Kako privući investicije? Potražite investitora za poslovanje

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Često preduzetnik ima zanimljivu ideju, ali nema novca da je sprovede. Kako privući investicije? U takvoj situaciji eksterno finansiranje dolazi u pomoć. Kako pronaći investitora i ne izgubiti većinu kompanije? Nema potrebe tražiti novac. U nastavku su navedena brojna pravila čije poštovanje će učiniti da novac traži za vas - biće dovoljno samo da svoju ponudu postavite na poslovnu platformu.

Svakom poslu je potreban plan

Imate li odličnu ideju? Odlično, ali nedovoljno. Ako nemate poslovni plan, onda nemate ništa osim snova. Tek sastavljanjem poslovnog plana vidjet ćete pred vašim očima "mapu" koja će vas odvesti do "blaga".

Kako privući investicije? Poenta je da ovu "mapu" ne vidite samo vi, već i investitori. Tada se nećete morati pitati kako privući investicije. Oni će vas jednostavno preplaviti njima.

Međutim, za ovo morate ispuniti niz uslova. Uz pravi pristup, pronaći investitora za posao nije teško. Ispodpokažite šta profesionalac želi da vidi u vašem poslovnom planu.

Osnova svega je snažna misija

Potencijalni investitor želi da zna zašto gradite posao. Želi biti siguran da će se njegova ulaganja vratiti i donijeti solidne dividende. Stoga mu je važna misija vašeg poslovanja.

Želite li znati kako privući investicije? Pokažite investitoru koliko će biti mali njegov rizik (u poređenju sa mogućim profitom). Objasnimo ovo na primjeru.

Recimo da vaš nećak traži 20.000 dolara da otvori mini-pekaru. Potencijalna profitabilnost takvog preduzeća je samo 50 - 100 hiljada rubalja mjesečno. Da li biste rizikovali svoj novac za tako malu nagradu?

Možda biste pozajmili novac svom nećaku, jer je on vaš rođak. Međutim, pronalaženje investitora za posao je nešto drugačija priča. Profesionalci znaju da samo 5% malih i srednjih preduzeća preživi prvih pet godina. Rizik bi bio prevelik u poređenju sa mogućim profitom.

Sada napravimo neka podešavanja. Ispostavilo se da ovaj nećak posljednjih 10 godina radi u velikom lancu mini pekara. Usvojio je njihovo iskustvo i spreman je pokrenuti vlastiti biznis na federalnom nivou. A za samo 20.000 dolara, možete dobiti 5% njegove buduće zarade.

Sada slika izgleda malo drugačije. Ovaj primjer daje Robert Kiyosaki u svojoj knjizi Vodič za ulaganje bogatog oca kao ilustraciju načina razmišljanja uspješnog investitora.

Ako je poslovna misija preslabaili je jednostavno da zaradi novac, onda biznismen jednostavno nema snage i motivacije da pogura svoj projekat naprijed.

Vaša plata

Sljedeća linija koju investitor gleda su plate osnivača projekta. Vidjevši značajne iznose koje je budući lider sebi dodijelio, investitor razumije da je misija ovog posla da stvori visoko plaćen posao za svog vlasnika.

Ako ne želite da vaš poslovni plan završi u smeću, radite besplatno. Ako niste spremni uložiti novac u svoje ideje, onda investitor želi vidjeti barem vašu spremnost da uložite svoje vrijeme u projekat.

Kao primjer, uzmimo milijardera Stevea Jobsa, koji je predsjednik upravnog odbora Apple-a. Njegova službena plata je samo $1 godišnje.

Šta rade vrhunski preduzetnici

Glavna poruka Roberta Kiyosakija (prva generacija milionera i jednog od uspešnih američkih investitora) je da preduzetnici ne rade za novac.

Donald Trump, predsjednik Sjedinjenih Država, više puta je izrazio istu ideju.

Dakle, možda, pošto ste već odlučili da postanete vlasnici preduzeća, da uzmete primjer od njih? Nemojte se zavaravati, to je upravo ono što investitori očekuju od vas.

Najvažnija stvar je tim

Neko od velikana je rekao da novac prati dobro upravljanje. Implikacija je bila da investitori ne ulažu u ideju. I ne u poslu. Ulažu u ljudeiza ovog posla.

Pravi biznismen ne radi sam. Potreban mu je tim istomišljenika i samo dobri zaposleni. Hiljade ljudi ignoriše ovo pravilo, zbog čega 95% novih kompanija propadne u prvih 5 godina postojanja. Još 3% otvara posao za svog vlasnika. I samo 2% početnika u biznisu koristi prednosti timske igre.

Uspeh Stevea Jobsa nije u jedinstvenom proizvodu, njegov uspeh je u jedinstvenom timu - hiljadama inženjera, programera, dizajnera koje je ovaj veliki čovek inspirisao da kreiraju divne proizvode. Svi znaju Stevea Jobsa, ali su zaboravili na njegov tim - ljude kojima duguje svoj uspjeh.

Za javnost, tim profesionalaca koji služe poslu uvijek ostaje u sjeni. Međutim, investitori uvijek žele znati kome vjeruju sa svojim novcem.

Čak ni genijalni osnivač neće dobiti ni novčića sve dok iza poslovanja ne stoji tim kojem investitori mogu vjerovati. U ovom slučaju ne morate tražiti novac. Naći će te.

Ako je ovo vaš prvi projekat, vrijednost tima se povećava nekoliko puta. Uostalom, nemate vlastito iskustvo na koje se možete osloniti. U ovom slučaju pomoći će vam mentor - osoba koja je već postigla određeni uspjeh u vašoj oblasti i spremna je da vas "vodi". Ovakav pristup će vam omogućiti da izbjegnete fatalne greške na samom početku i značajno povećate svoj kredibilitet kod investitora.

Kako pronaći mentora

Pronaći takvu osobu je prilično teško. Veoma ste sretni ako imate prijatelja u svom posluuspješan preduzetnik. Takva osoba bi vam mogla biti od velike pomoći na samom početku.

Nemaju svi takva poznanstva. Ali to nije razlog da odbijete otvaranje biznisa. Značajnu pomoć će vam moći pružiti stručnjak koji je najveći dio svog života posvetio vašem području djelovanja, ali je u penziji. Takvih ljudi uvijek ima. Samo trebate pronaći pravi pristup. Često su spremni pomoći čak i besplatno.

Poslovni sistemi: ne stvarajte sebi "posao"

Cilj većine investitora je profit od prodaje poslovanja. A posao koji u potpunosti zavisi od talenta osnivača teško je prodati. Zapravo, ovo nije posao, već radno mjesto. I čistačica i predsjednik korporacije su zaposleni radnici. Razlika je samo u nivou odgovornosti i plate.

Ako se osnivač ne može zamijeniti ni u jednom trenutku, tada će ulaganje u takav posao biti nevoljko. Investitori vole sistematski pristup. Ali kako prodati posao ako "glavni sistem" spava uveče?

Stoga, sljedeća stvar koju biste trebali učiniti nakon odabira tima je da razmislite o svim poslovnim procesima na način da prosječno kvalifikovani zaposlenik može obavljati bilo koju funkciju. Ne bi trebalo biti "nezamjenjivih" ljudi.

Najbolji primjer sistematskog pristupa

McDonald's je odličan primjer. Studenti tamo rade nakon nekoliko dana prakse. Obično se nose sa svojim dužnostima, jer su svi sistemi dobro formalizovani i otklonjeni greške.posao. Možete zamijeniti svakog zaposlenog u bilo kojem trenutku.

Djelomično zašto McDonald's franšiza vrijedi više od milion dolara. I ljudi su spremni da plate ovaj novac.

Zapamtite, ako, nakon pokretanja svih procesa, preduzeće ne može raditi godinu dana bez vašeg učešća, onda ovo nije posao, već vaše novo radno mjesto. Investitori ne ulažu u preduzetnike koji sami sebi stvaraju "radna mjesta".

Upravljanje novčanim tokovima: kako upravljate svojim sredstvima

Sljedeća stvar koju investitor želi vidjeti je koliko brzo će dobiti svoj novac nazad, kao i koje dividende mogu očekivati. Profesionalac će svakako obratiti pažnju na to kako planirate da kontrolišete novčani tok.

Malo mu je stalo do vaših "projekata". Investitor dobro zna da su to samo prognoze. Ne možete garantovati takav rezultat. Ali upravljanje novčanim tokovima će odrediti koliko dugo će vaše poslovanje trajati. Upravo ovaj proces obično izaziva interesovanje kod investitora.

Posao se stvara samo radi sticanja imovine. Na primjer, McDonald's zarađuje na hamburgerima kako bi kupio najskuplju nekretninu na svijetu. Ovo je primjer usmjeravanja novčanog toka na stjecanje imovine. Vlasnik biznisa koji bez otplate kredita investitorima kupi sebi luksuzni službeni automobil ili iznajmi kancelariju A klase u centru grada, izazvaće samo smeh.

Investitori žele da vide da kompanija ima rezervu gotovine od najmanje 6mjeseci, da je spremna da pozajmi sredstva ako je potrebno, da je osmislila načine i pristupe za to, da će svoje finansijske obaveze ispuniti u svakom trenutku.

Osim toga, investitori vole kada menadžeri troše novac ne na svoje plate, već na privlačenje najboljih konsultanata: advokata, računovođa, inženjera. Oni znaju da se to na kraju isplati i smanjuje moguće gubitke.

Kao što je rekao Robert Kiyosaki, mnogi početnici u biznisu previše su željni posjedovanja jahte ili privatnog aviona, tako da nikada neće imati ni jedno ni drugo.

Pametan biznismen definitivno želi da ima tim velikih stručnjaka: računovođe, advokate, revizore i poreske savetnike. Oni su ti koji će mu na kraju zaraditi avion.

Summarize

Prikupljanje novca po prvi put je veoma teško. Što uspješnije projekte započnete, lakše ćete pridobiti naklonost investitora. Gdje pronaći investitora za posao ako tek počinjete? Ovdje će vam pomoći rođaci, prijatelji i poznanici. Ovi ljudi te poznaju, vjeruju ti, vole te.

Također vam mogu pomoći online poslovne platforme, poslovni anđeli ili poslovni inkubatori. Veliki investicijski fondovi i banke vjerojatno neće biti od interesa za poduzetnika početnika. Stoga, na početku putovanja, nema smisla razmišljati o tome kako privući ulaganja rizičnog kapitala. Međutim, sasvim je moguće računati na privatne investicije. Kada vaš posao stane na noge, možete razmišljati o tome kako da privučete stranceinvesticija.

Ali sve počinje sa poslovnim planom - vašom mapom puta. Putujući u nepoznata područja, ne možete bez karte. Takođe u poslu. Da biste došli od tačke A do tačke B, potreban vam je plan. Bez toga se ne može smisliti kako privući ulaganje u projekat.

Pridržavajte se gore navedenih pravila u svom poslovnom planu i doći će vrijeme kada će vas novac tražiti. Usput, lakše je organizirati privlačenje investicija u regiji u kojoj vas svi poznaju.

Još jedan važan savjet - sestra talenta nije samo kratkoća, već i jednostavnost. Ako šestogodišnjem djetetu ne možete objasniti suštinu svog prijedloga za 10 minuta, vjerovatno ni sami niste u potpunosti razumjeli svoju ideju. Uradite dobro svoj domaći zadatak i investitori će vam rado povjeriti svoj novac.