2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Ko su potencijalni kupci? To su ljudi koji jednostavno trebaju vaš proizvod ili uslugu, samo još ne znaju za to. Vaš zadatak je da ih učinite pravim kupcima.
Naravno, pronalaženje potencijalnih kupaca nije lak posao. Stoga kompetentni menadžeri to povjeravaju samo iskusnim i provjerenim zaposlenima.
Pa koji su glavni načini pretraživanja?
1. Oglašavanje. Poslovanje bez toga je nemoguće. Bilo da se bavite prodajom igračaka ili frizerskim poslom, vođenjem prodavnice cipela ili firme za čišćenje, potencijalni kupci se retko nađu.
Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine, stoga ne štedite novac za dobru reklamnu kompaniju. Čak i jednostavna, ali smislena objava u lokalnim medijima privući će mnogo zainteresiranih.
2. Kontaktirajte putem pošte. Takođe, veoma dobar način za pronalaženje kupaca. Međutim, ova metoda zahtijeva pažljivo proučavanje. Ako samo pošaljete gomilu pisama i čekate navalu kupaca, nećete čekati rezultat.
Alternativno, podijelite svoje liste potencijalnih kupaca u određene grupe. Neka jedna osoba bude odgovorna za jednu gruputrgovački menadžer. Zaposleni može redovno, na primjer, svakog ponedjeljka, poslati 10 pisama u skladu sa svojom listom, a u petak nazvati primaoce i saznati njihovo mišljenje.
3. Učešće na izložbama, sajmovima i konferencijama. A zašto mislite da vaši potencijalni kupci ne posjećuju ovakve događaje? Kako posjećuju! Tokom učešća na jednoj izložbi možete privući mnogo više kupaca nego za mjesec dana slanja.
Štaviše, nije potrebno sami učestvovati u takvim događajima. Dovoljno ih je pratiti i posjetiti kako bi se iskoristile maksimalne mogućnosti za pronalaženje klijenata.
Pa, smislili smo kako privući kupce. I kako ih prepoznati? Ovdje je sve prilično jednostavno. Prvo morate definirati ciljnu publiku. Ako prodajete dječje igračke, na primjer, onda su vaša ciljna publika roditelji i djeca. Međutim, u većini slučajeva dijete neće moći platiti igračku koja mu se sviđa, pa vas kao potencijalne kupce zanimaju samo roditelji.
Jedna od tajni za privlačenje kupaca je vedar govor. Oni koji su obdareni darom uvjeravanja i koji su u stanju da živopisno opišu bilo koji proizvod rođeni su prodajni agenti. Potvrđeno je da je veća vjerovatnoća da će potencijalni kupci "ključati" verbalni opis nego vizualni prikaz objekta. U tom cilju, bilo bi korisno provesti obuke za trgovinske menadžere. Na takvim časovima možete se obučiti u opisivanju raznih proizvoda (ne samo onih koje nudite).ti).
A šta učiniti kada je potencijalni klijent već na pragu? Ako mislite da je delo učinjeno, duboko se varate. Ovdje će sve ovisiti o tome kako mu predstavite svoj proizvod ili uslugu. Recite kupcu koje koristi će dobiti, šta će osjećati nakon kupovine. Na svaki prigovor treba odgovoriti i pretvoriti ga u pogodbu.
Slijedite ove savjete i vaši potencijalni kupci će se vrlo brzo pretvoriti u prave!
Preporučuje se:
Specijalnost "Geodezija i daljinska detekcija" - gdje studirati, gdje i kod koga raditi
Geodezija je nauka bez koje je nemoguće zamisliti savremeni svijet sa svim njegovim zgradama, strukturama, mapama. Svaka gradnja počinje radom geodeta
Profesija genetičara: opis, plata, gdje studirati, gdje raditi
Mnoga su zanimanja budućnosti, među kojima se posebnom profesionalnom djelatnošću ističe genetičar. Nauka i tehnologija ne miruju, naučnici još uvijek moraju napraviti mnoga otkrića. I danas ljudi na sebi primjećuju prednosti svog rada. Šta proučava genetika i zašto su rezultati aktivnosti ovih naučnika toliko važni za naše društvo?
Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekat?
Pokretanje komercijalnog preduzeća u mnogim slučajevima zahtijeva ulaganja. Kako ih preduzetnik može pronaći? Koji su kriterijumi za uspešnu izgradnju odnosa sa investitorom?
Gdje nađu posao. Gdje pronaći dobar posao
Mnogim tražiteljima posla, posebno onima koji prvi put traže posao ili nisu mijenjali posao više od sedam godina, nije uvijek lako razumjeti gdje tražiti posao. Nakon što pročitate ovaj članak, saznat ćete gdje moderni poslodavci mogu objaviti informacije o slobodnim radnim mjestima, a također ćete moći razlikovati dostojnu ponudu od trika šarlatana
Kompanija "Nano-Finance": pozitivne kritike, zadovoljni kupci
Svako ko želi može dobiti novac na kredit u kompaniji "Nano-Finance". Recenzije će vam pomoći da shvatite kako ova finansijska institucija radi, reći će vam o njenom integritetu i poštenju
