Oglašivačka agencija: kako otvoriti, odakle početi, priprema potrebnih dokumenata, izrada poslovnog plana, ciljevi, ciljevi i faze razvoja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Danas, poduzetnici imaju ogroman izbor područja za aktivnosti, što im otvara gotovo neograničene mogućnosti za zaradu. Međutim, koju je nišu najbolje zauzeti da biste uložili relativno malu količinu novca u realizaciju projekta i istovremeno dobili stabilan izvor prihoda? Odgovor je očigledan - reklamni biznis. Kao što zna svaki čovek, čak i daleko od preduzetničke delatnosti, uspeh svakog preduzeća koje se bavi proizvodnjom ili prodajom bilo koje robe i usluge zavisi od toga kako je pozicionirano na tržištu i koliko potrošača zna za njegovo postojanje. Stoga su organizacije često prinuđene da traže pomoć od marketinških kompanija. Dakle, ako želite da uložite novac profitabilno, onda je najbolje investirati u ovom pravcu. I ako tiAko apsolutno nemate pojma o ovoj niši, kako da otvorite reklamnu agenciju od nule bit će detaljno opisano kasnije u ovom članku.

Opće informacije

Ako razmišljate o pokretanju vlastite reklamne agencije, trebali biste imati jasno razumijevanje o tome šta je ova vrsta poslovanja. Osnovni zadatak Vaše kompanije biće pružanje usluga drugim organizacijama u oblasti promocije svojih proizvoda na tržištu. Osim samog oglašavanja, također morate savjetovati klijente o mnogim pitanjima, dizajnirati i štampati štampane proizvode, pozicionirati proizvode na World Wide Webu i mainstream medijima.

Prednosti i nedostaci

Pogledajmo ovo pobliže. Bilo koja vrsta poslovanja ima određene prednosti i nedostatke, pa ako odlučite da pokrenete reklamnu agenciju (kako je otvoriti će biti opisano kasnije), morate imati detaljno razumijevanje svih njenih karakteristika kako biste realno procijenili potencijal niše i povezani rizici.

Među glavnim poslovnim pogodnostima su sljedeće:

• potražnja za reklamnim uslugama na tržištu;
• prisustvo stalne klijentele;
• lako se takmičiti;
• brza otplata i odlična profitabilnost;
• niska finansijska ulaganja.

Što se tiče nedostataka, nije ih mnogo, ali jesu. Najveći među njima je visok nivo konkurencije. Reklamni posao je veomaatraktivna u smislu potrebnih ulaganja i profitabilnosti, pa mnogi poduzetnici pokušavaju da zauzmu svoje mjesto na tržištu u ovoj niši. Ipak, uz pravilno planiranje i originalan pristup, lako možete bez problema zaobići sve konkurente u svom gradu. Stoga, ukoliko želite da pokrenete sopstveni biznis, otvaranje reklamne agencije biće idealno rešenje koje ne zahteva velika početna finansijska ulaganja i omogućava vam da konstantno zarađujete bez obzira na sezone.

Istraživanje tržišta

Potražnja za uslugama oglašavanja je jaka tokom cijele godine, bez obzira na to što tržište predstavlja veliki broj kompanija koje nude takve usluge. Stoga, kada planirate kako otvoriti reklamnu agenciju, posebnu pažnju treba posvetiti analizi tržišta. Ovo će vam omogućiti da procijenite stvarne izglede niše, kao i da kreirate efikasan poslovni model sa visokom profitabilnošću.

Budući da je potražnja za reklamnim uslugama velika, ponuda ima dovoljno. Stoga je vrlo važno identificirati sve potencijalne konkurente i pažljivo proučiti njihove usluge. Tako možete naučiti osnovne nijanse i razviti originalnu marketinšku kompaniju koja će vam omogućiti da izolirate reklamnu agenciju od konkurencije i privučete veliki broj kupaca. Ali ovdje je vrlo važno da pažnju potencijalnih potrošača usmjerite na snage organizacije i koristi koje će dobiti odlukom da koriste vaše usluge.

ZaDa biste to učinili, morate biti u stanju dobro analizirati situaciju i prilagoditi se svim uvjetima. Ukoliko nemate praktičnog iskustva i ne znate kako da otvorite reklamnu agenciju od nule, onda je najbolje formirati stručni tim koji će se baviti teškim zadacima. Samo na taj način planiranje i implementacija projekta će biti što efikasnija.

Strateško planiranje

Pa šta trebate znati o njemu? SWOT analiza je jedna od metoda planiranja poslovnog projekta, koja ima za cilj proučavanje svih unutrašnjih i eksternih faktora od kojih zavisi uspjeh planiranog projekta.

Po mišljenju profesionalaca, za uspješno poslovanje agencije koja pruža usluge oglašavanja potrebno je sljedeće:

• individualni pristup svakom klijentu;
• profesionalno osoblje;
• kvalitetna usluga;
• širok spektar usluga;
• dobra logistika.

Što se tiče eksternih faktora koji negativno utiču na uspešno poslovanje, glavni među njima su nedostatak reputacije i stalne baze kupaca, kao i jaka konkurencija. Da bi reklamna agencija (kako otvoriti profitabilan posao s minimalnim ulaganjem, naučit ćete malo kasnije) brzo završiti i početi stvarati prvi profit, morate razviti jedinstvene ponude i usluge koje konkurenti neće imati. Samo na taj način ćete moći privući pažnju potrošača na svoju kompaniju.

Osim ovoga, vanjskim faktorima kojisu također potencijalni rizici, uključujući fluktuacije cijena na tržištu, pad potražnje za reklamnim uslugama, kao i pojavu novih tehnologija i proizvoda od konkurencije.

Traži ciljnu grupu

Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju kako otvoriti reklamnu agenciju. Internet je prepun raznih savjeta, ali nijedan od njih ne spominje da je u fazi planiranja potrebno odmah krenuti u potragu za ciljnom publikom. Ulazak na tržište i pozicioniranje na njemu jedan je od najtežih aspekata pri pokretanju projekta, posebno u okruženju visoke konkurencije.

Glavna klijentela kompanije koja pruža marketinške usluge su postojeća preduzeća i organizacije. Vaš zadatak je da ih proučite, birajući one koji bi mogli biti zainteresirani za vaše usluge. Pri tome treba uzeti u obzir i činjenicu da su već klijenti drugih reklamnih agencija, pa je potrebno unaprijed izraditi komercijalnu ponudu koja će ih zanimati.

Kada se odlučite za rad u reklamnoj niši, ne biste trebali pokušavati pokriti cijelo tržište odjednom. To je kontraproduktivno, preskupo i neisplativo. Unaprijed odredite vrstu poslovanja s kojom želite raditi - mala, srednja ili velika. Od toga će zavisiti vrsta iznajmljenog prostora i opreme, kao i mnoge druge nijanse.

Identifikacija glavnih konkurenata

Kako to učiniti kako treba? Pokretanje reklamne agencije od nule nije prevelika muka, ali zahtijeva računovodstvomnoge nijanse, kao i temeljno proučavanje konkurentskog okruženja, trenutne tržišne realnosti i finansijskog planiranja. Kao što pokazuje praksa, većina početnika preduzetnika ne obraća dužnu pažnju na identifikaciju i proučavanje potencijalnih rivala, zbog čega jednostavno ne mogu da izdrže tešku borbu kasnije. Stoga, na samom početku planiranja projekta, pažljivo pročitajte sve prijedloge koji postoje u vašem gradu kako biste zaista shvatili sa čim ćete se morati suočiti u procesu rada.

Cijenovni segment

Utvrđivanje cijena roba i usluga koje se pružaju ključni je faktor u pokretanju poslovanja svake kompanije, jer ako su proizvodi prejeftini gubite dio potencijalne dobiti, a u slučaju precijenjene cijene proizvod, potrošači ga jednostavno neće kupiti. Istovremeno, pokušaj konkurencije po cijenama s velikim organizacijama od saveznog značaja nije najproduktivnije rješenje, jer ih je jednostavno nemoguće slomiti bez velikog odobrenog kapitala i pouzdane reputacije na tržištu. Optimalno rješenje je pružanje usluga po prosječnoj cijeni koje su vrlo kreativne i jedinstvene. Ovaj poslovni model oglašavanja je univerzalan i omogućava kompanijama da opstanu u gotovo svim tržišnim uvjetima.

Odredite opseg pruženih usluga

Dakle, šta je potrebno da se otvori reklamna agencija da bi se izgradila profitabilna kompanija? Prvo morate odlučiti koje vrste usluga imatepružit će vašim klijentima.

U većini slučajeva, glavni su:

• razvoj reklamnih proizvoda;
• kreacija, popunjavanje sadržaja i promocija web stranice;
• štampajte vizit karte;
• vanjsko oglašavanje;
• suveniri, kao što je štampa na šoljama, tekstilu, itd.;
• štampajte banere;
• reklamiranje u javnom prevozu;
• provođenje reklamnih kampanja.

Kao pomoćne usluge možete učiniti sljedeće:

• socijalni marketing;
• razvoj imena za kompanije i brendove;
• strateško planiranje;
• konsultacije.

Što je širi spektar usluga, to je veća profitabilnost preduzeća. Kasnije ćemo razgovarati više o tome šta je potrebno za otvaranje reklamne agencije.

Izrada poslovnog plana

Kakav je on? Nakon što ste odlučili otvoriti reklamnu agenciju, poslovni plan će biti ključ vašeg uspjeha, jer će vam omogućiti da kreirate jasan plan za razvoj, pokretanje, upravljanje i skaliranje projekta.

Prilikom sastavljanja treba uzeti u obzir sljedeće aspekte:

• trenutna situacija na tržištu;
• potencijalna konkurencija;
• uslovi za dostizanje nivoa profitabilnosti;
• iznos potrebne investicije.

Pri tome, poslovni plan za otvaranje reklamne agencije treba da bude dva tipa - interni i eksterni. Prvi će opisati poslovne procese koji se odvijaju u samoj kompaniji, idrugi - interakcije sa klijentima, potencijalni rizici, prilike za profit. Sve brojke moraju biti stvarne i ne naduvane. Najbolje ih je učiniti pesimističnijim, jer, kako praksa pokazuje, realnost se vrlo često razlikuje od prognoza.

Pokretanje projekta: prvi koraci

Kako otvoriti reklamni biznis? Odakle početi?

Proces implementacije projekta sastoji se od sljedećih koraka:

1. Registracija firme i dobijanje dozvola.
2. Pretražite i zaključite ugovor o zakupu odgovarajućeg prostora.
3. Building Logistics.
4. Zapošljavanje radnika.
5. Finansijsko i marketinško planiranje.
6. Direktno otvaranje.

Držeći se ovog plana, možete izbjeći mnoge zamke i greške koje čine apsolutno svi novi poduzetnici.

Pravna papirologija

U prvim fazama rada najbolje je da se registrujete kod državnih organa kao samostalni preduzetnik sa opštim ili pojednostavljenim sistemom oporezivanja. Ovo je najlakši i najbrži način da otvorite posao, u kojem ne morate voditi strogu evidenciju i prikupljati veliki paket dokumenata. Sve što treba da uradite je da podnesete prijavu i platite fiksnu naknadu.

Za dokumente navedite sljedeće:

• pasoš;
• potvrda o registraciji pojedincapreduzetnik;
• dokument o registraciji u poreskoj upravi;
• ugovor o najmu;
• dozvola vatrogasne službe i sanitarno-epidemiološke stanice.

Biće vam potrebno oko mjesec dana da pripremite cijeli paket dokumenata. Ako rokovi ističu, onda se možete obratiti kompaniji koja pruža usluge i pomaže u pokretanju posla. U ovom slučaju sve se može uraditi za samo 1-2 sedmice, ali će finansijski troškovi projekta biti nešto veći.

Materijal

Dakle, detaljno smo ispitali kako otvoriti reklamnu agenciju, odakle početi, ali za normalan rad potrebno je nabaviti određenu opremu. Za vođenje ove vrste poslovanja trebat će vam sljedeće:

• print kit;
• oprema za prezentacije;
• profesionalna kamera;
• video kamera;
• 3 PC ili laptop;
• laserski MFP sa mogućnošću štampanja u boji;
• fiksni i mobilni telefoni;
• kancelarijski namještaj;
• dopisnica.

Uz ograničena sredstva, možete razmisliti o kupovini ne nove, već rabljene opreme putem oglasnih ploča ili aukcija na kojima se prodaje zaplijenjena roba. Međutim, najbolje je odmah kupiti novu i kvalitetnu opremu, jer ona mnogo rjeđe kvari. Također, za normalan rad trebat će vam potrošni materijal. Mnogo ih je isplativije kupiti na veliko, daklevrijedi pronaći dobavljače unaprijed.

Zaista je lako pokrenuti posao. Najvažnije je biti u mogućnosti da ga razvijete kako biste ostvarili stalan prihod.