Strateški savezi su sporazum između dvije ili više nezavisnih firmi o saradnji radi postizanja određenih komercijalnih ciljeva. Oblici i primjeri međunarodnih strateških saveza

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Strateški savezi su sporazum između dvije ili više strana za postizanje niza dogovorenih ciljeva uz održavanje nezavisnosti organizacija. Oni imaju tendenciju da zaostaju za pravnim i korporativnim partnerstvima. Kompanije formiraju savez kada svako od njih posjeduje jednu ili više poslovnih sredstava i može međusobno podijeliti poslovno iskustvo.

Definicija za zajedničke poduhvate

Strateški savezi su sporazumi između dvije ili više strana o dijeljenju resursa ili znanja za dobrobit svih uključenih strana. Ovo je način da se dopuni interna sredstva, mogućnost pristupa potrebnim resursima ili procesima od eksternih igrača: dobavljača, kupaca, konkurenata, vlasnika brendova, univerziteta, institucija i vladinih odjela.

Definicija isključujući zajedničke poduhvate

Aranžman između dvije kompanije koje odluče podijeliti resurse za izvođenje konkretnih obostrano korisnih projekata je strateški savez. Oni su manje uključeni i konstantni. Svaka kompanija zadržava svoju autonomiju dok stječe nove mogućnosti. Strateški savez može pomoći preduzeću da razvije efikasniji proces, uđe na novo tržište i poveća konkurentsku prednost.

Istorijski razvoj

Neki analitičari bi mogli reći da su strateški savezi noviji fenomen, ali u stvari, saradnja između preduzeća stara je koliko i postojanje samih organizacija. Primjeri su institucije za rano kreditiranje ili trgovačka udruženja kao što su holandski cehovi. Strateški savezi su oduvijek postojali, ali su se u posljednje dvije decenije vrlo brzo razvijali, prelazeći na međunarodni nivo.

U 1970-im, fokus saveza bio je učinak proizvoda. Partneri su nastojali postići najbolji kvalitet sirovina po najnižoj mogućoj cijeni, poboljšanim tehnologijama, bržim prodorom na tržište. Ali fokus je bio na proizvodu.

U 1980-im, strateški savezi su se fokusirali na ekonomiju. Uključena preduzeća pokušala su da ojačaju svoje pozicije u svojim oblastima. Za to vrijeme, broj saveza je drastično porastao. Neki od ovih saveza doveli su do velikog uspjeha proizvoda, kao što su Canonovi fotokopirni uređaji koji se prodaju pod brendom Kodak. OrMeđunarodno partnerstvo Motorola/Toshiba, kombinujući resurse i tehnologije, dovelo je do velikog uspeha sa mikroprocesorima.

U 1990-im, geografske granice između tržišta su se urušile. Veći zahtjevi prema kompanijama doveli su do potrebe za stalnim inovacijama. Fokus strateških alijansi se pomerio na razvoj sposobnosti i kompetencija.

Vertikalni savezi

Ovo je saradnja između kompanije i njenih uzvodnih i nizvodnih partnera u lancu snabdevanja. Ovakvi savezi imaju za cilj intenziviranje i unapređenje ovih odnosa, kao i širenje mreže kompanija i mogućnosti ponude nižih cijena. U isto vrijeme, dobavljači su uključeni u odluke o dizajnu i distribuciji proizvoda. Primjer ove vrste strateškog saveza je blizak odnos između proizvođača automobila i njihovih dobavljača.

Horizontalni savezi

Formirana od strane firmi koje posluju u istoj poslovnoj oblasti. To znači da su partneri iz alijanse nekada bili konkurenti. Počeli su da rade zajedno na poboljšanju tržišne moći u poređenju sa drugim konkurentima. Saradnja u istraživanju i razvoju između preduzeća na visokotehnološkim tržištima su horizontalni savezi. Primjer je savez između pružatelja logističkih usluga. Takve kompanije dobijaju dvostruku korist:

• pristup materijalnim resursima koji se mogu direktno koristiti (širenje zajedničkih transportnih mreža, skladišne infrastrukture, obezbjeđivanje složenijeg paketausluge);
• pristup nematerijalnim resursima koji se ne mogu direktno koristiti (inovacije i know-how).

Međusektorski savezi

Ovo su partnerstva u kojima kompanije koje učestvuju nisu povezane u vertikalni lanac. Ne posluju u istoj oblasti poslovanja, ne dolaze u kontakt jedni s drugima, imaju potpuno različita tržišta i know-how.

zajednička ulaganja

U ovom slučaju, ugovor o partnerstvu sklapaju dvije ili više kompanija kako bi se stvorilo novo preduzeće. To je posebno pravno lice. Osnivanje preduzeća ulaže kapital i resurse. Nove firme se mogu formirati na ograničeno vrijeme za određeni projekat ili za dugoročne poslovne odnose. Kontrola, prihod i rizici su raspoređeni u zavisnosti od doprinosa.

jednaki savezi

To je oblik strateških alijansi u kojima jedna kompanija stiče udio u drugoj kompaniji, i obrnuto. To čini kompanije dioničarima i dioničarima jedni drugih. Stečeni udio dionica je neznatan, tako da moć odlučivanja ostaje na kompaniji koja prodaje. Ova situacija se naziva i unakrsnim dionicama i dovodi do složenih mrežnih struktura. Kompanije koje su povezane na ovaj način dijele dobit i imaju zajedničke ciljeve. To smanjuje želju za konkurencijom. To također otežava drugim kompanijama da prihvate narudžbe.

Nejednakosavezi

Pokrivaju široko polje moguće saradnje između kompanija. To može biti bliska saradnja između kupca i dobavljača, eksternalizacija određenih korporativnih zadataka ili licenciranje. Takav savez može biti neformalan, što nije naznačeno ugovorom.

Tipologija cilja

Michael Porter i Mark Fuller, osnivači Monitor grupe strateškog saveza podijelili su saveze prema svojim ciljevima:

• Operativni i logistički savezi. Partneri ili dijele troškove uvođenja novih proizvodnih pogona ili koriste postojeću infrastrukturu u vlasništvu lokalne kompanije u stranim zemljama.
• Savezi marketinga, prodaje i usluga. Kompanije koriste postojeću marketinšku i distribucijsku infrastrukturu drugog preduzeća na stranom tržištu za distribuciju vlastitih proizvoda.
• Savezi za razvoj tehnologije. To su konsolidovani odjeli za istraživanje i razvoj, sporazumi o simultanom razvoju, sporazumi o komercijalizaciji tehnologije i ugovori o licenci. Po pravilu se radi o međunarodnim strateškim savezima.

Dodatni pregledi

Ove vrste strateških saveza uključuju:

• Karteli. Velike kompanije mogu neformalno sarađivati, kontrolirajući proizvodnju i cijene unutar određenog tržišnog segmenta ili poslovnog područja i suzbijajući svoju konkurenciju.
• Franšizing. On daje pravo da koristi svog partneranaziv brenda i korporativni koncept. Druga strana plaća fiksni iznos za ovo. Davalac franšize zadržava kontrolu nad cijenama, marketingom i korporativnim odlukama općenito.
• Licenciranje. Jedna kompanija plaća za pravo korištenja tehnologije ili proizvodnih procesa druge kompanije.
• Grupe industrijskih standarda. To su grupe velikih preduzeća koja pokušavaju da nametnu tehničke standarde u skladu sa sopstvenim proizvodnim interesima.
• Outsorsing. Jedna strana plaća drugoj da izvrši korake proizvodnje koji nisu dio osnovnih kompetencija firme.
• Affiliate marketing. Ovo je metoda distribucije zasnovana na webu u kojoj jedan partner pruža mogućnost prodaje proizvoda putem svojih kanala u zamjenu za unaprijed određene uslove.

Upotrebom svojih poslova gradite njihove aktivnosti.

Značenje

Glavni ciljevi strateških saveza:

• donošenje zajedničkih odluka;
• fleksibilnost;
• sticanje novih kupaca;
• jačanje snaga i eliminisanje slabosti;
• pristup novim tržištima i tehnologijama;
• zajednička sredstva i rizici.

Morate ih uzeti u obzir prilikom rada.

Primjeri međunarodnih saveza

Međunarodne strateške alijanse uključuju DuPont/Sony partnerstvo. Sastoji se od razvoja optičke memorije. Motorola/Toshiba veza se bavi zajedničkom proizvodnjom mikroprocesora. General Motors/Hitachi jepartnerstvo za razvoj elektronskih komponenti za automobile. Fujitsu/Siemens proizvodi i prodaje kompjuterske proizvode. Apple/IBM je partnerstvo koje objedinjuje analitiku i poslovno računarstvo sa elegantnim iPhone i iPad korisničkim interfejsom. Google/Luxottica je briljantna saradnja koja je rezultirala Google pametnim naočalama. Leica/Moncler - Alijansa je opisana kao savršen spoj estetike i tehnologije. Stvoren je za proizvodnju brendiranih kamera.

Innovation Alliance

Marks Spencer/Microsoft - Ovo partnerstvo će omogućiti objema organizacijama da zajednički istraže kako maloprodaja može koristiti tehnologije kao što je umjetna inteligencija za poboljšanje korisničkog iskustva i pojednostavljenje poslovanja. Microsoftov inženjerski tim svjetske klase će raditi sa M&S-ovim maloprodajnim laboratorijskim timom. Partnerstvo se zasniva na novom tehnološkom pristupu. Steve Rowe, izvršni direktor Marks Spencer, nazvao je ovaj poduhvat prvom digitalnom maloprodajom. Potpisivanje strateškog sporazuma održano je 21. juna 2018. godine u Londonu.

Faktori uspjeha

Uspjeh bilo kojeg saveza u velikoj mjeri zavisi od toga koliko su efikasne sposobnosti uključenih preduzeća i da li je postignuta potpuna posvećenost svakog partnera alijansi. Nema partnerstva bez kompromisa, ali koristi moraju nadmašiti nedostatke. Loša usklađenost ciljeva, metrika i sukobi korporativne kulture mogu oslabiti i ograničiti učinkovitost bilo kojeg saveza. Neki ključfaktori koje treba uzeti u obzir da biste mogli upravljati uspješnim spajanjem uključuju:

• Razumevanje. Kompanije koje sarađuju trebaju jasno razumijevanje resursa i interesa potencijalnih partnera, a to razumijevanje treba da bude osnova ciljeva alijanse.
• Bez vremenskog pritiska. Menadžerima je potrebno vrijeme da uspostave međusobne radne odnose, razviju vremenski plan, postave prekretnice i razviju kanale komunikacije. Ishitreno potpisivanje sporazuma o saradnji može naštetiti članicama saveza.
• Ograničenje saveza. Neka nekompatibilnost između preduzeća se možda neće izbjeći, pa broj saveza treba ograničiti na potreban broj, što će omogućiti kompanijama da ostvare svoje ciljeve.
• Dobra veza. Menadžeri velikih firmi moraju biti vrlo dobro povezani kako bi mogli integrirati različite odjele i poslovne linije preko internih granica. Potrebna im je legitimacija i podrška višeg rukovodstva.
• Izgradnja povjerenja i dobre volje. Ovo je najbolja osnova za obostrano korisnu saradnju između preduzeća, jer povećava toleranciju, intenzitet i otvorenost komunikacije i olakšava zajednički rad. U budućnosti to vodi do ravnopravnih i zadovoljnih partnera.
• Intenzivna veza. Intenziviranje partnerstva dovodi do toga da se partneri bolje upoznaju. Ovo gradi povjerenje.

Rizici

Upotreba i radstrateški savezi donose ne samo šanse i koristi. Postoje i rizici i ograničenja koja treba uzeti u obzir. Neki od rizika su navedeni u nastavku:

• partner ima finansijskih poteškoća;
• skriveni troškovi;
• loše upravljanje;
• aktivnosti izvan prvobitnog ugovora;
• curenje informacija;
• gubitak kompetencije;
• neuspjeh partnerskog proizvoda ili usluge;
• gubitak operativne kontrole;
• partner nije u mogućnosti ili ne želi pružiti ključne resurse.

Neuspjesi se često pripisuju nerealnim očekivanjima, nedostatku posvećenosti, kulturnim razlikama, razlikama u strateškim ciljevima i nedostatku povjerenja. Da biste ih izbjegli, potrebno je pažljivo razmotriti sve aspekte saradnje.