Poslovni plan trgovine odjećom. Kako otvoriti prodavnicu odjeće?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Mnogi preduzetnici početnici, prilikom odabira polja djelatnosti, prije svega obraćaju pažnju na trgovinu. Otvaranje male trgovine odjećom ne zahtijeva impresivna kapitalna ulaganja. Osim toga, takav posao će se isplatiti mnogo brže od, na primjer, pogona za proizvodnju mašina. A sve je to zbog činjenice da je odjeća roba koja uživa stalnu popularnost.

Ljudi će uvijek ažurirati svoju garderobu zbog istrošenosti stvari ili gubitka važnosti. Naravno, konkurencija na ovom tržištu je veoma velika. Međutim, uprkos tome, implementacija i budžetne i brendirane odjeće zauzima vodeće pozicije u ocjenama najčešćih i perspektivnih poslovnih ideja.

Prvi koraci

Dakle, odlučili ste otvoriti prodavnicu odjeće. Poslovni plan je prva stvar koju novi preduzetnik treba da napiše. Ovaj dokument će vam pomoći da otvorite vlastiti posao i izračunate sve predstojeće troškove i prihode.

Odabir formata

Poslovni plan za trgovinu odjećom treba da sadrži informacije o vrsti proizvoda koji će biti ponuđen kupcima. Izborpravi smjer prodaje omogućit će vam da ostvarite najveći mogući profit.

Koja će se radnja s odjećom otvoriti? Poslovni plan mora obavezno naznačiti njegovu vrstu. Može biti:

1. Druga ruka. Naziv takvog prodajnog mjesta preveden je kao "druga ruka". Ovdje se kupcu nudi već nošena odjeća. U pravilu ga isporučuju evropske kompanije koje skupljaju dobru odjeću od stanovništva i prodaju je izvan svoje zemlje. Zbog toga još uvijek postoji potražnja za garderobnim predmetima u rabljenim trgovinama.

2. Stock. Takve radnje prodaju ostatke odjeće koja se nije prodavala u velikim trgovačkim centrima. Kupcima se po pravilu nude artikli iz kolekcija prošlih sezona.

3. Multibrand prodavnica. U takvom prodajnom objektu prodaju se garderobni predmeti nekoliko marki. U svom radu multibrend prodavaonice se vode od strane viših i srednjih slojeva stanovništva. Svojim kupcima nude modernu odjeću pristojnog kvaliteta.

4. Monobrand prodavnica. Prodaje proizvode koji pripadaju samo jednom brendu.

5. Franšiza. Moguće je pokrenuti vlastiti posao bez trošenja vremena i novca na razvoj pravila, standarda i promocije. Da biste to učinili, dovoljno je kupiti franšizu. Kompanija od koje ga kupite savjetovat će vas o svim glavnim fazama otvaranja trgovine i snabdjeti stvari.

6. Butik. Ovo je radnja koja prodaje skupu markiranu odjeću.

Istraživanje

Kako se odlučiti za format koji će imati vaša prodavnica odjeće? U tome će vam sigurno pomoći poslovni plan. Prilikom sastavljanja ovog dokumenta, morat ćete provesti istraživanje tržišta. Da biste odabrali svoju nišu, važno je:

1. Odredite ciljnu publiku, odnosno ljude zainteresirane za kupovinu proizvoda određenog kvaliteta, cijene itd. Da biste to učinili, možete razgovarati sa potencijalnim kupcima na ulici, postaviti pitanje na internet stranicama, itd.

2. Provedite analizu vaših konkurenata i identificirajte sve prednosti i nedostatke njihovog poslovanja. Ovo će vam omogućiti da ih zaobiđete već u prvim fazama otvaranja radnje.

Registracija

Svaki primjer poslovnog plana za trgovinu odjećom uključuje registraciju pravnog lica na listi obaveznih stavki. Da biste to učinili, prije svega, morate odabrati pravni oblik. To može biti pojedinačni preduzetnik, AD ili DOO. koji je bolji? Sve zavisi od veličine vašeg poslovanja. Ako planirate otvoriti malu trgovinu, onda bi najbolja opcija bila individualni poduzetnik. Za veliko maloprodajno mjesto, morat ćete registrovati LLC ili OJSC.

Odaberite sobu

Gdje je najbolje mjesto za otvaranje prodavnice odjeće? Poslovni plan bi trebao sadržavati sve najisplativije opcije po ovom pitanju. Treba imati na umu da je cilj vašeg događaja donijeti maksimalnu moguću zaradu. S tim u vezi, stručnjaci preporučuju da se ne štedi novac na području utičnice. Velika površina trgovine će maksimizirati broj prodaje. Prilikom posjete malim buticima s kupcemizgleda da nema izbora.

Poslovni plan za trgovinu odećom treba da uključuje izbor prostora u velikim tržnim centrima. Prema mišljenju stručnjaka, upravo u njima, uprkos velikoj konkurenciji, možete postići visok nivo prodaje. Mjesto za radnju treba odabrati uzimajući u obzir:

- slika trgovine;

- prisustvo konkurenata u vašem tržišnom segmentu;

- intenzitet protoka ljudi u blizini prodavnice;

- finansijski i ekonomski nivo razvoja područja;

- dostupnost obližnjeg parkinga, kafića, sušilica itd.

Razvoj dizajna

Imidž vašeg lokala će sigurno uticati na protok posjetitelja. Zato gotovi poslovni plan za trgovinu odjećom treba uključivati razvijeni dizajnerski projekt. Ne morate sami da ga izmišljate. Bolje je potražiti pomoć od posebnih kompanija ili slobodnjaka. Poželjno je da dizajn radnje bude povezan sa njenim imenom.

Kupovina trgovačkog inventara

Poslovni plan za otvaranje prodavnice odeće treba da sadrži spisak opreme koja je potrebna za prodaju. Trebao bi uključivati police i police, kasu i nekoliko lutki, ogledala i vješalice. Preporučljivo je kupiti neke komade namještaja. šta će oni biti? Zavisi od stila enterijera.

Kupovinom zaliha možete uštedjeti početni kapital. Da biste to učinili, vaš poslovni plan bi trebao razmotriti kupovinupolovnu opremu. Ali zapamtite da svakako mora biti visokog kvaliteta.

Izbor dobavljača

Vlasnici multi-brend prodavnica kupuju svoju robu od distributera pojedinačnih brendova, a putuju i u Tursku i Kinu, Bugarsku, Evropu i Ameriku. Neki poduzetnici kupuju odjeću iz poljskih fabrika. Dobavljač se bira na osnovu vrijednosti za novac artikala koje nude.

Danas se većina odjeće koja se prodaje u našim trgovinama kupuje u Kini. U isto vrijeme, uopće nije potrebno putovati u ovu daleku zemlju. Odjeća se sada bira i naručuje od proizvođača ili od posrednika na internet stranicama. Glavna stvar je pronaći dobavljača koji je već zaradio dobru ocjenu i ima brojne pozitivne kritike. Narudžbe, ovisno o vašim željama, su maloprodajne ili veleprodajne. Druga opcija je isplativija, jer se s takvim narudžbama možete dogovoriti o značajnim popustima. Samo imajte na umu da roba iz Kine ide u našu zemlju najmanje dva mjeseca.

Regrutacija

Zaposleni će vam omogućiti da uspješno otvorite prodavnicu odjeće. Poslovni plan planiranog posla treba da predvidi preliminarnu izradu kadrovske tablice.

Jedna od glavnih komponenti uspjeha događaja je odabir profesionalnih prodajnih savjetnika. Ne samo da bi trebali moći komunicirati s kupcima, već bi trebali biti i dobro upućeni u modu. Ovo će vam pomoći da odabereteprava stvar za klijenta.

Broj prodavača u državi ovisit će o veličini trgovine i asortimanu prodane robe. Za upravljanje velikom trgovinom, morat ćete zaposliti direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje

Prodavnica odjeće mora imati markirani znak. Štandovi sa reklamama pomoći će u povećanju obima prodaje. Jedan od marketinških poteza je organizacija raznih prodaja i politika lojalnosti kupcima.

Da biste proširili vijest o otvaranju radnje, možete naručiti reklame na radiju i televiziji, kao i postaviti znakove i natpise u blizini vašeg prodajnog mjesta.

Otvaranje radnje za žene

Pretpostavimo da ste se odlučili za koncept svog prodajnog mjesta i odlučili prodavati robu za lijepe dame. Poslovni plan prodavnice ženske odeće treba da razvije njen glavni zadatak i način ponude stvari. Vaš butik može sadržavati proizvode različitih marki. Biće korisno ponuditi kolekciju jednog određenog brenda.

U našem turbulentnom dobu, svima se stalno nekamo žuri. To treba uzeti u obzir prilikom otvaranja posla i ponuditi kupcu gotove komplete. Svečana odijela, večernja ili svakodnevne stvari mogu se upotpuniti cipelama i torbicom, kao i modnim dodacima. Takva ponuda će klijenta gurnuti na neplanirane kupovine.

Otvaranje prodavnice dečije odeće

Prilikom izrade poslovnog plana za maloprodajni objekat gdje bi roditelji moglida biste kupili stvari za svoje dijete, bit će potrebna detaljna analiza potrošačkog tržišta. U toku ovog istraživanja potrebno je proučiti postojeću potražnju za proizvodima za djecu mlađu od deset godina. Za ovaj tržišni segment izbor garderobnih predmeta vrše roditelji. Tinejdžeri imaju svoje mišljenje o modi, pa im je jako teško ugoditi.

Poslovni plan prodavnice dečije odeće treba da obuhvati izbor prostora. Trebao bi biti dovoljno prostran da se djeca ne osjećaju sputano i ne žele brzo pobjeći na ulicu. Morat ćete odabrati odgovarajući namještaj. Trebalo bi uzeti u obzir rast djece i njihovu želju da gledaju sve oko sebe, oponašajući odrasle.

Poslovni plan trgovine dječijom odjećom svakako sadrži podatke o profesionalnim kvalitetama prodavača. Moraju biti dobro upućeni u veličine za bebe kako bi roditeljima koji dolaze bez djeteta rekli šta je bolje kupiti.

Otvaranje online trgovine

U posljednje vrijeme na World Wide Webu je došlo do značajnog povećanja obima kupovine različite robe. To se odnosi i na prodaju odjeće. Osim toga, prema mišljenju stručnjaka, profitabilnost takvog posla će stalno rasti. Kupci vole ove radnje, jer mogu kupiti pravu stvar bez napuštanja kuće.

Prilikom izrade poslovnog plana za takvo prodajno mjesto, morat ćete uzeti u obzir ulaganja u kreiranje stranice, kao i njegovu dalju podršku i dopunu novim člancima i reklamama. Ovi troškovi se zatim uključuju utroškovi dostave.