Kako razviti posao: savjeti i primjeri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Uspješno razvijanje poslovanja nije lak zadatak. Zahtijeva apsolutnu posvećenost i koncentraciju, određena znanja i vještine u određenoj oblasti. Ipak, takvo iskustvo je vrlo korisno i na ličnom i na poslovnom planu. Ispod su neki savjeti i relevantni primjeri za pokretanje i promociju poslovanja.

Izrada poslovnog plana

Posao možete razviti samo kada postoji zanimljiva ideja koja se razlikuje od ponuda koje su potencijalni konkurenti već uspostavili na tržištu. Svaki posao počinje sa idejom. Zato je prvo potrebno proučiti tržište kako bi se dobro snašlo u situaciji. Morate odabrati zanimanje koje volite, jer će posao zahtijevati određena ulaganja. Da li zaista želite da investirate u nevoljni posao?!

Kako razviti posao? U procesu razvijanja ideje za buduću lekciju, morate se fokusirati na one proizvode ili usluge za koje su ljudi trenutno spremni da plate. Da biste to učinili, morate uzeti u obzir mnoge faktore, uključujući geografsku lokaciju, financijskekomponenta i tako dalje. Dobitna opcija je tržišni proizvod ili usluga koja nije dostupna u regiji u kojoj planirate osnovati posao, ili sa kojom ćete sarađivati efikasnije od svojih konkurenata.

Ako još uvijek niste odlučili kakav ćete posao razvijati, možete dogovoriti sastanak tokom kojeg vi i 3-5 vaših prijatelja zapisujete relevantne ideje u bilježnicu. Takođe je korisno razgovarati o svojim interesovanjima i ambicijama. Ako vam se to zaista ne da da radite, možete potražiti izvore inspiracije.

Preporuka da napravite biznis plan i razvijete posao koji vam se zaista sviđa nije bez razloga. Mnogo je lakše raditi nešto za šta imate istinski interes. Pogodna je i tema u kojoj ste profesionalni i dobro upućeni. Dakle, ako volite da se petljate sa dječjim igračkama, ne biste trebali početi trgovati autodijelovima samo zbog iluzorne profitabilnosti.

Istraživanje

Kako doći do ideje i kako razviti posao? Preporučljivo je malo istražiti i saznati koje su strukture već uključene u odabrani tržišni segment. Ovako bi trebalo da teče vaše potencijalno poznanstvo sa mogućim konkurentima. Štaviše, ovaj pristup će biti izuzetno koristan, jer ćete moći da saznate koji su tržišni proizvodi i usluge trenutno na tržištu.

Konačna verzija

Posao možete razviti tek nakon što se ideja osmisli. Zato je važno što više smanjiti listu ideja i pokušati odrediti konačnu verziju. Treba imati na umu da u procesu selekcije vitrebalo bi se fokusirati ne samo na asortiman proizvoda i usluga koje planiraju ponuditi kupcima ili kupcima, već i na cijenu, lokaciju ili kombinaciju nekoliko faktora.

Pričaj mi o ideji

Kako razviti posao od nule? Ako uložite sve napore da postignete ovaj cilj, sve će uspjeti. Međutim, važno je i mišljenje najbližih ljudi, jer oni nikada neće lagati i biće iskreni prema vama kao niko drugi. Zato je preporučljivo poslušati njihove sugestije i savjete. Međutim, nije uvijek potrebno raditi kako oni predlažu, jer imate svoju glavu na ramenima. Slušajte, ali sami donesite zaključke.

Koliko je ideja izvodljiva

Pre nego što se zapitate kako da razvijete posao, trebalo bi da izračunate koliko je vaša ideja izvodljiva. Da li su ljudi danas spremni da plate za proizvod ili uslugu koju želite da im ponudite? Hoćete li moći generirati dovoljno novca kao profita da potrošite dragocjeno vrijeme na ovu ideju?

Je li vaša ideja jedinstvena?

Kako razviti posao na pravi način? Vrijedi napomenuti da su prvi koraci vrlo važni. Zato je potrebno pažljivo razraditi sve tačke. Koju god ideju da odaberete, morate biti sigurni da nema analoga. Samo na taj način ćete imati priliku da zaobiđete ili potpuno eliminišete konkurente, što će svakako pozitivno uticati na vaše poslovanje. Uvesti manje izmjene u postojeće proizvodepromjene - i to je u torbi? Ne! Ovo nije dovoljno za izgradnju uspješnog poslovanja. Zato stručnjaci preporučuju pokazivanje mašte i ni u kom slučaju se ne plašite ići dalje od uobičajenog. Moći ćete pobijediti konkurenciju ako vaša ideja ima niz očiglednih prednosti. Osim toga, osmislite naziv koji odgovara vašem poslovanju i provjerite da li je domena dostupna online i primjenjiva u vašoj zemlji.

Izrada poslovnog plana

Kako razviti mali biznis? Ako postoji ideja i ime, preporučljivo je krenuti u izradu poslovnog plana koji se može pokazati investitorima u budućnosti. Prvi korak je procjena vaših operativnih troškova. Samo na taj način ćete moći da napravite prognozu troškova proizvodnje tržišnog proizvoda ili pružanja odabrane usluge. Istovremeno, važno je u kalkulacije uključiti troškove proizvodnje, plaćanja poreza, transporta, skladištenja, fonda zarada, zakupnine prostora i tako dalje.

Svjesni svih operativnih troškova, odlučit ćete da li će vaš posao biti uspješan. Da biste bili na površini, vaši troškovi moraju biti mnogo manji od vaših prihoda. Danas je prilično teško razvijati posao u Rusiji. Zato vaš plan mora biti savršeno usklađen. Naravno, nemoguće je što preciznije izračunati troškove, ali vrijedi pristupiti ovom pitanju što je detaljnije moguće.

Definicija tržišta

Budite realni. Koliko ljudi će kupiti vaš proizvod ili koristiti tu uslugukoje nudite? Koliko su spremni da plate? Ako se pokaže da je jedan od ovih brojeva mnogo manji od vaših predviđanja, potrebno je dogovoriti reviziju poslovnog plana. Morate malo izračunati. Na primjer, pomnožite prosječan ček sa brojem posjetitelja koji žele posjetiti vaš kafić dnevno. Ovako barem približno izračunate vlastiti prihod.

Promotivni plan

Kako razviti posao, zar ne? Da biste to učinili, morate razviti plan za njegovu promociju. Za početak, vrijedi planirati budžet, a zatim osmisliti ideje koje odgovaraju ovom budžetu. Danas postoji mnogo alata za marketinšku promociju. Među njima, snimanje reklame, korištenje društvenih mreža, kontekstualno ili ciljano oglašavanje i tako dalje. Potrebno je razmišljati ne samo kako, već i kada je bolje kontaktirati ciljnu publiku. Na primjer, društvene mreže nisu najbolje platforme za objavljivanje reklama za krstarenja za osobe koje imaju 55 godina.

Izvori finansiranja

Kako razviti posao tako da vas se konkurenti plaše i da vas kupci vole? Da biste to uradili, morate mnogo raditi i imati izvore finansiranja vašeg poslovanja. Možete koristiti i ličnu štednju (važno je napomenuti da je ova opcija prioritet) i kredite koje danas aktivno izdaju bankarske institucije. Osim toga, da biste razvili zanimljiv posao, možete privući lokalne investitore, kao i pronaći poslovne partnere. Vrlo je moguće da je to izvanredna idejabiće zainteresovana osoba koja ima više nego dovoljno novca. Vrijedno je obratiti pažnju na velike biznismene i popularne kompanije koje već nekoliko godina ulažu u rizične projekte za priliku da postanu partneri (da imaju udjela u poslu ili dobiju određeni postotak od prodaje).

Infrastruktura za vaš posao

Danas je važan faktor za uspjeh poslovanja njegova infrastruktura. Čak i uredski prostor u kojem radite igra izuzetnu ulogu. Naravno, za početak je preporučljivo razmotriti više budžetskih opcija, ali kada se ukaže prilika, vrijedi se preseliti u udobnu kancelariju, gdje nije sramota pozvati partnere ili klijente.

Pored toga, potrebno je nabaviti savremenu opremu, sve što je potrebno za rad. To mogu biti kompjuteri, mehanički alati i tako dalje. Morate kreirati efikasan sistem dokumentacije tako da možete lako izračunati poreze, pratiti svoje troškove, plaćati račune i još mnogo toga.

Baza klijenata i drugi aspekti poslovanja

Danas je upotreba PR-a i marketinga od posebne važnosti za uspješno poslovanje preduzeća. Vaš glavni zadatak je da privučete pažnju potencijalnih kupaca ili kupaca. Na ovaj ili onaj način, trebalo bi da budu zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu, posebno ako je kompanija na tržištu ne više od godinu dana, novajlija, jer to ukazuje na odsustvo široke baze kupaca.

Treba organiziratipokretanje efektivnog oglašavanja koje ne samo da će privući pažnju, već će postati i poticaj za akciju od strane svakog potencijalnog klijenta. Zato je dobar rezultat ispoljavanje mašte i isticanje onih kvalitativnih karakteristika poslovanja koje cene Vaši potencijalni kupci.

Preporučljivo je distribuirati besplatne uzorke proizvoda među ciljnom publikom. Zaista, na ovaj način, alat kao što je usmena predaja privlači vaše poslovanje, a ovo je najefikasniji način da privučete kupce danas. Usput, morate pozitivno odgovoriti na negativne kritike. Morate pokušati da se nosite sa problemom koji je izazvao nezadovoljstvo potrošača, jer ljudi su mnogo tolerantniji prema greškama koje ste spremni da ispravite.

Odnosi s javnošću mogu se uspostaviti i na tradicionalan način. Da biste to učinili, preporučljivo je prisustvovati ciljanim izložbama, konferencijama i događajima koje održavaju strukture čije su aktivnosti slične vašim. Drugim riječima, idite tamo gdje idu vaši potencijalni kupci, klijenti. Možete koristiti i princip zabavljanja: zamolite prijatelje i rođake da vas upoznaju s ljudima koji su potencijalno korisni za vaš posao. Interakcija takvog plana je posebno važna za startape, jer je razvoj poslovanja nemoguć u vakuumu.

Posebnu pažnju treba obratiti na kvalitet usluge, jer je danas konkurencija velika u gotovo svim oblastima, a potrošači biraju najbolje. Dakle, potrebno je savladati umjetnost uspostavljanja kontakta s ljudima. Prilikom komunikacije sa klijentimavažno je "čitati između redova" i moći zadovoljiti njihove hirove, možda čak i one za koje ranije nisu znali da postoje. Morate biti u mogućnosti prodati sebe i, naravno, proizvod ili uslugu. Trebalo bi da naučite da ljudima donosite radost i osećaj zadovoljstva. Ljubaznost i ljubaznost su vaši pomoćnici u ovoj teškoj stvari.

Međutim, ne treba zaboraviti na tako nešto kao što je skromnost. Klijent nije uvijek u pravu, ali vaš zadatak je da učvrstite njegovo povjerenje u suprotno. Potrebno je što više raditi na lojalnosti. Ako je klijent zadovoljan vama i vašim poslom, proizvodom, uslugom, tada će svojoj okolini pričati o vama. Tako će vam doći i njegovi prijatelji, rođaci, poznanici.

Konačno, govorimo o web stranici. Danas se sve može naći na internetu. Raznolikost web stranice sugerira da se vaš resurs treba razlikovati po strukturi, svjetlini i, naravno, korisničkom sučelju. Naravno, ako želite uspjeh i nastavak postojanja vašeg poslovanja. Putem stranice ljudi će vas kontaktirati, zanimati se za vaše proizvode ili usluge, iznositi mišljenja i kupovati vaše proizvode, koristiti vaše usluge. Kao rezultat, vaša ponuda može postati dostupna ne samo u određenom gradu, već iu cijelom regionu, a možda čak iu svijetu.

Primjer poslovnog plana

Za konsolidaciju informacija o poslovnom planiranju, razmotrite temu koristeći primjer otvaranja streljane. Dakle, poslovni plan u ovom slučaju uključuje sljedeće stavke:

• Glavni aspekt je izbor prostora na mjestu gdje ima puno ljudi, bolje - nedaleko od trgovačkih i zabavnih centara. Dimenzije prostorije treba da budu sledeće: širina - od 6 do 7 metara, dužina - približno 10 metara.
• Kupovina vazdušnih pušaka (nekoliko pištolja i pušaka). Troškovi - 3,5 hiljada rubalja.
• Nabavka hiljadu papirnih i jedne mehaničke mete. Troškovi - 21.000 hiljada rubalja.
• Kupovina suvenira za one koji precizno pucaju; crtanje loga na ovim suvenirima. Troškovi - oko 7 hiljada rubalja.
• Izrada specijalnog regala, plaćanje poreza, pretvaranje zgrade u streljanu. Troškovi - od 60 hiljada rubalja.