Strategija kompanije je Definicija pojma, ciljevi, ciljevi, proces formiranja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Proces planiranja je važan za svaku organizaciju. Izvodi se iz drugačije perspektive. Osnova procesa planiranja je izbor strategije kompanije. Ovo je preduslov za harmoničan razvoj organizacije. Strateško planiranje vam omogućava da postavite glavne ciljeve kompanije, da identifikujete načine za njihovo postizanje. Šta je strategija, karakteristike njenog izbora implementacije će se dalje raspravljati.

Pristupi definiciji

Strategija kompanije je specifičan model delovanja organizacije, integrisan u postojeće interne i eksterne uslove. On određuje pravac za postizanje ciljeva postavljenih preduzeću. Sadržaj ovog koncepta određen je nizom pravila koja se uzimaju u obzir prilikom donošenja odluka u procesu određivanja glavnog toka razvoja.

U modernoj specijalizovanoj literaturi postoje dva suprotna pristupa definiciji strategije. U prvom pristupu, ovaj konceptSmatra se dugoročnim, dobro definisanim planom koji organizacija razvija za postizanje određenih ciljeva. Za to se uzima u obzir stepen razvoja kompanije na duži rok. Ovaj pristup se zasniva na činjenici da su ciljevi i strategija kompanije zasnovani na predvidljivim pojavama. Svi procesi u ovom slučaju su deterministički, upravljivi i kontrolisani.

Drugi pristup podrazumeva razmatranje strategije kao pravca dugoročnog razvoja kompanije, što se tiče sredstava, obima i oblika njenog delovanja. Ovaj napredak determinisan je, između ostalog, u organizaciji unutarproizvodnih odnosa, položaju organizacije u svom okruženju.

Drugim rečima, možemo reći da je strategija kompanije okarakterisana kao pravac njenog funkcionisanja. Kao dio kretanja ovim planiranim putem, organizacija je što bliže svojim ciljevima. Za razvoj strategije vrši se analiza korištenjem BCG matrica, kao i studija korištenjem SWOT metode.

Ova procedura se u poslovnom svijetu tumači kao koncept koji omogućava organizaciji da postigne svoje ciljeve. Tako ona može predvidjeti najvjerovatnije probleme, ograničenja na putu njenog razvoja. Dugoročno planiranje vam omogućava da odaberete metode za sprječavanje negativnih utjecaja. Strategija vam omogućava da pravilno rasporedite raspoložive resurse, kao i da kontrolišete svaku fazu plana. Da bi se to postiglo, gradi se sistem ciljeva. To uključuje, prije svega, misiju. Nakon toga slijede ciljevi korporativnog iodređeni tip.

Drugi element formiranja strategije je odabrana politika organizacije. Ovo je skup pravila koje je odabrala za obavljanje svojih aktivnosti.

Strategija se razvija sa perspektivom od nekoliko godina. Njegov horizont zavisi od karakteristika tržišta na kojem kompanija posluje, kao i od karakteristika same organizacije. Ova vrsta planiranja je specificirana u raznim projektima, praktičnim radnjama. Strategija se rijetko prilagođava, tako da izražava samo opći koncept.

Razne strategije

Strategija kompanije je glavni master plan organizacije, koji ukazuje na niz prioritetnih zadataka, resurse za njihovu implementaciju.

Definiše redoslijed koraka koji vode ka postizanju cilja na duži rok. Strategije se mogu razlikovati. Postoje samo 4 varijante ovog tipa planiranja:

1. Koncentrisani rast. Ove strategije uključuju jačanje pozicije organizacije na tržištu na kojem posluje. To može biti i dugoročno planiranje razvoja samog tržišta ili promocije određenog proizvoda.
2. Integrisani rast. Ovo je plan za razvoj reverzne integracije vertikalnog tipa. Mogla bi i da nastavi.
3. Diverzifikovani rast. Takve strategije uključuju razvoj centriranog ili horizontalnog razdvajanja ciljeva. Ovo vam omogućava da smanjite rizike, ali u ovom slučaju resursi su raspoređeni u nekoliko različitih pravaca.
4. Skraćenice. Ova strategija se još naziva i "berba". To može biti i likvidacija ili smanjenje aktivnosti kompanije. U nekim slučajevima pribjegavaju tome kako bi smanjili broj troškova.

Takođe, glavne strategije kompanije mogu se podijeliti na tri nivoa:

1. Corporate. Definira vrijednosti kompanije, koje su izražene u finansijske ili druge svrhe. Podrazumeva alokaciju i sticanje potrebnih resursa, odgovarajućih sposobnosti. Ova strategija određuje u kojim smjerovima kompanija planira djelovati. Može ih biti nekoliko, mogu biti međusobno povezani. Prilikom ovog pravca planiranja utvrđuje se na koje oblasti proizvodnje će biti dodijeljena sredstva. Neki od projekata kompanije moraju biti ukinuti, dok je za druge potrebno više sredstava.
2. Competitive. Ova strategija određuje principe na kojima će se graditi konkurentska borba kompanije na tržištu. Omogućava vam da odaberete načine za stvaranje povoljne pozicije organizacije u industriji. Grupe potrošača određuju se za koje će se proizvoditi gotovi proizvodi ili pružati usluge, kao i načini promocije proizvoda. Tokom razvoja ove strategije identifikuju se odgovarajuće aktivnosti koje će privući nove kupce i zadržati postojeće. Ovo vam omogućava da ojačate potencijalne prednosti kompanije na tržištu.
3. Funkcionalno. Oni jačaju konkurentske strategije, identifikuju područja aktivnosti koja će pomoći da se izvuče maksimum iz pozicije kompanije na tržištu. Ovo planiranje omogućava boljekoordinirati različite funkcije.

Kako se strategija razvija?

Strategija upravljanja kompanijom primenjuje u praksi različite pristupe razvoju. To može biti analiza profita u industriji, konkurentsko pozicioniranje organizacije, identifikovanje glavnih mogućnosti za proizvodnju, itd. Postoji mnogo pristupa za izgradnju strategije. Ovo je kreativan proces koji direktno zavisi od menadžera koji ga razvija. Činjenica je da je uz pomoć strateškog planiranja nemoguće odgovoriti na sva pitanja koja se nameću u procesu upravljanja kompanijom. Da bi se to postiglo, postupak je pojačan analizom, a otkrića se dešavaju kao uvidi.

Vrijedi napomenuti da različiti pristupi izgradnji strategije u većoj ili manjoj mjeri omogućavaju menadžeru da sagleda buduće izglede kompanije. Razumijevanje ovog procesa ne može biti stereotipno, izgrađeno na zamrznutim uvjerenjima. To je zbog stalno promjenjivih uslova kako unutar tako i izvan preduzeća.

Prilikom izrade poslovne strategije kompanije, neki menadžeri se rukovode najnovijim, popularnim metodama. Ali kada se razmišlja o perspektivi kompanije, ovo može učiniti i medvjeđu uslugu. Svi protivnici mogu izabrati ovaj pristup razvoju strategije. Mnogo je bolje držati se svog stila. Originalni pristup vam omogućava da pronađete neobičan, skriven način za postizanje konkurentske prednosti. Iako neke modne trendove treba uzeti u obzir kako bi razumjeli kako to mogu druge organizacijeradi u industriji.

Da biste pobijedili u konkurenciji, trebate odabrati takve grupe potrošača za koje niko drugi ništa ne proizvodi. Originalna strategija kompanije na tržištu omogućava vam da pronađete nezauzete niše. Za to se koriste jedinstvene marketinške i proizvodne metode.

Ohrabruje se i kreativnost u razvoju strategije. Da biste to učinili, uzmite nekoliko elemenata analize i spojite ih u jedan sistem. Bez obzira na izabrani pristup razumijevanju izgleda i mogućnosti u budućnosti za kompaniju, izrada dugoročnog plana se odvija u 7 faza.

Fape planiranja

Finansijska strategija kompanije ili druga vrsta dugoročnog planiranja prolazi kroz 7 glavnih koraka:

1. Analiza tržišta sada iu budućnosti.
2. Tražite konkurentsku prednost.
3. Proučavanje ponašanja konkurenata u prošlosti i predviđanje njihovih akcija u budućnosti.
4. Održivost i uticaj na tržište.
5. Analiza postojećih mogućnosti, pregled novih prodajnih tržišta, pravci razvoja.
6. Procjena novih izgleda za budućnost.
7. Donesite stratešku odluku.

S obzirom na strategije kompanija na primjeru različitih kompanija, vrijedi napomenuti da stopa profitabilnosti u različitim industrijama nije ista. Razlog tome su strukturne razlike. Tako je, na primjer, isplativost ulaganja u farmaceutsku industriju 25%, au drumskom saobraćaju - 5%. Iz tog razloga je potrebno analiziratiindustrije. Za kompaniju je najvažnije postići natprosječne performanse na svom tržištu. Ako je profitabilnost veća od konkurencije, to se smatra značajnom prednošću.

Analiza industrije vam omogućava da odredite kojem indikatoru kompanija treba težiti. Uspjeh je relativan i određuje se samo na pozadini konkurenata. Istraživanje tržišta pruža informacije o faktorima koji utiču na ekonomski učinak preduzeća. Štaviše, važno je proceniti šta će uticati na nivo profitabilnosti u budućnosti. Ovi faktori značajno utiču na izbor strategije ponašanja organizacije na tržištu.

Vrijedi napomenuti da u svakoj industriji postoje atraktivni i neatraktivni segmenti. Analiza identifikuje područja koja najviše obećavaju za kompaniju.

Istraživanje vam omogućava da procenite stepen uticaja organizacije na tržištu. U nekim slučajevima potencijal je prilično velik. To nam omogućava da poboljšamo strukturu tržišta i spriječimo njegovo propadanje u budućnosti. Uticaj kompanije se može proširiti na cijelu industriju ili njen specifični segment.

Pozicioniranje

Strategija kompanije na tržištu uključuje potragu za konkurentskom superiornošću. Ova faza istraživanja se naziva pozicioniranje. U toku ove analize ispada da se odgovori na pitanje zašto neke kompanije imaju veću profitabilnost od drugih. To je zbog visoke konkurentske pozicije kompanije. Ulaže resurse u nove linije proizvoda, što mu omogućava da zadrži svoju lidersku poziciju.

Zada bi svoju vlastitu organizaciju pozicionirali kao superiornu, njeni proizvodi moraju imati povećanu vrijednost za potrošače. To, na primjer, može biti niska cijena, poseban kvalitet, karakteristike proizvoda, njegova jedinstvenost. Vrijedi zapamtiti da se proizvodi niske kvalitete ne mogu prodati čak ni po niskoj cijeni. Također, neki jedinstveni proizvodi neće se prodavati po visokoj cijeni. Pogrešno odabrana strategija u ovom pravcu učiniće kompaniju neprofitabilnom.

Za povećanje vrijednosti proizvoda ili usluge za kupca, postoje 2 faktora. Ovo je diferencijacija kvaliteta i smanjenje troškova. Prilikom odabira pravca akcije, morate odrediti koju vrijednost proizvodi mogu donijeti potrošačima, a koju konkurencija im ne može ponuditi.

U toku analize strategija kompanija može se uočiti da se konkurentski blokovi često formiraju unutar istog tržišta. Nekoliko različitih kompanija okuplja se kako bi stekli kontrolu nad svojom industrijom. Njima se protivi drugi blok. Sindikati donose zajedničke strateške odluke koje mogu dodati vrijednost njihovim proizvodima za potrošače.

Analiza prijašnjih konkurenata

Strategija rasta kompanije ne može bez analize konkurenata. Štaviše, potrebno je započeti ovakvu studiju iz prošlih perioda. Ovo vam omogućava da napravite prognozu ponašanja glavnih igrača na tržištu u budućnosti.

Nedovoljna analiza akcija konkurenata dovodi do strateških grešaka. To dovodi do najtužnijih posljedica. Stoga je potrebno procijeniti vjerovatnu reakcijukonkurencije u trenutnom tržišnom okruženju, kao i moguće ponašanje u budućnosti. Konkurenti takođe razvijaju strategije koje im mogu pomoći da pobede u borbi za dominaciju na tržištu. Dakle, dobar menadžer će svakako pažljivo razmotriti i prošle akcije rivala i pretpostavljati njihove poteze u budućnosti.

Ovaj pristup, kao što praksa pokazuje, omogućava vam da utičete na odluke konkurenata. Ovaj rad će vam omogućiti da svoju kompaniju sagledate iz drugog ugla.

U toku analize akcija rivala potrebno je identifikovati njihove snage i slabosti, dosadašnje ciljeve i akcije. Razmotrite i procijenite sljedeće:

• Strategija konkurenata, njihova tržišna pozicija i prednosti.
• Ima li promjene u rukovodstvu.
• Suparničke mogućnosti, raspon cijena, karakteristike proizvoda, ekskluzivnost i promotivne karakteristike.
• Ciljevi kojima teže u sadašnjosti i budućnosti.
• Zamislite budućnost tržišta.
• Signali koje suprotna kompanija šalje drugim kompanijama.

Analiza vlastite pozicije

U toku izgradnje strategije upravljanja preduzećem vrši se analiza sopstvene snage, stabilnosti na tržištu. Istovremeno, menadžer mora procijeniti stanje u industriji, poziciju konkurenata i vlastitu organizaciju. Za obračun se uzimaju finansijski rezultati kompanije. Njihova analiza pruža informacije o prednostima i slabostima, kao i njihovo poređenje sa performansama drugih učesnika na tržištu.

Ako je unutar industrijepostoje sindikati konkurenata, vlastita pozicija se razmatra na njihovoj pozadini. Potrebno je razmisliti ko u ovoj situaciji može postati saveznik. Nakon toga se vrši analiza postupanja zadruge. Bliska saradnja, razmena informacija, promena nekih procesa omogućava nam da unapredimo sopstvenu poziciju na tržištu, da ojačamo svoje pozicije. Takođe vam omogućava da upravljate cijenom, troškovima.

Izuzetno je važno razmotriti mogućnost takve saradnje ili našu vlastitu autonomnu poziciju u industriji. Važno je ne samo osvojiti povoljne pozicije, već i moći ih zadržati u budućnosti. Čak su i neprikosnoveni lideri ranjivi na promjene tržišnih uslova. Novi proizvodi su u stanju da istisnu bivšeg lidera, zauzimajući njegovo mesto u industriji. Mnogo je primjera da bez modernizacije, ulaganja u inovativne projekte, kompanija brzo gubi svoju poziciju. Konkurenti neće prestati da ulažu u sopstveni razvoj. Samo onaj ko bude bolji i brži moći će da osvoji potrošača.

Analiza prilika

Strategija kompanije je poseban plan, koji se takođe zasniva na istraživanju sopstvenih mogućnosti. Određene su nove grupe potrošača, pravci razvoja proizvodnje. Važno je pronaći jedinstvene kanale distribucije, obećavajuće tehnologije i druga područja izvrsnosti.

Procjena budućih prilika

U toku implementacije strategije kompanije u budućnosti potrebno je ostvariti puni potencijal organizacije. To zahtijeva nove proizvodne mogućnosti. Ne stvaraju se u jednom danu. Atstrateško planiranje uzima u obzir mogućnosti za proizvodnju nove robe.

Izbor strategije

Završna faza je odsecanje necelishodnih, manje isplativih opcija za razvoj kompanije. Odabrani pravci su usklađeni. Međutim, ne mogu imitirati strategije drugih igrača. Ovo je očigledno izgubljena ponuda. Vaša strategija bi trebala biti jedinstvena, osmišljena do najsitnijih detalja.