FMCG tržište guta svijet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ljudi koji rade u maloprodaji, fraza "FMCG tržište" se ponavlja nekoliko puta dnevno. Iako mnogi ne razumiju u potpunosti značenje ove skraćenice. Brza potrošna roba - roba široke potrošnje koja se brzo kreće. Logično, to bi trebao biti kruh, mlijeko, žvakaće gume, cigarete, kućni proizvodi.

Nije sve tako jednostavno: navedena roba podijeljena je u tri grupe. Samo jedna od njih se može označiti kao roba koja ulazi na tržište robe široke potrošnje - žvakaće gume i cigarete. Klasični znakovi proizvoda koji pripadaju ovom sektoru:

1. Niska cijena.
2. Marža proizvođača je niska.
3. Visoka učestalost kupovine.
4. Mogućnost generiranja povećanja potražnje kroz marketinške aktivnosti.
5. Kratkotrajna upotreba.
6. Impulzivna odluka o kupovini.

Slijedi da kućanski aparati nisu uključeni na FMCG tržište. Na primjer, hladnjak: odluka o kupovini se donosi svjesno, izbor se vrši dugo vremena, potreba za kupovinomjavlja se kada je stari pokvaren ili zastario. To se retko dešava. Hljeb i mlijeko: svako domaćinstvo svakodnevno kupuje ove artikle. Ali na ukupan obim kupovine ove robe ne može se uticati. Ako porodica konzumira jednu veknu hleba dnevno, nikakva reklama ih neće naterati da jedu više. Samo kvalitet i cijena mogu utjecati na odluku o kupovini kruha od određenog proizvođača, nikakav marketing neće spasiti nedovoljno pečen kruh.

Gore otkriva još jedan znak ulaska proizvoda na FMCG tržište: potrošač ne osjeća ekstremnu potrebu za njim. U stvari, možete i bez žvakaće gume, bez cigareta. Na kraju krajeva, od trenutka rođenja pa do trenutka kada je cigareta postala neophodna, osoba se odlično snalazila bez nikotina.

Činjenica da ovi proizvodi imaju nizak povraćaj prodaje prisiljava proizvođača sa iskustvom na FMCG tržištu da stimuliše njegovo povećanje na dva načina:

• da što šire informiše krajnjeg potrošača o važnosti i neophodnosti proizvoda;
• učinite proizvod što dostupnijim krajnjem potrošaču.

Prvi se postiže oglašavanjem. To može biti eksplicitno oglašavanje: baneri, strimeri, oglašavanje u medijima. Skriveno oglašavanje (glavni lik serije spušta kutiju cigareta - krupni plan na djelić sekunde), prilagođeni članci "nezavisnih stručnjaka" o prednostima proizvoda, drugi načini utjecaja na podsvijest potrošača.

Drugi se javlja u borbi za prostor na polici trgovca. Ovdje i plaćanje mjesta na polici u zoni maksimumavjerovatnoća kupovine (što bliže kasi, na nivou očiju kupca). Istovremeno sa regalom rade obučeni merchandiseri, čiji je zadatak da izlože proizvode na polici u skladu sa korporativnim standardima i planogramima. Ako proizvod zahtijeva hlađenje prije konzumiranja, proizvođač će posuditi brendirani frižider prodavcu.

Osim toga, proizvođači stalno održavaju kampanje za promociju svojih brendova, FMCG tržište ne voli one koji počivaju na lovorikama. Čim proizvođač bilo koje gazirane vode smanji marketinške napore, odmah gubi tržišni udio. Koristi se i neuro-lingvističko programiranje prodajnog osoblja: osoba koja je jednom prodala poznatu marku gazirane vode nikada neće piti vodu konkurentske kompanije.