Merchandiser - ko je to? Osoba koja zna sve o ispravnom trgovanju

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Ova profesija je došla u Rusiju ne tako davno, prije nešto više od deset godina. Stimulacija, planiranje prodaje - tako se sa engleskog prevodi "merchandising". Definicija ovog koncepta, odnosno, može se otkriti kao planiranje ispravne promocije robe u pravoj količini iu pravo vrijeme po pravoj cijeni. To je suština ovog pravca. To znači da je glavni zadatak stručnjaka u ovoj oblasti da robu predstavi kupcu kao ispravnu i neophodnu.

Odgovarajući na pitanje “ko je trgovac”, mora se reći da je dužnost ovog zaposlenika da proda odgovarajući proizvod koristeći

propisno organizovane aktivnosti. Uključuje kompetentno oglašavanje, samoposlužni izgled i još mnogo toga. Takođe mora razumjeti kako ukloniti saldo u skladištu, i izračunati zalihe tako da nema prekida i zaliha. Za uspješnu aktivnost mora poznavati privremene i sezonskefluktuacije potražnje i vrlo pažljivo prate datume isteka. U slučaju da radnja ima vizualnog merchandisera, onda on mora imati informacije o tome gdje se nalaze vruće zone, „zlatne“police. Takođe bi trebao biti u stanju izračunati tokove kupaca i tačno kako se kupci kreću po radnji.

Odgovarajući na pitanje "ko je merchandiser", mora se reći da je psiholog i kompetentan komunikator.

Zato što mu je potrebno samopouzdanje, kao i znanje o proizvodima i kompaniji da bi bio uspješan.

Trenutno, mladi ljudi koji tek počinju da shvataju psihologiju prodaje savladavaju ovu profesiju. Ova pozicija vam omogućava da steknete odlično iskustvo interakcije sa trgovinskim predstavnicima, da vidite sve nijanse poslovanja "iznutra". Ljudi koji su brzo shvatili odgovor na pitanje "ko je merchandiser" brzo napreduju na ljestvici karijere i zauzimaju značajnije pozicije u trgovačkoj organizaciji.

Dakle, glavni zadatak ovog stručnjaka je povećanje nivoa prodaje. Njegov radni dan se sastoji od stalnih odlazaka u šoping objekte. Merchandiser se bavi specifičnom bazom kupaca za koje nadgleda usklađenost koncepta, hostuje POS materijale i prati upotrebu.

Osim toga, mora održavati imidž svoje organizacije u pozitivnom tonu, osigurati povoljnu lokaciju proizvoda i pratiti njihovu dostupnost u prodaji. Za ispravno podešavanjespecijalista za cijene stalno prati konkurenciju i savjetuje prodavce o veličini trgovinskih marži.

Merchandiser - ko je to? Uslovi za kandidate direktno su vezani za stvaranje i održavanje imidža kompanije. Stoga, prilikom odabira kandidata za ovu poziciju, direktor pazi na prezentabilan izgled, komunikacijske vještine, godine i visoko obrazovanje. Prednost se najčešće daje osobama koje imaju diplomu trgovačke ili ekonomske obrazovne ustanove. U većini slučajeva radno iskustvo ne igra značajnu ulogu u odabiru kandidata. Ali raspon godina je često ograničen na 30 godina.