Vrste aukcija, njihova klasifikacija, karakteristike i uslovi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Aukcija je način trgovanja bez postavljanja jasne cijene. Odnosno, određeni proizvod ili grupa proizvoda se stavlja na prodaju, a zatim sami kupci nude cijenu za ovaj proizvod. Ko ponudi najbolju dobija kupovinu. Čini se da nema ništa komplikovano, ali sve nije tako jednostavno. Postoji nekoliko vrsta aukcija, od kojih svaka ima svoje karakteristike. U nekim slučajevima, da bi pobijedio, kupac mora navesti višu cijenu, u drugim se cijena može sniziti. Ali što ako je kupac greškom naveo pogrešnu cijenu i ne može platiti, ili se proizvod nije svidio odmah nakon kupovine? Da ne biste došli u nepovoljnu situaciju, morate znati neke karakteristike ove metode trgovanja.

Klasifikacija aukcije

Najčešći tipovi takmičenja i aukcija su engleske i holandske aukcije. Razlika između njih je u tome što prvi počinje sa nultom cenom po lotu, dok cena raste tokom procesa nadmetanja. Posebnost druge vrste, holandske, je da trgovanje počinje visokom stopom, a zatim cijena ili pada ili raste. Pobjeđuje onaj koji ponudi najveću ponudu.

PostojiDruga vrsta aukcije je američka, ali se ona ne tiče formiranja cijena, već samo određuje postupak plasiranja i prodaje lotova. Dakle, roba se ne izlaže zasebno, već sve zajedno. A onda se izdaju redosledom navedenim na listi učesnika. Ova vrsta aukcije se praktično ne koristi ni kada se trguje "uživo" niti na online platformama.

Prednost aukcije u odnosu na druge načine prodaje robe

Za razliku od prodaje robe po fiksnoj cijeni, licitiranje u obliku aukcije omogućava kupcu da kupi predmet po tržišnoj cijeni, a ne po onoj koju je odredio prodavac. Ovo je njegova suština. Vrsta aukcije koja se koristi u jednom ili drugom slučaju ovisi o tome gdje se i koji proizvod prodaje. Na primjer, u online trgovini se uglavnom koristi engleska aukcija, au prodaji zemljišnih parcela holandska aukcija. Ali ovo nije neka vrsta prihvaćenog, legalizovanog pravila za sve. Samo što je u većini slučajeva pogodnije i za prodavce i za kupce.

Prilikom prodaje obične robe, uključujući i na internetu na posebnim stranicama, aukcija daje prodavcu priliku da proda robu po boljoj cijeni, au nekim slučajevima odredi cijenu i potražnju za potpuno novim proizvodom. Na primer, preduzetnik je proizveo nešto novo, ali ne zna da li će biti potražnje i na kom nivou. Stavljanjem proizvoda na aukciju, biznismen provjerava koliko su kupci spremni kupiti novi proizvod i koliko su spremni platiti za njega.

Ko može učestvovati na aukciji

Postoje zatvorene i otvorene aukcije. Privatna aukcija je samo po pozivu, dok je otvorena aukcija otvorena za sve. Glavna stvar je da je imao želju da kupi robu i dovoljno sredstava za kupovinu. Ako se aukcija održava u zatvorenom prostoru, učesnici se prvo moraju registrovati i uplatiti depozit od 10% (iznos zavisi od toga koji su uslovi propisani pravilima).

Licitacija se uvijek odvija u posebnoj prostoriji. Domaćin saopštava početnu cijenu, a zatim se kupci počinju cjenkati jedni s drugima, izvikujući cijenu koju su spremni platiti. Za ovo se također mogu koristiti posebni pokreti.

Koji artikli se mogu prodati ili kupiti na aukciji

Mnogi misle da se na aukcijama prodaju samo luksuzni predmeti, antikviteti, slike poznatih umjetnika i drugi skupi i rijetki predmeti. Zapravo, na njemu možete prodati bilo šta, od para čarapa do stana ili kuće. Moderna sredstva komunikacije omogućavaju kupcima da licitiraju i kupe bilo koji proizvod bez napuštanja kuće bilo gdje u svijetu.

Iako se bilo koji predmet može prodati na aukciji, trgovina robom uglavnom postoji u obliku online aukcija. Uz živo trgovanje, aukcije se dogovaraju za prodaju ozbiljnije robe: namještaja, kućanskih aparata, zemljišta, kuća. Može se dogovoriti iu slučaju stečaja preduzeća. Tada oprema, materijal i neprodata roba idu pod čekićem.

Strani prostori

Najveća mjesta za aukcije su u Londonu i New Yorku. Oni prodaju i kupuju skupe stvari: kolekcionarska izdanja, antikvitete i umjetničke predmete, i to ne samo američkog ili engleskog porijekla. Slične lokacije postoje i u drugim glavnim gradovima mnogih zemalja svijeta, ali su znatno manje i ne koriste se u obliku međunarodne aukcije. Za prodaju jeftinije robe, kao i robe koja se prodaje lokalno, organizatori grade privremene stranice ili provode aukcije u potpunosti na Internetu, na primjer na Ebayu.

U većini slučajeva aukcije se održavaju u trgovačkim paviljonima, javnim ili drugim pogodnim mjestima. Kada, gdje i pod kojim uslovima će se održati aukcija, koja roba (lotovi) će biti izložena, objavljuje se unaprijed na televiziji ili u novinama.

Domaće aukcijske stranice

U Rusiji dugo nije bilo aukcija, iako nije bilo zvanične zabrane. Jednostavno nije bilo tržišta, nije bilo robe koja bi se mogla prodati na aukciji. Sve se promijenilo tranzicijom privrede zemlje iz socijalističkog u kapitalistički tip. Forma i red koji je organizacija aukcija stekla u Rusiji u velikoj mjeri je posljedica posebnosti sovjetske i post-sovjetske ekonomije. U Rusiji su aukcije sve zatvorenije, za razliku od zapadnih zemalja. Čak i ako se aukcija raspiše u nekom regionu, to se obično ne radi u većim medijima, već u nekim malim novinama sitnim, nečitljivim slovima.

Uprkos zahtjevima države za prodaju neke robe, kao što je zemljište, na otvorenim aukcijama, aukcije su i dalje zatvorene. Obično na takvim licitacijama prodaju zemljišne parcele za velika poljoprivredna zemljišta, preduzeća, industrijsku opremu.

Postoje i online aukcije u Rusiji. Nisu tako veliki kao američki sajtovi, ali postoje. Uglavnom prodaju stari novac, sovjetske i carske hartije od vrijednosti, starinski namještaj, slike, rukotvorine, predmete za domaćinstvo, opremu sovjetske proizvodnje. Najpoznatije ruske aukcije na internetu su Newmolotok i Meshok. Međutim, nisu toliko popularne kao slične stranice. Stoga se naši sunarodnjaci najčešće obraćaju stranim stranicama za aukcijsku trgovinu. Imaju širu publiku i tamo će kupci češće kupovati antikvitete. Osim toga, njihove cijene su za red veličine više nego na ruskim stranicama.

Kako učestvovati

Obično se adresa i datum aukcije, kao i mjesto održavanja objavljuju u medijima, ili se učesnicima šalju lični pozivi. Učesnici dolaze na navedeno mjesto, registruju se, polažu sredstva. Svi se evidentiraju u posebnom dnevniku i sjede na svoja mjesta u sali. U Rusiji se aukcije najčešće održavaju u palatama kulture ili skupštinskim salama škola i univerziteta.

Svi učesnici koji žele da učestvuju u aukciji moraju imati pasoš ili drugiidentifikacioni dokument, pozivnicu, ako to zahtevaju uslovi aukcije u toku, i sredstva koja je spreman da potroši i koja treba da položi za registraciju.

Organizatori izlažu lotove robe ili objavljuju svoje ime ako se prodaje proizvod koji se ne može vidjeti i dodirnuti. Na primjer, stan ili posao. Cijena lota može proizvoljno rasti (padati) ili imati fiksni karakter. Na primjer, cijena lota može porasti samo za 1.000 rubalja. To jest, svaka podignuta ruka znači da je kupac spreman da podigne cijenu za 1000 rubalja od prethodnog učesnika.

Pravila trgovanja

Pravila aukcije, njihov sadržaj, kao i sam proces, zavise ne samo od vrste aukcije, već i od karakteristika robe. Pravila se dogovaraju unaprijed i objavljuju prije početka aukcije. Obično su navedeni u istom oglasu koji najavljuje datum, vrijeme i mjesto održavanja takvog događaja, ali se mogu objaviti i direktno na licu mjesta prije početka nadmetanja. Pravila moraju uključivati:

• početna cijena lota(ova) koje će se ponuditi;
• sastav i veličina lota. Koliko različitih proizvoda je uključeno u njega, kako se prodaju, sve zajedno ili odvojeno;
• red i iznos povećanja cijene lota, kako cijena raste (opada);
• procedura za određivanje pobjednika aukcije;
• procedura prijenosa imovine na pobjednika;
• uslovi za priznavanje poslanevažeći;
• uslovi i postupak za raskid transakcije, u slučaju odbijanja kupca da plati robu ili odbijanja prenosa robe od strane prodavca.

Pravila koja su razvili organizatori aukcije ne smiju biti u suprotnosti sa ruskim zakonima i Ustavom. U našoj zemlji ova vrsta transakcije je regulisana Građanskim zakonikom Ruske Federacije, član br. 448.

Kada i kako mogu dobiti osvojeni predmet

Procedura plaćanja i prijema robe kupljene na aukciji mora biti precizirana u pravilima, objavljena i poznata svim učesnicima, bez obzira na vrstu aukcije, ponude i broj učesnika. Obično se roba prenosi ili šalje kupcu odmah nakon uplate. U nekim slučajevima, kao što je kupovina zemljišta ili automobila, kupljena roba mora biti registrovana da bi se utvrdilo vlasništvo. U svakom slučaju, pravo na prijem robe nastaje tek nakon završetka aukcije i plaćanja naknade.

Kako otkazati predmet kupljen na aukciji

Mogućnost odbijanja kupljenog artikla zavisi od vrste takmičenja ili aukcije. Ukoliko roba nečim nije zadovoljna ili nema dovoljno sredstava za plaćanje, kupac ima pravo da odmah odbije kupovinu. Mogućnost odbijanja je propisana zakonom i bez obzira šta piše u pravilima, kupac ima pravo to učiniti i prije i nakon plaćanja. Istovremeno, ako se pojavi problem, bolje je odbiti prije plaćanja, jer nakon toga prestanak transakcije može biti težak. U nekim slučajevima, kupac će morati da plati kaznu ili novčanu kaznu, ali to je moguće samo kadatakve mjere su zapisane u pravilniku, odnosno kupac je za njih znao prije početka aukcije.

Prema zakonu, predmeti prodati na aukciji ne mogu se vratiti, čak i ako ne zadovoljavaju standarde kvaliteta usvojene u zemlji. Budući da je u samom konceptu i vrstama aukcija propisano da kupac sam ocjenjuje kvalitet i određuje cijenu. Ako je nakon kupovine prošlo nekoliko dana, prodavac ne može vratiti novac u zamjenu za prodatu robu.

Posljedice raskida transakcije

Ukoliko roba nije plaćena, tada u većini slučajeva raskid transakcije ne vodi nikakvim posljedicama. Proizvod se ponovo stavlja na aukciju ili se prenosi na drugog učesnika koji je prethodno ponudio najvišu cenu. Sve zavisi od vrste aukcije, čiji postupak sprovođenja i raskida transakcije treba da bude propisan pravilima trgovačke platforme.

Na primjer, na EBAY-u, posao se može raskinuti unutar prvog sata nakon sklapanja posla - novac će biti vraćen odmah, bez penala. Ako iz nekog razloga to nije bilo moguće učiniti, možete se dogovoriti sa prodavcem da raskine transakciju i vrati novac, ali to je moguće samo u prvih 10 dana nakon zaključenja transakcije i samo uz dobru volju i želja prodavca.

Drugi prostori mogu imati drugačija pravila. Stoga, prije nego što učestvujete u aukciji, morate pažljivo pročitati pravila.