzme narudžbe, konsultuje se putem interneta ili telefonom, kompletira naručenu robu i isporučuje je kupcima.

U ovom slučaju, soba se može odabratijeftin, na periferiji grada, ne morate da plaćate impresivne sume za reklamiranje rasvjete i komunalije, a kvalifikovani onlajn konsultant može doći do mnogo većeg broja kupaca od jednog prodavca u trgovačkom prostoru. A ipak, kako otvoriti online prodavnicu dječje odjeće?

U ovom slučaju ostaje isti postupak, koji je već razmatran gore, ali uz neke izmjene. Ako ne trebate dizajnirati trgovačke podove, i dalje morate trošiti novac na dizajn web stranice i kreiranje funkcionalnosti koja omogućava posjetiteljima da udobno naruče direktno na web stranici.

Prodavnica dječije robe

Zbog činjenice da djeca zaista vrlo brzo odrastaju, mnogi roditelji se susreću sa situacijom da neka lijepa jakna ili haljina uopće nije obučena ili je uspjela da se obuče par puta. Šta učiniti u ovom slučaju - baciti ga, pokloniti nekome ili pokušati prodati? Šteta je baciti, nema ko donirati, a nema ni vremena ni talenta za prodaju. Prodavnica se može smatrati odličnim prodajnim mjestom, korisnim kako za prodavača tako i za buduće kupce, koji mogu kupiti skoro novi artikl po sniženoj cijeni.

Kako otvoriti trgovinu dječije odjeće i hoće li to biti isplativo? Općenito, postupak otvaranja šrednice se ne razlikuje od bilo koje druge trgovine, ali ovdje postoje određene prednosti. Prihvatanjem stvari uz proviziju ne trošite novac na kupovinu robe. Početni prodavac se sam brine o dovođenju rasadnikaodeću u tržišnom stanju, doneti je u prodavnicu. Dobit se u ovom slučaju sastoji od marže koju prodavnica uzima za sebe za pružanje maloprodajnog prostora i usluge prodavca.

Možete kombinovati vrste profita i otvoriti odjel provizije u običnoj prodavnici dječje odjeće. Istovremeno, vlasnik radnje sam postavlja pravila za prihvatanje robe, na primjer, samo stvari određene cjenovne kategorije i samo u savršenom stanju mogu se prihvatiti za proviziju.

Kako razviti posao?

Nakon svečanog otvaranja radnje počinje surova svakodnevica, protok posetilaca se postepeno smanjuje. Ovo je prirodan pad nakon hype-a, pa je vrijedno razmisliti kako nastaviti trgovati i dalje rasti.

Ako ste se pravilno odlučili na pitanje gdje otvoriti radnju dječije odjeće, a djece je zaista puno, ima vrtića i škole, onda je stabilan protok posjetitelja zagarantovan. Važno je posjetitelje pretvoriti u kupce, za to morate stalno analizirati potražnju kupaca. Pažljiv odnos osoblja prema posetiocima može pomoći, jer je prodavac taj koji pravi početnu anketu i daje podatke o zahtevima koje prodavnica nije mogla da udovolji.

Ako se rad radnje duplicira na Internetu, onda to daje dodatni obim prodaje i proširuje teritorijalnu pokrivenost usluge. S obzirom na to da trgovina ima svoj skladišni prostor, troškovi izrade online trgovine će biti relativno mali.

Promociji poslovanja može pomoći program lojalnosti za stalne kupce - popusti ibonusi su dobro prihvaćeni od strane potrošača. Osim standardnog oglašavanja, možete nenametljivo podsjetiti kupce na sebe. Na primjer, naručite posebne upitnike za kupce i pošaljite čestitke za rođendan djeteta, uz spominjanje dopune asortimana.

Istovremeno treba proširiti asortiman, jer čak iu radnji dječije odjeće možete dodati igračke, dodatke, robu impulsne potražnje. U cjenovnoj kategoriji bolje je držati se odabrane politike ako kupcima odgovara, ali je dobro imati asortiman susjedne kategorije. Ako u jednoj prodavnici možete kupiti i skuplji artikal i njegov jeftiniji pandan, to može biti od koristi za posao.