2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20
Distributer je individualni preduzetnik ili posebna kompanija koja kupuje robu u velikim količinama od proizvođača za naknadnu trgovinu preko agenata ili regionalnog tržišta. Glavni zadatak je distribuirati proizvode širom svijeta i deklarirati partnera kao pouzdanog proizvođača kvalitetne robe. Ova profesija nije laka, a u stvari, da biste shvatili šta je distributer, morate bar malo da radite kao prodavac. Ova aktivnost je veoma interesantna, povezana sa komunikacijom, sposobnošću pronalaženja zajedničkog jezika sa raznim ljudima. Distributer ima mnogo različitih uloga i odgovornosti koje su jednako zanimljive kao i ono što prodaje.
Distribucijske aktivnosti
Distributor počinje obavljati svoje direktne funkcije od trenutka kada kupi robu od proizvođača, najčešće stranog. Saradnja sa stranim firmama donosi veći profit i od velikog je interesa za nove potrošače, kao što su ruski. Ranije mnogi nisu ni znali šta je distributer, štaod velikog je značaja u oblasti tržišnih odnosa, ekonomskog razvoja i prodaje uopšte.
Šema distributera je prilično jednostavna:
- kupite robu po proizvođačkim cijenama;
- prodaja proizvoda preko dilera i agenata drugih firmi ili regionalnog tržišta u cjelini;
- otvaranje uvoznika u drugim zemljama.
Neki primjeri iz istorije
Čak i početkom 1990-ih, nepoznati Invite prah je stigao do ruskih potrošača zbog činjenice da su proizvođači ovog sastojka za instant sokove znali šta je distributer. Zahvaljujući ovom sistemu, čelnici kompanije uspjeli su zaraditi bogatstvo i distribuirati svoje proizvode širom svijeta.
Ako, nakon dugog i napornog rada, bilo koja kompanija na kraju ima zvaničnog distributera u Rusiji, onda će prodaja biti uspješna, jer je rusko tržište ogromno. Ovakvim primjerima mogu se pohvaliti vlasnici velikih mobilnih kompanija, Apple Corporation, mnoge kozmetičke kompanije, itd.
Dokumentacija
Distributer zaključuje ugovor sa proizvodnom kompanijom, koji jasno propisuje tačke pravila prodaje, pokrivenu teritoriju, cene i još mnogo toga. Ovo je odlična prilika za stvaranje trgovinskih i ekonomskih odnosa sa stranim firmama, koje su posebno popularne na Zapadu. Uvozna kompanija koja samostalno prodaje proizvode u drugim zemljama je generalni distributer. Kadadobavljač nema pravo prodavati svoju robu trećim licima, a distributer mora kupiti robu samo od ovog dobavljača, tada je to već ekskluzivni distributer. A teritorij za prodaju robe je strogo dogovoren u ugovoru.
Sva prava i obaveze stranaka su osigurana ugovorom o distribuciji. Tada distributer dobija od generalnog direktora proizvodne kompanije odgovarajući sertifikat koji označava vrstu posredničke kompanije. Sada, nadamo se, svi razumiju šta je distributer, koje su njegove dužnosti i glavna svrha.
Preporučuje se:
Menadžer logistike: poslovi, uputstva, životopis. Ko je menadžer logistike i čime se bavi?
Razvojom privrede raste i broj preduzeća u njenim različitim sektorima. Stoga je potrebno skladištiti i transportirati sve više različitih vrsta proizvoda. Ovu aktivnost trebao bi organizirati određeni stručnjak - menadžer logistike, čije ćemo dužnosti razmotriti u ovom članku
Da li znate ko je promoter i čime se bavi?
Ko je promoter i čime se bavi? U današnjim tržišnim uslovima, u cilju postizanja visoke prodaje, trgovačke kompanije sprovode različite vrste promocija. Uspjeh ovakvog događaja u velikoj mjeri zavisi od osobe koja ga organizuje, odnosno od promotera
Konsultantska kompanija - šta je to i čime se bavi?
Danas postoji veliki broj raznih organizacija na teritoriji Ruske Federacije. Ako vas zanima pitanje šta je konsultantska kuća, kakva je to usluga, onda morate pročitati ovaj članak
Nova zanimanja: ko je logističar i čime se bavi?
U ovom članku ćemo pogledati što je logistika. A posebno šta radi menadžer logistike, koje su njegove dužnosti i šta je suština posla
Newsmaker - ko je to i čime se bavi?
Da li znate, radoznali čitaoci, da je njuzmejker ozbiljna i tražena profesija, poštovanje koje tera na odgovornost i kolosalna opterećenja? Zapravo, malo ljudi zna ko su njuzmejkeri, a sve zato što u početku pogrešno tumače sam koncept, dajući mu neprikladnu i iskrivljenu definiciju
