Vrste franšize. Šta je franšiza jednostavnim riječima

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Franšizni biznis je nastao kao odgovor na potrebu razvoja tržišta koje se pojavljuje za svaku uspješnu kompaniju. Da biste postigli maksimalan profit, morate biti u mogućnosti promovirati proizvod i učiniti brend popularnim. Ovo se može postići upotrebom efikasnih alata za stimulisanje brojnih preduzetnika koji su spremni da zarone u svet poslovanja, ali ne znaju odakle da počnu. Franšizni posao uključuje partnerstva, za koja centralna kancelarija u početku postavlja uslove, dok su drugi primorani da ih poštuju. Franšizing je trenutno prilično širok koncept, koji uključuje nekoliko varijanti mehanizama saradnje. Ujedinjuje ih činjenica da ispunjavaju savremene zahtjeve tržišnih odnosa i da su usmjereni na obostrano korisnu interakciju.

Partnerstvo na obostranu korist

Kao što se vidi iz standardnog ugovora o franšizi, takva interakcija omogućava preduzetniku početniku da savlada zamršenosti i mudrosti odabranog poslovnog područja, kao i konkretnog proizvoda, bez ulaganja previše novca i truda u to. Centrala, pružajući franšizu, ujedno daje sve alate, pristup obimnim informacijama, na osnovu kojih kompanija može efikasno od samog početkafunkcija. Mnogi ugovori takođe predviđaju da je davalac franšize taj koji bira osoblje za početnu fazu rada nove filijale.

Preduzeće koje posluje u okviru proizvodne franšize može, uz minimalan rizik, procijeniti koliko je područje od interesa produktivno, obećavajuće i profitabilno. U pravilu je potrebno platiti ulaz i potrošiti nešto novca na početno opremanje radnog prostora, ali su ti troškovi znatno manji nego u slučaju pokretanja posla od nule. Ovih dana, proizvodna franšiza je lak i efikasan način da se uđe u posao.

Proizvodna franšiza

Kao što se vidi iz recenzija franšize, ova opcija (prema mnogim preduzetnicima) je jedna od najisplativijih. Alternativni naziv je distribucijska franšizing. Tok posla uključuje odnose kroz proizvod.

Uslovi franšize u ovom slučaju podrazumijevaju prisustvo proizvođača koji određenom preduzetniku daje mogućnost da radi sa svojim proizvodima. U isto vrijeme, preduzeće mora koristiti originalni brend i pridržavati se pravila igre koje je uspostavilo. Kao što možete vidjeti iz pregleda franšiza, ova logika je prilično jednostavna za rad, što je u velikoj mjeri posljedica velike količine akumuliranih informacija o uspješnim strategijama.

Historijska pozadina

Franšizni obrt je poznat još od devetnaestog veka. Pioniri u ovoj oblasti bili su američki poduzetnici. U to vrijeme, tek su počele da prave mašine za šivenjeSinger i proizvođač dali su nekoliko kompanija pravo da prodaju svoju robu na strogo dogovorenoj teritoriji. Istovremeno, obavezan uslov je bilo očuvanje naziva proizvođača. Osim toga, ova vrsta franšize je pretpostavljala uslugu robe koju su pružale snage prodavaca. Za Singer, ovakav pristup poslovanju omogućio im je da prošire geografiju prodaje i postignu svjetsku slavu.

Vremenom su se profitabilne franšize počele sve češće pojavljivati na poslovnom tržištu. Na primjer, indikativno je iskustvo sindikata piljara "Despar". Ujedinio je dobavljače i prodavce poljoprivrednih dobara u Nemačkoj u prvoj polovini dvadesetog veka. Kao što je praksa pokazala, profitabilne franšize zahtijevaju pažljiv pristup razvoju koncepta trgovine, čiji se pristup potom može prodati. Korištenje koncepta bilo je korisno za obje strane: i autore i one koji su se pridružili franšiznom tipu.

Sve teče, sve se mijenja…

Savremeni tipovi franšizinga dosta se razlikuju od onih transakcija koje su sklopljene prije dva vijeka, a istovremeno suština saradnje ostaje ista. Postoji proizvođač koji posjeduje prava na proizvod, a postoji i poduzetnik koji želi raditi s ovim proizvodom. Franšizing proizvoda uključuje rad pod zastavom proizvođača, korištenje njegove reputacije i pokretanje poslovanja uz minimalna ulaganja.

Šta je to franšiza jednostavnim riječima? To je takav posao, po čijem sklapanju poduzetnik od dobavljača dobiva matricu asortimana, koncept trgovine, proizvod,često i osoblje koje prvi put radi. Odgovornost preduzetnika je da radi pod robnom markom primaoca franšize. Šta je (jednostavnim riječima) poslovanje prema ovoj šemi? Najčešće - prodaja odjeće, hrane, obuće.

Uslovi

Franšize za mala preduzeća pružaju priliku da postanu dio velikog holdinga uz minimalna ulaganja. Istovremeno, proizvođač povećava svijest o svom brendu, kao i obim transakcija, što vodi finansijskom prosperitetu. Mnoge kompanije zahtijevaju od svojih partnera da obim transakcija drže na minimalnom nivou, a kada se taj iznos premaši, daju bonuse i daju isplative ponude. Po pravilu, franšize za mala i srednja preduzeća pretpostavljaju da se preduzetnik pridržava standarda, pravila usluge i nivoa koji postavlja glavna kancelarija. Ako se korporativna etika ne poštuje, ako nivo usluge nije visok, lako možete izgubiti privilegiju da radite pod poznatim imenom.

Zahvaljujući prilično teškim, ali povoljnim uslovima saradnje, franšize za male gradove bez ulaganja postaju način pristupa preduzetničkoj sferi za one koji imaju želju, ali nemaju velike novčane rezerve i specijalno obrazovanje. Proizvod koji nudi franšizing kupci su dobro prepoznali, što znači da je priliv kupaca osiguran samo putem reklamirane robne marke, bez ikakvog napora od strane samog kupca franšize. Istovremeno, vlasnik franšize apoteke, odjeće,proizvode dobijamo robu visokog kvaliteta u strogo dogovorenim rokovima i po povoljnoj ceni. Dobavljač i prodavac su svi zainteresovani za profitabilnost preduzeća, što ih ohrabruje da rade zajedno, efikasno i produktivno.

Alternativa

U mnogim gradovima u posljednje vrijeme pekare i poslastičarnice niču kao pečurke. Mnogi od njih su također franšizni. Proizvođač omogućava kompaniji da radi pod svojim prepoznatljivim imenom, obezbeđuje pekarske proizvode, proizvodne kapacitete i dobro promišljenu šemu za implementaciju i privlačenje klijenta. Preduzetnik, koji plaća iznos koji je obavezan prema ugovoru, mora jednostavno održavati poslovnicu u ispravnom stanju.

Kao što se vidi iz opisane šeme, kompanija svakodnevno šalje u pekaru poluproizvode od kojih osoblje pravi lepinje i kolače po želji kupaca. Budući da lokal posluje pod poznatim imenom, potencijalni kupac ne sumnja u kvalitet proizvoda i hrabro ide da troši novac, čak i ako je cijena (na primjer) kruha viša nego u supermarketu.

Robe i usluge

Prema gore opisanoj šemi, možete kupiti franšizu apoteke, prodavnice odeće, poslastičarnice ili čak restorana. Ali ne žele svi raditi s robom, pa franšizing pruža mogućnost pružanja usluga na sličan način. Uslužna franšiza se ponekad naziva i poslovna franšiza. Partneri sklapaju posao u vezi sa intelektualnom svojinom centrale. Ovo pretpostavlja da dobavljač ima neke licence koje mu omogućavaju rad u odabranomkategorije, a pravo korištenja ovih licenci prenosi se na osnovu ugovora o franšizi.

Franšize usluga su u izobilju na Internetu - razne stranice. Kozmetički saloni i fitnes sobe rade po sličnoj logici. U nekim konceptima se pretpostavlja da kupac franšize traži samo klijenta, a usluge gotovo u potpunosti pruža centrala. Ova shema je uobičajena među medicinskim preduzećima, posebno laboratorijama. Preduzetnik otvara servisno mjesto gdje prima biološki materijal od klijenta, šalje ga u istraživački prostor centrale, a zatim prenosi primljene podatke klijentu.

Terminologija i razlike

Daleko od uvijek je moguće odmah utvrditi pripada li franšiza kategoriji robe ili usluge. Mnogo zavisi od specifičnosti određene zone i od pravila koja centrala nameće saradnji. Mnogi grade franšizing na modelu mješovite interakcije. Klasičan primjer su McDonald's restorani brze hrane. Kupovinom franšize preduzetnik dobija ne samo pristup brendu, već i procesima koji se odvijaju u kompaniji. Za jela se isporučuju poluproizvodi, centrala obučava osoblje, obezbeđuje jedinstvene tehnologije za proizvodnju proizvoda i nudi niz drugih specifičnih pogodnosti. Partner koji je stekao franšizu mora biti angažovan na održavanju imidža, privlačenju kupca, prodaji robe, opsluživanju klijenta direktno za stolom. U stvari, govorimo i o robi i o usluzisaradnja.

Međutim, koncept koji se razmatra je mnogo širi nego što se čini na prvi pogled. Postoji i uslovna i bezuslovna franšiza. Ova terminologija se ne koristi čak ni u izgradnji sopstvenog biznisa, već u oblasti osiguranja. Određena šema kompenzacije bi trebala biti isplaćena u slučaju osiguranog slučaja. Autorizacija se isplaćuje po ugovoru u fiksnom iznosu, a uslov zavisi od specifičnosti situacije.

Klasifikacija: zašto je potrebna?

Opisana podjela franšiznog sistema na nekoliko grupa olakšava potencijalnom biznismenu da savlada ovu oblast obostrano korisnih odnosa između kompanija. Na savremenom tržištu postoji ogroman broj pretpostavki franšizinga, a zamke, karakteristike određene transakcije nisu uvijek vidljive na prvi pogled. S druge strane, samo pravi izbor može biti ključ uspješnog poslovanja. To znači da morate pažljivo i proučiti sistem klasifikacije franšiza i odrediti koja je opcija najbolja u određenom slučaju.

Važno je zapamtiti da su poslovni koncepti za različite klase franšize prilično različite prirode. Istovremeno, ideja je ista za sve - postoji određena centrala, čiji brend treba promovisati, a postoji i početnik preduzetnik koji nije spreman da kreira posao od nule. U zamjenu za finansijsku dobit, daje mu se sve mogućnosti da stvori posao pod već poznatim imenom, odnosno onim koji tačno odgovara željama i zahtjevima kupaca. Prilikom pristupanjafranšize intelektualnog vlasništva, važno je procijeniti koliko su informacije vrijedne, isplati li se s njima raditi. Ponude franšize često izgledaju vrlo atraktivno, ali su u praksi mnogo manje isplative od oglašenih. Kvalitet početnog koncepta određuje uspjeh poslovnog čovjeka.

Na ruskom tržištu postoji i sljedeća podjela odnosa u oblasti franšizinga:

• sales;
• usluga;
• proizvodnja.

Usluga i franšiza

Odlukom da se upusti u takav posao, preduzetnik dobija od prodavca franšize sve potrebne informacije o odabranom području. Često se tako otvaraju agencije za nekretnine, a centrala održava zajedničku bazu podataka, jednu za više regiona, a pojedine kancelarije dobijaju neograničen pristup njoj za određeni iznos. Glavni zadatak je pronaći klijenta i održavati informacije u bazi ažurnim.

Franšizing je prilično raširen u oblasti iznajmljivanja automobila i pružanja usluga čišćenja, utovara, istovara robe i selidbe. Mogućnost korišćenja baze klijenata centrale kombinovana je sa pristupom popularnom brendu, što čini ulazak u posao jednostavnim i jednostavnim.

Proizvodnja i franšiza

Za određeni iznos naveden u ugovoru, preduzetnik dobija od centrale svu opremu, osoblje i mogućnosti za postavljanje sopstvenog proizvodnog procesa. U prilogu su uputstva za upotrebu mašina, za obuku osoblja. Centrala provodi obuke, zahvaljujući kojima preduzetnik početnik može odmah kreirati visokokvalitetne proizvode koji zadovoljavaju trenutne standarde i očekivanja kupaca.

Za sjedište, ova vrsta franšize je jedna od najpovoljnijih. Preduzeće se bavi samo pružanjem informacija, mašina, ali direktan posao u potpunosti pada na onoga ko stekne franšizu. Uz minimalne troškove i ulaganja, postoji prilika da se maksimizira profit.

Prodaja i franšiza

U ovoj varijanti saradnje centrala preuzima brojne funkcije - obezbjeđuje preduzetniku koji ulazi u mrežu neophodnu opremu, često kadrovski i prodajni prostor, a takođe sama proizvodi svu potrebnu robu. Zadatak preduzetnika koji je stekao franšizu je pronaći klijenta i prodati proizvod, služeći kupcu na najvišem nivou. Ova opcija je teža za davaoca franšize, ali lakša za nekoga ko tek započinje svoj prvi posao.

Odakle početi?

Prilikom odabira najbolje franšize za sebe, važno je analizirati nekoliko faktora. Prije svega, morate razumjeti koliko je novca početnik poduzetnik spreman uložiti u posao, a također shvatiti koja je shema rada od gore opisanih najprikladnija. Trenutno, na prostranstvu virtuelnog weba, postoji mnogo imenika preduzeća u kojima možete kupiti franšizu. Poznavajući oblast u kojoj je potencijalni kupac franšizinga najbolje orijentisan, kao i zamišljanje pod kojim uslovima će mu biti zgodnije raditi,možete izabrati najbolju opciju za sebe.

Najčešće franšizne prodavnice otvaraju odeću, obuću, kao i prodavnice sladoleda, prehrambene prodavnice i poslastičarnice. Pa ipak, vrijedi se okušati u onome u čemu leži duša, čak i ako je to neklasično područje za franšizing. Važno je procijeniti nivo konkurencije, kao i dostupnost odgovarajućeg prostora u vašem gradu. Ako se posao pokrene u malom gradu u kojem već postoje predstavnici, na primjer, restorani brze hrane, malo je vjerovatno da će sličan lokal dovesti do uspjeha. Imajte na umu: neka preduzeća postavljaju ograničenja (na primjer, ne više od jednog prodajnog mjesta, trgovine, restorana po lokaciji).