Ko je distributer i da li je on dodatni link?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ova posuđena iz engleske riječi došla je u Rusiju s početkom (povratkom) kapitalizma. Najlakši način da se odgovori na pitanje ko je distributer je distributer. Tačnije, to može biti fizičko (individualni preduzetnik) ili pravno lice koje pruža posredničke usluge u isporuci proizvoda od proizvođača (početna tačka)

preprodavcima (preprodavačima) i na kraju direktnom kupcu. Kako drugačije možete okarakterisati ko je distributer i čime se bavi? Prije svega, on je predstavnik proizvodne kompanije na određenoj teritoriji. Odnosno, bavi se izgradnjom kanala distribucije, uspostavljanjem mreže, a ne maloprodajom. To je njegova razlika od preprodavača. Obim mreže i poverene teritorije može biti veoma različit. Sve zavisi prvenstveno od proizvoda. Što je masovnije, traženije, to višeon ima konkurenciju, pa je obim distributera (inače, prema Rječniku iz 2007. dozvoljena i forma "distributer") je već koncentrisaniji. Uzmimo ovaj primjer: proizvođač sokova (mliječni proizvodi, kruh, itd.)

je zainteresovan da svoj proizvod ima u svim maloprodajnim lancima, u malim prodavnicama, kioscima, supermarketima i tržnim centrima. Stoga kanal mora biti širok i razgranat. A ko je u ovom slučaju distributer? Ovo je veletrgovac koji uspostavlja odnose sa maloprodavcima, bavi se cjenovnom politikom u određenom gradu i/ili regiji, prati i organizira oglašavanje i promocije, pozicioniranje, prikaz. Istovremeno, može raditi i za jednog proizvođača i promovirati proizvode različitih proizvođača. On može ili ne mora raditi u svoje ime. Ali on je taj koji je odgovoran za skladištenje, kupovinu na veliko, cijene u regiji.

Uzmite još jedan primjer da ilustrujete šta je distributer. Pretpostavimo da se proizvođač bavi proizvodnjom baner tkanina za štampu velikog formata na štampačima od pet metara. Koliko konačnih kupaca može imati, ako su takve mašine izuzetno rijetke, dostupne su u najboljem slučaju u jednom reklamnom proizvodnom pogonu u metropoli?

U ovom slučaju je svrsishodnije da distribuciju svojih proizvoda povjeri distributeru za cijelu državu ili nekoliko regija odjednom. I nema smisla to promovirati kroz više kanala, jerpotražnja za takvim proizvodom je selektivna i epizodična.

Često distributeri auto-dijelova, vodovoda, složenih mašina rade za proviziju. Za njih se pretpostavlja određeni obim prodaje po regiji (zemlja, okrug, grad, mreža). Kada ga završe, mogu računati na bonus nagrade. Ali distributer je taj koji je odgovoran za primanje novca od krajnjeg kupca, a često se ocjena njegovog rada vrši tek nakon obračuna godišnjeg prometa i plaćenih faktura. Općenito, pozicija proizvođača je jasna. Želi snabdjeti velike količine, a ne razmišljati o reklamama, popustima, dugovima ili lokalnom tržištu. Sve brige treba da budu na ramenima distributera. On će morati da odluči kako, u kom obliku, iz kojeg budžeta reklamirati proizvod, kome je moguće dati kredit, a od koga je potrebno uzeti akontaciju. Također će biti njegova briga gdje skladištiti proizvode prije isporuke u prodavnicu (ili klijentu). Stoga potraga za distributerima koji su kompetentni, sposobni da izgrade kanal, dugoročna partnerstva sa maloprodajnim trgovcima i nije tako lak zadatak. Ali od njegovih aktivnosti u konačnici zavisi i reputacija proizvoda u ovoj regiji.