RRP - šta je to u trgovanju?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Savremeni tržišni odnosi zahtevaju uvođenje različitih alata u trgovinu. Jedna od njih je preporučena maloprodajna cijena. Dakle, šta je RRP u trgovini i kako se koristi u praksi kao dio regulacije tržišnih mehanizama?

Concept

RRP - šta je to? Ovaj koncept predstavlja cijenu koju proizvođač smatra optimalnom za prodaju svojih proizvoda u maloprodajnoj mreži. Bira se za svaki od proizvoda posebno.

Posebnost RRP-a proizvođača je da je samo savjetodavna. Ali ako se zaključi određeni ugovor, tada je nemoguća prodaja bilo kojeg proizvoda ispod navedene vrijednosti. Dakle, ranije je na svakoj knjizi bilo moguće saznati njenu cijenu. Ovo je bila preporučena maloprodajna cijena proizvođača. A prodavci knjiga nisu imali pravo određivati nižu cijenu.

Upravo zbog ove karakteristike RRP se često naziva i cijena proizvođača.

RRP kao alat

Razumijevajući ovo pitanje, važno je napomenuti da je ovo samo preporučeni iznos, koji treba postaviti u fazi prodaje određenog proizvoda krajnjem potrošaču. Ovo je posebno zgodno u GBU RRC. Ovdje cijene mogu kontrolirati vlada.

Zahvaljujući prisustvu RRP-a, proizvođač ima pravi alat da osigura normalnu maržu, kao i željeni promet za svakoga ko uđe u lanac od proizvođača do trgovca.

Cijene su veće ili niže

Naravno, mnogi koji su u fazi maloprodaje robe bi željeli dodatno naduvati preporučene brojke. Ali ovo može biti vrlo opasan korak - takva odluka može se donijeti samo uz dobro poznavanje tržišta i njegovih trendova, zajedno s procjenom količine fleksibilnosti potražnje za robom u određenoj kategoriji. U suprotnom, postoji velika vjerovatnoća naglog smanjenja potražnje za proizvodima, što će uticati na sve učesnike u trgovačkom lancu, od proizvođača do trgovca.

Moguća je i obrnuta situacija, kada određeni prodavac na tržištu postavi konačnu cijenu ispod trenutnog RRP-a. Naravno, to će mu omogućiti da značajno poveća promet prodaje proizvoda, pa čak i istisne druge sudionike na tržištu u ovoj niši. Ali pozitivna strana takvih akcija vidljiva je tek u početnoj fazi. Ovakvi postupci će u budućnosti samo izazvati tzv. kolaps tržišta.

Drugim riječima, konačna cijena uvijek treba biti povezana s RRP-om robe koju kupujete - to je jedan od osnovnih zakona modernog tržišta. Ako se smanji ili poveća u odnosu na preporučene vrijednosti, posljedice će biti nepovoljne. Ako su u jednom slučaju takve radnje ispunjene smanjenjem potražnje, onda u drugom, konačnombruto dobit će biti za red veličine niža nego kod prodaje uzimajući u obzir RRP.

Karakteristike

Prilikom dešifriranja RRP-a važno je obratiti pažnju na činjenicu da ova preporuka proizvođača nema stvarnu pravnu snagu. U praksi, bilo kakvo kruto fiksiranje takve cijene od strane proizvođača je neprihvatljivo. Ovo je navedeno u važećem zakonodavstvu, koje objašnjava koncept RRP-a, šta je to i kako se ovaj indikator formira.

Prodavci na današnjem tržištu uglavnom se sami pridržavaju preporučenih cijena. Mnogi pažljivije procjenjuju pridržavanje sličnih politika cijena od strane svojih direktnih konkurenata.

Često, proizvođač može prekinuti saradnju sa onim distributerima koji se značajno, na stalnoj osnovi, bave podcjenjivanjem preporučenih cijena.

Prilagodba

Važno je napomenuti da je RRP indikator koji treba redovno prilagođavati. To se objašnjava činjenicom da samo tržište nije statično. Dinamički se mijenja, tako da se proizvođači i prodavci moraju prilagoditi promjenjivim uvjetima.

Ako su potrebne neke promjene u RRP vrijednosti, počinje pregovarački proces između proizvođača i prodavca. Štaviše, u nekim oblastima, funkcija procene RRP-a poverena je pojedinačnim zaposlenima koji su takođe specijalizovani za njihovo pravovremeno i ispravno prilagođavanje.

Najvažnije je odabrati takve maloprodajne cijene koje će osigurati prilično visok prometproizvodi.

Kako bi se postigla stvarna prilagođavanja maloprodajnih cijena, mnogi proizvođači također održavaju posebne događaje. Dakle, da bi se procijenio RRP Moskve i drugih gradova, prvo se procjenjuje njegova vrijednost. Ako se konačni trošak pokaže pretjerano visokim, zaposleni u proizvodnoj kompaniji nude odgovarajući argument za njegovo smanjenje. Naravno, bit će potpuno orijentisan na kupca.

regulacija maloprodajnih cijena

Promet direktno zavisi od vrednosti maloprodajnih cena za bilo koji proizvod. Ona ne bi trebala biti premala kako bi svi učesnici na tržištu dobili svoj profit. Ali precjenjivanje je opasno. Stoga mnogi veliki proizvođači stvaraju posebne odjele koji se bave promjenama maloprodajnih cijena od strane distributera. Njihov zadatak je da opravdaju smanjenje trgovinske marže. Obično je naglasak na činjenici da konkurenti imaju sličan proizvod po nešto nižoj cijeni (unutar preporučene cijene proizvođača).

Za slučajeve kada maloprodaja nastavlja da postavlja naduvane cene, ne stupi u kontakt sa proizvođačem, kompanija često menja uslove saradnje sa njim. Kada iz tog razloga dođe do stvarnog pada prodaje i kupci počnu da obraćaju više pažnje na konkurente, metode uticaja mogu biti različite. U nekim slučajevima se prekida usluga direktnih isporuka, smanjuju se posjete prodajnih predstavnika određenim prodajnim mjestima. Kod drugih dolazi čak i do povlačenja ranije datih na korištenjebrendirana oprema.

RRP za odabrane proizvode

Još jedna važna stvar je da je RRP alat koji mogu koristiti ne samo proizvođači i prodavci robe, već i država. Odnosno, za određenu robu vrijednost preporučenih maloprodajnih cijena utvrđuje se kroz državnu regulaciju. Ovo je ono što mnogi ljudi nazivaju FGBU RRP (regulacija cijena za federalne državne institucije).

Ali u takvim slučajevima, koncept RRP-a se zamjenjuje maksimalnom i minimalnom cijenom za maloprodaju. I njihovo striktno poštovanje je obavezno. Ovo pravilo se odnosi na određene proizvode kao što su duhan, alkohol, itd.

Potreba za implementacijom

Kao što je već navedeno, suština samog koncepta RRP-a je da je svaki od partnera proizvođača proizvoda, koji se bavi njegovom implementacijom, dužan da odredi konačne cijene u strogo određenim okvirima. Oni ne bi trebali biti niži, ali je njihovo pretjerano precjenjivanje neprihvatljivo - takav potez će naštetiti svim učesnicima na tržištu.

Kroz RRP postaje moguće kontrolisati, procijeniti nivo cijena, uzimajući u obzir stvarne karakteristike prodaje. Preporučene vrijednosti se određuju na osnovu činjenice da i proizvođač i svi njegovi partneri moraju biti uspješni, odnosno implementacija mora imati značajne količine.

Drugim riječima, ako će se svaki od partnera fokusirati na preporučene cijene, onda i oni i proizvođač mogu očekivati stabilan profit, a sve vrste tržišnih fluktuacija ćeimaju minimalan uticaj.

Implementacija

Mehanizam za praktičnu upotrebu RRP-a ima sljedeće karakteristike:

1. RRP ne spada u kategoriju zakonskih normi i zabrana, već je samo savjetodavne prirode. Odnosno, proizvođač ne može prisiliti da se konačna cijena prodavača promijeni. Ali on može, po sopstvenom nahođenju, prekinuti saradnju sa njim kao partnerom ako se ne pronađe kompromisno rešenje.
2. Funkcija inicijalne instalacije, korekcije i kontrole je dodijeljena proizvođaču proizvoda, koji posjeduje određeni zaštitni znak.
3. Čak i kod preprodaje proizvoda na veleprodajnom tržištu, RRP bi trebao biti glavna referentna tačka.
4. U idealnom slučaju, svaki partner treba da se osloni na vrijednost preporučene cijene, bez obzira na trenutne uslove saradnje i obim prodaje.
5. Promena preporučene cene proizvođača je moguća i naviše i naniže. Ovo se radi putem pregovora, uzimajući u obzir interese svih učesnika u trgovačkom lancu.

RRP kao strategija određivanja cijena

Na današnjem tržištu postoji mnogo cjenovnih strategija za proizvode. Jedan od njih uključuje ciljanje vrijednosti preporučene maloprodajne cijene.

Ovo je ono što proizvođač preporučuje trgovcima na malo, u fazi prodaje potrošačima. Ovaj mehanizam obezbjeđuje određenu standardizaciju i regulaciju tržišnih cijena, uzimajući u obzir regionalne karakteristike.

Ovo nije lak proces: ujedinjenje je neophodnokomplikovano jedinstvenošću proizvoda. Ali u prosjeku, zbrojevi za cijene osnovnih potrošačkih dobara su slični.

Prednost strategije cijena zasnovane na RRP-u je njena jednostavnost i praktičnost - u ovom slučaju apsolutno nema potrebe razmišljati o vrijednosti konačne cijene.

Uz prednost, ova opcija ima i nedostatke - ako slijepo postavite preporučenu maloprodajnu cijenu za proizvod, to će značajno smanjiti konkurentsku prednost u tržišnim uslovima.

Zaključci

Iz navedenog možemo zaključiti:

1. Potreba za poštovanjem RRP-a nije određena uslovima saradnje ili obimom kupovine od partnera.
2. U idealnom slučaju, sva odstupanja od RRP-a treba da budu dogovorena sa proizvođačem proizvoda kako bi se odredila optimalna cijena proizvoda za potrošača.
3. Priroda preporučene cijene je isključivo savjetodavna. Ali svaki proizvođač može, po svom nahođenju, prekinuti saradnju sa partnerima koji redovno krše preporučene vrijednosti bez dogovora s njim.
4. Funkcija kontrole, dinamičke promjene RRP-a leži u posebnim odjelima vlasnika brenda.

Dakle, važeći zakon ne predviđa obavezno poštovanje utvrđenog PRP-a. Ali to prate sami proizvođači, jer je to u njihovom interesu. Stoga, većina implementatora teži obostrano korisnoj saradnji, stoga se pridržavaju ovih preporuka ili razgovarajuoptimalan nivo cijene pojedinačno.