Privučena sredstva: koncept, metode privlačenja i distribucije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-17 10:20

Danas je ulaganje postalo jedan od najpopularnijih oblika zarade. Gotovo svaka osoba u jednom trenutku razmišljala je o ulaganju određene količine novca u neki obećavajući projekat. U našem članku ćete naučiti šta su pozajmljena i pozajmljena sredstva, koja je razlika između ova dva koncepta, koji su načini za privlačenje sredstava u organizaciju i kako pravilno upravljati primljenim novcem. Takve informacije će biti relevantne za investitore i preduzetnike.

Šta je finansiranje?

Ukratko, prikupljena sredstva su neplanirani prihod od investitora ili drugih kompanija koji imaju za cilj poboljšanje poslovanja. Međutim, svi razumijemo da niko neće tek tako provoditi finansiranje. Zato postoji poseban sistem hartija od vrednosti,koji investitorima daju pravo da profitiraju od preduzeća u koje su uložili.

Ako govorimo o projektnom finansiranju, onda se to podrazumijeva kao skup oblika i metoda obezbjeđivanja preduzeća neophodnih za razvoj kompetentnog projekta. Odnosno, ne govorimo ni o samom preduzeću, već o kompetentnoj pripremi poslovnog plana, koji je neophodan za razvoj poslovanja u budućnosti. Ova vrsta finansiranja se po mnogo čemu razlikuje od uobičajenog, ali ima isti cilj - ostvarivanje profita od projekta u razvoju.

To jest, jednostavnim riječima, sredstva prikupljena od strane preduzeća su određeni iznos finansiranja koji poduzetnik ima pravo potrošiti na razvoj svog poslovanja. Međutim, sva dugovanja će morati biti otplaćena na vrijeme. Povrat pozajmljenih sredstava može biti u obliku dividende akcionarima, kamate banci ili kupona obveznica. Iznos pozajmljenih i vraćenih sredstava zavisi od pravila investicione politike kompanije.

Vrste finansiranja

Privučeni investicioni fondovi imaju mnogo različitih klasifikacija, koje se zasnivaju na različitim kriterijumima. Naš članak navodi samo najčešće od njih, ali ako se odlučite za ulaganje, preporučujemo vam da detaljnije proučite ovo pitanje čitanjem potrebne literature ili gledanjem nekoliko edukativnih videa. Dakle, investicioni fondovi se mogu klasifikovati u zavisnosti od objekta na koji je investiciona aktivnost usmerena:

• finansijski - izdavanje kredita ili ulaganje u vrijednosne papire;
• spekulativno - preprodaja vrijednosnih papira i obojenih metala;
• real - ulaganja u velike popravke i izgradnju.

Takođe, u zavisnosti od oblika vlasništva u koji se novac ulaže, formiraju se određene grupe investitora. Svaka od ovih grupa ima svoje ciljeve i perspektive. Ovo razdvajanje je u cilju privlačenja više investitora u posao. Na primjer, kompanije često zahtijevaju dugoročne kapitalne investicije da bi razvile preduzeće i počele da zarađuju neto profit. Da bi to učinili, mogu izdati vrijednosne papire u obliku dionica, čiji će prihod od dividende biti ostvaren tek nakon nekoliko godina, ali u visokom procentu.

Javne ili privatne korporacije?

Privučena sredstva moraju nužno biti vraćena investitorima u određenom roku, koji po pravilu zavisi od investicione politike preduzeća. Međutim, neke korporacije pokušavaju da se pridržavaju određenog sistema koji se ne menja iz godine u godinu. Dakle, klasifikacija investicionih preduzeća zavisi i od oblika vlasništva, OJSC:

• država - pružanje strateški važnih objekata u zemlji;
• privatno - ulaganje u privatne korporacije (najrizičniji oblik od svih);
• strano - ulaganja u prekomorske korporacije;

Na osnovu oblika vlasništva preduzeća, uda se ulažu, prikupljena sredstva mogu biti i javna (krediti državnih banaka), privatna (ulaganja velikih akcionara) ili strana (strana ulaganja). Stoga svaki vlasnik preduzeća mora prvo odrediti ciljnu publiku za privlačenje investicija, a tek onda izraditi politiku ulaganja.

Privlačenje investicija

Nadamo se da ćete sada detaljnije razumjeti koja su sredstva prikupljena od strane organizacije. Vrijeme je da razgovaramo o metodama privlačenja finansija u svoju organizaciju, jer bez dobro osmišljene politike ulaganja, malo je vjerovatno da ćete moći zainteresirati velike biznismene. U pravilu, privlačenje pažnje dioničara i zajmoprimaca postiže se korištenjem sljedećih metoda:

• ulaganje u osnovni kapital OJSC – akcionar dobija dobit od dividendi, čiji iznos zavisi od neto dobiti kompanije;
• finansiranje duga - zajam sredstava na osnovu ugovora o otplati nakon određenog vremena uz dodatnu kamatu;
• obveznički zajmovi su uložena politika zasnovana na vrijednosnim papirima sa fiksnim otplatama.

Ako jedan od investitora odluči da investira u stalni kapital, on će dobiti udio u preduzeću u koje ulaže. Privrednici koji posjeduju veliki paket dionica učestvuju u poslovima organizacije i mogu osporiti odluke koje donosi rukovodstvo ako se one protivesa ličnim preferencijama suvlasnika.

Dužničko finansiranje je običan kredit koji mogu izdati i pojedinci i posebne institucije (banke). U ugovoru o kreditu po pravilu se jasno navodi iznos kredita i iznos otplate sa kamatom. Uplate investitoru se mogu izvršiti svakog mjeseca, sezone, godine ili samo jednom - na zvanično utvrđeni datum.

Obveznički zajmovi se često brkaju sa dionicama, pošto su obveznice također vrijednosne papire. Međutim, razlika između njih je u tome što akcionari mnogo više rizikuju svoj novac. Obveznice obećavaju povrat finansija u određeno vrijeme, kao i prihod od kupona koji liči na prihod od dividende.

4 koraka da zainteresujete investitore

Prikupljena sredstva iz izvora finansiranja igraju veliku ulogu u razvoju preduzeća, pa ovom pitanju treba posvetiti posebnu pažnju, posebno ako planirate ne samo da ostvarujete stabilan prihod, već i razvijate svoje poslovanje u budućnosti. Pa, da bi se investitor zainteresovao, potrebno je poštovati određena pravila koja će navesti osobu sa novcem da shvati da će mu se sredstva ne samo vratiti, već će doneti i dobar profit.

Profesionalni poduzetnici smatraju da je za privlačenje pažnje velikih investitora potrebno slijediti četiri uzastopna koraka koji će dioničaru omogućiti da shvati da ulaže u zaista perspektivno preduzeće i da ne rizikuje vlastita sredstva. Ako to uradite kako treba, biće više sredstava za nove kompanije.nikada ti neće zaboljeti glava.

Uvjerite partnera u pouzdanost

Ako planirate da zainteresujete pojedinca ili kompaniju sa kojom možete poslovati, onda morate da dostavite neke dokaze za to, koji potvrđuju vašu visoku kompetenciju i efikasnost budućeg preduzeća. Ovo se posebno odnosi na pozajmljena sredstva od banke. Kreditne organizacije nikada neće dati kredit osobi čije poštene namjere nisu sigurne. Stoga od privatnika često traže potvrdu o prihodima i razne lične podatke, prema kojima će se moći identifikovati neplatiša u slučaju da pokuša da se sakrije.

Isto važi i za privatna ulaganja. Ako želite privući sredstva od investitora u svoju kompaniju, onda im morate prezentirati kompetentan poslovni plan sa svim kalkulacijama i detaljima. Štaviše, ne treba ga sastavljati iz glave, već na osnovu stvarnih činjenica. Na primjer, unaprijed napravite popis opreme za proizvodnju i odštampajte cijenu svake stavke. Međutim, investitore najviše zanima vlastiti profit, pa na ovo pitanje obratite posebnu pažnju prilikom izrade poslovnog plana.

Kompetentno prenesite informacije investitoru

Kao što je ranije pomenuto, prikupljena sredstva uključuju novac pojedinaca i kompanija koje su odlučile da kupe hartije od vrednosti preduzeća u razvoju. Potragu za dioničarima najbolje je izvršiti u istoj oblasti za kojuvaša proizvodnja je orijentisana. U ovom slučaju, investitor će se osjećati svjesnijim i sigurnijim da će njegov novac donijeti profit. Međutim, ako se desi da investitor ne razumije preduzeće koje odlučite pokrenuti, tada mu morate ispravno prenijeti sve potrebne informacije.

Kako pravilno podučiti sve izglede kompanije u razvoju osobu koja ne zna ništa o proizvodnji, ali ima veliku količinu novca. Većina profesionalnih investitora preporučuje da prvo razgovarate o prednostima preduzeća u koje planirate da investirate. Recite nam o izgledima vašeg proizvoda i važnosti vašeg poslovanja u ovom trenutku. Ako investitor shvati da ulaže u moderno i perspektivno preduzeće, onda lako možete prikupiti iznos novca koji vam je potreban za razvoj.

Pouzdano pregovarajte

Prikupljena sredstva su temelj svakog poslovanja. Međutim, nećete moći zadobiti povjerenje velikih investitora ako s njima ne možete sa povjerenjem pregovarati. Ko želi da investira u preduzeće čiji vlasnik nije siguran u njegov uspeh? Stoga, prije nego što sjednete za pregovarački sto, prvo se morate pravilno pripremiti za njih. Budite što hladniji, jer većinu investitora zanima samo jedna stvar - mogućnost primanja gotovine.

Neplašite se da odbijete investitora ili odložite odgovor na ponudu koja vas nije previše zanimala. Morate pokazati svom partneru da je on mnogo više zainteresovan za rad s vama nego vi s njim. On mora shvatiti da rizikuje da izgubi dobru priliku za zaradu odbijanjem da investira u vaše preduzeće. Kako biste kompetentno i bez oklijevanja predstavili svoj poslovni plan investitorima, dobro uvježbajte svoj govor pred ogledalom dok ne vidite samopouzdani pogled u sebi.

Zaključite kompetentan ugovor

Ukoliko ste uspjeli postići zajednički dogovor sa investitorom, onda ostaje posljednji korak da dobijete sredstva prikupljena od banke ili privatnog lica - potpisivanje ugovora. Najbolje je u tu svrhu koristiti usluge profesionalnog advokata kako bi se u potpunosti otklonila mogućnost prevare. Također, takva akcija će vašem partneru dati povjerenje da je transakcija čista, a ulaganja će uskoro početi donositi stabilan prihod. Budite sigurni da će se troškovi profesionalnih usluga u potpunosti isplatiti.

Što se tiče samog ugovora, on treba da bude što jasniji i da nema nejasnoća. To se posebno odnosi na klauzulu „Uslovi posla“, na koju treba obratiti posebnu pažnju ako ugovor ne sastavljate sami, već ga povjeravate svom partneru. U ugovoru se moraju navesti tačni obim i oblici ulaganja, kao i kazne za nepoštovanje jednog ili drugog uslova ugovora. U suprotnom, od vas se očekujeniz sudskih sporova ili gubitak kompanije.

Distribucija investicija

Čim se svi dokumenti potpišu i novac doznači na račun organizacije, rukovodilac kompanije ima pravo da počne da upravlja investicijama na bilo koji način koji nije u suprotnosti sa ugovorom sa investitorom. Većina profesionalnih preduzetnika preporučuje razmišljanje o fazi raspodjele sredstava u fazi sastavljanja poslovnog plana. Od dobijenog novca možete izgraditi proizvodnu radionicu, nabaviti nedostajuću opremu, uložiti je u nabavku građevinskog materijala itd. Jednom riječju, potrebno je upravljati novcem kako bi se on što prije isplatio.

Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao da bolje shvatite šta su prikupljena sredstva i kako biste trebali privući pažnju investitora na svoju kompaniju. Ako i dalje imate pitanja ili su vam se date informacije učinile nedovoljnim, onda preporučujemo da pogledate kratak video u kojem profesionalni biznismen govori sve o tome kako brzo privući investicije za preduzeće u razvoju. Ovaj video tutorijal će biti koristan najvećim dijelom za početnike poduzetnike, iako će profesionalci sigurno istaknuti nekoliko zanimljivih stvari za sebe.