Kako pronaći poslovnog partnera u Rusiji i inostranstvu: savjeti i trikovi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Glavni izazov sa kojim se suočavaju privrednici je potraga za partnerima. Pronaći takve ljude nije lako, čak i ako živite u istoj zemlji. Ali situacija je još složenija ako vas ne razdvajaju samo kilometri, već i mentalitet i jezička barijera. Kako pronaći poslovnog partnera? Više o ovome možete pročitati u ovom članku.

Kako pronaći poslovne partnere?

Rijetko je da osoba sama posluje. Teško je, a osoba koja dijeli vaše stavove može vam pomoći ništa manje nego vi njemu. Pronaći partnera koji dijeli vaše poglede na život i posao nije lak zadatak. Pripremite se na činjenicu da ćete morati pretrpjeti više od jednog neuspjeha prije nego što pronađete ono što tražite. Ali postoji određena shema koja može uvelike pojednostaviti situaciju:

• Upoznajte se svuda. Upoznavanje poslovnog partnera jednako je teško kao i ljubav. Zato nemojignorisati bilo koji način. Ko zna gdje će vam se sreća nasmiješiti?
• Pažljivo pogledajte svoje prijatelje i poznanike. Možda među njima postoji kompetentan i iskusan stručnjak koji vam je potreban? Osim toga, biće više povjerenja u takav savez, pošto se već poznajete.
• Ali nije preporučljivo otvarati posao sa rođacima. Kao što statistika pokazuje, takva preduzeća rijetko postaju uspješna.
• Idite češće na razne događaje. Pogotovo one koje su nekako povezane sa poslom.
• Učite i idite na majstorske tečajeve. Tu se ponekad sklapaju najjača poznanstva. Osim toga, ovakvi događaji u početku okupljaju ljude ujedinjene zajedničkim ciljem i interesima, tako da ćete lakše pronaći zajednički jezik.

Gdje ih tražiti?

Mjesta za pronalaženje partnera treba birati mudro. Ne treba ih ponavljati - bolje je svaki put odabrati novi. Što je širi krug vaših pretraga, veća je šansa da uhvatite sreću.

• Internet nam otvara ogroman prostor iu ovoj oblasti. Kako pronaći poslovnog partnera na Internetu? Najlakši način za to je na profesionalnim forumima. Također možete kreirati vlastitu web stranicu ili blog. Ako niste pobornik ovakvih metoda, onda se jednostavno možete oglašavati na besplatnoj oglasnoj tabli.
• Brzina poslovna poznanstva. Svi znaju za speed dating - speed dating. Ali malo ljudi zna da postoji analog takvih poznanstava u poslovnom svijetu. Uglavnom za početnikepreduzetnici.
• Tematske prezentacije i zabave. Par koktela, mala priča, i sada već poznajete neke od pravih ljudi.
• Izložbe. Ako ste zainteresovani da pronađete ozbiljnog industrijalca, onda je ovo mesto da ga upoznate.
• Savezi i udruženja. Često se privrednici udružuju u neprofitna udruženja kako bi branili svoje interese. Saznajte postoje li slične organizacije u vašem gradu.

Izgradite odnose

Nijedan preduzetnik ne želi da provede nedelje i mesece sklapajući posao. Ali ako počnete da sarađujete sa stranim partnerima, onda prenagli dogovor može izazvati zabrinutost. U nekim kulturama međuljudski odnosi su važniji od radnih odnosa. Na primjer, ako počnete raditi s američkim biznismenima, tada će se vaši razgovori voditi o čisto profesionalnim temama. Ali ako govorimo o Aziji, onda ćete u ovom slučaju prvo morati uspostaviti odnos povjerenja s poslovnim partnerom. Kao rezultat toga, može vam trebati mnogo duže da zaključite ugovor nego što ste očekivali, i to treba uzeti u obzir.

Provjerite svog budućeg partnera

Ako ste već odabrali budućeg poslovnog partnera i osigurali njegov pristanak, onda bi vaš sljedeći korak trebao biti provjera njegove dobre volje. Ova faza nije najprijatnija, ali je neophodna u radu sa drugim ljudima. Na kraju krajeva, mnogo će zavisiti od vašeg partnera, uključujući i vaš uspeh.posao, pa ne treba zanemariti "domaći zadatak". Ako imate priliku, posjetite tvornicu ili proizvodni pogon i zatražite obilazak. Pogledajte kvalitet proizvoda, obratite pažnju da li su ispunjeni osnovni zahtjevi.

Nakon toga provjerite prošlost poslovnog partnera. Koliko je ta osoba pouzdana, koliko je uspjeha i poraza imala? Sve informacije koje možete pronaći bit će od pomoći. Na kraju provjerite autentičnost firme, njenu registraciju i vlasnika. Ako nemate vremena da sve ovo uradite, unajmite stručnjaka da uradi ovaj posao za vas, ali ni u kom slučaju ne preskačite ovaj korak.

Popravi probleme u razumijevanju

Često se nekoliko ljudi ne može razumjeti čak i ako govore istim jezikom. Ali ako između vas postoji jezički jaz, onda se situacija još više pogoršava. U tom slučaju možete unajmiti posrednika ili prevodioca koji će vam olakšati posao. Dešava se da se rešavanje radnih pitanja zbog razlike u jeziku i mentalitetu može odlagati i više nedelja, pa imajte to na umu unapred.

Takođe, različite kulture prihvataju reći "ne" na različite načine. Ako imate priliku, zamolite nekoga ko poznaje jezik i kulturu zemlje da prisustvuje transakciji.

Tražite partnere u Kini

Pronaći kineskog dobavljača nije lako. Ali uprkos međukulturalnim razlikama, to može biti mnogo lakše nego pronaći poslovnog partnera od kogaRusija. Činjenica je da su u Kini proizvođači dugo navikli raditi sa svjetskim tržištem, a kvaliteta njihovih proizvoda postala je mnogo veća. Kako pronaći poslovnog partnera u Kini? Najpouzdaniji način je doći na neku od industrijskih izložbi. Najveći od njih održava se svakog proljeća u Guangdžou i Šangaju. Osim toga, mnogi dobavljači se mogu naći na velikim veleprodajnim tržištima u Kini. Samo nekoliko proizvođača ima urede i podružnice u Rusiji gdje možete vidjeti primjere proizvoda.

Ali šta ako ne možete ići u Kinu? U tome vam mogu pomoći internet ili poslovni konsultanti. Na webu možete pronaći partnere u bilo kojoj oblasti, osim toga, ova metoda neće zahtijevati da potrošite puno novca. Zato je i najpopularniji.

Tražite partnere u Rusiji

Pronaći poslovnog partnera u vašoj zemlji je mnogo lakše. Neće vas razdvajati različiti jezici i mentalitet, što znači da se odnosi povjerenja mogu uspostaviti mnogo brže. Potraga za poslovnim partnerima u Rusiji može se vršiti na različite načine:

• Na specijalizovanim resursima. Postoje besplatne stranice na kojima svako može postaviti oglas tražeći partnera. Popularne su i stranice poput Avito i YouDo.
• Na industrijskim izložbama.
• Među zaposlenima u drugim komercijalnim strukturama. Ako tek počinjete kao preduzetnik, možete osvojiti druge ljude svojim idejama i pridobiti ih na svoju stranu.
• Preko poznanika.
• Prilikom pohađanja treninga ikursevi.
• Na dobrotvornim večerama i događajima.

Preporuke stručnjaka

Kako pronaći poslovnog partnera na Internetu? Ako želite da uspostavite dugoročnu saradnju, onda pre svega treba da razmislite šta možete ponuditi drugoj strani. Važno je odgovoriti na nekoliko pitanja:

1. Šta tačno mislite pod partnerstvom: investicije, sponzorstva, rad, ideje? Što jasnije definišete svoje zahtjeve za partnera, to bolje.
2. Kako će druga strana imati koristi? Ako želite da pronađete osobu istomišljenika, morate biti u mogućnosti da predstavite svoj posao. Bolje je potkrijepite stvarnim činjenicama i brojkama.
3. Kako možete zaštititi sebe i svog partnera od neuspjeha? Ako druga strana ima garanciju sigurnosti, bit će spremnija izaći u susret.

Kako sastaviti ugovor?

Dogovor poslovnih partnera je preduslov za stvaranje zajedničkog posla. Ovo će zaštititi obe strane i omogućiti vam da se usredsredite na svoj posao. Ugovor mora biti pravno kompetentno sastavljen, a vrijedi istaknuti sljedeće tačke:

• Obaveze svake strane. Partnerstvo je jednakost u poslovanju, ali bi bilo bolje da svačije polje djelovanja bude jasno označeno na papiru.
• Odgovornost za neispunjavanje obaveza i rokova. Čak i ako imate odnos povjerenja s partnerom, bilo bi korisno uključiti ovu stavku na listu. Kazna može biti novčana kazna, oduzimanje dobiti iliraskid ugovora.
• Distribucija dobiti. Svaka strana treba da prima prihod prema udjelu svog doprinosa, količini rada i iskustvu.
• Mehanizam za donošenje odluka. Ko će tačno doneti konačnu odluku? Kako će se glasati o važnim pitanjima? Na ova pitanja je potrebno odgovoriti prije pokretanja projekta.

Kako i sam postati poslovni partner?

Trenutno, sve više ljudi ne želi da radi za stranca i odlučuje se na „slobodno kupanje“. Ako ste jedan od njih, ali se bojite započeti aktivnost od nule, onda možete postati partner iskusnije osobe. Trenutno postoji mnogo pridruženih programa u kojima možete učestvovati. U ovom slučaju, po pravilu, morate imati određenu svotu novca ili dobru radnu ideju.

Posao poslovnog partnera može biti mnogo stvari. To u velikoj mjeri ovisi o području u kojem se nalazi vaše poslovanje. O kojim pravilima treba razgovarati prije sklapanja ugovora sa poslovnim partnerom?

• Podijelite svoju investiciju. Novac koji uložite poslužiće kao dodatna garancija za vaš rad.
• Jedan pogled na poslovanje. Pobrinite se da imate isti pogled na svijet.
• Upoznajte svog partnera kao osobu. Idite na nekoliko sastanaka i pokušajte to "pregledati" u neformalnom okruženju.
• Udio partnera u poslu ne smije preći 50%.
• Dijelite prijateljstvo, porodične veze i posao. Čak i ako ste u bliskoj vezi sa partnerom,razgovarajte o svojim odgovornostima izvan konteksta ličnog odnosa.

Rezultati

Korisna partnerstva mogu ojačati posao i učiniti ga mnogo održivijim. Ovo je posebno važno tokom krize koja može potkopati uspjeh mnogih preduzeća. Poslovnog partnera možete pronaći na sajmovima, na internetu ili na poslovnoj zabavi. Teško je naći preduzetnika sa sličnim stavovima. Prije toga, poželjno je da sami sebi odgovorite na pitanje šta možete ponuditi drugoj strani i pripremiti potrebne dokumente. Ako ne želite da tražite partnere u Rusiji, kontaktirajte poslovnog savjetnika ili posjetite industrijske izložbe u inostranstvu.