Kako se oglašavati na Internetu i kako to treba biti? Šta to čini da donosi ogroman profit svom vlasniku?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Izjavljivanje vašeg proizvoda ili usluge milionitoj armiji potencijalnih kupaca koristeći kontekst je vrlo zgodno, jer štedi vrijeme i minimizira troškove. Besplatan oglas možete postaviti na Internet na jednu ili više stranica, a za nekoliko minuta vidjet ćete brojač broja posjetitelja koji su pokazali interesovanje. Čini se da je posao obavljen, obračunavamo profit. Međutim, najčešće se rezultat ne pojavi tako brzo koliko bismo željeli, a ne u obimu kako je planirano. Ili druga situacija: nismo imali vremena da osvježimo stranicu, a prvi poziv od zainteresirane osobe već se pojavio na Skypeu. Šta utiče na performanse?

Nije važno šta se prodaje, važno je kako se to radi

Slaba reakcija na objavljenu poruku o proizvodu (usluzi) rezultat je truda. Da, s obzirom na postojeće mogućnosti u mreži, ovaj postupak ne oduzima puno vremena. Ipak, čak i uz minimalne troškove, morate uzeti u obzir neke nijanse, koje se najčešće nazivaju prodajnim tajnama. Prije nego što odlučite kako i kako se oglašavati na internetu, učinite sljedeće:

• prodajte prvo sebe;
• onda prodajte proizvođača;
• predložite rezultat.

Koliko god to čudno zvučalo, ali na kraju je potrebno ponuditi ne proizvod (uslugu), već rezultat, rješenje situacije. I to morate učiniti kroz ispravan dizajn i kompoziciju konteksta.

Najbolji marketinški alat ste vi sami

Prodaja sebe počinje od trenutka kada korisnik (prodavac) na glavnoj stranici sajta pročita kako besplatno postaviti oglas na Internet i korak po korak ispuni obrazac za registraciju. Važna tačka je uvođenje ličnih podataka i broja kontakata. S pravom se primjećuje da su uspješniji oni prodavači koji imaju fotografiju na svom profilu, potpuno popunjene lične podatke i aktivne kontakte. Zašto? Jer profil koji je rađen prilikom registracije izaziva osjećaj povjerenja, ukazuje na ozbiljnost namjera vlasnika.

Nakon što se emituju informacije o proizvodu (usluzi), potrebno je da se uverite da su navedeni kontakti u funkciji 24 sata dnevno. Ako to nije moguće, molimto odmah. Svrha ovog koraka je da postanete obzirni prema drugima, a da pritom ne zaboravite na sebe. Ovakav pristup od strane prodavca uliva poverenje, što znači da radi na pozitivan rezultat.

Dajte kupcu ono što želi

Prodavac treba unaprijed razmisliti o tome kako postaviti oglas na Internet iz perspektive kupca. Da biste to učinili, dovoljno je da sami sebi odgovorite na pitanje: šta bih želio vidjeti u opisu, tražeći ono što mi treba? Odgovorite na to kada opisujete svoj proizvod/uslugu. Šta to daje? Garancije. Korisnici interneta se boje da ne budu prevareni. Nije dovoljno vidjeti riječ "garantujem", ona mora biti potkrijepljena argumentima.

Predmet prodaje, pored eksternih podataka (fotografija), mora imati i opis na koji način rješava određeni problem, koliko brzo, koji je nivo kvaliteta. U tri ili četiri rečenice navedite proizvođača, pozivajući se na marku. Ako marka nije dobro poznata, onda vrijedi dodati par rečenica o srodnim proizvodima proizvođača.

Kvalitet pruženih usluga potvrđuje radno iskustvo u preduzeću, studije, lični razvoj. Prije objavljivanja oglasa na Internetu, napravite nekoliko skeniranih kopija dokumenata o obrazovanju ili radnoj evidenciji, priložite pismene preporuke klijenata. Detaljno opišite sve što nudi usluga. Ovo će odlično funkcionirati za brzi rezultat.

Nagrada je direktno proporcionalna uloženom trudu

Još jedna važna stvar je cijena. Grubu grešku prave oni koji vjeruju da ako besplatno postavite oglas preko interneta, onda možete postaviti cijenu koja vam se sviđa. Cijena je, naravno, dobrovoljna i ne zavisi od načina na koji su informacije predstavljene. Međutim, mora biti razumno. Situacija: na prodaju su predstavljene dvije ponude sa skoro istim pristupom, razlika je samo u cijeni. Kupac preferira onog sa višom cijenom. Šta je ovo, greška? br. Samo što je u „skupljoj“verziji kratko i jasno navedeno od čega je napravljen, šta je u njemu i kakvu korist predstavlja za kupca. Svi vole prednosti nečega! Dajte ga potencijalnim kupcima i oni vas neće tjerati da čekate.

Kada je prodavac sam sebi gospodar na mreži

Oni koji ne znaju postaviti oglas na Internetu, odnosno ne žele da troše vrijeme na traženje, registraciju, ispunjavanje uslova administracije portala, trebali bi razmisliti o kreiranju lične besplatne stranice. Kreira se na Google-u ili Yandex. Disk-u u obliku običnog dokumenta. Nakon postavljanja svih informacija o proizvodu, dokument se pohranjuje. Uz pomoć alata za rad sa fajlom omogućen je pristup svim korisnicima Interneta, a u sekundi milioni ljudi koji se nalaze na ovim resursima vide novi dokument u svojim fajlovima.

Na ovaj način možete mijenjati informacije beskonačan broj puta, kreirati cijele oglasne blokove sa linkovima na resurse trećih strana i bez njih, dodavati i uređivati slike. Promjenu informacija je pravo prodavca, ali kvalitet mora ostati nepromijenjen.