Kako zaraditi na javnim nabavkama: savjeti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Mnogi početnici i iskusni preduzetnici se pitaju da li ima smisla ići na viši nivo poslovanja i uključiti se u javne nabavke. Da, ova niša je povezana s puno problema i poteškoća, jer ima mnogo nijansi i zamki. Ipak, mnoge kompanije svim silama nastoje da pobede na tenderu. I tu se nameće sasvim prirodno pitanje: zašto? Da je neisplativo, teško da bi pokušali da učestvuju u takvim projektima. Da vidimo da li je moguće zaraditi na javnim nabavkama i koliko je jedno takvo preduzeće isplativo.

Opće informacije

Poslovanje se zasniva na proizvodnji i prodaji različite robe, kao i na pružanju usluga. Istovremeno, ne samo obični građani i kompanije kao potrošači, već i država, koja može postati redovan kupac, donoseći stabilanveliki profit. Zbog toga mnogi preduzetnici imaju pitanje kako zaraditi na javnim nabavkama.

Međutim, ima i pristalica suprotnog mišljenja, koji smatraju da nema previše smisla kontaktirati tendere, jer se svi održavaju samo formalno, a pobjednik je već poznat. Ali u praksi stvari stoje malo drugačije. Organizacija koja ponudi najpovoljnije uslove dobija pravo na rad sa javnim nabavkama, tako da svaki privrednik ima priliku da dobije veliku narudžbinu.

Elektronske aukcije, koje se održavaju putem specijalizovanih internet stranica, mogu pomoći u tome. Ovdje se ne možete samo upoznati s onim što interesira kupca, u čijoj ulozi nastupa država, već se možete upoznati i sa svim uslovima ugovora. Prema statistikama, oko 40 posto online aukcija se prepoznaje kao neuspjele. To je zbog činjenice da jednostavno nema privrednika koji bi htjeli preuzeti izvršenje naloga. To je zbog činjenice da većina ljudi jednostavno ne zna kako zaraditi novac na javnim nabavkama za pojedinca. Ovaj članak će detaljno govoriti o svim aspektima i nijansama rada sa državnim agencijama.

Kako odabrati nišu

Pogledajmo ovo pobliže. Prije svega, početnik poduzetnik treba odlučiti u kojem smjeru će raditi. Takođe, sprovođenje javnih nabavki je povezano sa mnogim pravnim formalnostima, dakleMorate proći kroz mnogo dokumenata. Bit će prilično teško to učiniti sami, pa je najbolje potražiti pomoć od profesionalaca koji su specijalizirani za takve stvari. Ako nemate dovoljan početni kapital, morat ćete sami razumjeti sve aspekte.

Ovdje se postavlja sasvim logično pitanje kako zaraditi na javnim nabavkama bez ulaganja. Odgovor je prilično jednostavan. U ranim fazama rada bolje je ne preuzimati velike projekte. Počnite sa malim narudžbama. Vremenom ćete steći dovoljno iskustva i akumulirati finansijska sredstva neophodna za velike aktivnosti. Prilikom odabira niše, dajte prednost onima u kojima postoji nizak nivo konkurencije. Kada pronađete najbolju opciju za sebe, potrebno je da se prijavite za učešće na aukciji, uz koju je priložen paket prateće dokumentacije. Prijave se primaju do određenog datuma, nakon čega ih tenderska komisija pažljivo prouči i izabere najpovoljniju ponudu. Ako sve shvatite ozbiljno, možete izgraditi profitabilan posao i zarađivati stalan prihod od javnih nabavki.

Kako to funkcionira?

Pa, kako zaraditi na javnim nabavkama? Upute korak po korak su prilično jednostavne. Morate otići na internetski resurs koji održava elektronske aukcije. Pružaju obilje mogućnosti, jer kroz njih možete ne samo brzo pronaći isplativu ponudu, već se i prijaviti za učešće, uz pristojnu uštedu vremena. Tenderi se održavaju uotvoreni obrazac, tako da ih možete pratiti. Ako sumnjate da se aukcija održava nepošteno, možete podnijeti žalbu nadležnim organima protiv organizatora. Ali za to morate biti dobro upućeni u osnovne nijanse. Da biste to učinili, morate pažljivo pročitati sljedeće aspekte:

1. Algoritam za javne tendere.
2. Karakteristike otvorenih i zatvorenih aukcija.
3. Ko može biti član.
4. Posebni trenuci.
5. Kako započeti saradnju.

Ukoliko ste novi u poslu i ne znate kako zaraditi na javnim nabavkama, korak po korak instrukcije u nastavku će vam pomoći u tome. Ako razumete osnovni algoritam za sprovođenje tendera, onda neće biti problema.

Princip rada

Pa šta trebate znati o ovome? Kako pojedinac može od nule da zaradi na javnim nabavkama da bi konstantno primao prihod od 100.000 do milion? Za to samo znanje neće biti dovoljno. Morat ćete uložiti mnogo truda i napornog rada. U početku morate razumjeti odnos između poslovnih predstavnika i vladinih agencija. U ovom slučaju, potonje treba smatrati potencijalnim potrošačima ili komercijalnim organizacijama koje žele kupiti bilo koju robu ili uslugu. Ali istovremeno ne treba zaboraviti da je ispunjenje njihovih narudžbi u većem obimu i povezano je s gotovo svim sferama života. Ovo omogućava preduzetnicimagotovo neograničene mogućnosti. Sve državne kompanije koje posluju u oblasti poljoprivrede, obrazovanja, prostora, industrije i mnogih drugih trebaju njihove usluge.

Ali u isto vrijeme, trebali biste imati detaljnu ideju kako zaraditi na javnim nabavkama, jer je ova vrsta aktivnosti prilično problematična. Tenderi su podložni vrlo strogim zahtjevima, što ih čini veoma problematičnim. Organizatori aukcije ozbiljno shvataju izbor izvođača i osiguravaju da se oni natječu što poštenije i transparentnije. Da bi učestvovao na tenderu, učesnik mora ispuniti određene uslove. Prilikom izrade komercijalne ponude, glavni zadatak organizacije je ponuditi najpovoljniju cijenu, uslove i uslove rada. U ovom slučaju ne preporučuje se pribjegavanje raznim trikovima i trikovima. Čak i ako nisu u suprotnosti sa važećim zakonima, ako ih otkrije komisija, to može negativno uticati na odluku.

Vrste trgovine

Odgovarajući na pitanje kako zaraditi na javnim nabavkama za fizičko ili pravno lice, potrebno je reći nekoliko riječi o vrstama aukcija. Kao što je ranije pomenuto, tenderi su otvoreni i zatvoreni. Kod nas je najzastupljenija prva vrsta. Pod njima se podrazumeva da organizator aukcije unapred obaveštava učesnike o predstojećem tenderu putem medija, npr.razne štampane publikacije ili specijalizovani Internet resursi. Jednostavno rečeno, poduzimaju se sve moguće mjere da se pronađe i privuče izvođač. Istovremeno se sastavlja veliki broj dokumentacije, koja detaljno opisuje sve uslove aukcija. Stoga, ako ne znate kako zaraditi na javnim nabavkama, onda samo pažljivo proučite dokumente. U njima će sve biti detaljno opisano i moći ćete se upoznati sa glavnim aspektima.

Zatvorene aukcije su posebna tema razgovora. U njih je nemoguće ući običnom prosječnom biznismenu, jer organizatori lično šalju pozive potencijalnim kandidatima koji u najvećoj mogućoj mjeri ispunjavaju glavne kriterije odabira.

Ko može licitirati?

Ovom aspektu treba posvetiti posebnu pažnju. Mnogo ljudi zanima kako zaraditi milion na javnim nabavkama, a pritom ne znaju ni ko može u njima učestvovati. Kao rezultat toga, oni se prijavljuju i ne razumiju ni zašto su odbijeni. Prema zakonu, apsolutno svi građani imaju pravo da učestvuju na državnim tenderima, ali postoje određena ograničenja. Pojedinačni preduzetnici ne mogu da se bave javnim nabavkama, koje podrazumevaju rad samo sa pravnim licima. U svim ostalim slučajevima, da biste dobili tender, potrebno je samo ispuniti sve zahtjeve kupca i ponuditi najpovoljnije uslove. Osim toga, preduzetnik mora imati elektronski pečat, važeći račun na web stranici javnih nabavki i akreditaciju.

Opšte informacije o učešću na tenderima

Ako imate određeni početni kapital i veliku želju za radom, ali ne znate kako zaraditi na javnim nabavkama, onda je u redu, jer je to popravljivo. Najbolje je primijeniti putem specijaliziranih internetskih stranica, jer je ova metoda jednostavnija i praktičnija. Algoritam za učešće na tenderu je sledeći:

1. Dobijanje digitalnog potpisa.
2. Odabir online resursa na kojem se licitira.
3. Prolazna akreditacija.

Posljednjem koraku treba posvetiti posebnu pažnju. Stvar je u tome da za svaku online platformu morate proći poseban postupak akreditacije. Stoga, ako planirate da radite sa nekoliko istovremeno, onda ćete morati mnogo da petljate.

Kako se prijaviti za aukciju?

Zaustavimo se na ovom aspektu detaljnije. Dakle, kako zaraditi na javnim nabavkama bez ulaganja? Nakon što podmirite sve pravne formalnosti, dobijete elektronski digitalni potpis i dobijete akreditaciju, morate učiniti sljedeće:

1. Za formiranje odobrenog kapitala. Ako nemate sopstvena sredstva, onda biste trebali razmisliti o privlačenju izvora finansiranja trećih strana. Novac mora biti na bankovnom računu koji je naveden prilikom registracije na online platformi. Prilikom podnošenja ponude na njoj će biti blokiran iznos od 5 posto vrijednosti ponude. Ako ne možete pobijediti na aukciji, iznos će biti u potpunosti vraćenna vaš račun.
2. Napravite aplikaciju. Ovo je veoma važna faza kojoj većina individualnih preduzetnika ne obraća dužnu pažnju. Pravilno sastavljen tekst značajno povećava šanse za pozitivnu odluku tenderske komisije pri izboru izvođača radova. Aplikacija se sastoji iz dva dijela - informativnog i anonimnog. Prvi sadrži glavne odredbe i dokumente, a drugi sadrži komercijalnu ponudu i opis poslova.

Kao što vidite, učešće u programu javnih nabavki nije tako problematično kako misli većina početnika. U procesu rada moći ćete steći dovoljno znanja i iskustva, a ne samo da ćete ispunjavati male narudžbe, već i uspješno realizovati velike projekte koji će donijeti veliku zaradu.

Opći savjeti i trikovi

Gore je detaljno opisano kako zaraditi na javnim nabavkama. Ali postoje neka korisna pravila čije će vam poštivanje pomoći u tome. Prije podnošenja prijave za učešće na tenderu, preporučuje se sastavljanje biznis plana. Ne mora se pokazati organizatorima aukcije, ali će vam omogućiti da izračunate povezane troškove i potencijalnu dobit, kao i procijenite izglede narudžbe. Osim toga, morate izraditi jasan plan akcije. Imajući kompetentnu strategiju, moći ćete svesti na minimum povezane rizike i biti spremni za sve nepredviđene situacije, na primjer, promjene uslova aukcije od strane kupca.

Ne žurite da se prijavite za prvog dostupnogtender. Pažljivo pročitajte informacije na njemu i proučite podatke o kupcu. Postoje beskrupulozne organizacije koje značajno potcjenjuju cijenu robe i usluga koje žele kupiti. I naravno, nemojte zanemariti recenzije drugih poduzetnika o odabranom polju aktivnosti. Neki pravci imaju određene zamke i povezani su sa raznim problemima.

Zaključak

Ovaj članak detaljno opisuje proces učešća na tenderima i odgovara na pitanje da li je moguće zaraditi na javnim nabavkama. Uprkos specifičnosti ove niše, ona pruža velike izglede individualnim preduzetnicima. Pravilnim pristupom možete izgraditi uspješan posao koji će donositi velike i stabilne zarade. Uvjerićete se sami kada završite svoju prvu narudžbu. Glavna stvar je pažljivo proučiti osnovne pravne formalnosti uslova tendera. Ako pazite i na najsitnije stvari, uspjeh je zagarantovan.