Ciljevi i ciljevi trgovanja kao profesionalne djelatnosti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Glavni ciljevi i zadaci trgovine vezani su za funkcionalnu orijentaciju ka tržišnoj prirodi realizacije aktivnosti. To je u nadležnosti svih privrednih subjekata koji imaju slobodan izbor partnera, samostalnost, punu finansijsku nezavisnost, materijalnu i moralnu odgovornost za sve komercijalne aktivnosti. Trgovina na veliko i malo ima svoju trgovinsku strukturu, distributivnu mrežu i poslovne karakteristike.

Funkcije trgovanja

U današnjim tržišnim uslovima moguće je koristiti interne rezerve u razvoju privredne aktivnosti trgovinskih preduzeća. Efikasno organizovan rad kod ovakvih privrednih subjekata stvara povoljne uslove za zadovoljenje potreba potrošača, doprinosi rastu robnog prometa i, shodno tome, visine dobiti. Stoga možemo razlikovati sljedeće ciljeve, ciljeve, funkcije trgovine:

• analiza stanjaoperativna tržišta i zahtjevi potrošača za procjenu situacije u sektoru trgovine;
• uspostavljanje dugoročnih i pouzdanih partnerstava sa proizvođačima robe;
• formiranje rezervnih fondova kako bi se obezbijedilo finansiranje procesa nabavke robe;
• upotreba različitih metoda u procesu interakcije trgovačkog subjekta i sa proizvođačima i sa posrednicima.

Veleprodaja

Kada djelujemo kao posrednik između potrošača i proizvođača, ciljevi i ciljevi trgovine za aktivno kretanje i akumulaciju gotovih proizvoda određuju se kako u prostoru tako iu vremenu.

Vetrotrgovinska mreža sa definisanjem strukture i pravca robnih tokova sa transformacijom proizvodnog asortimana u robu treba da deluje kao svojevrsni dirigent robne mase kada ona izađe na tržište. Veleprodaja je posebna:

• nabavka značajne količine robe direktno od proizvođača;
• rast broja međuveza prije nego što gotov proizvod stigne do krajnjeg potrošača;
• prilagodba robe u asortimanu potrebama krajnjih i posrednih potrošača;
• provođenje politike blagovremenog poboljšanja kvaliteta i obnove asortimana;
• raspoloživost kapitala u potrebnom iznosu za obavljanje trgovačkih aktivnosti;
• predviđanje pojave rizika u prometu robe.

Dakle, trgovci na malo i proizvođačidovoljan osnov za korišćenje usluga veleprodajne strukture.

Trgovina na veliko: ciljevi i ciljevi

Ukratko, zadacima takvih preduzeća smatraju se:

• analiza ciljnog tržišta sa procjenom potreba kupca;
• ojačati logističku bazu;
• održavanje robnih tokova sa kanalima distribucije između potražnje potrošača i ponude robe;
• formiranje zaliha robnih vrijednosti i manevrisanje njima sa fokusom na situaciju na tržištu;
• marketinške usluge i zalihe;
• manifestacija efikasnosti i kompetentnosti u poduzetničkoj aktivnosti.

Klasifikacija trgovine na veliko

Ciljevi i ciljevi veleprodajne mreže direktno zavise od sljedećih glavnih klasifikacionih obilježja: oblika vlasništva, teritorijalne službe i namjene.

Najčešći oblik vlasništva ovakvih poslovnih subjekata je privatni. Predstavnici su akcionarska društva i poslovna društva.

Ostali oblici vlasništva uključuju: opštinsku, državnu, mješovitu i potrošačku saradnju.

Svrha trgovinskih preduzeća

Aktivnosti takvih organizacija određuju se njihovim funkcijama i svrhom. Pri tome se mora uzeti u obziruticaj teritorijalnog faktora.

Prema svojoj namjeni, veletrgovci se dijele na početne baze, trgovačko-nabavna i trgovačko-snabdijevačka preduzeća.

Kada se veleprodajno preduzeće nalazi u sferi robne proizvodnje, smatra se inicijalnom bazom. Ciljevi i zadaci ove vrste trgovine su dovođenje robe od proizvođača do potrošača. Obavljaju otkup proizvoda od proizvođača robe, sortiraju se i završavaju u otpremnim partijama u skladištima. Sljedeći korak je slanje robe i veleprodajnim i maloprodajnim subjektima.

Klasifikacija prema profilu trgovine

Ciljevi i zadaci trgovine kao profesionalne djelatnosti zavise od asortimana prodatih proizvoda. Dakle, veletrgovinska preduzeća su visoko specijalizovanog i specijalizovanog robno-trgovinskog profila, kao i univerzalni i kombinovani privredni subjekti.

Maloprodaja

Ciljevi i zadaci trgovaca na malo se ne razlikuju mnogo od veletrgovaca. Dakle, glavni cilj ovakvih preduzeća je da proizvode dovedu do krajnjeg potrošača, što je moguće samo uz efikasnu organizaciju korisničke službe.

Proces robnog prometa sa dovođenjem gotovog proizvoda do direktnog potrošača se završava upravo u maloprodajnoj mreži trgovinskog sektora. Upravo ovo područje čini materijalno-tehničku bazu cjelokupne trgovine i treba da bude skup predstavnika trgovinskih privrednih subjekata.

U današnjim tržišnim uslovima, struktura trgovaca je doživjela određene promjene. Danas ova preduzeća imaju značajne razlike jedna od druge i po kvalitetu i po kvantitetu, što određuje njihovu opštu klasifikaciju.

Tako se maloprodajna mreža razvrstava po vrstama, poslovnim subjektima, asortimanu, maloprodajnoj strukturi, koncentraciji i lokaciji radnji.

Ciljevi i ciljevi trgovanja

Tehnologija bilo koje aktivnosti koju privredni subjekt počinje da obavlja podrazumijeva postavljanje stvarnih ciljeva i zadataka. Dalje, preduzeće ih mora ostvariti i ispuniti kroz organizaciju, nakon čega se obezbjeđuje radna i materijalna sredstva. Postizanje ovih ciljeva moguće je samo uz korištenje tako efikasnog mehanizma kao što je planiranje, koji predviđa formiranje tima zaposlenih sa sposobnošću da ih implementira.

Rukovodilac preduzeća mora dobro razumeti i formalne i neformalne veze koje postoje između organizacionih jedinica različitih nivoa. Istovremeno, svaka karika mora biti opremljena radnim resursima kako bi doprinijela uspjehu cjelokupnog preduzeća.

Lider mora poznavati suštinu organizacije svih procesa u preduzeću i biti u stanju da to znanje efikasno koristi u svojim aktivnostima. Proučavanje procesa rada i organizacione strukture privrednog subjekta omogućavašefa da bolje razume veze koje postoje unutar preduzeća.

Korektno postavljanje zadataka i ciljeva je neophodan uslov za efikasan rad. Za jasno razumijevanje zaposlenika zadataka koji su im dodijeljeni, menadžment treba da odredi krajnje ciljeve kompanije. Tek tada možete početi planirati.