Porterove strategije: vrste, vrste i primjeri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Michael Eugene Porter je američki ekonomista koji je 1998. godine dobio nagradu Adam Smith. I to nije slučajno, budući da je Porter istraživao zakone konkurencije, čija se tema obrađuje još od vremena Smitha. Porterov model predlaže nekoliko konkurentskih strategija koje se isplate.

Suština Porterovih strategija

Porterove strategije su dizajnirane da učine proizvod koji proizvodi firma ili kompanija konkurentnijim. Postoje četiri vrste strategija: liderstvo u troškovima, diferencijacija, fokus na troškove i fokus na diferencijaciju. Ove strategije se dijele na traženje prednosti u pogledu cijene ili proizvoda, kao i na fokusiranje na široko ili usko tržište. Porterove strategije konkurencije razvijene su u prošlom veku. Sada su još uvijek relevantni i lako dostupni.

Vrste Porter strategija

Porterove osnovne strategije imaju svoje prednosti i nedostatke. Ovaj članak pokriva sve glavne vrste.

Strategija minimizacije troškova

Porter model strategije liderstvau troškovima koriste velike kompanije koje proizvode proizvode masovne proizvodnje. Glavni izvori ovih prednosti su ekonomičan odnos prema resursima i obima, najveći mogući pristup sirovinama, tehnologije koje su ispred napretka, distribucija pouzdanim kanalima. Ali to ne negira činjenicu da su ustupci konkurentima u pogledu kvaliteta ovog proizvoda neprihvatljivi.

Kada su troškovi niski, smanjuju se troškovi proizvodnje, a zatim i profitabilnost. Ali kompanija postaje dobro zaštićena od konkurencije, a profit se smanjuje samo kada još nije došlo do iscrpljivanja profita manje efikasnog konkurenta. Takvi takmičari najbrže napuštaju ovu igru u „ratu troškova“. Kompanija je zaštićena od kontramera, koje pokušavaju da obezbede i kupci i dobavljači. Konkurenti se moraju suočiti sa visokim pragom prije ulaska u industriju. Kompanija koja koristi ovu strategiju je u najboljoj poziciji među kompanijama koje proizvode slične proizvode.

Dakle, primjena strategije niske cijene stvara jak oklop kroz koji ne propuštaju efekti svih postojećih konkurentskih sila, budući da borba povezana s koristima transakcije doprinosi smanjenju profita samo do profita od manje efikasne kompanije koje proizvode slične proizvode.

Strategija diferencijacije

Porterova klasifikacija strategija ističe još jednu strategiju -diferencijaciju. Ovu strategiju obično biraju one firme koje imaju priliku proizvesti proizvod visoke jedinstvenosti za širok spektar potrošača. Diferencijacija se provodi na različite načine. Jedinstvenost se postiže uslovima metoda povezanih sa necjenovnom konkurencijom. Diferencijacija nije uvijek sadržana u svojstvima samog proizvoda. Troškovi imaju tendenciju da budu veći. Ali u isto vrijeme, oni se na neki način mogu smanjiti. Potrošači imaju priliku da daju novac za ovu posebnost tek na početku. Zatim, kada se pojave proizvodi istog kvaliteta, preferiraju se jeftiniji.

Kompanija koja radi na ovoj strategiji nastoji osigurati da proizvodi imaju neku vrstu jedinstvenosti (u smislu materijala, pouzdanosti, kvaliteta sastojaka, itd.).

Budući da različiti proizvodi imaju različite karakteristične karakteristike, u konkurenciji na najvišem nivou može koegzistirati nekoliko firmi koje ovu strategiju uzimaju kao osnovu svog rada. Važno je napomenuti da je mogućnost korištenja prve navedene strategije ovdje isključena, jer diferencijacija podrazumijeva povećanje troškova kvaliteta i tehnologije. Stoga, Porterove strategije moraju biti odabrane veoma pažljivo.

Ova strategija štiti od konkurencije činjenicom da oni potrošači koji su uspjeli da se zaljube u ovaj brend najvjerovatnije neće izdati ovog proizvođača, na primjer, možemo navesti ljubitelje Applea koje neće zamijeniti nijedan drugi brend. Ako jedinstvenost nije zaštićena patentima, onda proizvoddiferencirano implicira prepreke za druge igrače.

Ni dobavljači se ne mogu miješati. Profitabilnost na visokom nivou omogućava akumulaciju finansijskih sredstava za akviziciju drugih dobavljača. Proizvod nije moguće zamijeniti bilo kojim analogom.

Slijedom toga, potrošači ne mogu sniziti cijenu ovog proizvoda. Prema Porterovoj strategiji, marketing treba da „ide“u skladu sa konkretnom situacijom. Različite strategije su pogodne za različite situacije. Istovremeno, postoje određeni troškovi.

Kada je cijena proizvoda kompanija koje su minimizirale troškove mnogo niža od cijene onih koje se pridržavaju druge strategije, potrošači ponekad preferiraju kompanije sa nižim troškovima proizvodnje. Moguće je da će kupac preferirati uštedu u odnosu na brendirane detalje, jedinstvenost, udobne usluge.

Verovatno je da sutra ono što je bila prednost više neće pomoći. Osim toga, kupci imaju tendenciju da mijenjaju svoje ukuse. Jedinstvenost prije ili kasnije gubi svoju privlačnost.

Konkurenti koji praktikuju smanjenje troškova mogu uspješno imitirati proizvode kompanija koje prakticiraju diferencijaciju. Na primjer, Harley-Davidson, kompanija za motocikle sa ogromnim motorima, izložena je riziku da bude povređena od strane japanskih proizvođača koji ciljaju na proizvode koji imitiraju Harleye, ali za njih naplaćuju nižu cijenu.

Strategije fokusiranja

Strategija fokusa je zasnovana na izboruusku nišu i ostvariti prednosti samo u ovom segmentu. Fokus može biti i na troškovima i na diferencijaciji. Ali važno je da je ova vrsta strategije veoma zgodna, budući da svi resursi, sve mentalne i fizičke snage pogađaju samo jednu tačku - poboljšati proizvode u određenom uskom području, što vam omogućava da uspijete.

Strategija fokusa može biti opasna po tome što se vremenom jaz između potreba industrije i potreba njenog segmenta može suziti, kao i zbog činjenice da drugi konkurenti mogu pronaći čak i manje segmente unutar ovog određenog segmenta. Odnosno, biće fokusiranje unutar fokusiranja.

Ali to je i dalje veoma efikasna metoda koju je život testirao baš kao i druge strategije koje je predložio Porter.

Primjeri korištenja konkurentskih strategija

Porterove osnovne konkurentske strategije primjenjuju se u mnogim zemljama.

Na primjer, u industriji brodogradnje, kompanije u Japanu su odlučile da se razlikuju. Japanski brodovi su proizvedeni po naprednim tehnologijama i izuzetnog su kvaliteta. A u isto vrijeme, izbor ovakvih plovila je veoma velik.

Korejske firme nastavljaju da smanjuju troškove. Njihovi brodovi imaju nižu cijenu, ali su i dalje kvalitetni i prodaju se kao vrući kolači. Korejske tehnologije nisu razvijene kao japanske, ali takođe ne gube tlo pod nogama na globalnom tržištu.

Skandinavska brodogradilišta prakticiraju fokusiranu diferencijaciju. Oni stvaraju plovila za posebne namjene, kao što su ledolomci ili brodovi.za krstarenja napravljena posebnim tehnologijama.

Vrste konkurentske prednosti

Porterove strategije nude određene prednosti. Po njemu se konkurentske prednosti dijele na prednosti nižeg i višeg reda.

Pogodnosti niske narudžbe

Prednosti nižeg reda zasnivaju se na korištenju prilično jeftinih resursa. Među njima su radna snaga, sirovine, energija, itd. Oni su nestabilni i lako se gube nakon povećanja općih cijena ili plata, ili zbog dostupnosti jeftinih resursa za konkurente.

Pogodnosti visoke narudžbe

Prednosti visoke narudžbe uključuju jedinstvenost proizvoda, primjenu najnaprednije tehnologije, neokaljanu reputaciju, odlično upravljanje, jednom riječju, nešto što treba više sposobnosti.

Zaključak

Tako je ekonomista Michael Eugene Porter dao izuzetno važan doprinos ekonomiji predlažući model ponašanja u konkurenciji, identifikujući četiri glavna tipa strategija, u zavisnosti od orijentacije na široko ili usko tržište, na troškove ili na sam proizvod. Svaka od ovih strategija se isplatila. Sve Porterove strategije podrazumijevaju određenu korist, ali čovjek mora biti u stanju da se fokusira na svoje materijalne i intelektualne resurse. Tada će uspjeh preduzeća definitivno biti osiguran.