Regionalni predstavnici: odgovornosti i potrebne vještine

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Trenutno se u ruskim medijima često mogu naći najave sljedećeg sadržaja: „Potrebni su regionalni predstavnici (prodajni agenti). Plata je visoka. Naravno, skoro svi mladi ljudi sanjaju da dobiju posao kao agent prodaje. Zašto? Da, makar samo zato što je regionalni predstavnik već nekoliko godina jedna od najtraženijih profesija na ruskom tržištu rada. Razmotrite pitanje „Ko su regionalni predstavnici?“više detalja.

profesija 21. stoljeća

Po pravilu, većina kompanija se na kraju suoči sa problemom ulaska na druga tržišta. Ako, na primjer, imate dobro uspostavljen posao na Krasnodarskom teritoriju, onda da biste povećali profit, počinjete razmišljati o tome kako organizirati brendiranu trgovinu u Rostovskoj oblasti ili Stavropoljskom teritoriju, na primjer.

Treba napomenuti da je svaki region u Rusiji jedinstven i specifičan, i to se mora uzeti u obzir prilikom širenja geografije poslovanja. Međutim, ne usuđuju se svi biznismenida prošire svoje poslovanje u drugim oblastima, jer ih obuzima jednostavan osjećaj straha da će nešto poći po zlu. Na početku implementacije strategije za izlazak na tržišta u drugim regijama prave se ozbiljne greške. Kompanije koje znaju kako da pravilno organizuju svoje poslovanje, kako bi smanjile finansijske rizike, oglašavaju da su im potrebni regionalni predstavnici. Naravno, prednost se daje onim kandidatima koji u potpunosti poznaju specifičnosti određenog subjekta Ruske Federacije.

Pa, ko su regionalni predstavnici? Riječ je o ljudima koji se bave razvojem prodaje proizvoda matične kompanije u regionu. Za uspješan posao otvaraju filijalu u drugom gradu.

Odgovornosti

Odlučili smo ko je regionalni predstavnik. Dužnosti koje su mu dodijeljene su sljedeće: mora biti sposoban stvoriti i proširiti bazu kupaca u određenom regionu, organizirati isporuku robe potrošaču, pregovarati, sklapati ugovore, organizirati prezentacije i promocije kao podršku prodaji.

Osim toga, agent prodaje mora pratiti ispravnost toka dokumenata i kontrolirati blagovremenost prijema uplata. Takođe mora imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu prodaje proizvoda. To radi regionalni predstavnik, čije su dužnosti prilično opsežne.

Zahtjevi

Postoje strogi zahtjevi za agente prodaje. Kao što je već napomenuto, u prvomZauzvrat, razmatraju se kandidati koji dobro poznaju situaciju na tržištu u određenom regionu. Prednost imaju muškarci od 30 do 40 godina. Rad kao regionalni predstavnik podrazumijeva iskustvo u razvoju poslovanja i vođenju tima. Naravno, osoba koja želi da postane agent prodaje mora imati visoko obrazovanje, jer mu je važno da se profesionalno razumije u pitanja ekonomije, marketinga, menadžmenta i poslovne administracije. Osim toga, šanse da dobijete posao predstavnika prodaje značajno će se povećati ako osoba ima vozačku dozvolu B kategorije i automobil.

Skills

I, naravno, regionalni prodajni predstavnik mora imati određene vještine.

Govorimo o društvenosti, mobilnosti, sposobnosti ispravnog izražavanja misli, vođenju poslovnih pregovora, otpornosti na stres. Organizacione vještine ovdje nisu posljednja stvar.

Naravno, mora biti sposoban da se oblači i ima dobar izgled.

Važnost profesije

Stručnjaci iz oblasti trgovine napominju da je regionalni predstavnik kompanije gotovo ključna karika u prodajnom lancu. On 100% razumije specifičnosti prodaje robe u određenom regionu i garantuje promociju robe u kompaniji, što pozitivno utiče na razvoj proizvodnje i uspostavljanje kontakta između proizvođača i potrošača.

Napredovanje u karijeri

Ako govorimo o rastu karijere u trgovanjuagent, zatim prodajni predstavnik sa punim radnim vremenom, uz pravi pristup, može doći do faze regionalnog direktora i razviti mrežu pod njegovom kontrolom sa detaljnijom teritorijalnom gradacijom.

Plata

Prihod regionalnog predstavnika po pravilu zavisi od toga koliko je robe prodao u datom vremenskom periodu.

U nekim slučajevima, agent prodaje prima fiksnu platu, koja u prosjeku iznosi od 20.000 do 30.000 rubalja.

Stvari koje treba zapamtiti

Ako ste čvrsto odlučili da postanete regionalni predstavnik, onda dobro razmislite o nekim stvarima. Prije svega, morate odlučiti koja vas industrija najviše zanima. Nakon toga možete pristupiti analizi dostupnih slobodnih radnih mjesta ili se samostalno ponuditi kao potencijalni regionalni menadžer kompanijama koje posluju u industriji koja vas zanima. Neće biti suvišno formirati partnerstvo sa proizvođačima, uz regulisanje pitanja naknade. Zatim morate detaljno proučiti proizvod koji se nudi na prodaju, analizirati njegove tehničke karakteristike i druge karakteristike.

Ovako ili onako, ali agenti prodaje su traženi u raznim sektorima privrede, tako da danas nije teško pronaći zanimljivu nišu za sebe, glavna stvar je vaša želja.

Zaključak

Rezimirajući, možemo konstatovati činjenicu da osvajanje novog teritorijalnog prodajnog tržišta nije laka procedura koja zahtijeva materij altroškovi i određeno vrijeme.

Naravno, uključuje finansijske rizike, ali u većini slučajeva otvaranje filijale u drugom gradu je jedina ispravna odluka u smislu udvostručenja profita. Osnovni problem sa kojim se kompanije suočavaju je potraga za iskusnim, motivisanim, ambicioznim zaposlenima koji su postigli visoke rezultate u promociji robe na regionalnom tržištu. Nažalost, pronaći ih danas nije lak zadatak, a ako još ne posjedujete gore navedene kvalitete, onda imate čemu težiti.