Porterove strategije: osnovne strategije, osnovni principi, karakteristike

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2025-01-24 13:12

Veliki krug preduzetnika, uglavnom vlasnika i menadžera malih preduzeća, donosi poslovne odluke na osnovu sopstvenih predosjećaja. Često se oslanjaju na intuiciju, a njihov izbor ni na koji način nije potkrijepljen čvrstim brojevima ili analizama. Mnogi od njih ovu situaciju pravdaju nedostatkom finansijskih sredstava za istraživanje tržišta, ali koristeći odgovarajuće metode i koncepte, navedenu analizu možete provesti kod kuće. Jedna takva metoda, koja ne zahtijeva uključivanje specijalizovanih kompanija i velike količine novca, je Porterove konkurentske strategije – metoda koja bi trebala biti dio svakog poslovnog plana.

Šta je ovo?

Kao što ime govori, koncept Michael E. Porter. Poznati je ekonomista, konsultant, istraživač, nastavnik, predavač i autor velikog broja knjiga. Stvoreni su mnogi koncepti, strategije i teorije o problemima vezanim za poslovanje, društvo i ekonomiju. Analiza po konkurentimaStrategije Michaela Portera treba primijeniti prije pokušaja ulaska na novo tržište, jer je koncept namijenjen procjeni atraktivnosti sektora i zasnovan je na 5 različitih faktora koji su povezani sa okruženjem preduzeća:

• pregovaračka moć dobavljača,
• tržišna moć kupaca,
• konkurencija unutar sektora,
• prijetnja novih proizvođača,
• prijetnja zamjena.

Gdje započeti analizu?

Ispravna analiza osnovnih strategija prema M. Porteru treba da počne od definicije sektora u kojem preduzeće treba da posluje. Treba imati na umu da je sektor uži pojam od industrije i označava grupu kompanija koje proizvode zamjenske proizvode na istom tržištu. Nakon definisanja sektora, potrebno je odrediti njegovu veličinu, koja se najčešće izražava kao zbir godišnjeg prometa svih preduzeća u sektoru na ovom tržištu.

Utvrđivanje tačnih podataka u praksi je izuzetno težak zadatak, posebno ako se analiza provodi nezavisno. Mnogo informacija se, međutim, može naći na internetu ili samo razmislite o tome i odredite veličinu sektora, veliki ili mali.

Završni koraci

Pretposljednji korak u izračunavanju konkurentske strategije prema M. Porteru je određivanje dinamike sektora. Koliko se žestoko natječu proizvođači u stvaranju sve više novih tehnologija ili proizvoda koje nude, koliko su slični jedni drugima? Dynamicsmože se definirati, na primjer, u rasponu od 1 do 10.

Završnu fazu opisivanja eksternog okruženja preduzeća prema Porterovoj strategiji vođenja treba razmisliti unaprijed.

Istaknuto

Životni ciklus sektora se uzima u obzir kao životni ciklus i proizvoda i preduzeća, a osim toga, podseća na obrazac ljudskog života. Sastoji se od sljedećih faza:

• uvod,
• razvoj,
• dospijeće,
• odbij.

U pojedinačnim fazama, sektor karakterišu različite karakteristike, kao što je navedeno u nastavku:

• uvod,
• neizvjesnost i rizik aktivnosti,
• prevazilaženje barijera za ulazak u sektor,
• osnovna vrijednost tehnologije i inovacije,
• ograničena konkurencija,
• ograničen protok informacija,
• doživite efekat,
• promjene cijene,
• nekomercijalna aktivnost, negativna likvidnost,
• potreban veliki kapital za finansiranje aktivnosti.

U drugoj fazi razvoja u životnom ciklusu, Porterova strateška matrica razmatra sljedeće faze:

• brzo rastuća potražnja,
• ulazak na tržište novih kompanija,
• brzi rast prinosa,
• rastuća konkurencija,
• oštar pad cijena,
• sve intenzivnija aktivnost kompanije (i dalje negativna likvidnost),
• i dalje velike potrebe za kapitalom.

Stagedospijeće uključuje:

• velika marketinška vrijednost,
• zaustavite rast potražnje potrošača,
• intenzivna konkurencija (također međunarodno),
• smanjenje cijena,
• čitljivost korisnika,
• pad prihoda,
• smanjenje profitabilnosti proizvodnje i trgovine,
• oslobodite rast kapaciteta,
• potrebno je poboljšati tehnologiju.

U fazi pada pojavljuju se:

• tržišna stagnacija,
• stabilizacija cijena,
• prodaja na nivoima preživljavanja
• izlazak iz sektora kompanije,
• ostaje nekoliko kompanija koje opslužuju tržište
• zaobiđite takmičenje,
• niska primanja, niska likvidnost,
• prodaja imovine.

Korektna definicija faze životnog ciklusa sektora izuzetno je važna za sve njegove učesnike, kako sadašnje tako i buduće. Ovo omogućava mnogo preciznije predviđanje sadašnje i buduće profitabilnosti i razvojnog potencijala preduzeća.

Konkurencija unutar sektora

Prvo, prema Porterovoj strategiji, potrebno je krenuti sa definicijom konkurencije i procjenom trenutne konkurencije u industriji. Najbolje je provjeriti koji su glavni igrači u sektoru i analizirati njihov tržišni udio. Informacije o ovoj temi možete pronaći na internetu gledajući rezultate kompanije i dinamiku prodaje.

Onda je vredno utvrditi nivo rivalstva između učesnika. Ovdje također treba obratiti pažnjupažnju na marketinške akcije koje poduzimaju pojedinačne kompanije, te da li su njihove akcije u prirodi otvorene borbe na polju cijena, promocije, odnosno koncentriraju se na reklamiranje vlastitih snaga.

Prijetnja novih konkurenata

Sljedeća važna tačka u Porterovim strategijama je prijetnja novih konkurenata, odnosno svih kompanija koje mogu ući na ovo tržište. Ovdje treba uzeti u obzir i ona preduzeća koja se tek stvaraju. Lakše im je, kao novim konkurentima, da uđu na ovo tržište, jer ih je, po pravilu, više i uglavnom se međusobno takmiče. Stoga radimo studiju potencijalne konkurencije na osnovu analize barijera. Procjenjujući ovaj rizik, potrebno je identifikovati i procijeniti barijere za ulazak na tržište. Što su oni veći, manji je rizik od pojavljivanja novih artikala u konkurenciji.

Principi

Porterove strategije uzimaju u obzir ekonomiju obima - ako kompanije na ovom tržištu dobiju značajne prednosti u obimu, rizik od novih zona je nizak. Novi subjekti moraju dugo poslovati u nepovoljnim uslovima, do konačnog ulaska na tržište, da bi postigli nivo uporediv sa postojećim kompanijama na tržištu.

Porterova strategija uzima u obzir mogućnost da se ponekad kompanija može stvoriti uz male ili nikakve troškove, a ponekad zahtijeva ogromna ulaganja kapitala. Što je veći kapitalni zahtjev u datom poslovnom sektoru,manje prijetnje od novih članova.

Know-how - neke industrije koje zahtijevaju specijalizovano znanje, gdje su kompanije obično prisutne na tržištu dugi niz godina.

Dobijanje takvog znanja za nove konkurente može biti teško ili veoma skupo, što uvelike povećava barijeru za ulazak na ovo tržište. Osim toga, neke tehnologije mogu biti zaštićene patentima, čime se sprječava da ih konkurenti koriste dugi niz godina.

Trošak promjene dobavljača također je uzet u obzir u Porterovoj strategiji - što je klijentu lakše promijeniti dobavljača, veća je vjerovatnoća da će se na tržištu pojaviti novi konkurenti koji će oduzeti kupce od prisutnih kompanija na tržištu.

Diferencijacija proizvoda među konkurentima - ako današnji konkurenti nude potrošačima jedinstvene proizvode pod jakim brendovima, barijere za ulazak novih učesnika će biti veće nego ako svi imaju zamjenjive proizvode u asortimanu koji su gotovo isti za krajnjeg primatelja.

vladine barijere

Pravne barijere - vlade različitih zemalja uvode razne vrste pravila, u nekim sektorima uzrokuju značajno ograničenje pristupa ovom tržištu. U slučaju mnogih sektora, također se navode pravila kojih se ljudi moraju pridržavati kako bi mogli raditi na određenim tržištima. Što više ograničenja i zahtjeva proizilaze iz pravila u poslovanju, manji je rizik od novih.takmičari.