Trgovina: izrada poslovnog plana, priprema paketa dokumenata, odabir asortimana, cijene, porezi i profit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Posao trgovine je odličan za one koji odluče da se okušaju u radu za sebe. Mnogi ambiciozni poduzetnici počinju trgovati jer je kupovina nečeg skupljeg i prodaja jeftinijeg najočitiji način da zaradite novac. Ali trgovanje ne treba smatrati hitom, jer nijedan biznismen nije imun na nepredviđene rizike, probleme sa dobavljačima ili promjene tržišnih preferencija.

Odabir polja rada

Izbor robe za prodaju zavisi od sledećih faktora: želje biznismena da radi na određenim pozicijama i potražnje za robom u odabranom području. U Rusiji, sektor trgovine zauzima 50-55% svih aktivnosti malih preduzeća. Prema Yandexu, najčešće otvaraju prodavnice odeće, prehrambene, alkoholne pijace i prodajna mesta duvanskih proizvoda. Prilično zaostajelijekovi i kozmetika.

U svakoj krizi isplativo je trgovati robom antistres kategorije. Samo za neke je to alkohol, drugi kupuju slatkiše, a neki građani sedative. Uvijek postoji potreba za pogrebnim potrepštinama, organskim proizvodima, proizvodima za djecu i proizvodima za trudnice. Najjednostavnija opcija je toplo pečenje. Proizvodi iz Kine ostaju popularni, ali treba birati kvalitetne artikle.

Organizaciju trgovačkog posla treba započeti odabirom robe za prodaju, jer od toga zavisi željena lokacija lokala, marketinške aktivnosti, dizajn itd. Da biste shvatili hoće li biti potražnje za proizvodom, možete se oglasiti na internetu prije naručivanja prve serije i vidjeti ima li odgovora ili ne. Zainteresovanim kupcima može se odgovoriti da ste već prodali prethodnu seriju i čekate da roba stigne. Ne zaboravite naknadno obavijestiti kupca da je proizvod već na zalihama.

Početni kapital

Početni kapital je apsolutno potreban za svaki posao. Novac će biti iskorišten za pripremu i otvaranje projekta. Čak i za organizaciju rada male tezge potrebno vam je najmanje hiljadu dolara. A ovo je minimalni iznos, u čijoj ćete prisutnosti morati mnogo učiniti sami i pregovarati o popustima. Ako je riječ o iznajmljivanju ili kupovini lokala, maloprodajnog objekta (kontejnera) na tržištu ili kupovini građevinskog zemljišta, tada se potreban iznos povećava nekoliko puta.

Startup Entrepreneursčesto se odlučuju za podizanje kredita za pokretanje posla. Ovo nije najbolja ideja, jer sama procedura nije dostupna svima. Da bi banka dala novac, potrebno je da zainteresujete menadžere za svoj projekat, date detaljan poslovni plan za poslovnicu i da imate bar nešto sopstvenih sredstava.

Da ne biste izgorjeli, prvo morate izvršiti detaljnu analizu potražnje. Ovaj posao se može obaviti samostalno ili povjeriti marketinškom agentu. Ako je rezultat analize pozitivan, onda možete pokrenuti vlastiti posao. Proizvod se mora pažljivo proučiti, znati njegove karakteristike, karakteristike i proces proizvodnje. Morat ćete uspostaviti odnose sa dobavljačima i transportnim kompanijama. Osim toga, treba razmotriti razvojnu strategiju u ovoj oblasti.

Dakle, u poslu nije važna samo dobra ideja, već i prava organizacija. Ne možete otvoriti tržni centar bez dobro osmišljenog poslovnog plana. Isto važi čak i za malu tezgu ili utičnicu.

Službena registracija

Samostalno je osnovati individualno preduzetništvo, ali ćete morati dugo da se bavite papirologijom, ispunjavate formulare i odlazite na različite organe. Čini se da je teško samo prvi put. Potrebno je podnijeti zahtjev Federalnoj poreznoj službi, prikupiti potrebnu dokumentaciju za poreznu upravu i za tri radna dana dobiti potvrdu o registraciji individualnog preduzetnika i EGRIP ulazni list.

IP se mora otvoriti u mjestu prebivališta, ali ako to nije moguće, onda se otvara u mjestu privremene registracije. Također se možete registrirati koristećidigitalni potpis. Kotizacija je 800 rubalja. Tada preduzetnik mora da izabere šifru delatnosti, odnosno u trenutku otvaranja posla već morate da znate kojim poslom planirate da se bavite.

Nakon što popunite prijavu, ali je ne morate potpisivati. Dokument se potpisuje u prisustvu matičara ili notara, ako se IP otvara preko poverenika. Zatim se plaća državna dažbina u banci, bira se sistem oporezivanja. Za preduzetnika početnika najbolja opcija bi bila pojednostavljena šema.

Za nadležno tijelo za registraciju potrebno je pripremiti kopiju pasoša, zahtjev, priznanicu, obavještenje o prelasku na pojednostavljeni poreski sistem, punomoćje (potrebno samo ako dokumente dostavlja ovlašćeno lice). Nakon podnošenja dokumenata potrebno je sačekati tri dana. Poduzetnik prima informacije o rezultatima putem e-pošte. Da biste dobili papirna dokumenta, potrebno je da podnesete zahtjev MFC-u ili Federalnoj poreskoj službi.

Interakcija sa dobavljačima

Komercijalnim preduzećima su potrebni pouzdani dobavljači. Većina dobavljača se može naći na mreži, ali vrijedi otići na stranicu 10 ili čak 20 jer rijetki dobavljači obraćaju dužnu pažnju na ljepotu i funkcionalnost stranice ili se bave optimizacijom za tražilice. Morate pisati ili nazvati kompaniju, saznati minimalnu količinu i cijenu narudžbe.

Često pronalaze dobavljače na raznim sajmovima, izložbama i konferencijama gdje se okupljaju profesionalci. Možete upoznati oba iskusna igrača,i pridošlice koje su odlučile da se izjasne. Na ovakvim događajima svi su otvoreni za razgovor i odgovoriće na vaša pitanja. Takođe, dobavljači će dati uzorke na pregled ili dati uzorke. Takođe je moguće da u vašem gradu postoji mala fabrika ili regionalno skladište koje se bavi upravo onim proizvodima koji su vam potrebni.

Mjesto za utičnicu

Trgovački posao je vaša vlastita trgovina, trgovački centar ili barem točka. Iskusni poduzetnici kažu da uspjeh u početku prvenstveno ne zavisi od obima, već od povoljne lokacije. Treba da postoji pogodan pristup mestu (parking u blizini, stanice javnog prevoza i metroa), značajan protok ljudi ili vozila u blizini utičnice. Poželjno je da u blizini nema takmičara ili bi njihov broj bio minimalan, ali to nije uvijek moguće postići.

Internet trgovanje

Posao e-trgovine je koristan po tome što ne morate tražiti prostorije i unajmljivati osoblje (u početku možete sami upravljati), ali još uvijek morate atraktivno i povoljno dizajnirati stranicu, što također košta novac. Morate platiti programere, dizajnere, optimizatore, oglašivače, fotografe (fotografije proizvoda moraju biti visokog kvaliteta) i copywritere (opis svake stavke). Trgovanje putem World Wide Weba je i praktičnije i teže, jer ćete se morati suočiti sa zamršenostima Internet promocije, poteškoćama registracije takvog biznisa, itd.

Ljudski faktor

Za stacionarnu utičnicu, morate unajmitiosoblje. Najmanje može postojati jedan distributer u državi, u prvim fazama svoju ulogu može igrati sam vlasnik prodajnog mjesta. Mali trgovački biznis (kao i svaka druga oblast u kojoj postoji interakcija sa ljudima) zahteva brigu i poštovanje prema kupcima. Punktovi na kojima možete naručiti robu koja vam se sviđa, a koja trenutno nema na zalihama, uživaju dobru reputaciju. Možete implementirati programe popusta, održavati promocije kako biste privukli kupce i tako dalje.

Proizvodni asortiman

Nije odmah jasno kakvu robu kupiti iu kojoj količini. Situacija će se razjasniti za mjesec-dva trgovanja. Tada ćete već upoznati svog potencijalnog kupca i njegove potrebe. Osim toga, trgovački posao zahtijeva povremeno ažuriranje asortimana. Najbolje je naručiti od svega po malo za implementaciju. Treba imati na umu da se skupa i ekskluzivna roba prodaje vrlo sporo, a prvo je potreban promet. Asortiman mora obavezno uključivati srodne proizvode. Iskustvo pokazuje da prihod trgovačkog posla od prodaje ovakvih pozicija može biti i do 30% profita.

Osnovni troškovi

Primjeri trgovačkog poslovanja pružaju priliku da se krećete po cijeni otvaranja točke. Primjer izračuna je prikazan ispod.

Najam maloprodajnog prostora koštat će oko 192 hiljade rubalja godišnje. Ova brojka je uzeta iz prosječne cijene iznajmljivanja komercijalnih nekretnina u Rusiji, tako da se može jako razlikovati od stvarnih cijena u vašem području. Kupovina robe će koštatimilion rubalja godišnje, plata zaposlenih će biti 190 hiljada rubalja. Dodatni troškovi - 50 hiljada rubalja godišnje. To uključuje plaćanje usluga računovođe i prodavača u smjenama. Ukupno je 1,3 miliona rubalja. Ovo je okvirni iznos ulaganja koji podliježu zakupu maloprodajnog objekta površine 10 m2.

Posao će početi da se isplaćuje sa maržom od 25-30%. Postepeno, morate početi da se razvijate: uložite profit u otvaranje novih prodajnih mjesta, iznajmite vlastito skladište, unajmite stalnog računovođu i vlastitog vozača.