Popusti - šta je to? Diskont - trgovina. Diskontna mreža

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Za većinu Rusa ostaje neriješeno pitanje: šta su diskonteri? Ove trgovine su svojevrsni hipermarketi, ali imaju niz značajnih razlika od njih. Njihov izgled je neosporna zasluga marketara, ekonomista, ali i menadžera. U razvijenim zemljama koncept "diskonta" je odavno poznat, jer se ovaj pravac trgovine pojavio sredinom 60-ih godina. Ove prodavnice su ušle na rusko tržište relativno nedavno, početkom 2000-ih.

Na Zapadu je općeprihvaćeno da se radi o radnjama niskih cijena, a potražnja za njima nastaje tek u kriznim vremenima, kada veliki broj ljudi gubi stabilne prihode. Ali, kao što praksa pokazuje, čak i u odsustvu kriznih nemira u privredi, diskont je tražen među ljudima koji više vole da štede.

Diskontni lanci

Ne može se svaka radnja koja se zove "diskont" zapravo tako nazvati. Glavna razlika je u tome što su prodavnice ove vrste mreža diskontova. Ovo otvara mogućnost trgovine da razmenjuje pošiljke robe izmeđupo različitim granama mreže, distribucija se zasniva na proučavanju potražnje potrošača. Prvi klasični zastupnik ove vrste prodavnica je nemačka kompanija Aldi, čija je mreža prodavnica zastupljena u mnogim zemljama Evrope i Amerike. U Australiji također znaju za ove radnje. Trenutno diskonterski lanci zauzimaju značajan tržišni udio u Njemačkoj - više od 45%. Profitabilnost ovih prodavnica je mnogo veća od konvencionalnih hipermarketa i supermarketa. Na tržištu ne samo Zapada, već i Amerike, trgovci imaju novi koncept - "lukav kupac". To znači da će kupac neke kategorije robe kupovati u skupim brendiranim radnjama, a neke on kupuje u diskonterima. Upravo je ovaj fenomen bio glavni preduslov za distribuciju ove mreže u velikom broju zemalja.

Također treba napomenuti da je asortiman u diskonteru vrlo ograničen i često se sastoji od najpotrebnijih proizvoda, odnosno ne više od stotinu vrsta robe. Diskonteri - šta je to ako nije prilika da se uštedi velika na osnovnim robama?

Principi za smanjenje cijena robe u diskontnim radnjama

• Niska marža od ne više od 12%, od čega samo 2% ide u radnju kao profit.
• Bez sistema plaćanja plastičnom karticom.
• Broj zaposlenih: često administrator trgovine, zajedno sa utovarivačima, istovari kamione sa robom ili sjedi na blagajni.
• Bez reklamiranja kao takvog,koji zauzima značajno učešće u troškovima svakog preduzeća. Jedina stvar koju diskonteri proizvode za promociju svojih proizvoda su reklamni katalozi koji sadrže kompletnu listu proizvoda trgovine.

Prepoznatljive karakteristike prodavnica

Stariji diskonteri su više ličili na skladišta sa niskim održavanjem. U 21. veku, ove prodavnice su unapređene visokim nivoom automatizacije usluge kupcima.

Uprkos smanjenju troškova zbog uštede na održavanju, kvalitet proizvoda je na nivou konvencionalnih trgovina. Ako bi štedjeli, to bi dovelo do gubitka kupaca i potpunog propasti poslovanja.

Odlika diskontera je relativno mala površina za trgovinu, često ove prodavnice nose proizvode proizvedene pod sopstvenom robnom markom.

Pogodnost u kombinaciji sa pogodnošću

Veliki udio na tržištu diskonta još uvijek zauzimaju prehrambeni proizvodi. Ali postoje i mreže kućnih aparata. Diskonti - što je to, ako ne mogućnost kupovine robe po cijenama bliskim veleprodajnim cijenama! Na ruskom tržištu kućanskih aparata takvi su se maloprodajni lanci prilično stabilno smjestili i natječu se s trgovinama poznatim potrošačima. Diskonter elektronike je najčešće online prodavnica. Suština njegovog rada je prilično jednostavna: osoba odabere proizvod iz online kataloga, naruči ga i u određenom roku se isporuči na dom kupca.

Razlozi za niskocijena

- Zakup maloprodajnog prostora nije potreban - dovoljno je iznajmiti malo skladište za smještaj robe.

- Nedostatak pratilaca - prodavaca, blagajnika. Dovoljno zaposlenih da isporuče opremu kupcima.

Diskonteri za elektroniku

Najveći diskont za elektroniku trenutno na ruskom tržištu je TechnoPoint. Kompanija je čvrsto ukorijenjena u maloprodaji kućanskih aparata koristeći potpuno nove metode distribucije proizvoda. Radovi na izdavanju i prijemu robe obavljaju se u posebno iznajmljenim punktovima, koji su opremljeni kompjuterskim terminalima. Obezbeđeni su fleksibilni uslovi kupovine proizvoda za stalne kupce.

Popusti na kućne aparate

Diskont za kućne aparate je lanac prodavnica koje prodaju renovirane uređaje ili one koji su već duže vreme izloženi u redovnim prodavnicama. Daju i garantni rok za ovu vrstu proizvoda, tako da potrošač može računati na visok nivo usluge. Mnogi diskonteri elektronike danas rade s proizvođačima iz Kine - cijene robe u ovom slučaju su prilično niske. Kina je posljednjih godina proizvodila prilično kvalitetnu opremu, pokušavajući da održi korak sa tehnološkom proizvodnjom Zapada.

Cijene

Razvoj ovih trgovina doveo je do stvaranja lanaca u različitim smjerovima, uključujućiprodaja cipela. Klasični diskonter koji prodaje cipele je prodavnica sa prodajnom površinom od 300 do 600 kvadratnih metara. m, a raspon - ne više od 4 hiljade artikala. Postoje dvije različite grane u ovoj industriji. Prvi je lanac diskontova za cipele koji prodaju jeftine proizvode jednog ili više proizvođača. Drugi su prodavnice koje prodaju robu određene firme, koja je ostala iz neprodatih kolekcija. Oba tipa diskontera svojim kupcima pružaju proizvode po niskim cijenama.

Dakle, diskonteri - šta je to, zna većina potrošača danas. Bave se prodajom jeftinih proizvoda i očekuju da će ostvariti profit kroz brzi promet. Prodavnice koje odluče raditi u drugom smjeru profitiraju od likvidnosti kolekcije koju čine brendirani proizvođači.

Diskonteri za cipele

TsentrObuv i Mattino smatraju se najvećim diskonterima u industriji obuće u Rusiji. Nesumnjivo, niske cijene proizvoda, kao i poseban izlog obuće koja odaje utisak velikog asortimana proizvoda, obezbjeđuju konstantan broj kupaca na trgovačkim podovima diskontera. Glavni klijenti su ljudi sa niskim mjesečnim primanjima koji trebaju podmiriti strogo definisanu sumu novca. Diskonter cipela - prodavnica koja predstavlja asortiman zapadnih i ruskih proizvođača. Neke trgovine dobavljaju obuću iz Kine, druge proizvode robu samostalnobrend - na primjer, "TsentrObuv".

Smanjenje troškova u diskonteru cipela se takođe sprovodi zbog malog broja angažovanog osoblja. Lanac za cipele pretpostavlja visok stepen samoposluživanja kupaca. Ceo asortiman radnje je često izložen na trgovačkom prostoru, tako da kupac može samostalno izabrati boju i veličinu kupljenih cipela.

Sportski diskont je takođe prilično uobičajen u većini gradova, jer mnogi sportisti žele da mogu da kupe kvalitetnu robu po sniženim cenama. Moderni diskonteri - što je ovo, ako ne odlična prilika da uštedite prilično impresivnu količinu prilikom kupovine potrebne robe! Takve mreže se razvijaju veoma brzo, šireći bazu sopstvenih prodavnica u svim regionima zemlje.

Najčešće se diskontni lanci nalaze na prepunim mjestima, gdje će se protok kupaca sastojati kako od ciljanih kupaca koji su došli po određeni proizvod, tako i od slučajnih prolaznika koji su samo došli pogledati, ali će najvjerovatnije ne ostavljajte bez kupovine. Inače, ovako većina povremenih kupaca postaje stalni kupci.