Vrste strategija u poslovanju. Vrste i vrste strategija razvoja preduzeća

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ključna komponenta svakog procesa upravljanja je strategija. U okviru svog okvira smatra se dugoročnim dobro razvijenim pravcem razvoja kompanije (posebno, strategija se tiče obima, oblika, načina njenog delovanja; sistema internih odnosa između svih učesnika; položaja kompanije u pogledu životne sredine).

Radi veće jasnoće, vrijedi razlikovati koncepte kao što su ciljevi i strategija organizacije: prvi odražavaju krajnju tačku težnje, drugi - načine i njeno postizanje u dinamičnoj takmičarskoj atmosferi.

U širem smislu, strategija je planirani opći tok djelovanja kompanije, koji bi trebao dovesti do željenih ciljeva na dugi rok.

S čim se menadžment suočava u procesu definisanja efikasne strategije kompanije?

U prvoj fazi potrebno je pronaći odgovore na tri glavna pitanja o poziciji organizacije na tržištu, a to su:

1. Koju vrstu posla da prekinem?
2. Na šta da obratim više pažnje?
3. Koji posao pogledati.

Različite strategije kompanije prema M. Porteru

Profesor identifikuje triglavna područja razvoja strategije ponašanja kompanije na tržištu:

1. Liderstvo u minimiziranju troškova proizvodnje. Ovaj tip karakteriše činjenica da preduzeće svodi troškove proizvodnje, prodaje proizvoda na minimum, usled čega stiče veliki tržišni udeo u odnosu na svoje konkurente.

Karakteristične karakteristike kompanija koje koriste ovu vrstu strategije:

• visok nivo organizacije proizvodnje, nabavke;
• razvijena tehnologija i inženjerska baza;
• opsežan sistem distribucije proizvoda;
• low-grade marketing.

2. Specijalizacija proizvodnje. Odlikuje se homogenošću tehnološkog procesa i proizvoda, upotrebom posebne opreme i specijalizovanog osoblja. Efekat je da potrošači kupuju proizvode ove kompanije čak i po naduvanim cenama.

Tipične karakteristike firmi sa ovom opcijom strategije su sljedeće:

• snažan potencijal za istraživanje i razvoj;
• visoko obučeni dizajneri;
• kontrola kvaliteta proizvoda;
• efikasan marketinški sistem.

3. Fiksacija na poseban segment tržišta. Kompanija se ne fokusira na cijelo tržište, već samo na određenu grupu potrošača. U ovoj situaciji može voditi ili navedenu politiku specijalizacije, ili minimiziranja, ili oboje u isto vrijeme. Karakteristika ove vrste strategije je fokusiranje na potrebe ne cijelog tržišta, već ciljne grupe potrošača.

Razmatrani tipovi konkurentskih strategija dozvoljavajuriješiti glavni zadatak većine firmi: postići prednost nad direktnim konkurentima. Oni također pomažu u određivanju kako se to tačno može učiniti.

Vrste strategija poslovnog razvoja

Oni koji su se učvrstili u praksi nazivaju se osnovnim. Razlikuju četiri različita pristupa u pogledu rasta kompanije povezana sa promjenom osnovnog stanja jednog (ili više) elemenata, kao što su tržište, pozicija kompanije u industriji, proizvod, industrija, tehnologija. Svaka od gore navedenih komponenti može biti u jednom od dva stanja: trenutnom ili suštinski novom.

Vrste strategija prve grupe - strategije koncentriranog rasta (povezane sa promjenom na tržištu ili proizvodu, ili oboje u isto vrijeme). Prateći ovaj kurs, kompanije nastoje poboljšati svoj proizvod ili pokušati proizvesti novi, a da pritom ostanu u staroj industriji.

Na tržišnoj strani, organizacije traže prilike za poboljšanje svoje trenutne tržišne pozicije.

Strategije prve grupe

Ovdje je uobičajeno razlikovati tri tipa:

1. Strategija za jačanje tržišne pozicije (kompanija se fokusira na marketing, implementira horizontalnu integraciju - kontrolu nad konkurencijom).
2. Strategija razvoja tržišta (potraga za novim tržištima za proizvedeni proizvod).
3. Razvojna strategija za prethodno objavljeneproizvod (prelazak na proizvodnju fundamentalno novog proizvoda u okviru starog kanala distribucije).

Druga grupa strategija

Landmark - proširenje kompanije kroz dodavanje novih struktura. Vrste poslovnih strategija u ovoj grupi nazivaju se integrisane strategije rasta. Kompanije im pribjegavaju u situacijama kada je poslovanje dovoljno stabilno, te je nemoguće pratiti prvu gore opisanu grupu. U ovom slučaju, integrisani rast ne ometa dugoročne ciljeve firme. To se može postići sticanjem imovine, kao i širenjem iznutra.

Integrisane strategije rasta

Uključuju sljedeće vrste strategija:

1. Obrnuta vertikalna integracija (rast kompanije kroz uvođenje ili jačanje postojeće kontrole nad svim dobavljačima, stvaranje određenog broja podružnica za nabavku).
2. Vertikalna integracija koja ide naprijed (rast organizacije kroz uvođenje ili jačanje postojećeg nadzora nad njenim strukturama koje se nalaze iznad sistema distribucije, prodaje). Ovaj tip je efikasan u slučaju značajnog proširenja posredničkih usluga ili odsustva prvoklasnih posrednika.

Treća grupa

Ovo su različite strategije rasta. Njima se pribjegava ako kompanije više ne mogu dalje da se razvijaju na svom tržištu, sa svojim proizvodom i unutar svoje industrije.

Vrste strategija u ovoj grupi su sljedeće:

1. Centrirana diverzifikacija (pretraga i primjenadodatne mogućnosti u oblasti proizvodnje fundamentalno novih proizvoda uz postojanje u središtu starog biznisa).
2. Horizontalna diverzifikacija (potraga za mogućnostima značajnog rasta kompanije na već razvijenom tržištu kroz novi proizvod za čiju će proizvodnju biti potrebna drugačija tehnologija). Ovdje se organizacija prvenstveno treba fokusirati na proizvodnju tehnološki neovisnih proizvoda koji bi mogli iskoristiti postojeće mogućnosti kompanije, na primjer, u oblasti nabavke. S obzirom na to da je novi proizvod fokusiran na ciljni segment starog (osnovnog), u pogledu karakteristika kvaliteta treba da deluje kao prateći proizvod koji se već proizvodi. Važan uslov je preliminarna procjena od strane organizacije o vlastitoj kompetentnosti u pogledu proizvodnje novog proizvoda.
3. Konglomerativna diverzifikacija (širenje kompanije kroz proizvodnju fundamentalno novih proizvoda unutar neiskorišćenog sistema prodaje). Općenito je prihvaćeno da je ovo jedna od najtežih razvojnih strategija u smislu implementacije zbog činjenice da njena uspješna implementacija direktno zavisi od brojnih faktora: kompetentnosti osoblja, sezonalnosti tržišta, kvalifikacija menadžera, dostupnosti potrebnog kapitala itd.

Vrste strategija preduzeća prema nivou upravljanja

Velika organizacija sa divizijskim tipom strukture najčešće ima tri nivoa glavnih strateških odluka:

• business;
• corporate;
• funkcionalno.

Drugim riječima, ovo su vrste strategija kojeproduktivan rezultat u čijoj implementaciji se može postići samo ako su usko međusobno povezani. Svaki pojedinačni nivo formira određeno strateško okruženje za sledeći (strateški plan nižeg nivoa direktno zavisi od ograničenja strategija viših).

Tri nivoa glavnih strateških odluka

Prva strategija (korporativna, portfolio) opisuje opšti pravac rasta kompanije, razvoj njenih aktivnosti u sferi proizvodnje i marketinga. Pokazuje kako se kroz kompetentno upravljanje različitim vrstama poslovanja postići balans roba i usluga. Strateške odluke na ovom nivou smatraju se prilično složenima zbog činjenice da se tiču organizacije u cjelini.

Korporativna strategija uključuje sljedeća područja:

• alokacija resursa na osnovu analize portfelja između odgovarajućih poslovnih jedinica;
• diverzifikacija proizvodnje kao način za smanjenje mogućih ekonomskih rizika i postizanje sinergije;
• promjena korporativne strukture;
• spajanje, akvizicija i ulazak u takvu integracijsku strukturu kao što je FIG;
• univerzalizacija strateškog fokusa jedinica.

Važna odluka na ovom nivou je da li da finansirate proizvode ili poslovne jedinice na čisto budžetskoj osnovi.

Vrste strategija preduzeća po nivou upravljanja takođe predstavljaju poslovna strategija (poslovna), koja obezbeđuje dugoročne konkurentske prednosti ekonomskihdivizije. On je, po pravilu, oličen u poslovnim planovima i odražava činjenice o konkurenciji datog preduzeća u okviru određenog tržišta proizvoda (ciljni segment, cenovna i marketinška politika, konkurentske prednosti itd.). S tim u vezi se spominje i navođenje tipova konkurentskih strategija. Za organizacije koje se bave jednom vrstom djelatnosti, korporativna strategija je identična poslovnoj.

Funkcionalne strategije razvijaju funkcionalne službe i odjeli kompanije na osnovu navedenog (finansijska, proizvodna, proizvodna, marketinška strategija itd.). Njihov cilj je raspodjela resursa službe (odsjeka), traženje efektivnog toka ponašanja funkcionalne jedinice u ukupnoj strategiji. Primjer unutar odjela marketinga je fokusiranje na pronalaženje načina za povećanje prodaje proizvoda u odnosu na prethodni period.

Inovacijske strategije: interpretacija, vrste

Ovo je model ponašanja firme u određenim tržišnim uslovima. Ova strategija je jedan od alata upravljanja organizacijom. Na osnovu aspekta ponašanja i sadržaja razlikuju se sljedeće vrste inovativnih strategija:

- aktivan:

a) tehnološko vodstvo (razvoj nove vrste proizvoda i tehnologije, ulaganje u istraživanje i razvoj, najnoviji modeli upravljanja čak i u situaciji povećanog rizika);

b) praćenje lidera (koristeći tehnologije koje su razvile druge kompanije);

c) kopiranje (organizacija proizvodnje na osnovu kupljenog od lidera ili programeralicenca);

d) ovisnost (imitacija novog proizvoda).

- pasivno.

Inovacijske strategije se također mogu klasificirati prema skali:

• ciljanje određene niše;
• specifično za tržište;
• ciljanje na više tržišta;

Sljedeće vrste inovativnih strategija razlikuju se po sadržaju:

• tehnologija;
• informacioni procesi;
• managerski modeli;
• socijalna promjena.

Polazna tačka je misija (formulacija ideje, zbog koje je kompanija nastala). Na osnovu toga se razvija ukupna strategija razvoja kompanije.

Sve gore navedene vrste inovacijskih strategija imaju sljedeću početnu fazu:

• procjena postojećeg vanjskog okruženja kompanije;
• karakteristike karakteristika unutrašnjeg okruženja (naučne i tehničke, inovacijski potencijal, itd.).

Različite marketinške strategije

Mogu se klasificirati prema sljedećim smjernicama:

1. U odnosu na tržišnu skalu:

• strategija osvajanja (razvoj novog proizvoda, motivacija potrošača, razvoj novih područja potrošnje starih proizvoda);
• strategija ekspanzije (povećanje proizvodnje, osvajanje novih segmenata tržišta);
• monopolizacija segmenta (potraga za ciljnom grupom potrošača u kojoj nema konkurenata, kreiranje novog proizvoda za njih, motivacija potrošača u ovom segmentu);
• održavanje tržišnog udjela u svim ciljnim segmentima (razvoj cjelokupnog asortimana robe odgovarajućeg tipa).

2. Prema fundamentalnom faktoru koji obezbjeđuje potražnju, razlikuju se sljedeće vrste marketinških strategija:

• proizvod visoke potražnje (naglasak na proizvodnji robe neophodne većini potrošača bez osvrta na grupnu pripadnost);
• proizvodi visokog kvaliteta (naglasak na najvišoj mogućoj kvaliteti proizvoda koji se nude na tržištu za ovaj proizvod);
• nivo cijena (politika cijena za proizvedene proizvode koja je pristupačna većini);
• inovacija (stvaranje proizvoda koji nema analoga);
• predanost kupaca (orijentir - potpuno zadovoljenje postojećih potreba kupaca);
• poslijeprodajne usluge (naglasak na postprodajnim uslugama);
• dodatna novčana prednost (sistem kredita, popusta, bonusa, rata).

3. Prema stepenu razvijenosti marketinške politike razlikuju se sljedeće strategije:

• Prilagođavanje potražnji (istraživanje tržišta, prepoznavanje potražnje potrošača, stvaranje proizvoda koji zadovoljava potrebe);
• kreiranje potražnje (formiranje ideje o proizvodu, njeno razvijanje, stimulisanje potreba kupaca u kreiranom proizvodu).

4. Prema reakciji na postojeće tržišne procese, razlikuju se sljedeće vrste strategija preduzeća (marketing):

• prilagođavanje tekućim promjenama (praćenje trenutnog stanja na tržištu ibrz odgovor na njegovu promjenu);
• prognoza (rana konverzija zasnovana na prognozi).

5. Prema reakciji na dinamiku tržišnih uslova, marketinške strategije se dijele na sljedeći način:

• prilagođavanje obima proizvodnje (smanjenje ili povećanje proizvodnje na osnovu promjena u potražnji potrošača);
• promena asortimana (poboljšanje proizvoda i njegovih varijanti, modifikacija, stvaranje zamena);
• promjene cijena (prilagođavanje politike cijena);
• promjena kanala prodaje (koristeći različite vrste prodaje).

6. U odnosu na proizvod, uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste organizacijskih strategija (marketing):

• inovacija (kreiranje novog proizvoda, želja kompanije za liderstvom na relevantnom tržištu);
• "drugo mjesto" (prati lidera);
• poboljšanje konkurentnih proizvoda (promjena ili usavršavanje konkurentskih proizvoda dopunjavanjem vlastitih prednosti).

HR strategije: definicija, tipovi

Ovo je razvoj od strane menadžmenta prioritetnog i najefikasnijeg pravca delovanja koji doprinosi postizanju dugoročnih ciljeva kao što je stvaranje visoko kvalifikovanog, kohezivnog, odgovornog tima, u skladu sa postojećim strateškim ciljevi kompanije i njene sposobnosti.

Uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste kadrovskih strategija:

• poduzetnički;
• dinamičkirast;
• profitabilnost;
• likvidacija;
• ciklus.

Prema većini vodećih firmi, kadrovska strategija je sastavni dio ukupne ekonomske, kao i posljedica dugoročnog planiranja poslovnih aktivnosti kompanija.

Rezimirajući, vrijedi još jednom podsjetiti da su glavne vrste konkurentskih strategija upravljanje troškovima, fokus i diferencijacija.