Glavne vrste i vrste poslovnih planova, njihova klasifikacija, struktura i primjena u praksi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Svaki poslovni plan je jedinstven, jer je razvijen za određene specifične uslove. Ali morate se upoznati s različitim vrstama poslovnih planova kako biste razumjeli njihove ključne karakteristike. Stručnjaci preporučuju da to učinite prije sastavljanja vlastitog takvog dokumenta.

Šta je poslovni plan?

Danas postoji veliki broj klasifikacija poslovnih planova. Svaki autor ima svoje smjernice i ključne tačke na osnovu kojih se ova klasifikacija može dogoditi. Ali uz detaljnu analizu, može se shvatiti da su opisana sva tri glavna pravca. Naravno, takva gradacija se nikako ne može nazvati krutom i strogom. Ali uz sve to, zahvaljujući njoj možete dobiti potpunu sliku o tome koju vrstu planiranja trebate odabrati da biste razvili svoj poslovni plan, uzimajući u obzir postavljene zadatke.

Poslovni plan je plan ili program koji usmjerava poslovne operacije i akcije firme. U takvimdokument treba da sadrži podatke o kompaniji, robi i uslugama koje se pružaju, proizvodnji, planiranim tržištima prodaje, marketingu, kao i organizaciji različitih operacija i analizi njihove efikasnosti.

Biznis plan je softverski proizvod koji se razvija tokom poslovnog planiranja.

Vrste poslovnih planova prema namjeni

Prvi pravac je poslovni plan koji je dizajniran da prima finansije iz eksternih izvora. Kao takvi izvori mogu se koristiti:

• bankovni kredit;
• ulaganja poslovnih partnera ili dioničara;
• sredstva primljena od grant organizacija.

Potencijalni investitori imaju specifične zahtjeve poslovnog plana koji moraju biti ispunjeni. Štoviše, vrlo često potencijalni investitori imaju čak i vlastite formulare koji se koriste za popunjavanje prijava. Takvi dokumenti su standardizovani, a kompanije rade na njima godinama. Zapravo, zahvaljujući njima možete napraviti idealan poslovni plan za investitora, koji će savršeno pokazati sve prednosti ulaganja novca.

Postoji i tip poslovnog plana koji je razvijen isključivo za internu upotrebu. Takav dokument treba da pokaže moguće rizike, kao i karakteristike budućeg preduzeća, uključujući:

• specifičnosti;
• potencijal na poslu;
• prilike.

Ovakav dokument se može uporediti sa nekom vrstom mape puta, koja je neophodna za verifikaciju tokom upravljanjakompanija. Na ovoj mapi možete se kretati kada se donese odluka.

Među vrstama poslovnih planova preduzeća izdvaja se jedan koji se koristi kada je potrebno nešto promijeniti u kompaniji koja već funkcioniše. Na primjer:

• uvedite novu uslugu ili proizvod;
• pokreni novu diviziju ili smjer;
• ponovo pokrenite kompaniju od nule.

Zahvaljujući dobro napisanom poslovnom planu možete dobiti holističko razumijevanje o tome koje su radnje potrebne za postizanje željenih rezultata.

Postoje i takve vrste poslovnih planova (u zavisnosti od horizonta planiranja):

• strategic;
• kratkoročni;
• srednjoročno;
• dugoročno.

Metode za sastavljanje takvih dokumenata mogu biti različite. Štaviše, mogu se razvijati za različite tipove organizacija i njihove segmente. Odnosi se i na postojeće i na novoosnovane kompanije.

Kratkoročni i srednjoročni planovi

Ova vrsta poslovnog plana, kao kratkoročnog, sastavlja se za period koji nije duži od godinu dana. Uvijek se zasniva na resursima koji su već dostupni. Istovremeno, realno stanje finansija i tima bi trebalo da se planiraju mjesečno.

Što se tiče srednjoročnih planova, oni mogu pokriti period koji je jednak 3-5 godina. Oni detaljno opisuju kvantitativne pokazatelje funkcionisanja preduzeća. Istovremeno, glavni predmet planiranja je potreba za finansiranjem,proizvodni resursi, napredno istraživanje i razvoj, te organizacijska shema kompanije.

Strateški poslovni plan

Takav dokument se obično izrađuje za period duži od 5 godina. Ima mnogo manje detalja, uglavnom sadrži informacije o glavnim oblastima upravljanja sa propisanim zahtjevima za razvoj i rast.

Strateški plan se odnosi na glavne vrste poslovnih planova i sadrži dugoročne ciljeve koji se propisuju u zavisnosti od misije kompanije. Prilikom izrade takođe se uzimaju u obzir mogući načini za postizanje ciljeva.

Mnogi faktori utiču na horizont planiranja, ali najvažniji je održivost okruženja u kojem kompanija posluje. Sa povećanjem broja rizika i neizvjesnosti, period koji pokriva planove se smanjuje. Naravno, plan se može praviti i na duži period čak i uz velike rizike, ali stručnjaci napominju da je u ovom slučaju to više preporuka.

Poslovni plan prema vrsti projekta

Postoje mnoge klasifikacije poslovnih planova, u kojima su na ovaj ili onaj način propisani različiti uslovi za funkcionisanje projekta. Ali svi poduzetnici moraju uzeti u obzir klasifikaciju poslovnih planova prema vrsti projekta. Dakle, oni mogu dodijeliti:

• komercijalni projekat;
• budžetski (ili državni) projekat.

Vrlo često je ovde uključena i kalkulacija, kao i studija socijalnog dela projekta.

Postoje i ove vrste i oblici poslovnog plana:

1. Prošireno.
2. Poslovni plan sa stručnim mišljenjem.
3. studija izvodljivosti (sadrži tehničku i ekonomsku opravdanost odabranog projekta).
4. Poslovni plan - prezentacija.
5. Skraćeno (ovaj poslovni plan ne uključuje finansijske obračune).

Ciljevi i ciljana publika

Ukratko, tipovi poslovnih planova se takođe mogu klasifikovati prema ciljnoj publici. Moguće je kreirati takav dokument za internu upotrebu od strane menadžmenta ili grupe menadžera. Također, adresati mogu biti:

• bankari razmatraju kredit;
• investitori koji traže perspektivne i atraktivne kompanije za naknadna finansijska ulaganja;
• dioničari koji odluče proširiti poslovanje;
• državni službenici koji su zaduženi za procjenu društvenog značaja projekta;
• poslovni partneri koji odlučuju o zajedničkom učešću u projektu.

Često se može klasificirati prema namjeni, među kojima se često razlikuju sljedeće:

• proširenje postojeće proizvodnje;
• kreiranje novog preduzeća;
• finansijski oporavak kompanije;
• izrada strategije razvoja;
• kreiranje ažurnog plana rada kompanije.

Razlikuju klasifikaciju po poslovnim objektima. Ovaj tip omogućava da se planira planiranje ili za grupu preduzeća, ili za celo preduzeće (moždabiti i novi i već u funkciji). Investicioni projekat može biti i poslovni objekat.

Razvojni standardi

Međunarodna zajednica proglašava veliki broj organizacija koje su sastavile standardne metode za izradu poslovnih planova (njihove vrste i struktura mogu biti različite). Prednost ovakvih dokumenata je što se sastavljaju isključivo u obliku preporuka, te se provjeravaju i primjenjuju istovremeno u različitim uvjetima (specifičnosti poslovanja, kao i region poslovanja i veličina kompanija, ne igrajte ulogu).

Najpopularnije metode su:

1. UNIDO. Odsjek za industrijski razvoj Ujedinjenih naroda. Radi u zemljama koje karakteriše ne baš visok nivo industrijskog razvoja. Glavni cilj je poboljšanje blagostanja u regionu. U međunarodnoj praksi ova tehnika je najdetaljnija i vrlo detaljna. Stručnjaci preporučuju da ga koriste kao vodič za preduzetnike koji se prvi put suočavaju sa potrebom da razviju detaljan poslovni plan.
2. EBRD. Standard planiranja Evropske banke za obnovu i razvoj priznat je u svjetskoj zajednici, ali ga koriste uglavnom iskusni poduzetnici. Razlog za to je što je metodologija prilično koncizna, sa velikim dijelovima koji okupljaju glavne tačke. Ova vrsta poslovnog plana u poslovnom planiranju fokusira se na duboko proučavanje finansijskog dijela plana. Istovremeno, pozajmljena sredstva se posebno pažljivo vode računa i kontrolišu.sredstva.
3. KPMG. Ovaj standard je razvila međunarodna konsultantska i revizorska mreža. Ima uravnotežen pristup kvantifikaciji informacija.

Sve navedeno je priznato od strane svjetske zajednice i danas se aktivno koristi. Ali postoje i mnoge druge metode, na primjer:

• domaći;
• regionalni;
• industrija.

Niko ne sprečava institucije koje su potencijalni investitori da izdaju svoj standard sa jasno definisanim zahtevima. Samo njihovo tačno podudaranje omogućava vam da prihvatite dokument na razmatranje.

Struktura

Lista glavnih tipova i tipova poslovnih planova pomaže u navigaciji u njihovoj raznolikosti, ali treba imati na umu da je svaki takav dokument jedinstven. Objedinjuje ih struktura koja je približno ista za svaki poslovni plan. Naravno, postoje mnoge nijanse, koje leže u tome koliko su duboko razrađene tačke plana, kako su imenovane ili gdje se nalaze u tekstu. Važno je da su očekivanja onih za koje se izrađuje ovakav dokument opravdana.

Gotovo uvijek sadrži sljedeće odjeljke:

1. Naslov. Ovaj odjeljak je uvijek na prvom mjestu i smatra se licem dokumenta. Upravo je utisak naslovne stranice najvažniji uslov za donošenje odluke o daljem razmatranju projekta. Pogotovo kada su u pitanju investitori koji imaju svaki minut na računu. Ovdje morate postaviti podatke o autorima (mora se navesti pozicija iiskustvo), poduhvat, prijedlog (njegova suština i svrha), potrebe za implementacijom, kao i druge potrebne informacije (na primjer, važne napomene i povjerljivost).
2. Sadržaj. Bez obzira na tipove poslovnih planova, ova stavka je uvijek tu. Potrebno je navesti glavne dijelove koji će pomoći stručnjacima da pronađu informacije koje su im potrebne što je brže moguće. Inače, zahvaljujući dobro razrađenom sadržaju možete shvatiti koliko jasno kreatori projekta razumiju akcioni plan.
3. Sažetak. Stručnjaci preporučuju da se ovaj dio sastavlja pojedinačno u svakom slučaju. Ovdje treba uzeti u obzir potrebe i očekivanja onih potencijalnih investitora kojima se projekat predstavlja u konkretnom slučaju. Treba shvatiti da različita publika ima različite motive, bez jasnog razumijevanja kojih su šanse za privlačenje potencijalnog investitora vrlo male. Različite vrste i vrste poslovnih planova uključuju takvu klauzulu. Ovdje morate zapisati snage poduzeća, potreban iznos ulaganja, moguće rizike i vrijeme povrata sredstava koja su uložena.
4. Opis preduzeća. Pomaže u formiranju tačnog razumevanja o kakvoj se kompaniji radi, kao io karakteristikama njene organizacione strukture i čime se bavi. Obavezno uključite informacije o tome zašto je kompanija u mogućnosti da ispuni propisani poslovni plan. Bilo koje vrste i forme poslovnog plana uključuju informacije o proizvodnim pogonima i opremi, kao i jedinstveni razvoj, know-how i tehnološka rješenja. Posebnu pažnju treba posvetiti kontroli kvaliteta i sistemima upravljanjaproizvodnja. Možete reći o timu stručnjaka koji će raditi na projektu, te o njihovim kompetencijama i profesionalnosti.
5. Marketing plan. Ovaj odjeljak zahtijeva odgovor na sva pitanja u vezi s politikom cijena kompanije, kao i karakteristikama promocije usluga ili proizvoda, PR-a i oglašavanja. Treba napomenuti i potencijal tržišta. Ovaj odjeljak sadrži opis marketinškog plana proizvoda.
6. Organizacioni plan. U ovom trenutku morate dati detaljan opis šeme interakcije za sve odjele kompanije bez izuzetka. Takođe u ovoj fazi je uključena koordinacija i kontrola rada zaposlenih u kompaniji.
7. Finansijski plan. Sve vrste poslovnih planova moraju uključiti ovu stavku, jer je on najzanimljiviji za investitore. Bolje je da finansijska služba kompanije učestvuje u njenom razvoju. Potrebno je tačno navesti sve očekivane prihode, rashode i sve druge finansijske pokazatelje sa datumima implementacije.
8. Procjena rizika. Analiza rizika mora biti uključena u plan. Također je imperativ razraditi opcije za smanjenje štete od rizika ili njihovu neutralizaciju.
9. Prijave. Bez obzira na vrste i forme poslovnog plana, ovaj dio bi trebao sadržavati informacije koje na neki način mogu potvrditi valjanost poslovnog plana.

Kakav poslovni plan vam je potreban da biste započeli posao u naselju urbanog tipa?

Stanovnici malih gradova često razmišljaju o pokretanju vlastitog posla. Vrijedi napomenuti da je poslovni plan za naselje urbanog tipa isti preduvjet kaoi za velike gradove, jer i ovdje treba razraditi izglede i uzeti u obzir moguće rizike.

Najperspektivnije oblasti aktivnosti su:

• trading;
• usluge;
• proizvodnja.

Dakle, najčešće se u takvim malim gradovima otvaraju frizerski saloni, apoteke, gumenjake. Jedna od najperspektivnijih će biti poljoprivreda. Uz minimalno ulaganje, možete dobiti vrlo dobar prihod.

Kako otvoriti vlastitu obrazovnu instituciju?

Zahvaljujući reformi obrazovnog sistema, kao i savremenim socio-ekonomskim uslovima, otvaranje obrazovne ustanove (EI) u našoj zemlji postalo je prilično isplativ posao. Brza otplata i značajna profitabilnost konstantno privlače veliki broj preduzetnika. Glavne vrste i vrste poslovnog plana OU sugeriraju da je potrebno vrlo pažljivo razraditi procjenu rizika takvog posla. Ali u isto vrijeme, izgledi su veoma veliki, zbog sve veće potražnje za obrazovanjem.

Između ostalog, možete otvoriti sljedeće institucije:

• obrazovni kursevi;
• pune obrazovne institucije;
• centri za razvoj djece, itd.

Glavni tipovi i tipovi poslovnih planova su odlični za kreiranje takvog dokumenta. Morate shvatiti da je imperativ zapisati finansijske pokazatelje, izraditi marketinški plan i razraditi rizike.